卖手办的软件-IP衍生品新蓝海，IP“手作”产品授权、设计、生产

近年来，影视、动漫、游戏、文学等各个文化领域开始从独立发展走向融合发展。由此提出的泛娱乐概念，是指以互联网和移动互联网为基础，以IP为核心的多领域共生。跨领域、跨平台的粉丝经济。泛娱乐价值产业链上游产出优质IP。中游可以通过电影、电视剧、音乐、演艺等IP内容产业以及消费品、主题公园、游戏等下游衍生产业，有效扩大优质IP的粉丝数量和影响力是知识产权变现的重要渠道，有利于降低开发成本，最大化知识产权的经济价值。

本文主要讨论IP衍生品细分领域的以下问题：

1、IP衍生品产业链上下游参与者有哪些？

2、IP手办的授权、设计、制作流程是怎样的？

3.为什么手办这么贵？

4、3D打印技术能否解决生产成本问题？

5、手办行业的痛点与壁垒

泛娱乐IP内容生态

泛娱乐产业规模

（来源：dataeye、行业研究智库、中国报告厅、中国行业信息网、中国表演协会）

衍生品是实现IP内容快速变现的重要一环。同样的水瓶或衣服，如果有知名IP、有信誉的生产商，价格会高出3-8倍，复制IP内容中的固定倍数也会更高。高的。从美国电影市场我们可以看到，衍生品收入占到了总收入的70%。 《星球大战》系列电影的衍生收入高达超过40亿美元，是票房收入的2.2倍。 《冰雪奇缘》的“公主裙”不到一年，在美国就卖出了300万张，收入约4.5亿美元。 《冰雪奇缘》北美票房仅为6亿美元。相比之下，国内电影市场80%的收入来自票房，20%来自衍生品和其他服务。

IP衍生品产业链现状及参与者

产业链流程为：IP方授权授权生产者开发并使用某一IP元素或形象的衍生品。授权厂家设计产品后，外包给厂家加工生产，最终通过自有或合作的线上线下渠道销售给消费者。

行业参与者主要有五类：上游IP方（文学、动漫、游戏、影视剧）、IP授权运营管理方；中游授权生产商，包括不同品类，如灯饰周边、人物、3C、服装、玩具等；厂家分为两类：OEM和自产自销；那么对于下游平台和渠道商来说，主要分为线上渠道和线下渠道。

Garage Kits（GK）一词源于日本，特指需要玩家自行打磨、组装、喷漆的未喷漆模型套件（即半成品）。但后来它的含义被误解并扩大到包括树脂制成的人物成品。

IP人物授权、设计及制作流程

目前IP授权方式主要有三种：设计、生产、销售一体化、原型设计和OEM。通常第一种为主，比较简单。 IP方不具备生产和销售的优势，更专注于内容的生产。

第一步是手办制造商和IP方协商授权。目前，国产人物IP的主要来源是动漫、电影、游戏。由于目前国内手办厂商较少，而IP内容生产商较多，大多数厂商采取观望的商业模式，即IP方前来寻求合作。不过，为了更好、更受欢迎的IP，手办厂商也会采取观望的商业模式。通过主动行动，一些厂商和IP方将建立长期稳定的合作关系。

授权权是指知识产权方授权手办制造商生产一定规格的产品，如尺寸、尺寸等具体细节。这些许可通常是非排他性的，大多数IP的出货量不足以支撑排他性许可较高的许可费用。即使没有获得独家授权，业内几家手办厂商也不会强行获取重复IP，进行恶性竞争。

每个项目启动前，手办工厂都会对IP进行规划和分析。动漫、电影、游戏一定要受欢迎，这样的衍生品才能制作出来。另外，还得看受众是什么样的人，有没有购买衍生品的习惯，大概的消费能力卡通人物，有多少人能够支持，方便定价和配给。

授权设计、生产、销售一体化的具体流程为：

1、协商授权；

2、项目IP规划，评估IP核粉丝数量、发布时间、制作周期等；

3、IP方提供二维原画内容后，公司原型师通过手工（粘土、原子灰等材料）或3D建模将角色三维化；

4、IP方监督剪辑，确保角色形象与原作一致；

5、将手工制作的油泥模型拆成零件，用硅胶和树脂将其成型为GK白模； 3D建模，通过3D打印将零件打印出来，同样使用硅胶和树脂将其成型为GK白色模具；

6、通过各种渠道、平台发布预售，确定量产数量；

7、进入加工厂开模具后，进行批量生产；

8、人工着色、绘画、包装；

9. 销售。

为什么人物这么贵？

时间、生产、销售成本都很高

手办的设计通常需要半年时间才能上市。一个成熟的手办设计师一年只能完成2-3个完整的IP，设计成本通常需要20000-30000元。说到生产，首先开模工序的投资也非常高。 PVC是钢模，成型费很贵。该图由5-20个部分组成。每个零件都需要单独模制。每件成本约3万-5万，模具需要反复修改。

由于市场还比较小众，最大产量在数万台。与我们日常看到的亿级量产的幼儿玩具相比，成本差距还是很大的。在批量生产过程中，由于一定的质量要求，废品率也很高。该产品并非标准化产品，一些抛光、上色细节还需要人工完成。各种因素导致时间和生产成本增加。 。

从产品出厂到完成销售的过程，还涉及到运输、仓储、税收、快递费、营销活动等成本。所以总体来说，人物的成本并不低。可以估算，手办行业的固定放大倍数大约在1.5到3之间。

3D打印技术能否解决生产成本问题？

如今，3D打印技术越来越成熟，很多朋友会问3D打印能否解决生产成本问题。经过研究发现，3D打印技术确实已经应用于人物的建模和制作，以及一些精度要求不高的小型人物的制造。但仍无法有效解决手办行业的成本问题。

主要原因如下：

1、印刷精度问题

目前3D打印机的最高工业级精度为0.01微米。但由于印刷技术是逐层堆叠的，所以最大的问题是堆叠时会出现明显的大层图案ip形象，尤其是在曲线表面，会清晰可见。印刷完毕后，需要手工打磨。如果是简单的表面，还可以轻松完成，但是复杂的细节或者凹陷的细节就非常困难了。

2.印刷材料问题

目前3D打印只能使用一种材料进行打印，而人物的不同部位会使用不同的材料，因此无法直接整体打印。打印零件时，会出现上述精度问题，且装配困难。需要不断的手工抛光。

因此，目前3D打印技术主要应用于模板打样阶段，距离量产还有一定距离。不过，随着技术的发展，大规模生产也不是不可能。

手办行业痛点

除了上述成本问题外，手办行业的痛点还有：

1.IP授权问题

手办厂商在IP的选择上非常谨慎。他们需要深入了解IP的热度和核心粉丝的追捧程度，避免滞销。在上面提到的设计、生产和销售一体化、原型设计和代工这三种授权方式中，一般只有那些拥有大IP并且能够相对确定销售量的公司才会选择设计、生产和销售一体化。不太确定的项目一般采用设计或OEM方式，只做Prototype设计，赚取设计费，交付模型和色样，IP方会联系您进行批量生产。另外，也有采用OEM模式的情况，即IP方付钱，手办厂商进行OEM工作，可以包括从设计到生产、销售的一切，但风险由IP方承担。

所以困难就在于大IP有很强的议价能力，有能力组建自己的团队制作手办。手办厂商之间也存在竞争，想要获得好的IP并不容易。

2、人才匮乏

目前，国内手工艺行业刚刚起步，培训机构和课程仅有少数。成熟的原型制造商数量相对较少。掌握了基本的制作知识后，需要2-3年的坚持练习才能做出质量好的手板。这个过程非常枯燥，也很难坚持，所以这方面的人才很稀缺。市场刚刚起步，以公司形式组建和运营的工作室并不多。

3、消费者购买力不足

对于消费者来说，他们对手办的理解更多的是玩具和装饰品，而300到4000的价格已经超出了他们的心理预期，他们认为性价比不够高。购买手办的人必须是该IP的核心粉丝，并对特定角色和IP有认同感；或者他们最希望从人物身上寻求附加值，例如游戏中稀有的虚拟道具。

国外企业在知识产权授权方面发展更快。在日本，人物是最畅销的衍生品类别。相比之下，一些比较实用的国产轻质周边衍生品，比如T恤、抱枕等卖得更好。 、文具等，但盗版现象十分严重。

4、盗版问题

由于成本结构问题，国内商家为了获取利润，只能采用盗版或同人版进行生产销售，并以更短的生产周期和更低的价格进入市场。但这并不是什么大问题。随着国内版权保护意识的增强以及淘宝、京东对盗版产品的重视，盗版、同人作品的空间将会越来越小。

手办行业的壁垒

1、设计和生产技术壁垒

手办模型的制作过程需要原型设计师通过手工或3D软件将2D角色转换为具有适当比例和动作形状的3D角色。然而，很多角色都是不完整的，缺少一些细节、某些角度，或者是后景，这就需要原型艺术家通过自己对角色的理解来完成作品。所以我们也可以看到，同一个角色，由不同的原型艺术家制作出来，却有着完全不同的感受。

2、品牌形象

各个雕像厂的作品在风格和品质上都有细微的差别。 IP方在授权时，主要诉求的是设计能力，会参考手办厂过往作品的制作风格是否与IP本身一致。

3、人才壁垒

人才匮乏是目前手办行业的痛点之一。目前国内原型设计师还很少。公司在发展的同时卖手办的软件，培养和招聘原型工程师也是公司的重要竞争力之一。

4、渠道壁垒

销售渠道是各个工艺品厂相对薄弱的环节。他们大多没有自己的渠道，主要是与平台合作。能够拥有精准流量的销售渠道是每个工艺品厂一直在寻找的。

总结

我们认为IP衍生品是IP内容变现的最佳方式之一，而手办是IP衍生品的头部产品，体现了消费者对IP内容的最高认可度和忠诚度。国内多年前的手办产品，IP内容和制作者基本来自日本、欧美。国内商家基本没有国产IP可生产，少数国产产品根本没有市场。

人物模型是近年来新兴的行业。该市场还比较小众，仍处于培育阶段。各手办工厂都在积极树立形象、打造品牌。

我们认为，未来手办市场的增长需要以下几方面的支撑：

1、国产优质漫画、动漫IP内容崛起

没有前端IP内容，后端产品很难提升。只有整个IP内容产业的质量更高、体量更大、粉丝群体足够大，后端衍生品才会更好。

2、生产技术的改进，生产成本的降低

目前所有工艺品厂均采用钢模进行生产，3D打印只能用于模板打样。未来，生产技术的创新将降低生产成本卖手办的软件，这将对市场产生相应的促进作用。

3、国内用户消费能力提升

随着国内消费升级的大趋势，消费者文化消费水平不断提高，对手办的理解从玩具演变到装饰品和艺术品后，手办玩家在IP粉丝中的渗透率将逐渐提高。