盲盒机票在哪里买-（数据分析实习）联合利华面试官：分析98元机票盲盒营销策略？

今年盲盒非常流行，从泡泡玛特到宠物盲盒，再到机票……98元就能买一张往返机票去旅行。 你兴奋吗？

别急着说与你无关，这很可能就是你今年校招真正的面试题！ 快速消费品公司的面试官提出紧扣时事的问题是常见的做法。

例如：联合利华暑期实习的面试题之一是要求面试官分析盲盒背后的营销策略，并选择一款产品来尝试盲盒营销方案。

5月，同程旅游推出机票盲盒活动，迅速引发盲盒热潮，吸引超过2000万用户参与。

目前，盲盒票已进入第五期。 98元即可买到一张单程或往返机票，包含机器燃油费。 如果您不喜欢，您可以获得全额退款。 目前，微博话题#同程票盲盒#的浏览量已达8535.4万。

城市内旅行的机票盲盒正在迅速流行。 同程旅游让机票盲盒流行起来，其他在线旅游（OTA）平台也纷纷倒闭，比如携程、去哪儿、飞猪甚至美团。

参加活动需要先下载客户端，这为活动平台带来了大量的流量和新用户。 其中，需要其他好友帮助参与购买的活动平台，利用裂变营销来带动用户增长。

由于同城出行的线路比较合理，而且不需要朋友帮忙，所以在众多参与机票盲盒的公司中还是有较高的知名度和知名度的。

不仅机票，化妆品也加入了盲盒营销阵营。

国产彩妆品牌聚朵与泡泡玛特联合推出【PUCKY飞天系列】。 购买口红赠送PUCKY乳白色泥帽盲盒一个。 共有4种，增强了产品的神秘性和收藏属性。

如何做好盲盒营销？

01 赋予IP，扩大影响力

说到盲盒，泡泡玛特绝对是盲盒行业的佼佼者。 起初，泡泡玛特连续亏损，但后来依靠“莫莉”的IP形象，成功扭亏为盈盲盒机票在哪里买，一鸣惊人。 。

泡泡玛特创始人王宁曾多次表示，“盲盒玩法本身并不是核心竞争力，IP才是关键”。

如今，“盲盒风潮”强势进入餐饮业和便利店。 瑞幸利用刘昊然的IP推出了一系列盲盒来吸引消费者盲盒机票在哪里买，开始了“盲盒营销”。

02 社交属性强，引发UGC自动传播

盲盒的特殊玩法引发了很多年轻人在社交媒体上分享，从而衍生出很多优质的UGC内容，比如开箱视频。

在B站，很多博主都会直播盲盒开孔。 微博上也有各种博主在线拆开盲盒的Vlog。 一些认真的玩家甚至会在网上发布经验帖，教大家如何判断盲盒的重量。 根据大小、摇曳感等因素来判断盒子内的形状，引发了不少“话题”。

除了自发交流之外，官方还会为粉丝提供社交渠道。 泡泡玛特专门推出了“Paqu”APP社交电商平台吉祥物，让用户可以在Paqu社交平台上分享故事、结识专家等。 购买盲盒也成为一种社会行为。

03 利用赌徒心理，玩刺激

泡泡玛特全系列分为普通款和隐藏款。 以莫莉为例，每个主题系列都有12个常规款+1个隐藏款，而且它们的包装是一模一样的。 也就是说，在打开盒子之前，没有人知道盒子里是什么型号。

盲盒≈赌博，赢隐藏的钱=中彩票。 我买的不是盲盒，而是兴奋； 我靠的不是钱包，而是运气。

在盲盒的世界里，没有黄种人、白人、黑人，只有“欧洲人”和“非洲人”。

《消费者研究杂志》的一项研究表明：不确定的激励措施会刺激消费者打开钱包。 正是这种“赌徒”心态，为泡泡玛特带来了高达58%的复购率。 因此表情包设计，盲盒营销可以尝试激发用户的赌徒心态，例如增加较高隐藏物品的附加值，让用户对“碰碰运气、骑自行车、摩托车”产生兴趣。

04 饥饿营销，挖掘消费潜力

在消费心理学中，人们把“稀有的东西更有价值”引起的购买行为增加的现象称为“稀缺效应”。

盲盒为何如此受欢迎？ 其中关键点之一是消费者的“稀缺效应”。 通过制造稀缺性，品牌可以刺激消费者的饥饿感，更容易激起消费者的购买欲望。

泡泡玛特的一些限量版隐藏款的价格一直很高。 例如，隐藏型号“潘天使莫莉”的市场价格高达2350元，比原价上涨了39倍。

在“盲盒营销”的思维下，品牌得以开发出大量新颖的营销方式。 不过，目前“盲盒”仍主要用于IP衍生品的推广。 盲盒营销的火爆也与潮流玩具市场的兴起密切相关。 有关的。

盲盒营销也可以应用于其他品牌的营销推广。 重点是：用户品牌体验、社交属性、品牌好奇心和期望等。