泡泡玛特盲盒外面有写人物-[{"translations":[{"text":"[{“
翻译”：[{“text”：”n
千亿泡泡市场B面：有些玩家就像“赌瘾”黄牛挖钱n\n
\nn
制作：雷达财经丨梁春福 编辑|深海n
\nn
小玩具背后也有大生意。n
\nn
“盲盒第一股”泡泡玛特近日在香港联交所上市，市值1000亿港元。泡泡玛特原为新三板公司，2019年退市时市值不足10亿元。n
\nn
从10亿到1000亿，泡泡玛特的收入和利润一路飙升。招股书显示表情包设计，2017年至2019年，泡泡玛特营收从1.58亿增长至16.83亿，净利润从156万增长至4.51亿，三年内增长289倍。n
\nn
85后创始人王宁在敲钟现场表示：“上个月，泡泡超市刚刚迎来了公司的10岁生日。十年磨一剑，今天我们很自豪地与大家分享上市的喜悦，更值得骄傲的是，我们创造了一个品类、一个行业，打造了一个关于潮流玩具的生态圈，让一代年轻人明白什么是潮流玩具， 并在这个时代的潮流玩具上留下了文化印记。\"n
\n但是，许多n
年轻玩家感受不到文化烙印，他们“赌风”的盲盒抽奖玩法让很多玩家根本停不下来。n
\nn
值得一提的是，泡泡超市也被投诉产品瑕疵，售后服务不到位，这在一定程度上催生了婴童行业。n
\nn
泡泡玛特的热度和二手隐藏盲盒的超高溢价，也吸引了不少黄牛参与掘金。n
\nn
魔法盲盒n
\nn
泡泡玛特成立于2010年，是一家专注于潮货零售、艺人经纪、新媒体娱乐平台、大型展览的公司，主要产品包括盲盒、手办、BJD、衍生品等。n
\nn
在2017年公司新三板挂牌之前，业绩持续处于亏损状态。财报显示，2014年1-5月、2015年、2016年，公司营收分别为1700万、4500万、2900万，净利润分别为-277万、-1600万、-2480万。n
\nn
2017年，泡泡玛特的业绩从亏损中一飞冲天。n
\n根据招股说明书，从2017年到2019年，收入n
泡泡玛特分别实现1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元，2018年和2019年营收连续两年保持高速增长，同比增长225.4%、227.2%。n
\nn
同时ip形象，公司2017-2019年分别实现净利润156万元、9952万元、4.51亿元，三年内净利润增长289倍。n
\nn
其中，盲盒是Pop Mart的主要收入来源。2017年至2020年上半年，泡泡玛特盲盒销售收入分别为9140万、3.596亿、13.592亿、6.887亿元，占同期泡泡玛特总收入的57.8%、69.9%、80.7%和84.2%。n
\nn
王宁曾说过，泡泡玛特的核心壁垒在于IP的价值，而泡泡玛特的核心还是做IP生意。近年来，该公司也在扩大其知识产权库。n
\nn
招股书显示，截至2020年6月30日，泡泡超市共运营93个IP，其中自有IP12个（Molly、Dimoo等）、25个独家授权IP（PUCKY、The Monster等）和非独家IP（米老鼠、哈利波特等）。2020年下半年，泡泡玛特预计将推出14个新IP，平均每个月推出2~3个新IP。n
\nn
自有知识产权包括买断或内部团队的独立设计和开发。招股书显示，公司设计师团队共打造了9款自有IP，其中表现最好的波波&可可2020年一季度营收3290万元，占营业收入的4.8%。其余8个IP加起来占比不到0.5%。n
\nn
目前，自主设计开发的知识产权收入占比不高。为泡泡玛特创造收入的热门IP主要来自于从外部设计师手中买断版权。即授权IP，分为独占授权IP和非独占授权IP。n
\nn
然而，在招股书中，对收入贡献最大的授权IP被Pop Mart视为重大风险。由于与艺人的合作主要是通过转让版权授权的方式达成的，如果合同到期，是否续约、是否涨价等因素，可能会对公司产生重大不利影响。n
\n根据招股说明书，有 9 个 IP 在n排他性
和非排他性许可形式将于2020年到期，另有22个IP将于明年到期。n
\nn
“赌运气”。n
\nn
为什么盲盒有这么多魔力？n
\nn
正信谷资本消费合伙人叶春燕在接受36氪采访时表示，泡泡集市的优势在于，它不仅形成了从IP孵化、设计、制作到线上线下销售的商业闭环，更是一个开放的链接体系。n
\nn
她所指的“变现方式”就是盲盒。n
\nn
盲盒玩法起源于日本，最初以福袋和扭蛋的形式出现，但价值往往高于其标价。n
\n这n
家喻户晓的小浣熊面、NBA球星收藏卡、氪金游戏，都可以算是盲盒的一种形式。n
\nn
盲盒也被称为“惊喜玩具”，与普通玩具的不同之处在于，消费者购买的是可爱的娃娃和娃娃，其次是体验开箱的快感。在开箱之前，你永远不知道会抽出哪一个，充满不确定性的开箱刺激着消费者的神经。n
\nn
公司创始人王宁在接受IP蛋炒饭采访时表示：“很多人打开盲盒，本来想买一种物质，但一打开，就会发现她不是惊讶，就是郁闷，就是开心，或者失落，你会发现她是在买一种心情。这是另外一件除了物质层面之外还有情感属性的东西，我们其实是想从卖商品走向卖情感，而盲盒只是一种方式，我们还在探索各种逻辑。\"n
\nn
泡泡玛特的盲盒根据系列是新的，每个系列都有不同的主题，每个系列通常包含12个普通模型和1~2个隐藏模型，绘制隐藏模型的概率一般设置为1/144。n
\n盲盒的价格n
泡泡集市一般是59或69元，比材质和体积相近的玩具价格要高得多，而价格高的关键可能在于其盲盒玩法。n
\nn
在收藏欲望和惊喜快感的驱使下，盲盒玩家渴望拥有隐藏的模型。但在全是运气的盲盒游戏中，有些人“一击即中”，总有人赢不了。n
\nn
以59元的共同定价为基础泡泡玛特盲盒外面有写人物，理论上需要8469元才能画出一个隐藏的盲盒。但如果是幸运的“欧洲皇帝”，你可能会买一个，你就会被抽中，但如果是“非洲人”的运气，即使你一次买了144个盲盒，你也无法抽到隐藏的钱。与氪气扭蛋游戏不同，氪气扭蛋每次“抽奖”都会积累幸运点数，在运气值累积到一定阈值后会触发保证，下一次抽牌肯定会抽到稀有卡包，但是没有抽盲盒的“保证”机制。n
\nn“抽水箱”一时凉爽
，“抽水”一时凉爽。为了得到自己选择的盲盒，很多人像赌徒一样，不断投入资金，抽盲盒。n
\nn
招股书显示，2019年，320万注册会员的重复购买率高达58%。有的盲盒玩家在画完可爱的娃娃后，想要收集一套完整的玩偶，拥有一套完整的玩偶后，就想把这套玩偶隐藏起来，限制好了。n
\nn
同时，这也在一定程度上导致了盲盒玩家圈内巨大的置换和二手交易盲盒市场，潮流玩具、鲜语、微博、豆瓣、微信群等都是他们的阵地。n
\nn
n“，”to“：”en“，”sentLen“：{”srcSentLen“：[33,1,1,25,14,5,37,30,5,25,64,5,41,104,6,48,5,46,5,38,5,12,92,5,32,76,5,29,5,92,5,56,5,24,94,5,42,17,5,118,40,5,23,67,18,5,25,34,26,5,39,61,5,48,5,14,20,137,5,20,5,40,5,49,5,5,5,5,88,79,6,71,5,5,5,5,5,32,5,33,57,78,5,20,31,5,34,44,5,71,5,13
]泡泡玛特盲盒外面有写人物，”transSentLen“：[122,0,1,76,49,5,144,123,5,88,216,5,155,354,6,161,5,199,5,166,5,25,238,5,127,236,5,55,5,275,5,206,5,77,262,5,135,69,5,272,124,5,83,249,57,5,90,117,103,5,130,261,5,155,5,24,50,276,5,61,5,154,5,136,5,183,137,5,304,251,6,237,5,218,5,114,115,5,104,212,321,5,68,121,5,120,160,5,256,4,13]}}]}]n","to":"zh-Hans","sentLen":{"srcSentLen":[31,119,8,63,9,6,49,6,146,123,6,88,216,6,156,297,57,3,19,149,6,199,6,166,6,21,6,238,6,127,236,6,55,68,212,6,206,6,77,262,6,135,69,6,272,124,6,83,249,57,6,90,117,103,6,130,261,46,114,6,22,6,46,6,276,6,63,6,154,9,132,6,185,137,6,321,236,3,6,237,35,188,6,114,117,6,104,216,325,6,72,121,6,120,160,6,256,6,10,299,287],"transSentLen":[22,27,7,19,3,6,15,5,36,30,5,30,68,5,43,80,21,3,11,42,6,47,6,37,6,8,6,70,5,31,79,6,26,29,76,6,59,5,26,93,5,43,19,5,107,41,5,27,65,19,5,24,33,24,5,41,62,24,40,6,10,6,16,6,81,6,19,6,39,7,41,5,57,39,5,85,62,3,6,76,11,53,5,33,31,5,38,68,78,5,23,33,5,36,57,6,65,6,9,298,286]}}]}]
