泡泡玛特是什么玩具-泡泡玛特给玩具市场带来了潮流。 传统玩具企业如何布局？
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文章介绍
• 内容比形式更重要。 IP是模型和手办类型的灵魂。
• 65%的娃娃和人物价格不超过150元。 低廉的价格是提高产品接受度的秘诀。
• 美泰与ZURU的潮流玩法——全基于“惊喜拆箱”新玩法
• “互联网人”也喜欢现场购物，场景化购买设计不区分线上线下
• 迎合Z世代消费心理，运营“循环”社交平台
泡泡玛特即将登陆港股的消息，再次将大众的目光聚焦到潮流玩具上。 潮流玩具的快速发展和市场前景吸引了众多企业进入该市场。 除了专攻潮流玩具的新玩家外，一些传统玩具行业的老玩家也迅速转变发展思路，抓住市场趋势，推出新潮玩具。
潮流游戏虽受欢迎，但单纯应用盲盒形式并不能“俘获”年轻消费者。 新老玩家想要快速赢得年轻人的青睐，以下几点非常关键。
01
内容比形式更重要
IP是时尚模特和人物的灵魂
盲盒为何如此吸引“Z世代”年轻人？ 除了开箱的不确定性带来的惊喜感之外，更吸引他们的是盒子里的内容——设计风格独特的模型或人物。 拥有自身粉丝流量的IP形象，是时尚手作产品设计的灵感来源。
泡泡玛特获艺术IPMolly收入4.56亿元
年轻的“Z世代”群体追求个性，对潮流艺术高度感兴趣。 所以艺术IP只要长得好看就能打动他们。
以泡泡玛特旗下的Molly为例。 Molly的形象设计由香港艺术家王兴明创作。 作为公司首个自有IP，泡泡玛特已推出多个系列，并开始与其他IP联动。 多种玩法。 据泡泡玛特招股书显示，2019年仅Molly的IP就为公司带来了4.56亿元的营收，占总营收的27.4%。
泡泡玛特受益于艺术IP的好处（无需投资IP内容，仅依靠各种造型设计，相对于传统卡通动画IP在开发成本上具有绝对优势），不断推出其他艺术IP—— ——Dimoo、BOBO&COCO、PUCKY等，2020年上半年分别为公司创造收入1.17亿元、3300万元、1.19亿元。截至2020年6月30日，公司运营IP 93个，其中艺术IP占总收入的84%。
泡泡玛特营收IP构成
奥飞娱乐依托游戏IP《阴阳师》打造爆款
移动互联网的不断发展带动了手机游戏行业的发展，其用户群体也是年轻群体。 因此，游戏IP也是潮流游戏玩家可以考虑的IP类别之一。
今年9月泡泡玛特是什么玩具，奥飞娱乐针对12岁及以上青少年推出了网易知名游戏《阴阳师》正版授权的Jenga盲盒系列和Q版盲盒系列产品。 市场一直处于供不应求的状态。 公司预计第四季度阴阳师系列盲盒出货量为200万台水平。 从零售额来看，今年仅IP盲盒《阴阳师》就有望达到5000万元。
邦宝益智联动卡通动漫IP+国潮打造属于自己的品牌风格
经典动漫IP是众多玩具品牌的首选。 他们的故事创造了一种超越年龄群体的情感认同感。 然而，只有加入新的元素，才能真正打造出属于自己的品牌风格。 只有在经典IP中加入新的创意，消费者才会有新鲜感。 感觉和好奇心。
国内积木品牌邦宝拼图选取了日本热门动漫IP《樱桃小丸子》，通过插入积木和盲盒的方式推出了《樱桃小丸子》系列盲盒。 第一期盲盒系列产品共有八个场景造型，每个场景都会随机匹配4个角色人物中的一个。 产品推出后，深受小丸子粉丝和80、90后人群的喜爱，成为热销单品。 该系列第二期还融入了时下流行的“国风”元素，在建筑形态和公仔风格设计上进行了升级。
模范企业找到“企业品牌IP”的新玩法
传统模型爱好者公司，如汽车模型制造商，与法拉利、兰博基尼、宝马等企业品牌IP合作。 除了原有的儿童和收藏买家之外，他们将如何拓展潮流玩具市场中的年轻消费群体？ ？
东莞市泰达礼品贸易有限公司找到了新玩法。 他们与名创优品合作开发了包括1:64法拉利精品车在内的车模盲盒，在其2500家国内门店以及东南亚等国家的海外门店同步销售。 ，2020年销售额将达到1500万元。
52toys打造“文物盲盒”，让博物馆IP“活起来”
近年来，以故宫博物院为代表的各地博物馆一改以往高高在上的形象，利用新媒体传播方式与年轻人打成一片。 博物馆IP也在潮流娱乐市场上走红。
潮流玩具品牌52toys的“超级激活”系列一直是主力博物馆IP。 先后推出与陕西省博物馆联名的超级激活青铜小队盲盒系列、与《国家宝藏》合作的超级激活女士日常盲盒系列。 盒子和超活性战兵马俑系列盲盒受到消费者的热烈追捧。
02
65%的娃娃玩具价格不超过150元
低价是提高产品接受度的秘诀
NPD集团电商数据显示，从整体市场来看，低价玩偶占据了潮流玩具市场的大部分。 今年1-9月，65%的手办玩具价格不超过150元，超过500元的手办玩具仅占10%。
泡泡玛特在招股书中披露，今年上半年，泡泡玛特品牌盲盒销量为1351.4万套，平均售价为47元； 第三方盲盒销量63.87万台，平均售价77元。
哈哈 惊喜！ 是美国MGA娱乐公司旗下的玩偶盲盒品牌。 亚马逊上的价格在10到30美元之间。 在国内电商平台上，其价格大多在200元以下，部分产品价格在300元左右。
美国Funko公司是一家以方头娃娃闻名的衍生品公司。 Funko 的娃娃产品价格通常低于 10 美元。 买家平均年龄30岁，女性买家占55%。 本月2日泡泡玛特是什么玩具，Funko推出个性化定制业务，消费者只需25美元即可定制属于自己的方头娃娃。 相对较低的价格保证了消费者的复购率，让年轻消费群体更容易接受和认可公司的新产品和服务。
03
美泰与ZURU的潮流玩法攻略
这一切都得益于“惊喜拆箱”的新玩法
开箱潮流游戏需要注重开箱过程中的惊喜体验。 通过设计创新，融合各种新颖的玩法，能够给体验者带来意想不到的惊喜。
今年第三季度，芭比娃娃销量增长29%，创造20年来最好业绩。 芭比推出的惊喜变色盲盒绝对是最大功臣。 整个开箱过程设计得相当有创意，包括遇水变色、冷水化妆、食物主题等。 香水和其他惊喜元素让该系列一经推出就大受欢迎。
自2018年起表情包设计，ZURU推出多款盲球、盲袋玩具，如5倍惊喜蛋、云波独角兽魔力蛋等，畅销多个国家和地区。 其Rainbocorns（云波独角兽魔蛋）系列产品，在惊喜开箱中，融合了毛绒玩具、史莱姆、少女配饰等元素，畅销100多个国家和地区。
京东创意的惊喜宝盒梦幻城堡设定了故事般的情节，让孩子们利用钥匙不断探索，解锁各种机关，最终营救公主。 整个玩具包含20多个惊喜元素。
04
“网民”也喜欢亲自购物
无论线上还是线下，场景化购买设计
布局潮流玩具，在渠道拓展上必须注重线上线下渠道。 虽然现在的年轻人是在互联网的影响下长大的，更喜欢网上购物，但在购买潮流玩具时，线下购买者也占了很大的比例，尤其是盲盒。 他们会通过摇晃、称重等方式来猜测盲盒里面的款式，所以线下渠道也很重要。
泡泡玛特招股书显示，其渠道布局主要包括零售店、线上渠道、机器人店、展览和批发。 今年上半年，他们的营收分别为3.13亿、3.34亿、1.05亿、6350万和119.6。 万元，可见线下零售店和机器人店收入占比较大。
东莞泰达公司叶先生在专访中也提到，泰达今年还拓展了多个销售渠道。 快速消费品渠道方面，主要拓展了名创优品、生活无忧、酷时尚、泡泡玛特。 特级通过这些渠道销售其常规产品和盲盒产品。
线上渠道拓展方面，运营商需要通过新媒体、小程序加强与用户群体的互动。 同时，他们需要利用游戏化来增强销售过程的乐趣，为消费者营造现场购物的感觉。
除了天猫旗舰店，泡泡玛特还推出了“泡泡盒抽奖机”微信小程序，允许用户随机挑选盲盒产品。 2020年上半年，泡泡玛特天猫旗舰店收入1.47亿元，同比增长122.2%； “气泡盒拉丝机”小程序收入1.62亿元，同比增长72.3%。
05
迎合Z世代消费心理
运营“循环”社交平台
布局潮流玩具领域对于粉丝的运营和维护非常重要。 年轻群体崇尚个性、自我表达。 同时，它们还具有“流通”的特点。 他们愿意与有相同爱好的人交流、交朋友。 品牌可以通过搭建粉丝社区平台、打造IP矩阵，或者通过产品的兼容性和可玩性来增强粉丝粘性，从而提高产品复购率。
泡泡玛特推出会员计划并推出Paqu APP。 通过这个平台吉祥物，会员可以交流、分享闲置玩具，与喜欢潮流玩具的人交朋友，及时获取玩具资讯。 截至2020年6月30日，泡泡玛特注册会员人数为360万，注册会员整体重复购买率为51%。
同时，泡泡玛特还与其他品牌合作推出联名产品，吸引更多粉丝的关注。 比如孩之宝旗下的BLYTHE，就是一个带有潮流玩具基因、目标年轻女性的娃娃品牌。 今年，泡泡玛特旗下的Molly与BLYTHE合作推出了闺蜜套装，不仅让消费者感到新奇有趣，也让他们更愿意掏钱。
Funko的目标消费群体也是年轻人，通过IP的多元化、系列化经营打造IP矩阵，提升粉丝忠诚度，吸引消费者持续购买。 Funko已授权超过1000个IP，从漫威DC超级英雄到NBA明星和欧美歌手，拥有约10000个授权玩偶。 2020年第三季度，其收入达到1.91亿美元。
哈哈 惊喜！ 通过流媒体视频平台 YouTube 上的网红拆箱视频，惊喜娃娃迅速走红。 品牌以场景化配套产品+惊喜式开箱方式打造独特的产品特色。 不同包装的随机配件吸引消费者不断购买，希望收集所有配件来构建一个完整的场景。
比如最近推出的OMG潮流音乐玩偶，有多种代表不同风格的玩偶，搭配不同的配件，还有新颖的电唱机式包装盒。 将唱片放入其中，轻轻转动即可播放LOL主题曲音乐。 它是为儿童创建的。 音乐派对的情景游戏场景。
哈哈 惊喜！ 惊喜娃娃通过不断推出符合目标消费群体喜好、蕴含多重惊喜的盲盒产品，不断增强粉丝粘性，促进产品销售。
正如泡泡玛特CEO王宁所言，中国的潮流玩具市场还处于起步阶段，还有很大的发展空间。 玩具制造商可以抓住机遇，迎合市场需求，抓住发展关键点，推动业务快速增长。
