二手手办交易平台有哪些-品牌在二手市场的商业价值到底有多大？

二手交易大家并不陌生，早期的跳蚤市场、二手集市是二手交易的核心渠道，但由于地理位置、信息不同步等原因，包括移动互联网的兴起、电商的成熟，供给侧与需求侧的矛盾日趋激烈，为二手电商的发展奠定了良好的基础。

据MobData研究院数据显示，2018年我国二手闲置物品全年交易额为7420亿元，2019年为9646亿元，2020年则上升至12540亿元。

交易量的不断攀升，一方面得益于人们消费意识的提升和“厌旧喜新”观念的兴起卡通人物，另一方面随着人们生活水平的提高，二手库存、“放手”等观念因素的影响，让整个行业发展如火如荼。

如此有潜力的赛道，对品牌的商业价值自然是不可估量的。那么这个行业的巨头都是谁？具体玩法如何设计？如何快速全面渗透、变现？我们来一一拆解。

1. 爱回收、闲鱼、转转三巨头主导的市场格局

随着浪潮到来，进入市场的玩家之间的竞争自然会变得异常激烈，模式也会截然不同。

目前互联网巨头平台的交易模式大致可以分为三种：C2C、C2B2C、C2B。C2C应该比较容易理解，就是平台充当中介的角色，让买家和卖家进行信息和商品的交换。这里重要的是用户数量、信用体系、交易方式的运作。

C2B模式是平台直接参与市场，充当回收方，C2B2C模式是平台先回收，再寄售，纯粹是中间商赚取差价。

这三种模式分别对应了目前二手行业的三巨头。其中，闲鱼是一家综合性二手交易平台，依托淘宝、天猫等强大的电商体系，同时引入支付宝的信用体系，通过站内社区、社交模式运营，使得其市场地位远远领先于三巨头。

转转以手机垂直品类切入市场，但由于发展策略不明晰，品牌自身定位多次变更，目前仍通过精品代销、精品自营的模式进行变现。

当然它也是背靠58同城，在58同城早期商业模式基础上进行了重点分离，自营的好处是可以固定标准，公开透明，合理解决C2C报价与议价的灰色地带。

爱回收是纯C2B模式，背靠京东，先从用户端回收二手手机，再以To B的模式分散到下游不同行业。

这种模式的好处是可以很好的解决信任问题，爱回收目前有超过1K+家线下门店，主营3C数码产品，是唯一一家布局线下的二手交易平台。

从综合类巨头的模型中不难发现，闲置经济才是真正的共享经济，本质是商品信息的流通，有需求就有供给，目的就是服务于交易。

这里的关键在于信任的问题，要知道信任是解锁闲置交易的钥匙，这不仅是平台角逐二手市场的核心武器，更是品牌布局二手市场的命脉。

2. 二手市场的商业价值

二手市场初步格局已确定，如何挖掘增量市场，创造商业价值？

巨头平台不同的运营模式，可以概括为“买、卖、炒”三类品牌商机：

道是寻找低价的好东西，注重用户喜好，节省资金；小是什么东西都可以卖，注重赚闲钱；潮是投机，注重操纵市场价格。

我们来详细分析一下。

我们先来看“淘宝”，从需求端来看，很多停产的限量版商品，其实在流通市场是很难买到的，因为稀缺，容易成为话题，比如大家熟知的古董，在二手交易市场就很抢手。

如果说古董算是小众类别的话二手手办交易平台有哪些，那么在二手市场里也可以买到一些特定的服务，比如硬盘数据恢复、技术服务等，有点像黑市，既可以找到稀有的宝贝，也可以找到一些特定的服务。

“销售”其实很简单，本质上就是信息的交换，用户既是需求方，又是供给方，关注用户日常生活中大大小小的物品。

相比淘宝，二手交​​易平台其实流动性更高，所以品牌商一般会在二手平台上交易一些有瑕疵或者无标签的产品。同时小件、日用品的用户对于产品的核心品质要求不会太高，所以二手交易平台往往是家居、日化等很多品类的第二大战场。

“炒作”有点意思，这个好像很多奢侈品包包、球鞋等都是通过这个方式操作的，一开始商家或者黄牛垄断货品，然后通过营销的方式少量放出或者炒作，达到套现的目的。

这种操作在仙鱼上多集中，经常以圈圈的形式出现，各种手办、限量版、联名品等等都用过这个方法，屡试不爽。

二手交易平台的三种变现商业模式，都可以从把用户当流量的角度去理解，本质上是流量生意，品牌再去做电商，不管是二手电商还是低价电商，底层逻辑还是传统电商模式，更高级的玩家可以尝试社交电商。

比如闲鱼这种比较成熟、综合的平台，就很适合通过兴趣或者圈子进行垂直运营，当然最高层次就是通过营销手段炒作，可以用来哄抬价格，或者煽动资本。

3、兴趣部落或成二手电商核心突破点

如何更好地从二手市场变现，或许是如今很多品牌市场规划的重点。

从目前三巨头来看，爱回收、转转不具备品牌深耕的潜力，转转虽然有To C业务，但更侧重手机和图书。有二手业务的大型巨头品牌可以适当介入，中小品牌更适合业务相对成熟、业务多元化的闲鱼。

闲鱼的突破点在于兴趣/圈子，无论是校园、时尚、数码、古董等二手手办交易平台有哪些，都有非常垂直的圈子属性。同时，官方也会根据用户群体特征，给予具体的流量支持，或者对外传播流量和话语权。在运营模式上，闲鱼可以理解为二手版的天猫。

就像天猫​​有超级品牌日、超级品类日一样，闲鱼也会针对不同圈层做活动，同时需求端和供给端都可以更全面的介入。这些对于品牌入驻和流量扶持都是很大的帮助。关键是品牌要深入圈层，会把握节奏，会玩多样性。

同时闲鱼本身也存在很大的bug，和一些贵重物品一样，交易过程中涉及到的信用体系还存在一定的问题，比如交易周期长，收益到账慢，不确定因素太多等等。

直接的结果是成交率下降，退货率上升，还有被换货、运输途中损坏的风险，对于平均订单金额高的品牌来说，试错成本很高，品牌需要自己判断二手市场是否符合自己的品牌发展战略，受众和基调是否契合。

总结一下，目前我国二手交易市场有三家巨头，但与此同时超细分的垂直平台也在不断涌现，虽然没有龙头企业，但竞争也很激烈，比如二手奢侈品、书籍等。

因此，品牌若想做二手交易，首先要选择合适的平台卡通人物，其次要了解、关注、预判国家政策方向，遵循创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念，在营销上聚焦目标用户群体，通过圈层运营推动建立社交关系链，从而推动品牌社交电商的发展。

虽然目前二手交易市场B端的商业价值还未被充分挖掘，但星星之火可以燎原，未来谁又能预料呢？