泡泡玛特盲盒进货渠道-有的人靠倒卖一年能赚10万元。 “盲盒经济”的受益者是谁？

盲盒，顾名思义，就是看不见里面的东西的盒子。 同一批次的盒子外观相同，但内涵不同。 需要盲目地吸引，才能得到惊喜或感叹。

每个盒子通常有12个系列盒子，每个盒子有12个娃娃，并且只有一个隐藏模型，因此隐藏模型获胜的概率为1/144。

由于隐藏模型的稀有性，刺激了盲盒经济的创造。 闲鱼上，泡泡玛特的盘神圣诞暗盒，原本售价59元，如今在闲鱼上已经卖到2350元的高价，暴涨39倍。 上海闲鱼用户通过倒卖盲盒，一年就赚了钱。 多达10万元。

这股盲盒风潮还能持续多久？ 没有人有最终的定论，但唯一可以肯定的是，与此相关的产业链肯定会变得更加细分和多元化。

沉迷于收集盲盒的人

在盲盒面前，金牛座“惜钱如命”的基本属性也失效了。

25岁的王晓晨第一次见到“光屁股娃娃”——来自日本的人气盲盒Sonny Angel，是在三年前的一次生日聚会上。 她的好朋友拆开了Sonny Angel最经典的动物系列盲盒，把一个熊头玩具做成了挂件送给了王晓晨。

王晓晨突然变成了一个女孩。 生日那天，她和朋友们拿着这些小人物，在星巴克店里不停地摆姿势、修饰它们。 花了近2个小时。 最后，他们放置了晚上9点最受欢迎的九个方格。 时间段发到朋友圈。

一大波点赞和评论涌来，王晓晨迎来了开通微信以来最高的流量峰值。

王晓晨就像着了魔一样，开始了她的Sonny Angel收集之旅。

从杭州的泡泡玛特店、杂货店，到东京秋叶原的手工艺品店，每当看到Sonny Angel，她都会跑进去多看几眼。

王晓晨收藏的水果系列公仔

回忆起第一次画盲盒的情景，她形容自己年轻无知。 她模仿朋友拿起一个盒子，左右摇晃，但她感觉不到任何不同。 最后，她随手拿了一件，赶紧结账，拖着朋友往店门口走去。 盒子的一角。

拆箱的过程极其刺激，她对里面隐藏的物品充满了幻想。 然而，当她打开盒子时，却发现这是她最不想要的，而她最好的朋友也画了同样的东西。 她当时真的很想哭。

虽然很失望，但是画盲盒的乐趣也得益于此。 正如《阿甘正传》中所说，生活就像一盒巧克力吉祥物，你永远不知道下一块会是什么味道。

王晓晨想也没想就冲进店里，又开了一、二、三、四。 当她到达第五家商店时泡泡玛特盲盒进货渠道，金牛座的隐藏人物命令她停下来。

通过入门阶段后，盲盒玩家变得更有策略性。

像Sonny Angel一样，在日本也许能买到更全面的款式。 去年，当我和朋友去京东时，王晓晨独自一人去秋叶原“找宝贝”。 “我懒得抽烟，所以当时就拿起了盒子。”

所谓尾盒，就是整盒12个一起购买。 短短三年时间，她“扛”出了海洋系列、花卉系列、蔬菜系列、复活节系列、马戏系列等全套娃娃。

王晓晨收藏的复活节和圣诞节娃娃

经过大量实践，她建立了理论模型。 “商店里很多人在拆之前都会摇一摇，这确实很有意义。”

以泡泡玛特的盲盒波比马戏团为例。

隐藏的悲伤小丑品质沉重。 当你捏住盒子周围时，它会是空的，但它根本不会上下移动，而且会很满。

再比如Pocket机型，上下晃动明显，但周围没有什么可捏的。 盒子并不满，但能听到配重盘咔嗒、晃动的声音，而且很轻。

有时王晓晨会把娃娃当成自己，带着它们去旅行、拍照。 当他孤独的时候，这些娃娃可以是陪伴，可以治愈成人病。

王晓晨收藏的马戏团系列玩偶

看着满满一柜子的玩具，王晓晨不敢估价，“大概也就几万块钱吧，不过我在这个行业投入很少。”

泡泡玛特：盲盒风格背后的赢家

如果说Sonny Angel是盲盒鼻祖，那么泡泡玛特就是新的“101偶像组合”。

作为国内盲盒行业最大的推动者之一，泡泡玛特在新三板上市后迅速扭亏为盈：一年卖出莫莉娃娃500万个，半年营收1.6亿元，净利润利润超过2100万元。 。

潮流玩具是20、30年前在香港开发出来的IP衍生品，并从香港传播到日本、韩国、美国和欧洲。

Molly是泡泡玛特的“女主角”，她的作者是香港潮流玩具设计师王兴明。

2016年，泡泡玛特与王新明合作，正式将Molly引入内地。 三年后，莫莉已成为家喻户晓的名字。 去年泡泡玛特以59元一个的价格卖出了500万个，总计销售额达3亿。

从2016年12月入驻天猫到2018年，泡泡玛特销售额增长了90倍。

潮流粉丝用户年龄在18-35岁左右，基本是一二线城市的年轻白领。 他们愿意为自己喜欢的东西付出代价。

泡泡玛特联合创始人塞德认为，潮玩玩具没有内容、没有价值，但可以把你的情感放进玩具里。 当旅行和吃美味的食物时，我会带上自己的玩具。

潮流玩具往往会冒出一些烦人的限量版游戏，让收藏变得更加困难，但收集各种各样的东西却能给每个人带来巨大的心理满足和乐趣。

全新推出Beech Circus系列

除了IP之外，泡泡玛特还花了三年时间打造供应链。 与迪士尼、环球影业、皮卡丘、Hello Kitty等保持供应链合作。

以零售起家的泡泡玛特，在全国一二线城市拥有近百家直营店。 同时，他们也在投资新零售，尝试无人店、自动售货机。 在国际市场上，泡泡玛特也已进入泰国、新加坡、马来西亚、日本、韩国、美国等10多个国家和地区。

三年时间，泡泡玛特打造了包括潮流玩具IP、供应链、零售渠道、社区化、二手交易、专业展览等完整的商业闭环，围绕潮流玩具的故事画了一个圈。

闲鱼盲盒交易

除了收藏之外，沟通交流成为盲盒爱好者的另一大追求，闲鱼也成为了这群爱好者的聚集地。

据闲鱼官方数据显示，过去一年已有30万名盲盒玩家在闲鱼上交易。 每个月释放的闲置盲盒数量比一年前增加了320%。 最受欢迎的盲盒价格暴涨39倍

与此同时，最受粉丝欢迎的依然是来自泡泡玛特家族的嘟嘴女孩Molly。

紧随其后的是Unicorn、LOL、Sonny Angel、Pucky、Little Amber、Wan Huang Sleeping、Actoys猫铃、乐高迷你人物和SML盲盒。 过去一年，闲鱼上莫莉娃娃的交易量超过23万笔，均价270元。

270元是什么意思？ 一个莫莉可以喝 27 杯波霸奶茶。

在闲鱼涨价最快的热门盲盒中，第一名是来自泡泡玛特的盘神圣诞隐藏版。 原价59元，如今在闲鱼上已经以2350元的高价出售，涨幅达39倍。 另一个泡泡玛特，莫莉胡桃夹子王子的隐藏模型，也出现了很高的涨幅。 原价59元，现在闲鱼均价1350元吉祥物，涨幅22倍。

王晓晨曾在闲鱼上以原价两倍的价格购买了Sonny Angel艺术家系列的单个兔子模型。 她甚至没有谈好价格。

据她介绍，Sonny Angel会在每个季节的重要节日发售限量版，比如圣诞节系列、情人节系列等，“限量”二字会进一步激发粉丝的购买欲望。 2017年线上限定天气系列只能通过闪购获得。

通过闪购或抽取限量版找到自己喜欢的款式的玩家尤其热衷于分享自己的喜悦。 很多玩家只是在闲鱼上展示自己的非卖品，与其他粉丝分享盲抽的惊喜和乐趣。

不过，更多玩家仍然使用闲鱼作为易货或买卖的渠道。 据悉，上海闲鱼用户通过倒卖盲盒，一年收入高达10万元。

不少盲盒直播间一夜“成长”

2016年，泡泡玛特开始进军市场。 他们利用莫莉来教育中国各地的年轻人什么是流行玩具、什么是盲盒。

黄桂花嗅到了这个市场的变化。 在她的淘宝店里，她推出了阿里、莫莉、五黄、罗小黑等深受网友关注的盲盒模特，并采用直播开盲盒的方式，打造了一个拥有更多人的网络盲盒圈子。超过 9,000 人。 。

每天晚上8点是黄桂花的播出时间。 直播间的背景就是她的娃娃墙。 每次买货，她都会拆开试一下手感。 不知不觉中，小桌子上堆满了上百个娃娃。

不到半年的时间，黄桂花的直播间就拆掉了上千个盲盒。 她是粉丝中的惊喜官，她也让更多的“老孩子”找到了精神上的慰藉。

黄桂花直播间背景

不过，最吸引观众留下来的还是黄桂花那只幸运的小手。

一般来说，每144个盲盒就会绘制一个形状特殊的隐藏模型。 粉丝画出隐藏模型的概率是1/144，甚至更小。 一些绝版隐藏模型可以以比普通模型高出十倍的价格转售。

黄桂花自信地说，她的直播间藏品最多。 最高纪录是她在6小时的直播中抽取了9件泡泡玛特独角兽系列隐藏物品，被公认为上帝之手。

市场对盲盒的热情只增不减，但她的直播间生意却大不如前，主要是她等人通过“炒盲盒”扰乱了市场。

据悉泡泡玛特盲盒进货渠道，目前有主播专门在直播间低价出售隐藏款和基础款，他们的货源来自于一些粉丝或合作工厂。 很多主播都会把隐藏物品放在最后，引发粉丝争夺战。 当然，这些直播间也会更受欢迎。

黄桂花依然以正价直播开箱，像她这样的佛教主播感受到了明显的粉丝流失。

“现在有大量直播间开盲盒，一夜之间大家突然出现。” 为了吸引人气，一些直播间推出买三送一、买四送一，乱价现象出现。

后盲盒时代，女孩们做童装

盲盒圈的粉丝从2000年出生的人到大龄单身女性。 他们大多“养孩子”是为了排解生活中的孤独感。

对于妈妈来说，养娃娃就相当于养婴儿，也时时刻刻担心它们的冷暖。 “冬天穿长袖，夏天穿短袖或裙子，一年四季都可以穿很多衣服。” 有句冷话，你妈觉得你冷，这句话也适用于此。

给心爱的娃娃打扮是妈妈们的一大乐趣。 在小红书上，你可以看到很多热衷于为自己的娃娃制作衣服的用户。 “我的女儿莫莉应该打扮得漂漂亮亮的。” 有人说。 笔记中写道。

由于盲盒娃娃体积较小，所以制作婴儿衣服的工具与制作成人衣服的工具不同。

制作婴儿衣服的工具比较迷你，有笔式迷你熨斗、串珠针、婴儿字母贴、水擦笔、拆线器以及各种贴纸等配件。 这群心灵手巧的女孩还从宜家购买了Dosul的21*9*30厘米耳环架作为开放式衣柜来挂宝宝衣服，并用回形针塑造小衣架来挂宝宝衣服。

小红书里的“宝贝妈妈”

日本工匠荒木泽子曾出版过一本《纸样教科书》，里面明确教导了制作娃娃裙子和裤子的步骤。 本书也是很多做童装女孩的启蒙教材。

阿媛和小娴是一对手工制作婴儿服装的企业。 很多时候，她们是站在用户的角度思考问题，理解“妈妈们”的心情。

例如，冬天，他们会尝试制作法兰绒睡袋，因为他们的娃娃会冷，而夏天，他们会制作裙子和其他轻便的季节性服装。

在很多人眼里，盲盒玩具是毫无意义的消费品。 没有人明白为什么泡泡玛特商店周围总是有那么多成年人。

但在粉丝心中却是治疗成人病的一剂良药，给人们带来内心的安慰。

爱画盲盒的用户分为几类：一是有收藏爱好的；二是有收藏爱好的；三是喜欢画盲盒的。 第二，热爱追求绘画刺激的人； 三是那些在聚光灯下追逐利益的人，心态各异，各有派别。

这股盲盒风潮还能持续多久？ 没有人有最终的定论，但唯一可以肯定的是，与此相关的产业链肯定会变得更加细分和多元化。