泡泡玛特盲盒-泡泡玛特上市，盘点5大盲盒营销策略！

2020年12月11日，泡泡玛特（09992.HK）在港交所上市。 上市首日开盘后，泡泡玛特股价达到77.1港元，较38.5港元的发行价涨幅超过100%，总市值达到1065亿港元.

这是泡泡玛特在招股书发布半年后交出的答卷。

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东方财富网12月15日相关股票信息

当聚光灯顶着头顶“第一批盲盒”的光环投向泡泡玛特时，CEO王宁难免被嘲讽。

网上流传着这样一句话：

过去，投资人对王宁的评价是，学历平平，没有认真的工作经验，说话神情淡定，没有感染力泡泡玛特盲盒，团队也不是精英。 上市后，每一位投资人都提到，王宁性格沉稳，话不多，喜怒无常，具有“消费企业家”的诸多优秀品质。

泡泡玛特CEO王宁 图片来自网络

这个讽刺笑话似乎也印证了网上流传的另一段话——泡泡玛特投资人、华兴资本负责人鲍凡起初并不理解这位消费菜鸟。 当泡泡玛特达到千亿市值时，就连在资本市场徘徊多年的资深投资人也大呼“看不懂”。

他们不明白的无非就是Z世代。

天猫发布的“95后玩家最佳手办排行榜”显示，潮流玩具位列第一，盲盒收藏成为硬核玩家增长最快的领域。

2020年可以说是盲盒元年。

虽然泡泡玛特凭借一己之力撬动了以盲盒为代表的潮流游戏背后的千亿市场，但事实证明，盲盒是连接Z世代消费习惯的纽带之一，各大品牌的跟进不可或缺。及时。 得益于进步，“盲盒”已被提升为2020年的营销关键词。

当90后被催婚、房贷车贷、被锁996时，他们将目光投向了95后、00后市场，在盲盒经济下趁机跟进，让盲盒营销成为品牌布局的重要一环。

1.旺仔：盲盒策略

盲盒只是手段泡泡玛特盲盒，内核随时变化

如果要说泡泡玛特以外还有哪个品牌精通盲盒，王仔一定要有名字。

2019年以来，旺仔陆续推出了民族罐、专业罐、“好想捏”系列、联名输入法皮肤等，无一例外都捆绑了盲盒。

民族罐头：盲盒大礼包，售价76元，包含56个民族随机4个民族罐头、随机周边3个、随机零食组合。

职业罐：与国罐类似，不同的是这次旺仔的盲盒更加得心应手——在18个普通模型的基础上，增加了7个隐藏模型。 是不是更有味道？

联名输入法皮肤：旺仔与讯飞输入法联合推出“敲王的键盘”联名盲盒皮肤——按钮是一个虚拟的盲盒，当用户点击“盲盒”时，不同的旺旺IP元素会出现 。

“好想捏”系列：将仙贝、碎冰、QQ糖等名牌物品做成仿真零食小挂件，外观有弹性、柔软。 而且一共有8款，想要全部集齐似乎也不是什么难事。

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旺仔的盲盒策略很明确：不管是事业罐、民族罐、周边产品，还是十二星座罐、百姓罐、生日罐（随便你说），目的就是把产品360度包装不同角度的图案，让年轻人觉得这东西属于独一无二的我。 盲盒只是一个外壳，一种手段，一种营销手段。 重要的是，当盲盒风头正劲的时候，品牌并没有抓住。

2.婚史：盲盒攻略

打造IP故事，延伸品牌触角

2019年婚礼纪完成品牌升级后，吉祥物形象也焕然一新。 对于强调品牌幸福感的婚礼，爱情盲盒自然是不可或缺的法宝。 婚礼纪的两位吉祥物——“首席幸福官”纪晓曦和“首席创意官”纪晓玲组成“喜林CP”。 官方也给出了不同CP的解读。

以上图片来自婚礼姬官方微博

类似的还有腾讯的《鼠Q》系列，知乎刘看山的员工盲盒。

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当各大品牌的吉祥物IP都不约而同地选择动物，当它们聚在一起越来越像动物园，为了让大众记住谁是猫，谁是狗，谁是犀牛，借助于强大的营销手段，成为必不可少的要素。 深知这一点卡通人物，喜喜采用了盲盒策略。 其背后的目的是为了突出品牌记忆，体现品牌的年轻活力。

与其他盲盒不同的是，它的吉祥物是CP，为盲盒增添了更多的故事性和收集互动的乐趣。

3、瑞幸咖啡：盲盒策略

惊喜经济+粉丝经济，

让明星代言人多玩一点

瑞幸咖啡将代言人“国民大哥”刘昊然做成可爱的洋娃娃，放在盲盒里。 顾客只需购买吸管杯，即可赠送盲盒公仔。 同时在微博上创建#暖阳见跑然#话题，收集网友关于盲盒的内容。

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签约明星代言人后如何发挥最大价值？

网上会拍多少组代言照？ 要拍多少个TVC才能满屏？ 这是早期的做法，远不能适应现在。 不仅不能满足品牌的需求，对粉丝的引流效果也在逐渐下降。 因此，不少品牌将明星代言人的影响力转移到了小红书和抖音上。

在此基础上，瑞幸另辟蹊径——盲盒。 其盲盒战略围绕着如何“最大化明星代言人的价值”展开，利用明星效应和品牌效应的集聚，达到吸粉回馈的目的。 影响。

那么，如果你手上正好有一把“杀手锏”卡通形象，何不考虑把它做成盲盒呢？

九阳盲盒：品牌代言人邓伦

4. 上海大学：盲盒策略

创新拼装订单，用盲盒为传统添砖加瓦

近年来，高校录取通知书的种类逐渐增多。 为了更好地彰显学校特色，向日益潮流的大学“新人”打个招呼，高校不再满足于传统的风格。

上海大学将盲盒视为录取通知书的创新力量。 上海大学是一所“红色大学”。 2020年的录取通知书以红色为基调，包装由EMS信封精心设计而成，和小时候买的礼包很像。

除了通知书，还包括明信片、U盘、校徽盲盒。 校徽共有九种颜色，分为三种颜色主题。 官方公布了隐藏玩法：如果能收集到不同颜色的校徽，就可以在开学时兑换礼物。

EMS包装就像一个福袋

校徽盲盒

以上图片来自上海大学官方微信公众号

上海大学的盲盒攻略可以看官方解释：

其官方微信公众号对今年的盲盒录取通知进行了解释：上海大学经过几代前辈的辛勤耕耘，取得了长足的发展和硕果累累，成为创新高地。 希望即将步入上海大学的你们接过创新的火炬。 希望本次创新集结令，让您提前谋划未来，渴望创新。 期待未来有一天，你能在创新的舞台上看到闪耀的光芒。 你！

可以看出，这份被上海大学视为创新集结令的录取通知书选择了时下流行的盲盒作为创新形式，体现了创新主题。 盲盒已经成为一种表达青春、时尚和创新的方式。 同样，如果你苦于自己的品牌过于传统，与年轻人渐行渐远，想要让自己的品牌年轻化，不妨将潮流元素融入其中，改造自己，或许会夺人眼球的同时焕发出新的活力。

河南博物院推出考古盲盒

5.泡泡玛特：盲盒策略

IP就是最好的产品，与盲盒的跨界“联姻”

泡泡玛特给品牌的灵感远不止自己做盲盒那么简单。 看看它除了卖盲盒还有什么作用。

以上图片来自泡泡玛特官网

截至今年6月30日，泡玛特运营IP 93个，其中自有IP 12个，独家IP 25个，非独家IP 56个。 以盲盒IP营销着称的泡泡玛特，在玩具市场上堪称佼佼者，因为品牌深知IP是其最重要的竞争壁垒，而IP是泡泡玛特的生命之源。

因此，泡泡玛特盲盒战略的核心不仅是做好自有IP，更要通过不断的合作和跨界，强化壁垒，扩大IP的影响力。 我们对跨界并不陌生。 泡泡玛特用跨界的方式将IP和产品结合起来，让每一位粉丝都“欲哭无泪”。

不仅是泡泡玛特，很多品牌也开始用盲盒来寻找自己的“联姻”对象。

麦当劳×小黄人盲盒

力拓 × ACTOYS

据悉，上市后，泡泡玛特仍将以“IP”为核心，包括提升内部IP发现能力、增加自有IP数量、提升IP再设计和商业化能力、延长IP生命周期、强化IP等。不同IP之间的关系。 之间的合作。

包帆从一个投资人的角度阐述了自己的愿景：一方面，通过做大IP，进军下沉市场和海外市场，吸引更多人； 另一方面，跨界制作电影和主题公园。 它的未来可能是“基于IP的大娱乐平台”。

6.蔬菜盲盒

最后，我们将以一个有趣的案例结束。

你听说过“蔬菜盲盒”吗？

当“吃什么”成为很多人每天的头等大事时，90后摊主在网上推出了“蔬菜盲盒”——每个品类有2到3份，价格在20元到40元之间。 时间，堪称选择困难的福音。