bob盲盒在哪里批发-即使成功了，也会像盲盒一样失败。 泡泡玛特不可能成为中国的迪士尼。

泡泡玛特CEO王宁经常提到两句话。

一句是“追求商业与艺术的平衡”，另一句话是“泡泡玛特做的是潮流玩具生意，盲盒只是一种销售形式”。

上市前后，泡泡玛特表达了摆脱盲盒标签的强烈愿望； 如今上线一年多，泡泡玛特做的依然是IP业务和盲盒业务。

盲盒，潮流玩具普及的起点

POP MART泡泡玛特成立于2010年，最初是一家大众商品超市。 它向日本LOFT等零售商学习，销售文创产品、玩具和杂货。 这就是英文名称“POP MART”的由来。

2014年，泡泡玛特开始代理日本盲盒玩具Sonny Angel。 这个光屁股、圆眼睛、小肚子、造型各异的天使男孩，到2015年已经占到了泡泡玛特销售额的近50%。

▲ 桑尼天使。

受此启发，泡泡玛特开始减少产品，直至只做时尚单品。

2016年，Sonny Angel版权到期，泡泡玛特急需新的“主心骨”。 2015年12月推出的Molly，成为“除了Sonny Angel，你还喜欢收藏什么？”微博评论区最热门的答案。

▲ 莫莉。 图片来自：泡泡玛特

这里用的“收藏”二字，正好击中了“盲盒+潮流玩法”的命脉。

开盒时面对未知的瞬间快感、集齐全套的成就感、抽出隐藏物品时欧洲皇帝的占有感，都是盲盒被一些人鄙视并深深鄙视的原因。被别人着迷。

在被概率选择的同时，我相信这是我的选择，有点“命中注定”。

扭蛋、福袋、浣熊面、手游中的SSR，都和盲盒类似。

有了Sonny Angel的经验，泡泡玛特决定买断Molly在中国大陆的独家授权，模仿Sonny Angel的盲盒方式。

▲ Molly Zodiac 星座系列。

2016年7月，Molly Zodiac星座系列盲盒一经推出，一炮而红。 这是泡泡玛特首个独立潮流产品系列，包含隐藏模特在内共13张图片。 莫莉从此成为泡泡玛特的领导者。 代表性IP。

除了满足消费者的好奇心和收藏习惯之外，王宁认为盲盒实际上是在“输出玩法、尺寸、语言的标准”。 前者是社会心理学，后者是商业模式。

盲盒时尚玩具的主要材质是PVC。 产品前期需要进行3D设计。 设计确定后，就是开模、注胶、量产、上色等一系列工序。

艺术家追求艺术的极致，而盲盒则是一种标准化、完全商业化的时尚玩具。 艺术性受到了损害，但购物体验却得到了提升，使得时尚玩具更受欢迎、更具娱乐性、更适合批量生产。 更容易接触到成千上万的消费者。

西南证券分析指出，与乐高IP合作款或万代款相比bob盲盒在哪里批发卡通人物，盲盒29-99元/件的价格区间降低了出于好奇而首次尝试购买盲盒的人的决策成本。

▲ 图片来自：乐高

2021年4月，泡泡玛特各头部IP的新品盲盒价格从59元/个涨到69元/个，但仍在这个区间内。

作为大型标准产品，盲盒的毛利率并不低。 泡泡玛特3月28日发布的2021年财报显示，虽然低于2020年的68.7%，但泡泡玛特品牌产品的毛利率仍为64.7%。

不过，盲盒的标准化也存在弊端。 潮流风格可能会变得同质化，追求工艺的设计师也需要适应这种偏向快消品的玩法。 52TOYS创始人陈薇在接受《新消费趋势》采访时指出：

盲盒的尺寸和价格更适合制作可爱的东西……比如机甲、变形等比较硬核的风格也应该有相应的玩具。

▲ 泡泡玛特与迪士尼联名。

王宁多次强调，“我们不认为泡泡玛特今天的成就仅仅是得益于盲盒这个载体，泡泡玛特快速增长的核心要素是IP本身。” 然而，泡泡玛特从来没有也不可能失去盲盒。 盒形式。

在泡泡玛特天猫旗舰店里，大部分商品都是盲盒产品，只有少量的手办、BJD娃娃和毛绒玩具。 最火的盲盒系列月销量10000+，最火的人物和毛绒玩具月销量1000+，最火的BJD娃娃月销量900+，但其他非盲盒产品已经分崩离析，每月的销售额只有很少。 数百或数十。

2019年，泡泡玛特盲盒产品营收13.592亿元； 2021年，仅“泡泡玛特盒子抽屉”小程序收入就达到8.98亿元，占收入的47.8%。

▲ 图片来自：泡泡玛特2021年财报

IP形象本身固然重要，但盲盒对其的包装也不可或缺。 在进入大众消费层面，内容和形式是密不可分的。

既是盲盒公司，又是IP经纪商

有趣的是，2021年的财报中，只有潮流游戏和IP，却没有文字盲盒。

2020年财报“未来展望”部分只提到盲盒一次：我们将聚焦IP类型，拓展IP库，推出更多头部系列产品，拓展盲盒以外的潮流玩具品类。

泡泡玛特常说自己“不是一家盲盒公司，而是一家基于IP的潮流玩具公司”。

前半句话没有说服力。 盲盒依然与泡泡玛特有着紧密的联系； 下半部分是指泡泡玛特是一家艺人经纪公司，也是一家IP孵化和运营的公司。

▲王宁。

泡泡玛特所理解的IP与它曾经想要瞄准的迪士尼不同。 在与黑蚂蚁资本的对话中，王宁提到：

现在年轻人的时间是碎片化的。 像 Molly 这样的 IP 降低了时间门槛。 一分钟，你就知道你喜不喜欢……随着时代的变迁，不再像迪士尼那样先打造优质内容，再打造IP给大家看。 。

泡泡玛特的潮流IP本身没有故事、价值观和情感。 没有一面，意味着多面性。 一千个人眼里可以有一千个哈姆雷特，也可以有一千个莫莉。

▲莫莉.

也许没有人能解释为什么莫莉有大眼睛、撅嘴、嘴角向下，而桑尼天使为什么有光屁股、圆眼睛和肚子。 我们只能通过视觉从他们身上读出快乐、悲伤、另一个自己，或者干脆被可爱俘获，就足以掏出钱包了。

每个IP的独特性不仅体现在自身的设计上，还体现在该系列盲盒的不同主题上，包括星座、太空旅行等原创主题，也有与知名IP的联名款，比如莫莉版的小黄人和LABBUBU版的海绵宝宝。

▲ LABUBU 版海绵宝宝。

某种程度上，这与运营流量明星的逻辑类似，也符合当前时代“短、平、快”的特点。

如果莫莉是第一个超级明星，泡泡玛特还想培养更多。

泡泡玛特2021年财报中，Molly（15.7%）、SKULLPANDA（13.3%）、Dimoo（12.6%）三个自有IP位列前三，收入超5亿，现在已经不是这样了。 莫莉又到了“自己做自己的事”的时候了。

▲迪穆。 图片来自：图虫创意

值得注意的是，自有IP包括“获得的代表性IP”和“内部设计团队开发的IP”。 泡泡玛特招股书显示，上述三个IP均被收购。

泡泡玛特也在培养内部设计师团队。 2021年，《小甜豆》收入为1.615亿元，2021年10月上线的《小野》收入为5220万元，但与前三名相比，还是“少”。

事实上，尽管具有原创性，泡泡玛特入局较早，有机会签约更多优质IP。 也有机会利用供应链、零售渠道和营销的优势，让签约设计师的作品能够快速商业化。

▲泡泡玛特业务。 图片来自：泡泡玛特招股书

过去，泡泡玛特想成为“中国的迪士尼”； 后来，说法发生了变化。 在2020年12月的上市路演中，公司管理层表示，“泡泡玛特不再强调争做中国的迪士尼，而是立志成为中国的泡泡玛特。”

▲迪士尼乐园。 图片来自：迪士尼

迪士尼拥有迪士尼兄弟卡通工作室、皮克斯、漫威、卢卡斯影业等内容品牌，通过主题公园、版权出版和游戏以及下游衍生品等方式运营“讲故事的IP”。 《交通密码》莉娜贝儿也正是站在这些现有资源的肩膀上。

泡泡玛特不会讲故事bob盲盒在哪里批发，也不想讲故事。 它做强渠道业务，搭建IP商业化平台，以盲盒的形式进行包装，这与迪士尼的IP运营方式有着本质的区别。

《派财经》认为，IP本身缺乏背景故事仍是其最大的泡沫； 《开平财经》联系的潮玩玩具收藏人士也指出，按照潮玩玩具行业的品类分类ip形象，盲盒处于金字塔底部。 除了藏钱之外，其他盲盒只会贬值。

过度依赖盲盒，就是在重复“水能载舟，亦能覆舟”的命运。

盲盒冷却

近两年，盲盒因品控、售后、饥饿营销、黄牛、二级市场炒作等原因频频被诟病“智商税”和“割韭菜”。

在黑猫投诉官方网站上，你可以找到超过8300条关于泡泡玛特的投诉。 不少消费者表示收到的盲盒有缺陷，但客服拒绝换货并延迟退款。