泡泡玛特一套多少钱-想再次收获玩家！流行音乐节的新系列的价格翻了一番。网民：为什么不抓住它？

作者| kexin源|工业技术

今年1月底，将发行流行的Mart Steampunk Animal Locomotive系列，单价为99元。与以前的59元价格相比，新系列的盲箱价格几乎翻了一番。流行音乐集说，该系列级别的高价的原因是，生产期是常规盲盒生产期的1.5倍，每种产品都是在重工业中生产的。

面对这样的解释，有些孩子不付钱。一些网民说：“抓住它比每人99元人都要好”，“有一个完整的消费主义为该品牌付费。”一些网民还将流行音乐集与其他时尚玩具商人进行了比较：考虑较少吸烟的流行音乐会，而更多地吸引时尚玩具。

作为中国的第一个盲箱股票，Pop Mart自从购买IP Molly并在2016年出售盲箱以来一直在上升，利用当地时尚玩具和新的家用产品的兴起。从2017年到2019年，Pop Mart的净利润成倍增长：从156万元人民币增加到4.51亿元人民币；毛利润率也显着增加，从2017年的47.6％增加到2019年的64.8％。

但是，与盲箱价格的上升趋势相反，流行音乐集现在正面临着绩效增长下降的困境。盲箱插座正在下降，再加上其自己的单个收入模型的问题，而新老IP的吸引力不如预期，Pop Mart的前Halo逐渐失去了Aura，并且某些用户的价格上涨也被视为收获行为。

此外，Pop Mart的市场份额可能会分享。 Pop Mart的盲盒业务受到竞争对手的打击，而流行的玩具（例如52Toys和Miniso）也将占据Pop Mart的生活空间。在多种压力下，流行音乐集需要找到新的增长支点，其中创造了更多的DNA创新，这些创新从IPS和IP的圈子中出现，已成为当务之急。

到处都是“崛起”

Pop Mart的价格提高首先测试了非热IPS的水域。 2021年4月，诸如Skull Panda和Vivicat等新系列的价格已经悄悄地升至10元，而且价格上涨并没有影响新IPS的热门销售：截至2021年H1 H1 2021年，Skull Panda Single系列的销售收入约为9280万元人民币，大约是9280万元人民币，这是许多新IPS中的非常引人注目的。

价格上涨正在慢慢穿透流行的IP。在非MAIN IP的价格上涨之后，成员用户的营业额相对稳定，这无疑是一种放心。 Dimoo Aquarium系列于2021年6月发布的盲盒售价为69元，但Dimoo和肯德基共同签署的盲盒在今年年初直接升至99元。

“新产品的价格上涨是由于供应链中原材料的价格上涨以及劳动力成本的增加所致。因此，采用了价格上涨策略来应对成本的增加。此外，时尚玩具的设计更加精致，并且该过程更加复杂，这也导致了成本的增加。”面对价格上涨，流行音乐节回应。

价格上涨一直存在争议，并且流行音乐商店的人数仍然存在。在今年年初泡泡玛特一套多少钱，北京位于Chaoyang的Changying Tianjie的Pop Mart商店挤满了来购买盲箱的人。当他们走出商店时，他们中的大多数人总是有一个或两个盲盒。一位盲箱用户说：“这是我进入购物中心后立即对流行音乐厅的尊重。”

流行音乐集很难平衡价格上涨和用户粘性。客户表示，即使流行音乐厅的价格上涨，他们仍然会被吸引以看到精美的Dimoo，不禁为它们付费。 “只要设计和质量控制良好，就可以接受十元的价格上涨。” Li Yuan认为，10元的增加在接受范围内。

流行音乐厅可能是无所畏惧的。 Pop Mart领导着新的国家趋势，自2016年以来一直积累了最早的用户。他们是Pop Mart最忠实的买家，因此他们自然不会轻易放弃坑。客户江宁说他只喜欢莫莉。只要商店仍在推出新的莫莉，他就永远不会放弃流行音乐厅。

As of June 30, 2021, the total number of registered online members of Pop Mart reached 11.415 million, an increase of 4.015 million from the end of 2020. People who have been paying attention to the trendy toy market for a long time said that with the huge user size, Pop Mart may be sure that veteran players will not give up buying blind boxes because of price increases, and it is inevitable that they will get the wool of members.

风景逐渐消失

Pop Mart占据了中国时尚玩具零售市场的第一部分，在盲箱市场冷却过程中受到第一个影响。特别是，IP美学疲劳使年轻人的冲动消费心理震撼了，这将在流行音乐集市空间上蒙上阴影。股价急剧下跌，市场价值缩小和估值下降是资本市场提前发布的信号。

Pop Mart的收入陷入了2020年以后增长的困境。根据财务报告，尽管Pop Mart在2021年第三季度的总体收入预计将达到75％-80％的正增长，但远低于前200％的增长数据。如果收入无法跟上步伐，则将压缩利润率。为了确保大规模利润的水平，终端产品的价格上涨已成为常规手段之一。

如果盲盒想赚钱，他们主要依靠大众销售。 Pop Mart等领先的公司的盲箱生产高，PVC材料的成本对终端产品的价格影响不大。价格上涨的背后，它主要反映了盲箱市场的问题，IP概念玩具的缺点正在出现，并且缺乏IP受欢迎程度的延续。

盲盒被大肆宣传，不仅在盲盒中使用IP玩具，而且还对年轻人对未知的好奇心。消费者必须打开盒子，以了解他们正在购买的玩具。一些消费者透露，他们不在乎玩具里面的东西，他们只是在打开盲盒时享受分泌多巴胺和肾上腺素的乐趣。

当满足消费者的好奇心时，这种盲目的盒子营销方法意味着冲动消费逐渐出现。特别是在流行病之后，收入迟钝，IP +盲盒游戏玩法逐渐降低。盲人盒子中的领导者Pop Mart自然无法避免盲箱市场经济衰退的影响。

为了提高营销效率，Pop Mart采用了各种形式的联合营销策略，这可能会涉及合规风险。流行音乐集因曾多次涉嫌侵犯消费者权利而被命名。今年1月12日，#KFC客户服务的主题对中国消费者协会命名的盲盒做出了回应，成为了热门搜索。中国消费者协会指出泡泡玛特一套多少钱，肯德基以流行音乐会的限量版盲盒出售了即时可食用的产品，以通过“饥饿营销”来刺激消费。

此外，流行音乐节还参与了甲醛超过标准，奖励纠纷和次要销售纠纷。即使官方的解释并保证最终的纠正，它也加剧了消费者对流行音乐会的不信任。面对道德和监管双重风险，流行音乐市场的市场份额可能有损失的风险。

由于时尚玩具行业进入障碍较低，许多进入赛道的公司也给流行音乐会带来了危机。 Qichacha最近发布的数据显示，全国有超过491万个与玩具相关的公司和3,000多家与玩具相关的公司。其中，在2020年，我国家的时尚玩具公司增加了572名新玩家，同比增长15％，是历史上最高的。

2021年，收集玩具品牌52Toys宣布将完成4亿元C融资。投资者包括CICC，Qianhai Mother Fund，Guozhong Capital等表情包设计，基本上维持每年1-2轮融资的步伐。作为流行音乐厅的竞争对手，52Toys的业务行为直接针对流行音乐会。 2021年，它正式部署了离线自行运营的品牌商店，在国内第一层和新一线城市的核心商业区开设了20多家商店，并连续推出了无人驾驶的零售机器，以脱机进入零售轨道。

Miniso进入了用户的股票进入市场，这也是对流行音乐会的潜在威胁。 Miniso的市场价值将近70亿美元，宣布开设Toptoy，Toptoy是一家时髦的玩具收集商店，正式进入时尚的玩具市场。与迪斯尼，桑里奥，樱桃·马鲁科和昌cao yan tuanzi等流行的IPS合作，也获得了粉丝们对Miniso的青睐。

一位购买Miniso的消费者说：“流行音乐节的产品看起来只有好，对它们没有感觉。CherryMaruko与众不同。这些是童年的回忆。如果您有温暖和记忆，您会喜欢买更多的东西，更不用说我知道Miniso更多。”

作为时尚文化的载体，盲盒是它们的核心。在IP故事中，由Z世代代表的年轻人寻找自己的文化回忆。个性化和多元化的价值是盲箱时尚玩具创新的价值表现，仅通过概念收获的实践是不可持续的。

查找新的IP故事

盲箱市场的上升被暂时暂停，导致流行音乐集团在盲箱中的地位很重，陷入了单一收入模型的困境。在2020年上半年，Pop Mart Blind Box产品的收入为6.89亿元ip形象，占总收入的84.2％。如果您想继续在盲箱轨道上进行掘金，除了扩大在线和离线销售和体验渠道的布局外，您还需要更多的IP。

旧的IP很难提出新技巧，这是流行音乐集市IP营销面临的问题。一旦发布了Steampunk Animal Locomotive系列，一些网民抱怨设计风格是相似的，不值得购买整个系列。 “在购买三个之后，可以不断观看这一系列的幽灵制造墙。”时尚游戏用户齐女士说。

过去流行的IP不再流行。莫莉的收入占2019年总收入的27.1％，而其收入在2021年上半年占11.5％。戴先生曾经是莫莉的粉丝。他说，他现在完全不受莫莉的影响，并且对新产品毫无疑问。

同时，新的IP销售增长不符合预期，用户粘性下降，回购率下降。流行音乐厅经营90多个IP。除了Molly，Dimoo，Bunny和Skull Panda之外，很少有原始的时尚玩具可以流行。数据表明，POP MART的回购率已从2019年上半年的58％下降到2021年上半年的49％。

Pop Mart IP被指控缺乏故事。创始人Wang Ning以这种方式描述了他公司IP的值。近年来，流行音乐集似乎已经意识到只有概念IP是站不住脚的。与像莫莉这样的盲盒相比，诸如Winnie Bear之类的产品含量更丰富，显然有更多的观众。

流行音乐节试图将灵魂注入IPS。当IP Ono于2021年发布时，发行了24秒的角色故事简短视频，以丰富IP角色设计。但是迪士尼的吸引力来自电影甚至一系列电影的支持。 Pop Mart的24秒太短了，远非给用户带来一种现实感。

此外，流行音乐节最近改变了思想，并进入了主题公园。 Pop Mart与北京Chaoyang公园合作，试图创建一个时尚的文化公园，该公园整合时尚的玩具IP和休闲和娱乐，以扩大增值商业渠道。但是，该项目目前处于计划阶段，尚不清楚它是否真的可以将活力注入流行音乐节。

“我只知道整个流行音乐厅商店中的莫莉和迪奥。其他IP的新事物太快了，没有记忆。流行音乐厅很快就不会买。”根据工业技术调查，这是许多消费者不购买新产品或放错盒子的原因之一。