泡泡玛特盲盒app-收割95后！盲盒“顶流”泡泡玛特玩全渠道营销

潮流玩具市场的一端连接着艺术家和设计师，另一端则是万千乐迷百看不厌。

在大众眼中，泡泡玛特是玩具，但职业玩家却将其视为“ArtistToys”。 艺术玩具的发展与经济发展密切相关。 在香港已有20多年的历史，在日本、欧美等国家的历史更久。 当经济越来越发达，人们脱离了衣食住行等基本消费需求，就会逐渐产生个性化的消费需求，而Artist Toys就是其中之一。

在天猫发布的“95后玩家最佳手牌榜”中，95后最追捧的一系列爱好中，“盲盒收藏”成为了硬核玩家增长最快的领域。

当70后在炒房，80后在炒股，90后在炒鞋泡泡玛特盲盒app，95后却在悄悄炒盲盒。 盲盒行业的“头号潮流”当属泡泡玛特。 它的流行源于一个名叫莫莉的小女孩。 成本不到7元，价格却可以翻8倍，甚至上千元。

数据显示，泡泡玛特的会员年龄以15-35岁居多，从2017年的30万，到2018年的70万，19年的220万，截至2020年5月，泡玛特全渠道会员已达320万人，整体回购率为58%。 许多消费者已经从偶尔的购买变成了经常购买，不仅表现出对潮玩的高度忠诚，也能够接受更高的零售价格。

短短三年时间，庞大的粉丝群体造就了“盲盒第一股”泡泡玛特。 2017年至2019年三年，泡泡玛特营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元。 ，净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元，三年净利润暴涨289倍。

泡泡玛特从单纯的玩具收藏店转型为IP品牌，自研产品收入占比达82.1%，赚得盆满钵满。 今年11月19日，泡泡玛特宣布通过港交所的聆讯，这意味着今年12月，泡泡玛特将正式在港交所主板上市。

从亏损到逆势上市

“最艰难的时候一定是在最开始的时候，我们经常开玩笑说，我们创业的时候本来想做A，后来做了B，突然有一天我们成功了C，也许有一天我们会在D. Great。泡泡玛特现在已经到了C，在通往伟大的道路上肯定还有很多困难在等着我们，但我们挺过了最艰难的探索期。”

正如创始人王宁所说，泡泡玛特的成功之路并不平坦，最初的主营业务也不是现在的盲盒。 2010年，泡泡玛特的第一家店是一家“潮流杂货店”，以类似于香港LG和日本Loft的超市风格销售潮流产品。 不过，这样的定位并没有让泡泡玛特盈利。 数据显示，2014年、2015年、2016年1-5月，泡泡玛特净利润分别为-277.29万元、-1598.04万元、-2483.53万元。 元。

2016年，王宁的一个决定拯救了泡泡玛特。 他与Molly的创始人王新明合作泡泡玛特盲盒app，成为Molly在中国大陆地区的独家授权经销商和独家制造商，并以盲盒的形式进行销售。 从此泡泡玛特翻身，三年多时间让莫莉一炮走红。 Molly+盲盒的形式犹如龙卷风，硬核玩家花大价钱，欲罢不能。

高增长的背后，泡泡玛特的营销模式更受市场关注。

可见，泡泡玛特的全渠道销售网络已经成功触及消费者。 泡泡玛特建立了全面广泛的销售和分销网络，包括零售店、机器人商店、在线渠道、潮流玩具展览和批发渠道。

离线构建

目前，泡泡玛特在一二线城市33个主流商圈拥有114家线下零售门店，在57个城市拥有825家创新机器人门店。 同时定期举办北京国际潮玩展和上海国际潮玩展。

泡泡玛特的火爆，让更多人开始关注潮流玩具市场。 资本和投资人纷纷入局，但王宁并不担心。 其中一份底气来自于泡泡玛特坚硬的“堡垒”。

《丰泽》的基础是已经具有一定规模效应的线下零售体系。

自从泡泡玛特拿到第一笔融资后，在资本的帮助下，开始做大做强。 但建立线下渠道并不容易。 从产品标识、陈列设计到整个服务流程、团队管理、商场选址等，都需要长时间的积累。 “线下节奏是不可控的，比如我在网上花10元吸引一个客户，但线下并不代表我花100万就可以马上开店，如果我选择了合适的店，可能会出来位置、面积和形状。这不是你想要的。” 王宁说，他要等两三年才能在三里屯找到一家合适的店面。

如今，泡泡玛特分布在全国各地，为了及时了解门店状态，在时间和空间上都存在问题。 一旦店铺的服务和产品不能让消费者满意，那么这个消费者的所有附带效应就都没有了。 . 为此，泡泡玛特与专门从事连锁门店标准化管理的万店掌合作，在数百家门店安装了智能巡店系统。 与客户聊天一目了然，大大提高了管理效率。

在线扩展

在打造线下零售渠道的同时，泡泡玛特还拓展了天猫旗舰店、霸趣商城、泡泡盒抽屉等线上零售渠道，也发展迅速。

2019年双11，泡泡玛特天猫旗舰店销售额达到8212万元，超越乐高、万代等国际品牌； 2020年双11卡通人物卡通形象，泡泡玛特天猫旗舰店销售额达到1.42亿元。 成为大玩具类“亿元俱乐部”的首位成员。

微信小程序方面，自2018年9月开始运营，推出泡泡盒抽屉，实现在线即时盲盒抽奖。 其2019年收入达到2.71亿元。

此外，在服装、美妆等多个领域，泡泡玛特开展合作活动，推出联名，开发不同的商业模式，积极进入大众视野。 例如，与娃哈哈合作推出“盲水”这一新潮奇思妙想，首批1000箱上架的“盲水”5分钟即被抢购一空。

其中，一些极其稀有的隐藏模型很难通过反复购买获得，这会吸引人们不惜重金购买。 一些二手隐藏款的价格在闲鱼APP上可以卖三四倍。

通过线上线下相结合的销售布局，泡泡玛特成功把握了当下消费者的主流消费趋势。 潮玩爱好者可以第一时间购买新潮游戏。 同时，泡泡玛特完整的潮玩供应链体系不断为中国潮玩产业注入活力，深化零售业的娱乐化。