泡泡玛特盲盒官网怎么退-泡泡玛特火的背后，是盲盒经济在消耗我们的智商税？

“毫不夸张地说泡泡玛特盲盒官网怎么退，是一堆塑料让王宁的公司上市了。”

今年的双十一创下历史销售记录。 作为玩具品类的“新秀”，内地时尚企业泡泡玛特天猫旗舰店的销售额已突破1.42亿，成为第一大玩具“亿俱乐部”。 去年，这家公司刚刚连续三年亏损。 2019年，迅速从新三板退市。

2020年6月1日，泡泡玛特正式提交招股书，准备上市。 招股书显示，2017年，泡泡玛特的总营业净利润仅为156万元，但到2019年，营收已达16.8亿元，净利润为4.51亿元。

不到三年时间，泡泡玛特净利润暴涨300倍，估值超175亿元。

儿童节当天，潮流玩具品牌泡泡玛特正式递交招股书，加快上市进程。

这一切都源于他们在2016年推出的新产品——盲盒。

Mass Play - 全新的曲目

什么是盲盒？ 顾名思义，就是一个没有可见内容的盒子，里面通常装的是流行的人偶和动漫周边产品。 之所以叫盲盒，是因为购买成功后才能看到里面的东西。 买到想要的就“一步登天”，买不到想要的就“下次再努力”。

就像小时候玩的一种彩票游戏，简单来说，我玩的就是心跳。

去年8月，淘宝发布了95后“剁手榜”，潮流人物位列第一。 每年全国有20万玩家在盲盒上花费2万多块钱，真是硬核。 甚至一些消费者花费超过一百万美元。 今年六一儿童节，拼多多还公布了一组数据——在畅销商品前十名中，盲盒位列第二。

一条全新的赛道正在开启，热门的潮流游戏进入了人们的视野。

泡泡玛特这家引发盲盒文化火爆的公司，在2010年成立之初就被“欺负”过，原因是品牌太弱，难以进入大型商场。 自2017年以来，短短三年时间，泡泡玛特的净利润翻了三倍多。 直营店和自动售货机遍布全国，被冠以“中国第一潮玩”称号。

这一切都源于泡泡玛特创始人王宁2016年的一条微博，“泡泡玛特成为莫莉在中国大陆的独家授权经销商和独家授权生产商”。 王宁将其定义为“安抚”“心”的噘嘴小女孩迅速占领了市场，而泡泡玛特也找到了自己的阵地——大众潮玩。

“泡泡玛特创造了一个新的田径场，这是第一款专为成人设计的玩具产品。”

IP+直销，泡泡玛特开始疯狂占领市场

“我们都长大了！” 伴随着这个口号，越来越多的85后、90后成为了年轻消费大军的主力军，消费人群画像被改写。 具有文化属性的新型消费比重不断扩大，人们越来越关注自我情感倾向的主流消费文化。

数据显示，随着B站的引爆，泛二次元用户规模已达3亿以上，其中90%以上的二次元用户有消费行为。 泡泡玛特官方数据显示，在消费群体中，18-24岁的消费者占比32%，25-29岁的消费者占比26%，其中女性占7人。

泡泡玛特的成功正是因为抓住了年轻人的消费观念。

回顾现在的泡泡玛特，在全国已经开设了100多家直营店，主要集中在一二线城市的核心区域。 直营店经营模式虽然门店不多，但同时控制力更强，宣传力度更大（所有门店同时推送同一个IP），直营店渠道反哺能力强后退。

另一方面，熟知新媒体渠道营销文化带来的好处，泡泡玛特充分利用线上社交营销手段，在社交媒体上发布各类开箱视频吸引受众驻足，同时一时间，建立起自己的KOL文化体系，在各大自媒体平台上的曝光度有所提升。 数据显示，2020年6月，泡泡玛特在小红书投放了超过3555条笔记，产生了大量UGC内容。 再加上对二手市场的控制，市场链比较完整，助推了整个行业的发展。

当然，泡泡玛特的直营店还有很大的市场潜力。 未来，泡泡玛特将拓展到更多的二三线城市，加盟店的形式也将成为可能，发展前景广阔。

只要足够神秘，什么都可以是盲盒

盲盒可以复制吗？ 能！

《成瘾》提出了一个发人深省的问题：“是什么让一个产品脱颖而出？又是什么决定了一个产品的流行和消失？”

正确答案是习惯。 当产品进入用户的习惯范围，产品就会获得持久的生命力。 让产品进入习惯区，其实你已经对它上瘾了。 当“瘾”变成“自然”卡通人物，一切就水到渠成了。

书中提到“成瘾模型”的四个阶段：触发→行动→多变的奖励→输入。 抽象理解可以把对某种产品上瘾的过程想象成坠入爱河的过程。

第一步是触发，就是你和产品有“接触”，可能是肢体接触，也可能是视觉接触，就像坠入爱河，在人群中看你一眼。 如何引导客户实现与产品的交集是关键。 可能是出色的文案，也可能是精美的外观。

第二步，行动，触发顾客购买产品的欲望，可以通过精美的外观和贴切的营销故事包装来吸引。 在爱情中，因为对方的吸引，主动追求对方，加深了解。

第三步是可变奖励，即在产品销售过程中会有额外的奖励泡泡玛特盲盒官网怎么退，比如同样精美的周边产品或者会员交流群，增加用户粘性和活跃度。 就像在谈恋爱的过程中，会有意想不到的甜蜜惊喜等着你。

最后吉祥物，投入，在产品的销售中，会有一系列的相关产品同时销售或者饥饿营销，就像热恋一样，你沉浸其中，想要拥有TA的一切。 投资的产品越多，触发下一个触发器，开始新一轮的循环。

轻财税认为，盲盒法更类似于资本“割韭菜”的新方法，大大提高了产品本身的价格，极易上瘾。 盲盒也叫韭菜盒。 但降低进入门槛，提高客户行动能力，这种培养用户习惯的套路并不局限于盲盒经济，它在我们的生活中比比皆是。 创业做项目也是如此。 “习惯是最可怕的东西。”