泡泡玛特盲盒官网温度-泡泡玛特盲盒如果不盲的话，泡泡可以吹多久？

图片来源@视觉中国

文丨摩根频道

近日，有网友爆料称，在济南万象城泡泡玛特购买的盲盒产品已被拆解吉祥物设计，疑似转售。 12月24日，泡泡玛特承认存在二次销售行为泡泡玛特盲盒官网温度，并解雇了4名涉事员工。 同时，泡泡玛特表示将开始对各地门店进行检查并加强监管，欢迎粉丝和消费者继续监督。

盲盒，处于潮流娱乐圈鄙视链下层的盲盒，到底有多大的吸引力，让人不顾工作而铤而走险？ 如果盲盒不“盲”，泡泡玛特还能撑起千亿市值公司的形象吗？

盲盒“出圈”：小人物的逆袭

一个盲盒能卖到59元，被大多数人称为智商税。 然而在时尚圈，盲盒却处于鄙视链的下层。

潮流玩具主要分为盲盒、BJD娃娃、IP衍生品、收藏人物四大类。 买一个稍微好点的BJD娃娃要几千块，给它化妆、穿衣服也要几百到几万。 IP衍生品和收藏人物虽然不像养个娃娃那么贵，但也还是几百起起。 当小圈子不喜欢、大圈子不理解的时候，盲盒为何会出圈呢？

据公开资料显示，泡泡玛特一半以上的消费者来自Z世代（1995~2009年）。 Z世代的人从出生起就生活在网络中，大量复杂、碎片化的信息构成了他们的生活图景。 他们的消费需求是非曲线的、不可预测的，他们为精神需求付费。 同时，情绪化、“自我愉悦”、赌博也是Z时代的标签之一。

盲盒正好符合他们的消费特点。 潮流的标签满足了他们的精神需求，59元的价格让大多数人买得放心。 他们会打赌盲盒里是否有隐藏物品或隐藏物品。 如果赌对了，他们可以快乐很长一段时间，满足自己的需要。 如果赌错了，他们可以转手，满足自己的社交需求……可以说盲盒可以出圈，帮助泡泡玛特达到千亿市值，顺应了时代。

泡泡玛特千亿市值催化剂——盲盒

并不是所有的盲盒都叫泡泡玛特。

根据弗若斯特沙利文报告，2019年潮流玩具市场份额前五名的企业分别为8.5%（泡泡玛特）、7.7%（欧洲企业）、3.3%（香港企业）、1.7%（日本企业）。 公司），1.6%（美国公司），泡泡玛特与第二名差距不大。

不过，根据投报研究院数据吉祥物，2019年中国盲盒市场预测值为28.8亿。 2019年，泡泡玛特盲盒收入13.6亿元。 泡泡玛特在盲盒领域的市场份额占比为47.2%。 。 泡泡玛特如何在众多盲盒竞争对手中脱颖而出？ 合适的IP和成熟的销售体系是泡泡玛特成功的关键。

1. 赌徒的赌注

传统知识中，一般是先购买大IP，再购买周边。 例如，购买海贼王手办时，你购买的是手办背后的故事，消费者为情感买单。 但潮流娱乐圈就不一样了。 潮流娱乐圈通常都是先和艺人合作塑造形象，呈现在消费者面前的都是一片空白。 至于故事，就留给消费者自己创造吧。

如何选择受众广泛的形象作为旗舰IP，成为盲盒成功的关键。 然而Z时代的消费需求本身就具有不可预测的特点，谁也无法预测哪种形象会流行。 当时泡泡玛特破局的方式很简单——赌博。

2016年，泡泡玛特砍掉了大部分IP，把命运留给了Molly。 事实证明，泡泡玛特赌对了，接下来的步骤也是水到渠成，建立完整的销售体系，更快地将Molly推向潜在用户。

2、让冲动消费没有“时间表”的销售体系

公开资料显示，截至2019年12月31日，泡泡玛特已在国内33个一二线城市主流商圈开设114家直营零售店，在57个城市开设825家创新机器人门店。 在天猫和微信上开设网上商店。

成熟的销售体系必然会触达更多的潜在用户，不给冲动消费留下“时间表”。 泡泡玛特招股书提到，2019年泡泡玛特库存周转天数为46天，即盲盒从出厂到被消费者购买只用了46天。

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据天眼查相关信息显示，除了自有的销售体系外，泡泡玛特还为玩家打造了二手交易平台——拍趣。 除了社交之外，消费者还可以在这个平台上交换、出售、改装娃娃。 在二手市场，一款售价59元的迪穆“鹿影”售价高达8500元。 无论是互相比较，还是尝试有机会把自行车变成摩托车，有趣的氛围都能激发消费者的复购欲望。

上端控制隐藏商品数量，刺激消费者复购，下端建立社区培育氛围，​​进一步激发消费者购买欲望。 泡泡玛特在盲盒领域形成了良性的商业闭环。

泡泡玛特的内忧外患

越来越多的IP、日益完善的销售体系、健康的二级市场，泡泡玛特将永远走在行业的前列，甚至成为行业的领头羊。 但市场会像泡泡玛特预期的那样继续发展吗？

1. 不可预测的IP

IP并不是越多越好，热门产品才是关键。 公开数据显示，截至今年上半年，泡泡玛特共运营93个IP，但为泡泡玛特贡献营收最多的是Molly，2017年占比分别为26.3%、42.6%、27.4%到2019年。

泡泡玛特也意识到了自身的问题，加大了IP运营的投入。 一方面，他们不断推出新IP，试图押注另一个Molly。 另一方面是为了获得大IP的使用权，分散风险。 但效果并不显着，迄今为止只有少数取得了成功。

而且，当新IP上线过快、过多时，对老玩家也是有害的。 市面上的隐藏模型越多，老玩家手中的隐藏模型的价值就会被稀释。 当二手市场中隐藏车型的价格下降时，消费者的购买欲望也会下降。

如何推出新的IP，维持盲盒市场的热度，同时又不导致二手市场隐藏模型价格大幅下降？ 泡泡玛特需要做的还有很多。

2、自爆销售体系

推出热门IP是泡泡玛特健康发展的关键，而维护好自己的销售体系则是泡泡玛特健康成长的保障。 公开数据显示，泡泡玛特毛利率从2017年的47.6%逐步提升至2019年的65.8%，销售成本控制在稳定水平。

虽然泡泡玛特整体销售体系确实越来越完善，但面向消费者的门店却存在问题。 官方店员私自拆解盲盒进行二次销售，盲盒成为裸盒，价格稳定，严重影响了消费者购买盲盒的积极性，受损的商业信誉无法挽回。泡泡玛特道歉并解雇员工。 的。

3、零售巨头的降维攻击

除了自身问题外，泡泡玛特还面临外部压力。 虽然泡泡玛特打开了盲盒之门，但并不意味着泡泡玛特将永远领跑。 当一块蛋糕越来越大时，每个人都想分一杯羹。

12月11日，泡泡玛特市值突破千亿后，7天后名创优品子品牌TOP TOY首店在广州开业，正式进军潮流玩具行业。 TOP TOY首席执行官孙元文在接受采访时表示：“如果大家一提到盲盒就会想到泡泡玛特，那么我希望未来人们想到潮流玩具时就会想到TOP TOY。”

TOP TOY的定位涵盖盲盒、人物、模型、积木等品类。 显然，名创优品对高端产品的需求远大于泡泡玛特。 虽然现在盲盒非常流行，但整个时尚玩具领域还处于早期竞争阶段。 招商证券研究报告预计，2020年中国潮流玩具市场规模将达到550亿元，安信证券研究报告预计，2024年中国潮流玩具市场规模将达到763亿元。

名创优品想要抢占潮流市场，突破口自然是现在已经出圈、火爆的盲盒领域。 虽然名创优品在潮流玩具领域是后来者，但从销售领域的经验和渠道来看，泡泡玛特远远落后于名创优品。

名创优品财报显示，截至2020年9月30日，其已在全球超过85个国家和地区建立了4,335家门店的零售网络，其中海外市场超过1,697家，在国内海外业务中名列前茅。 企业之一。

TOP TOY虽然是子品牌，想要开新店，但背靠大树可以乘凉。 只要资金到位，TOP TOY开设大型门店只是时间问题。 直到2020年9月，泡泡玛特才在韩国首尔开设了第一家海外直营店。

同时，相比泡泡玛特59元的盲盒，名创优品盲盒29.9元的平均售价显然更具优势。 公开数据显示泡泡玛特盲盒官网温度，名创优品盲盒代工厂的报价单价为7.8元，盲盒的生产单价与生产规模成反比。 生产数量越大，出厂单价越低。

泡泡玛特目前最大的优势是拥有自己的热门IP，但当其热门IP的生命周期到达终点时，它将如何与更强大的名创优品争夺市场？

4、盲盒触及红线

泡泡玛特上线7天后，更有实力的名创优品来抢占市场。 上市13天后，自有品牌店工作人员私下打开盲盒进行二次销售。 房子漏水，整夜都在下雨。 上线十五天后，新华社关于盲盒的评论传来。

12月26日，新华社发文评价盲盒经济。 文章称，“盲盒热潮”带来的成瘾和赌博心理也在滋生异常消费。 大海，从此钱包就是路人了。”专家建议，家长和老师应引导未成年人形成良好的消费观念，避免陷入消费陷阱。同时，监管部门应进一步规范盲盒业务避免其畸形发展，给社会和青少年成长带来负面影响。

盲盒受到诟病并不奇怪。 泡泡玛特市值已经突破千亿，盲盒功不可没，而盲盒利用了Z时代青少年的“赌博”特性。 他们喜欢在看直播时赌博，也喜欢在买鞋时赌博。 “抓住自行车的机会，把它变成摩托车”是Z时代的互联网趋势。 他们试图以极小的概率获取巨额利润，以达到自己的目的。 同时，它们也表现出这一代人对未来的悲观情绪。

一箱有12个大箱子，一箱有12个小盲箱，但隐藏物品只有1个，爆率1/144（0.69%）。 为了赢得隐藏物品，消费者往往会“结束盒子”购买。 ，有的甚至“结束盒子”。

单价59元的盲盒“端盒”售价8496元。 理论上，“底盒”是获得隐藏物品的最低价格。 只购买一两个盲盒的普通玩家获胜的机会较小。 盲盒虽然是盲盒，但它也是有一定方法区分隐藏款和普通款的，更何况还有官方店员私自拆掉盲盒进行二次销售。

当盲盒成为畸形消费的土壤、对社会和青少年造成负面影响的根源之一时，泡泡玛特的盲盒梦还能继续吗？

结论：

盲盒属于亚文化，生命周期短是亚文化的典型特征。 例如，摇滚乐、嬉皮士和朋克曾经流行过，但它们也很可能被另一种亚文化所取代。 不知道还有多少人还记得上次的潮鞋梦？ 泡泡玛特能否在有限的盲盒红利期内摆脱对盲盒的依赖，还是个未知数。