漫威手办在哪个平台买比较好-52TOYS陈伟：从玩具收藏家到52TOYS CEO

主要原因可能还是因为我是一个很爱玩的人，从2000年就开始做玩具相关的生意，跟玩具打交道有20多年了。

大学毕业后，我在北京鼓楼区开了一家游戏店，装修得非常漂亮，把我收藏的各种手办都摆在店里。我大学学的是设计，所以不能容忍我的店面设计丑（笑）。那些来买游戏的顾客都是被我的手办吸引过来的，所以我就想，卖玩具也能是一门好生意。于是，我开始引进一些日本、美国的一线玩具品牌在中国卖，包括美国的麦克法兰TOYS、日本的BANDAI等等。那时候，我应该是中国最早的代理商之一了。

在代理国外玩具品牌的同时，我也做过很多其他的公司，广告公司、影视公司、网吧、餐饮店卡通人物，现在想想，或许叫这些“买卖”或者“生意”更准确。

2010 年，我认识了现在的合伙人黄进，他是三国杀的联合创始人。我们的背景很相似：没工作过，一直在不断创业，也没有在大平台工作过的经验，但都对“玩”充满热情。后来我们把其他公司都卖了，2015 年正式成立了 52TOYS。我们的想法很相似，因为从收藏玩具中得到快乐和满足，所以也希望这个品牌能让更多人的生活变得更有趣。

当时我自称曾为多家国外玩具品牌做过“月嫂”（代理），经验丰富，所以等到自己创业，有了自己的“孩子”之后，我才知道该如何养育孩子（笑）。

我应该算是“非典型”创业者——我选择的所谓“创业赛道”，本质上是一个非常有意思的行业，需要做出让消费者开心的东西，消费者只有开心了才会买单，所以这就要求我每天都处于“玩”的状态，研究玩具、电影、文创产品等等。

我觉得创业，并且和自己的兴趣结合起来，是一件非常幸福的事情。如果你热爱这个事情，这种热情可以帮助你克服很多困难。当你遇到特别困难的事情时，你可能会在努力的同时收获快乐。我做第一家玩具代理公司的时候，在名片背面就印了一句话“我相信我们是一个幸福的事业”，因为我从心底里觉得做这件事很有意思。

这是我进入玩具收藏行业的最初动机，正是这种动机让我走到了今天。

产品比渠道更重要

上面讲的都是比较开心的部分，现在我们来说说比较现实的部分，说说这个行业。

毕竟还是零售行业，所以行业内一直存在“产品重要还是渠道重要”的争论，有人认为只有牢牢掌控渠道，才能让消费者接触到自己的产品。

但我坚信产品比渠道更重要，收藏类玩具本质上是一种满足精神愉悦的消费品，这就决定了创意是这个行业的核心，产品是否足够好才是决定消费者是否愿意买单的关键点。

比如乐高是世界上最著名的玩具公司之一，全球有很多乐高迷，他们关心的是自己收藏的乐高产品，而不是从哪里买的。所以我觉得在所有创意产品行业，产品为王，产品的优先级一定高于渠道。对于一个公司来说，开发产品比开发渠道困难得多——你可以靠抄袭来学习成熟公司的渠道经验，但在创意产品行业，你怎么能学习别人的产品呢？

所以，我们这个行业的核心竞争力一定是创意。这个思路也决定了52TOYS的发展路径。成立初期，产品研发是重中之重。我们不仅打造自己的原创IP，也和漫威、迪士尼等经典IP合作，重新设计动画中的经典形象。目前一共有7条产品线，除了大家熟悉的潮玩，还有BOX变形机甲系列、超能动系列等等。

我觉得我们这个行业，首先要把产品发展到一定程度，形成规模，保证每周都能推出新品，才可以尝试开店，这样你就可以把自己品牌的产品塞满整个店面。而且消费者每次到你的店都能发现一些新产品，而不是每次都看到一样的产品漫威手办在哪个平台买比较好，他们下次就愿意再来。

当然渠道也很重要，在销售方面，我们跟不同类型的销售渠道合作，包括潮流精品店、玩具店、电影院、书店等等。你会发现，我在机场、其他潮流玩具店都能买到52TOYS的产品。我们现在有超过1万个线下销售渠道合作终端。随着时间的逐渐成熟，我们也开始经营直营品牌店。目前，52TOYS已经开了十多家直营品牌店，计划明年在全国开100家直营品牌店。

关于渠道，我觉得很重要的一点是，不要把线下门店看成是“卖自家产品的集合店”，把所有产品都放进去就行了——门店本身也可以是一个“玩具”。对于线下零售来说，“逛”的过程很重要。在更有特色的场景里，把产品拿在手里把玩，当然和在杂货店或网上商店购物是不一样的。

所以我们每个品牌直营店都有自己的设计主题，比如成都宽窄巷子店就是以我们新IP“熊猫卷”的主题来设计的，贴合当地特色，能提供更完整、更有趣的线下体验。

趋势在变，消费者也在变

在我从事玩具行业二十多年中，我能明显感觉到中国潮流玩具的消费者群体在逐渐扩大，其中的一些细分群体也在发生变化。

1. 女性消费者更多吗？人们可能低估了男性消费者

一个有趣的现象是，外界似乎普遍认为，年轻女性是潮玩具的核心消费群体，她们似乎更愿意为可爱的盲盒、精致的小雕像买单。

但经过这么多年的观察，我发现男性和女性其实偏好是不一样的。在收藏类玩具领域，女性消费者可能对一些平均订单金额相对较低的小件产品，比如盲盒，复购率较高；但越细分品类，玩具体积越大，平均订单金额越高，男性消费者的占比就越高。相比女性消费者，男性消费者一旦对某一类收藏类玩具产生兴趣，就会玩得越来越深、越来越“重”。在日本、美国等国家，收藏类玩具消费群体中男性占比大于女性。

2. 成人与儿童、城市与乡镇越来越相似

除了性别之外，不同年龄段的消费者的喜好也越来越趋同，你会发现孩子和成年人的玩具之间的差异越来越小，每一代人之间的代沟也不像以前那么明显了。

这主要是因为大家获取信息的渠道在逐渐趋同，比如现在很多孩子从小就开始用手机、iPad，这些获取信息的渠道跟大人是一样的，所以喜欢的产品跟大人是一样的，这是很正常的现象。我相信在消费收藏类玩具等产品方面，孩子和大人的喜好会越来越趋同。

信息获取渠道的统一也使得一二线城市消费者和三四线城市消费者的差异性缩小了，他们在消费水平上可能会有一定的差异，但是消费的大方向、兴趣爱好上的差异会越来越小。

3.国潮兴起也给收藏类玩具带来新活力

近年来国潮兴起的大方向无需多言漫威手办在哪个平台买比较好，我自己的切身感受是年轻人对于中国文化的喜爱与渴望达到了一个新的高度，这也给玩具收藏带来了新的活力。

我们有一条产品线叫“超级激活”，寓意“超越传统、激活历史、传承文化”，希望用新的角度去解读中国文化，创造性地将历史文化和现代文化融合在一起。在这个系列中，我们和不同地方的博物馆合作，比如《仕女日常》和《仕女瑜伽》中的唐代仕女形象，就取材自河北博物馆的《彩绘三岳浮雕》。我们想象着让这些仕女来到现代生活会是什么样的，于是创作了《仕女自拍》和《仕女逛街》，特别有意思。

在这个系列中，人们既能看到历史文化的元素，又能发现其中的趣味和乐趣——毕竟没有哪个年轻人愿意在玩玩具的时候被“说教”。

2018年，我们还与陕西历史博物馆合作，举办了以“文物超级活化”为主题的第三届原型创作大赛。参赛设计师李怀的作品《青铜小队》以中国传统青铜器常见的造型和纹饰为创作灵感，作品灵感来源于商周时期的青铜器，器物的质感非常冷峻，但造型却非常卡通化，因此对比感很强。这个系列自推出以来就非常受欢迎，长期保持着陕西历史博物馆文创产品销量第一的记录。

创造激情与幸福的供应链

大家可以看到，近几年大众对于潮流玩具行业的认知度在提升，行业的热度也在上升。我觉得随着了解的增加，消费者对于行业和产品的要求也会更多，所以我们需要提供更加丰富的产品，满足不同细分的需求。总体来说卡通人物，行业会越来越多元化。

对于扎根其中的企业来说，要想拥有综合竞争力，必须能够覆盖产业链的每一个环节。52TOYS目前涵盖IP孵化、产品创意、供应链管理、渠道建设、市场传播等，基本覆盖了整个产业链。产品多元化+渠道多元化，将让52TOYS拥有更广阔的未来空间。

收藏玩具确实是一种有趣的媒介，你可以选择任何你喜欢的东西，总有一款适合你：从电影、游戏、动画、漫画，到历史、文化、旅行甚至美食，都可以成为收​​藏玩具发展的主题元素。在我理想中，这是一种生活方式，通过收藏玩具，你可以获得快乐、陪伴、社交、知识等。

所以希望52TOYS可以成为一个生产激情和快乐的供应链，让大家的生活变得有趣一点。

05/10管理员