盲盒一般多少钱一个-盲箱的价格上涨不仅是原材料的上涨成本

高勒，流行音乐厅，奥菲和邦巴奥教育等公司的毛利率都在下降。

盲箱的价格上涨了。

自今年4月，Pop Mart的新盲箱每单位增加69元以来已经四个月了。

在过去的四个月中，越来越多的盲箱产品将被提升到69元，甚至78元。其中，有一系列具有IP的新系列盲盒产品，例如考古盲盒，露露猪等。

盲箱产品的毛利率大多超过50％。 Pop Mart的主要产品是Blind Box，在2019年，2020年和2021年上半年分别达到了64.8％，63.4％和63％的毛利率。

为什么公司需要在如此良好的毛利率下提高售价来维持高毛利率的价值？是因为越来越多的用户接受了高价吗？还是原材料和劳动力的成本上升？

考虑到这些问题，Sanwen Entertainment采访了PVC工厂，频道市场人员和时尚玩具公司领导者的负责人。

原材料确实急剧上升

Sanwen Entertainment注意到，几乎所有与业务相关的主要玩具业务的上市公司均遇到了上半年的毛利率下降。主要原因是原材料价格的急剧上涨，例如：

Shifeng Culture的婴儿玩具的毛利率同比下降4.1％，动画和游戏衍生品玩具的毛利率同比下降6.26％； Xinghui Entertainment的汽车模具毛利率同比下降8.83％，婴儿和儿童产品的毛利率同比下降4.62％； Bangbao Education同比的毛利率为10.2％，因为塑料玩具和医疗用品的主要原材料大大增加； Gaole Co.，Ltd。的玩具制造业务同比下降7.57％。

Gaole Co.，Ltd.在2021年半年期间损失了35.536亿元人民币，同比增长10.04％。损失的原因有三个盲盒一般多少钱一个，第一个原因是：

受外部市场因素的影响，该公司的原材料采购价格同比上涨，导致该公司玩具制造业的利润同比下降。

原材料成本的上涨降低了利润，不仅是一家受此影响的公司。

流行音乐集的独立产品的毛利率从2019年的71.2％下降到2020年的68.7％，原因有三个。其中之一是“原材料成本的增加导致毛利率下降”； AOFEI Entertainment在2020年玩具销售的毛利润率为40.07％，同比下降量为12.15％，主要原因还包括“玩具业务的原材料和劳动力成本的增加”。

在2021年上半年，AOFEI Entertainment的总体表现将损失变成了利润，并获得了517.84亿元的净利润。但是，Sanwen Entertainment还注意到，该公司在第二季度的运营表现不符合预期，其增长势头也减慢了。在AOFEI Entertainment给出的原因之一中，它还提到“商品原材料，人工成本和出口运输成本继续上涨”。

Gaole Co.，Ltd。的原材料主要是生产电子玩具所需的塑料原料。 Pop Mart的产品几乎是PVC注塑成型，而AOFEI Entertainment的原材料包括塑料原材料和PVC。但是，无论是玩具塑料原材料还是PVC，自2020年下半年以来，价格一直在迅速上涨。

以PVC为例，根据第三方数据，7月30日的国内PVC的主流平均价格为9137.5元/吨，从9000元/吨的初期增加137.5元，同期增加了41.12％，与同期增长了1.53％，增加了1.53％。

原材料价格上涨是成本明显上涨。

但是，这对盲箱产品产生了多少影响？让我们首先看一下每吨PVC可以制作多少个盲盒。

一位玩具工厂的经理告诉Sanwenyu，以50克的净重盒娃娃的净重为例，大量的PVC可以制作15,000个盲盒（考虑使用水出口材料）。换句话说，如果仅考虑原材料成本，则相应的原材料成本为50克PVC注入型盲盒娃娃约为0.6元。

在原材料成本增加之后，“如果仅考虑原材料，一个娃娃的成本同比增长8％至10％。”但是负责人还强调，生产的盲箱产品越多，单位成本越低。

现在，如果未计算建模费，则PVC盲盒的前物品价格约为15元（通常包括包装税和运输）。

让我们看一下利润率。以流行音乐会为例。财务报告表明，尽管流行音乐会品牌产品的毛利率同比下降，但在2020年也达到68.7％，第三方产品的毛利率尚未同比下降，但已增长到37.1％。 2020年的总体毛利率为63.4％，与2019年的64.8％截然不同。

据了解，Pop Mart产品的成本约为30％，原材料的成本约为20％。

可以估计，如果不考虑未来的欣赏，即使PVC原材料曾经同比增长超过50％，但流行音乐会注射式盲盒的成本不太可能增加10元。

那么，为什么盲箱的价格上涨逐渐成为销售市场中的普遍现象？

价格上涨是市场发展不可避免的

进入2021年，Pop Mart在4月推出了许多新的盲盒，将价格定为每单位69元。因为它比“ 59元盲盒”高10元，所以它曾经引起了市场的关注。

至于价格上涨的原因，Pop Mart也在该月27日做出了回应。除了供应链原材料价格上涨外，提到的原因还包括：

人工成本增加；时尚玩具的设计更加精致。该过程更加复杂。

这些产品确实使用了更复杂的过程或精细的设计。例如盲盒一般多少钱一个，普通的Ankang鱼头上的灯是由发光材料制成的，普通北极熊的云和腿具有特殊的温度设计，冷水可以变成深蓝色，而隐藏的潜水员的衣服充满了幻想的颜色。

这意味着Pop Mart希望通过更好，更有趣的设计为产品增值。

采用这种产品增值策略的不仅是流行集市。

单一盲盒的价格，例如国家博物馆的Tianguan Kui Nine Solar Blind Box，大英博物馆的埃及Mengshen系列，Shandong Museum的考古盲盒以及52Toys B.Duck Little Yellow Yellow Duck prebdide City prebdide City系列，以及The The The The The The The The The The The The The The The The The The The The The Teactor 3 Allianciance Blind Box均为All 69 Yuan。

Sanxingdui博物馆考古盲盒的价格，52Tosy的Lulu Pig Second Bullet Magic系列盲盒，Lulu Pig Classic Series 2盲盒，自propelled Lamb Secontar Blind Boxes等，每个人都是78元。

目前，59元，69元和78元已经成为盲箱的三个共同价格，而经典IPS推出的许多新产品都提高了价格。当然，盲箱的最普通客户价格为59元。

除了设计和工艺外，越来越多的大孩子的价格在300元到1,500元之间。这类大孩子的销售模式不再采用盲箱销售策略，而是有限，有限且限时销售。

“不可避免地提高价格。”一家时尚玩具公司的负责人告诉Sanwen Entertainment，59元盲盒已经开放了女性消费市场，使他们成为成人时尚玩具和玩具的购买者。 “我们现在正在做的是让这些新的消费者通过设计，有趣的储物盒，IP链接以及中药和传统的中药看到更多有价值的产品，以便这些新移民可以看到更多有价值的产品，并指导他们从入门级的盲箱购买者到收藏玩具的购买者。”

他将时尚的玩具产品与金字塔进行了比较。塔底部的一个是盲箱产品，价格较低，但买家更多。产品设计，IP链接表情包设计，类型等的上升越高，价格越高，价格越高，相应的买家越少。

“很难指导购买盲盒的女用户购买数百或数千人类的收藏玩具。”一家时尚玩具公司的另一个市场领导者说，这个价格与大多数女性服装，美容和皮肤护理消费产品的费用相对应，因此在花费时尚玩具时，它们将比男性变得更加理性。

但是提高价格是必须完成的。

尽管Pop Mart在扣除非运营物品后仍然可以提供63.4％的毛利率，利润超过5.9亿元，但市场上只有一个流行音乐集。总共已经出售了数百万个盲盒，而带有盲盒的时尚玩具IP只是其中的少数。

即使，“工厂价格为15元，批发价格不到零售价的一半，赚钱也很困难。”市场上的一个行业内部人士告诉Sanwen Entertainment，动态销售非常重要。对于一些良好的动态销售产品，即使批发价格略高，该频道也会增加订单。

这也是时尚玩具开发公司想要实现的良性周期。盲箱产品是一种具有较长收集周期的产品类型。从原型设计和霉菌开放到产品运输，需要5到6个月。该产品在三个月内售罄，需要3个月才能获得付款。人工成本未计算。在此期间，该公司对一系列产品的投资为100万。只有通过不断扩大一系列产品的销售量，新产品才能进入良性闭环。尤其是在原材料和工厂人工成本增加的那一刻，盲箱产品的成本增加了，而不会提高价格，因此产品的利润降低了，只有通过增加销售才是最佳选择。

“如果您做的更多，成本将较低。渠道的批发价格可能会更低。只有通过使渠道获利，您才能有更多的订单。但这并不容易。”他说，这是最理想的模式，但是很少有公司可以做到这一点。第一批产品订单超过50,000，每月补充商品的时尚玩具IP非常罕见。

因此，像许多时尚的玩具公司一样，他选择了一条更容易赚钱的道路 - 经常参加展览，促进有限的儿童和有限的孩子，并为少数具有更高消费需求的粉丝提供服务。

无论是从消费者侧，渠道侧还是生产方面，它都决定盲箱产品将提高价格。将推出盲目盒子产品市场的时尚玩具IP，并且越来越多的“昂贵”时尚玩具进入市场，而提高价格的盲箱只是其中之一。

同时，很长一段时间以来，市场上的单一盲盒产品价格为39元，29元甚至20元以下。

高端和普通化并存和盲箱销售必须依靠“低价”

该工厂使用授权生产的皮卡丘（Pikachu）的零售价为13.8元，Changcaoyan Tuanzi Zoaparty系列为19元（原始价格为39元的原始价格，19元是活动价格），而New Sleepy Cat Flower Series blind Boxes blind blind blind blind blind blind bind yuan yu yu box box box bote in the box box+均可在50码处出售（价格低于50码（价格）。

在时尚的玩具市场中，流行玩具市场的共存逐渐出现了两种趋势 - 高端和流行。

高端是上面提到的盲箱时尚玩具IP趋势的趋势，这些玩具IPS先前在具有更多收藏价值的时尚玩具中提到。流行产品低于盲箱购买者的平均客户价格。这些产品中的大多数是IP产品。

在销售方面，除了工厂商店的直接销售外，还可以通过批发和分销实现更多的数量。 IP和低产品价格的影响，少量利润和快速失误。例如，工厂商店的单独在线盲人盒子的在线价格为13.8元，而酷趋势的单个价格则为19.9元。

除了追求少量利润和快速营业额的工厂商店外，流行音乐厅，Toptoy等人还以29元和19元出售IP盲箱产品。 “ TopToy将在非第一和第二层城市中吸引更多的用户，并且它也有利于在全国范围内迅速开设商店。PopMart的29元百叶窗是一个在线盒子抽屉。大多数产品都是非原始产品的产品。主要需求是调整产品销售和销售，同时吸引新产品。”一个不想被命名的行业内部人士告诉Sanwen Entertainment，但是无论需求是什么，低价的盲盒都将不可避免地会导致盲箱产品下沉并覆盖更多的第三和第四层城市的用户。

“盲箱产品的回购率一直是一个值得探索的问题。这决定了吸引新产品并提高盲箱产品销售端价格的重要性。这两种不是矛盾的。”该行业内部人士透露，现在还有一些IP政党通过特许渠道，进行展览，跨境联合品牌和其他市场运营来提高产品的品牌力量，以促进产品价格。

“时尚玩具是精神消费品。此类商品的销售价格不会根据成本定价，因此不可避免地提高价格。”

根据有关中国盲目盒子行业的研究报告，近40％的盲箱消费者出生于1995年代卡通人物，1995年代有8.6％可以接受盲箱的单位价格超过1,000元。随着新一代用户的增长，将越来越多的买家拥有较高的盲盒。

（*一些接受采访的客人是匿名的）