泡泡玛特抽盒机app-泡泡玛特发布财报，2020年为何逆势增长？

随着国民经济的快速发展和人们消费水平的提高，社会消费结构也在悄然发生变化。 主流观点普遍认为，我们目前正处于“第三消费时代”，这个时代的消费力更注重品质、体验、外观、小众、个性的精神追求。 泡泡玛特运营的IP，以“盲盒潮玩”为载体，寄托了人们对精致事物的向往和快乐心情，并通过盲盒机制的赋能，迅速形成了这个时代的巨大消费。 涡轮...

2021年3月26日，盲盒第一股泡泡玛特公布2020年财报。 据披露，过去一年，泡泡玛特实现营收25.1亿元，同比增长49.3%，调整后净利润5.9亿元，同比增长25.9%。 全年累计销售潮流玩具超过5000万件。 2020年疫情背景下，宏观经济低迷，居民可支配收入减少，消费低迷。 作为消费品，泡泡玛特盈利并不容易。 如何实现收入和利润双增长？

自有IP引领，品牌矩阵支撑

2020年，泡泡玛特并没有因为疫情而停下脚步。 新IP迅速崛起，进入顶级矩阵，多个自有IP齐头并进，形成多点开花的发展态势。 去年，四大顶级IP“Molly、Dimoo、PUCKY、The Monsters”实现总收入11.75亿元，分别占总收入的14.2%、12.5%、11.9%、8.1%。 除了传统顶级IP《Molly》和《Pucky》销量增长的常规运作外，另外两大IP《Dimoo》和《怪兽》也进入成熟阶段并迎来爆发式增长，收入同比分别增长215%和90%。 %，其中《迪穆太空旅行系列》单系列销量达到1.2亿。 在四大IP齐头并进的同时，IP“SKULLPANDA”悄然投下重磅炸弹，于2020年10月推出“密林城堡系列”，发售首日即售罄27.6万件，创下了销量新纪录。泡泡玛特特别系列销售记录。 《骷髅熊猫》三个月创造收入4000万，成为泡泡玛特第五大头部IP。 2020年，跑玛特顶级IP营收结构将呈现更加均衡、健康的发展态势。

2020财年宝玛特四大IP营收贡献占比 资料来源：格隆汇整理

从最初的《Molly》、《Pucky》到2018年的《怪兽》、2019年的《Dimoo》、2020年的《Skullpanda》。泡泡玛特爆款的持续输出离不开PDC的战略支持（设计中心）位于泡泡玛特后面。 就像企业的研发中心一样，PDC也致力于原创IP的研发和孵化。 从结果来看，目前PDC的Sweet Beans、BOBO&COCO、Yuki的市场反响热烈。 截至2020年12月31日，PDC孵化IP收入已超亿元。 泡泡玛特的核心生产力正在逐步实现自有IP赋能。

自有IP输出了泡泡玛特的高利润，品牌矩阵为其提供全方位支撑。 2020年，泡泡玛特毛利润15.9亿，同比增长46.2%，毛利率高达63.4%。 从收入结构来看，跑玛特自有IP收入21.36亿元，占总收入的85.0%，自有IP收入占比进一步提升4.3%，是创收的绝对主力。 除了自有IP外，跑马特已签约IP超过120个，还与全球顶级知名IP建立了合作。 2020年，跑玛特非独家IP收入4.44亿元，同比增长178.1%。 目前还与欧莱雅、多芬、卡西欧等14个知名品牌开展跨界合作。 构建了主力突出、品类丰富的品牌矩阵和资源平台。

可见，泡泡玛特目前的收入结构是以能够创造高额利润的自有产品为核心业务，同时有庞大的品牌矩阵和跨界合作的资源平台支撑。 。 这意味着泡泡玛特的商业模式将更加强大，未来品牌效应有望加速。

全方位渠道铺设，助力提升品牌粘性

渠道是品牌成长的命脉。 泡泡玛特2020年业绩飙升，渠道建设功不可没。 财报显示，2020年泡泡玛特线下渠道总营收为13.3亿。 中国大陆线下门店共187家，新增门店76家，覆盖38个城市，门店收入同比增长35.5%。 新增机器人门店526家，共计1351家，覆盖77个城市，机器人门店收入同比增长32.2%。 线上渠道总收入9.5亿，同比增长76.5%。

线上渠道目前包括天猫旗舰店、微信小程序泡泡玛特抽盒机、京东旗舰店等。去年双十一期间，天猫旗舰店总销售额突破1.42亿元，成为全国首家品牌旗舰店。天猫玩具行业进入“双11亿俱乐部”。 此外，泡泡玛特自主研发设计的微信平台小程序“泡泡玛特提箱机”，实现营收4.66亿元，较2019年增长72%。

除了国内渠道建设外，跑玛特海外业务也在稳步发展。 2020年海外收入将增长176%，收入占比进一步提升至3%。 泡泡玛特首家海外店于2020年9月5日在韩国首尔开业，取得了突破，品牌走向海外更上新台阶。

得益于产品和渠道的有效建设，泡泡玛特的品牌力进一步强化，拥有大量高粘性粉丝。 截至2020年12月31日，宝玛特注册会员总数740万泡泡玛特抽盒机app，增加520万，同比增长236%。 会员贡献的销售额占比88.8%，同比增长9.9%。

千亿潮玩市场沉浮谁将主宰

预计2019年全球时尚玩具市场规模为1247.4亿元，预计2023年将达到2494.8亿元。世间一切喧嚣都是为了利润，而这块香甜可口的糕点自然不只是泡泡玛特一家想吃。 行业现状较为明朗，泡泡玛特市场份额为8.5%，位居中国第一。 但领先地位正在发生变化，如何看待泡泡玛特未来的竞争地位？

目前，国内潮玩行业的主要参与者包括泡泡玛特、52Toys、TopToy、IP Station、十二文化等。 目前行业内的竞争对手都是渠道商。 虽然每个潮人的最终目标都是拥有自己的IP和品牌矩阵，但这毕竟是一个关于艺术的生意。 上游IP是艺术品，优质资源少泡泡玛特抽盒机app，容易集中。 龙头企业的优势在于其IP运营能力和平台资源卡通形象，能够孵化IP，成功率更高，抵御风险更有效。 这对艺术家和艺术品来说是难以抗拒的诱惑。 所以这个行业的马太效应会极其强烈，强者恒强。 此外卡通形象，泡泡玛特是目前国内唯一一家品牌+渠道、双向盈利的玩家。 将发挥对资金、品牌、平台、渠道、全产业链的控制长尾效应，保持卓越的行业竞争地位。

未来，泡泡玛特将积极布局“IP可持续经营”，拓宽IP想象空间，打造基于IP的大型娱乐平台。王宁董事长认为，未来除了垂直深耕行业内，也会有行业外的横向探索。 乐园、影视内容、美术馆、当代艺术等都将是泡泡玛特的潜在方向。

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