泡泡玛特盲盒官网怎么退-泡泡玛特香港上市，“IP+盲盒”成爆款收割机

说起盲盒，就不得不提泡泡玛特。 这个中国潮流玩具领军品牌近年来实现了产业链的爆发式增长，并以小潮流玩具打造了商业帝国。 近日，泡泡玛特宣布上市！

6月1日晚，泡泡玛特向港交所提交招股说明书。 招股书显示，2017年至2019年，泡泡玛特营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元，营收增速分别为225.4%、227.2%。 连续两年实现爆发式收入。 增加。

泡泡玛特成立于2010年，十年前，创始人王宁在北京中关村开设了第一家名为泡泡玛特的玩具杂货店，销售各种潮流产品，但始终不受欢迎。

2017年之前泡泡玛特盲盒官网怎么退，泡泡玛特已连续三年亏损。 然而2017年，泡泡玛特不仅在新三板挂牌，还扭亏为盈。

那么泡泡玛特是如何在一年内扭转局面的呢？

1、签约设计师打造IP矩阵泡泡玛特盲盒官网怎么退，“IP+盲盒”玩法成爆款收割机

泡泡玛特之所以实现扭亏为盈，是因为2016年，泡泡玛特与设计师王新明合作推出莫莉系列盲盒，并于8月推出首款“莫莉生肖”盲盒系列，一炮而红。 还有红色。

莫莉是一个小女孩，长着一张撅起的嘴和湖蓝色的大眼睛。 尽管她的容貌发生了变化，但她的表情却从未改变。 很多人看到她就捂不住钱包了。

莫莉系列的走红不仅带动了泡泡玛特的上市，也让泡泡玛特成为了潮流网红。 随后POCKY、Dimoo系列IP相继推出，大受欢迎。

泡泡玛特创始人王宁曾表示，泡泡玛特要成为潮流玩具行业的“迪士尼”。

与别人的IP不同，泡泡玛特是一个没有故事的IP。 但或许正因为如此，泡泡玛特不被定义，拥有更多无限的可能性。

目前，泡泡玛特拥有85个IP，其中自有IP 12个、独家IP 22个、非独家IP 51个。 其中，Molly和POCKY是其最受欢迎的IP。 2018年7月，泡泡玛特收购了Molly在中国的知识产权。

在打造IP的同时，泡泡玛特还采用了“盲盒”玩法。

盲盒，顾名思义，就是买的时候不知道它是什么，只有打开才知道。

买盲盒的兴奋就在于“确定性”，就像电影《阿甘正传》里说的，“生活就像一盒混合口味的巧克力，你永远不知道下一块会是什么味道。” ” ，这句话用来形容盲盒再合适不过了。

一系列盲盒通常分为12个基本模型+1个隐藏模型。 消费者如果想收藏一套，难免会重复购买。 59元的均价并不适合大多数人。 据说购买门槛降低了，所以很多人买了第一个之后忍不住又买了第二个。

泡泡玛特盲盒有多受欢迎？

在闲鱼交易量排名前十的盲盒产品中，Molly排名第一。 2018年，原价59元至79元的Molly在闲鱼上的交易量超过23万笔，均价270元。

一些“幸运款”和“隐藏款”的价格甚至上涨了数十倍。 最受欢迎的模特天使萝莉的价格上涨了39倍。 不少玩家感叹：“一旦进入盲盒，就深如大海，你的钱包从此只是路人甲”。

数据显示，仅2018年双11，泡泡玛特天猫旗舰店盲盒销量就超过2700万元。 2019年双11，泡泡玛特天猫旗舰店销售额达8212万元，同比增长295%，位列天猫玩具品类第一，首次超越乐高、万代等国际品牌。

采用IP+盲盒营销方式，泡泡玛特一年内扭亏为盈。 其中，最大的自有IP《莫莉》2019年销售额为4.56亿元。

2、潮流艺术合作+品牌跨界，不断拓展生态版图

近年来卡通人物，跨界成为品牌营销的热词。 如果你想创造一种存在感，你需要时不时地出现在公众的视野中。

泡泡玛特将品牌本身打造成流量IP。 不仅自主开发IP及相关衍生品，还与热门IP、品牌跨界合作，实现共赢。

例如，与以下艺术家合作。

（图片来源：泡泡玛特官网）

与日本设计师小夏也合作推出的猫朋友罐头系列、与德国潮流玩具品牌Coarse合作推出的小冒险家系列等。

小霞猫朋友罐头系列

小小冒险家系列

通过与艺术家的合作，不仅可以赋予产品艺术气息，还可以丰富其产品线，创造出更多款式多样的产品，增加潮流玩具的收藏价值。

除了与艺人合作，泡泡玛特还热衷于与热门IP合作。 比如我们和迪士尼、王者荣耀、Hello Kitty、飞人仔等有过联名。

泡泡玛特联合飞人仔推出大泽哪吒系列。

大泽哪吒系列

联合《国家宝藏》推出合作模特Molly Li Bai。

莫莉李白风格

还与华纳兄弟电影合作推出哈利波特魔法世界系列盲盒。

哈利波特魔法世界大赛盲盒

泡泡玛特的IP营销策略是将部分自有IP和独家IP授权给第三方合作伙伴，双方将共同开发跨界产品卡通人物，从而为品牌寻求新的营销增长空间。

以Molly的IP为例。 我们与多个领域的不同品牌合作，推出以Molly为形象的产品。 PUCKY还与喜茶合作推出了形象杯套和福袋。

泡泡玛特 × KAKAO FRIENDS

Pucky Mart × 欧莱雅

泡泡玛特与欧莱雅小美盒联合推出多款定制礼盒包装，采用“尾盒”模式销售。

泡泡玛特莫莉 × 多夫

泡泡玛特与多芬跨界合作，推出了巧克力和可爱周边的定制包装，包括行李牌、便利贴、购物袋、胶带等，并以盲盒的形式出售。

泡泡玛特 Dimoo × 娃哈哈

泡泡玛特与娃哈哈联合将盲盒方式运用到品牌产品上，推出限量版定制“盲水”，由4瓶盲水+1个DIMOO太空系列盲盒组成，限量5000盒，秒售一空。

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泡泡玛特莫莉 × 芬达

与芬达联合推出联名礼盒，鼠年大乐队系列手工玩偶，让茉莉住进芬达罐里。

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泡泡玛特莫莉 × 单向街图书馆

联合推出限量版单向日历倒计时版本，限量8,000份。

泡泡玛特莫莉 × STAYREAL

泡泡玛特还与时尚品牌STAYREAL合作，推出印有Molly图案的衣服。

此外，泡泡玛特还与综艺节目合作，如与《明日之子》第二季合作，推出“莫莉明日之子限量版”，借助综艺节目的热度传播品牌形象。

借助一系列跨界合作，泡泡玛特不断拓展生态版图，实现互利共赢，让品牌形象持续占据受众心目中。

3、自下而上布局全产业链，打通线上线下销售渠道

泡泡玛特的销售渠道包括零售店、线上渠道、机器人店、展览、批发等。

零售店是主要销售渠道，2019年收入占比43.9%。截至2019年底，泡泡玛特在33个一二线城市主流商圈拥有114家零售店。

零售店不仅可以直观地展示品牌形象，以丰富多样的产品形象吸引顾客，还可以让用户近距离接触更多的产品，不断改善购物体验，增加用户粘性。

2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，推出潮流玩具电商平台，随后也入驻京东。 网上商城的进驻，进一步帮助泡泡玛特开拓国内市场。

除了线上销售，在地铁站、商场还可以看到泡泡玛特的自助售货机——机器人商店。 与线下门店相比，自助售货机具有“体积小、容量大”的特点，可以利用狭小的空间不断补货，降低租赁成本，同时可以触达高密度人群以较低的租金。

截至目前，泡泡玛特在全国拥有900余台自助售货机。 这些自助店已成为泡泡玛特线上线下零售渠道的重要组成部分。

此外，泡泡玛特还将在人流量大的商圈开设线下快闪店。 快闪店可以给用户带来沉浸式的消费体验，吸引更多的目标消费群体。

4、社交媒体的兴起帮助小众文化出圈，盲盒满足了浪子年轻人的社交需求。

随着1995年、2000年出生一代的强势崛起，“个性”、“独立”成为这一群体的主要标签。 品牌想要赢得年轻消费者的青睐，就需要在营销上营造新鲜感。

潮流玩具之所以如此受欢迎，是因为90后、00后开始成为社会消费的主力军，带动很多亚文化涌入主流文化。

根据天猫去年发布的《95后玩家拔罐力榜》显示，手办已经成为95后最昂贵的爱好。 其中，盲盒收藏是硬核玩家增长最快的领域。 去年天猫有近20万玩家在盲盒上花费了2万多元。

潮流玩具不仅因其可爱的外观吸引年轻消费者，而且满足消费者的好奇心、社交心理、陪伴、收藏等心理需求。

对于后浪年轻人来说，除了物质满足之外，社交需求、自我愉悦需求等情感满足也日益成为消费驱动力。

年轻人都有社交分享的需求。 他们喜欢在买完可爱的娃娃后拍下照片，然后分享到朋友圈、微博、小红书、抖音等社交平台上。 这无疑促进了泡泡玛特的二次传播。 带动更多人加入宝宝圈。

而且玩家也有自己的娃娃圈子，可以交换娃娃、讨论盲盒画技法等。在豆瓣搜索“盲盒”、“换娃”等关键词，几乎每个相关帖子都会有上百条回复。

正是盲盒的复购瘾和潮流玩具带来的情感需求，让盲盒成为“后潮青年”的钱包收割机，也让泡泡玛特品牌越做越大。

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