泡泡玛特盲盒一共有多少个人物-那些在泡泡玛特买盲盒的，都在买什么？

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潮玩第一股泡泡玛特市值突破1000亿港元。 有人认为会释放出巨大的商业价值，但很多人并不理解。 有人说这是在收智商税，也有人反驳说你不懂艺术，不懂年轻人。 泡泡玛特的业务本质是什么？

作者| 张超、于慧茹主编 |

“大孩子”的快乐事业能有多大？ 泡泡玛特给出了答案。

12月11日，在超356次认购后，泡泡玛特正式登陆港股市场。 开盘股价继续上涨，市值一度突破1000亿港元，达到1065亿港元。 货币的气味刺激了市场情绪。

这个曾经默默无闻的人，靠着近年来的“盲盒经济”，在新潮游戏领域打响了名声，创造了今天的传奇。

招股书显示，泡泡玛特2017-2019年总收入分别为1.58亿元、5.15亿元和16.83亿元，近两年营收同比增速高达225% % 和 227%； 2017-2019年2019年，其净利润也快速滚雪球泡泡玛特盲盒一共有多少个人物，分别达到156.9万元、9952.1万元和4.51亿元。 短短三年时间，营收和净利润都实现了“三级跳”。

刚刚过去的天猫双11，泡泡玛特天猫旗舰店以1.42亿元的最终销售额成为玩具品类“亿元俱乐部”的首位成员。

事实上，泡泡玛特在2015年才开始向“盲盒”转型，此前很长一段时间定位为综合零售商，在资本市场的表现一直表现平平。

直到2019年，“没有（投资）竞争对手”的泡泡玛特逐渐在投资圈走红和走红。

2018年，在与泡玛特CEO王宁聊了一个多小时后，红杉资本中国基金创始人兼执行合伙人沉南鹏夸口说：“这是一家好公司，第一轮投资后，第二轮投资将完成。” 投”。

沉南鹏用实际行动表达了对这家公司的支持。 招股书显示，王宁及其夫人杨涛（泡泡玛特副总裁）持有泡泡玛特近49.8%的股份，红杉资本中国基金以4.96%的股权成为其第一大机构股东。

泡泡玛特上市前，已完成8轮融资。 投资方还包括启富资本、华强资本、黑蚂蚁资本、金汇丰投资、正心谷创新资本和华兴新经济基金。

除了资本加持，泡泡玛特还收获了一大批年轻用户。 其主要消费群体为15-35岁的年轻人，消费能力强，热衷于分享和展示。

此前，泡泡玛特CMO郭晓薇披露了一个更具体的用户画像：女性白领。 据他介绍，公司75%的核心用户是女性； 58%的人年龄在30岁以下吉祥物，其中“Z世代”占32%； 90%的人月收入在8000元到2万元之间。

泡泡玛特前的消费者

为什么泡泡玛特能在短时间内得到消费者和投资者的认可？

沉南鹏称泡泡玛特是“一家旨在传递快乐和美好的公司”； 作为该项目的投资人，红杉资本中国基金投资合伙人苏凯认为，“潮玩产业的本质是不断与生活互动。与有美好追求的年轻一代互动，这种精神消费经历周期并具有巨大的释放潜力。”

不过，市场上也普遍存在不了解、不认可泡泡玛特的声音。

比如“为什么这么贵？”，“这样的公司为什么市值千亿？” 甚至有人认为泡泡玛特是在“割年轻人的韭菜”、“征收智商税”、“没有社会价值”。

但也有网友反驳，“别问了，说明你不懂年轻人。”

有投资人表示，“你就把它看成线下实体游戏，玩家花钱买皮肤和装备，偶尔还有二级市场交易，是不是更容易理解？”

那么，泡泡玛特买单的人是怎么想的呢？ 他们打算在盲盒上花什么钱？ 我们和泡泡玛特的几位用户聊了聊，希望他们的分享能够帮助大家更好的了解泡泡玛特。

1个

“说买盲盒的人是在交智商税，对艺术品缺乏鉴赏力”

简：85后高级营销经理

第一次买盲盒的时候，心情不是很好，但是打开盲盒之后，感觉好像好了很多。 我会经常和他们聊天，心情不好的时候，看着他们就会有治愈的感觉。

有人说买盲盒是智商税。 我认为他们没有意识到这个市场的发展空间，缺乏对艺术品的欣赏。 对我来说，买的不仅仅是盲盒，还有心理上的满足和治愈。

我一直很喜欢动漫。 追海贼王很多年了，手办我也喜欢，只是正品比较贵。 以前的数字是朋友送的。 第一次看到泡泡玛特是在商场里，觉得挺文艺的。 我自己也是学艺术的，所以就产生了兴趣。

后来看到姐姐经常给孩子买，还说孩子特别喜欢，印象更深了。

之后，我开始仔细研究包子，包括创始人的故事。 看到有些文章里创始人的想法跟我很像，找到了共鸣。

艺术出身，入市十年。 “艺术+市场”也是我想做的。 后来，我开始线下购买。 主要是想体验一下购买过程，然后发现了一点小惊喜。 我会先看看我喜欢哪个系列，或者经典系列，或者新系列，比如米老鼠、美食、绘画、萌系等等。 也会根据寄件人的特点进行选择，再根据外包装的完整性和清洁度来选择。

由于是第一次买，所以去商场看到新品基本都会买。 我一个月差不多买4次，每次都要花150多块钱。 我在实体店和机器上都买过泡泡玛特盲盒一共有多少个人物，线下店体验会更好。

我买盲盒主要是看自己喜欢的系列和图案。 我觉得泡泡玛特签约的艺术家，他们的作品本身就是艺术品，自然而然的被商业化为艺术品，被市场认可，这也说明人们的审美在提高，越来越多和更多的精神需求。

2个

“这东西值多少钱？

不是真的，只是满足喜好”

Lilian：1985年（宝马）营销总监

接触盲盒的第一个原因是因为小朋友喜欢。 三年前我们路过一家泡泡玛特店，孩子们看到后就爱上了。 开始买之后也关注了，大人也会上瘾。

我们家有一个玻璃柜，里面放着几百个盲盒。 看到泡泡玛特的上市，我后悔死了。 我应该早点推出这只新股。

59元一个。 一开始我觉得超级贵，比普通玩具还贵。 问题是一开始一买就停不下来。 就像进入游戏一样。 孩子希望得到他喜欢的那个，他不得不把钱藏起来。 我们家的孩子拿到藏钱的时候非常开心。 我觉得它更具有猎奇心理，它的设计也更可爱。 它的IP更受孩子们的欢迎。

上海有一个潮流玩具展，是由泡泡玛特主办的。 在过去的两年里，我会带我的孩子去那里。 集市上可以买到限量版人偶，不过今年没抢到入场券，太火爆了。

作为一个给孩子买单的人，我发现他们要的是新奇。 他们买盲盒就像我们小时候收集各种美少女卡片一样。

要说这东西值不值钱，还真没有，满足你的喜好而已。

我身边有很多喜欢盲盒的90后，也衍生出了一个市场。 例如，他们提取了隐藏的资金并将其转卖给需要它们的人。 价格可能从几百元到几千元不等。 就是在这个交易市场上。 是有价格的，就像炒茅台一样。

从我个人的角度来说，我还是比较看好这家公司的。 其目前的市场还是以一线城市为主，二三四线城市的消费潜力也相当大。

3个

“这是一种类似于‘拆礼物’的惊喜感”

杨洋：95后研究生

“给你一个盲盒，看你运气好能打开什么。”

2019年，第一次收到泡泡玛特盲盒的时候，朋友的这句话让我瞬间对这个品牌产生了好奇和喜欢。 因为在盲盒打开之前，收礼人和送礼人都不知道礼物是什么，吊足了人们的胃口。

“一个有趣的品牌”成了我对泡泡玛特的第一印象。

真正接触盲盒和购买盲盒是在工作实践之后。 按照原计划，今年我本该在美国读研究生一年级，但受疫情影响，不得不回国。 考虑到明年就要毕业了，就在深圳找了一份实习的工作。

一个人来到一个陌生的城市，白天上班，晚上上课，娱乐活动比较少，日常生活比较单调。 工作累了，总想给自己找点茶点。 渐渐地，我爱上了打开盲盒，这是一种类似于“打开礼物”的惊喜，让人收获意想不到的快乐。

从三月份开始，我已经购买了20多个泡泡玛特盲盒。 有时候想寻找一些惊喜，偶尔为了纪念一些特别的日子，泡泡玛特成了我表达心情的窗口。

这家公司的聪明之处在于，他们会发布很多“联名”产品，无论男女老少，看到都会想买。 男生可能还是会买海贼王系列，女生可能会买迪士尼系列。 只要用户喜欢，他们就会出售。

有时候看到别人一次买一整套，自己却往往没有那么冲动。 我总是买两个喜欢的，或者用画图的方法看看能不能把它们弄出来。

考虑到价格，对于我这个月入7000元的用户来说，59元/个的盲盒价格还是可以接受的。 因为泡泡玛特的产品质量不错，比起小时候看到的几百元一个的图，性价比很高，所以还是愿意掏钱买的。

其实，愿意为盲盒买单的不止我一个。 周末逛深圳的商场，核心商场的泡泡玛特店几乎人满为患，进门需要侧身。 在公司里，也有同事是盲盒的狂热爱好者，桌子上根本容不下这些盲盒。

盲盒买家，一些深度爱好者可能有收藏的习惯，一般人群都会像我一样把盲盒整齐的摆放在家里。

我买的每一个盲盒，都仿佛被我注入了生命。 我根据他们的形状，想象他们的环境，他们说的话，他们心里想的，让弹吉他、喝茶等的盲盒都放在一起，尽可能营造公园环境。

归根结底，盲盒才能走红。 我觉得主要是现在人的生活比较普通，没有太多的惊喜。 泡泡玛特抓住了年轻人的这一特点，时不时为大家准备一些小惊喜。 获得客户。

4个

“挺好玩的，还有一种对未知的期待感”

宁宁：85后行政

我从小就喜欢洋娃娃之类的玩具，买了很多。 2018年无意中看到有人在小红书发碧琪泳圈系列，觉得很可爱。 第一次知道还有盲盒。 第二天，我去了离家最近的一家泡泡玛特实体店，买了第一个盲盒。 很不错。 但真正的盲盒是在那年的圣诞节。 买了一盒碧琪的圣诞限定版，拿出了隐藏版。 那一刻的惊喜可以直接喊出来，哈哈。 这两年，一有新品出来，我就买，实体店也好，网上旗舰店也好，喜欢就直接装箱。

对我来说，盲盒能带来比直接买手办更多的惊喜。 当然，当我得到一个我不喜欢的人时，我会感到沮丧。 当我得到喜欢的或隐藏的时，我会很高兴。 这种不为人知的惊喜感是直接买手所没有的。 每次买盲盒，最期待的就是打开盒子看看里面是什么的那一刻。 然后我也认识了很多同样喜欢盲盒的朋友，拿到重复的也会交换。

我每个月在盲盒上的花费从几百到几千不等。

但火了之后，质量、产能、售后等问题也随之而来，也有不少黄牛因为利益而进来。

所以从今年开始，我就淡泊了，只会买自己真正喜欢的东西。

5个

“买盲盒成了一件很有仪式感的事情”

宇灿：85后HR

第一次买盲盒是去年，因为当时很喜欢独角兽。 看到盲盒里的系列很好看，就去抽了一次。 不过巧合的是，那天我画的那个恰好是那个系列的隐藏模型。 第一次买就拿到隐藏款，真的是运气好。

基本上，我从今年开始就一直在买盲盒，但经常买。 从最近3、4个月开始，我每周都会买3盒。 我每周在盲盒上的花费大概是180块钱，其实还可以接受。

平时喜欢用盲盒看直播。 人们成套购买。 和那些人比起来，我觉得自己只是玩玩而已。

过去，我买它们是因为我觉得它们看起来不错。 我是单独买的，并没有专注于一个系列来抽。 我现在盯着一个系列画，在我想画下一个系列之前，我必须画完这个系列。 我现在盯着的是童话世界系列，还有4张没画。

以前男朋友不玩，也是被我带入坑的。 早些时候，他抽的是NBA系列，也就是明星系列。 那个里面有很多重复。 每次遇到重复的时候，我都会问身边玩同样游戏的朋友。 , 看看它们是否可以互换。

买盲盒就像花钱给自己买个惊喜。 你不知道里面装的是什么，所以你会好奇，成本也不高。

每次选择盲盒、开盲盒、开完盲盒，这三个阶段的心态是很不一样的。 当你选择的时候，你可能会觉得你会重复你点的那一个。 当你打开它的时候，你会认为这一定是我想要的。 打开后，如果没有得到您想要的那一款，您也不会很失望。 毕竟成本不高。 .

每周六或周日晚上，我和男朋友都会去线下实体店抽盲盒，这已经成为一件很有仪式感的事情。

当我赶到商店时，我很高兴。 泡泡玛特的盲盒纸盒里有一张卡片。 卡片是对角色的介绍。 每次我们刻意不看卡片，都是先闭着眼睛摸摸软包装，然后才会去展示。 看着眼前的产品，试一试手感，然后你就会在心里说，我们画的一定是这个，一定是这个。 然后我们两个像小偷一样挤在一起，透过软包上的小孔看里面的颜色，然后开始撕。 每次打开盲盒，我们都兴高采烈地逛街吃美食，同时讨论过程。

早上看到泡泡玛特上市的消息，就跟男朋友说我们也出资了，问他要不要投资一些股票。

6个

“人在每个阶段都需要玩具，大人也需要”

亦飞：85前设计师、媒体人

我大学的时候学的是设计专业，最早的时候是做视觉创意相关的工作。 我平时喜欢动画和人物。 我买了很多很多小雕像。 两年前盲盒刚出来的时候表情包设计，觉得很有意思，就经常买。 打开后，我看到了我买的东西。 我的办公室里有很多。

但是后来，买盲盒之前，我会先看看有多少类，我最喜欢哪个，然后在淘宝上搜索，买一个“确定的盲盒”，就不再是“盲盒”了行为。 为什么会有这样的行为？ 刚开始买盲盒是个新鲜事，不知道买的是哪一个。 后来经常买了自己不喜欢的东西，很郁闷，但是又不得不买自己喜欢的东西。 然后上网查了一下有没有这种情况可以买“定金”。 我在网上搜索了一下。 所以我指定了我想要的那一个，商店寄给我那个，而且它是未开封的。 虽然都是淘宝买的，但是我指定的和不指定的价格是不一样的。 如果我盲目选择，我可能只能得到50%的折扣，但如果我想买指定型号，那就有点贵了。

我对这个东西很感兴趣，但是我可能不会表现得像二十几岁的年轻人，不会像他们那样有那么多的新鲜感。 我喜欢确定性。 这可能与生活经历有关。 我们这个年龄段的人，小时候家庭并不富裕，消费习惯也和现在的孩子不一样。 我们也不同于父辈。 对我来说，我花钱是希望买到确定性，但对年轻人来说，我花钱是为了享乐。

我知道很多人在线下店买盲盒，但我是通过淘宝买的。 线下店比淘宝店贵很多。 之前在淘宝上喜欢的一个系列，价格是线下店的6折。 当然也有更便宜的，所以没敢买。 我担心它们是假的。 我也买了便宜的假货。

事实上，我认为每个年龄段的人都需要玩具。 孩子需要玩具，大人也需要。 胡桃、指环是成人玩具，公仔、盲盒也是成人玩具，都为个人生活增添了一些乐趣。

7

“涨价或没有新宠的产品可能不会再购买”

铮铮：95后新媒体运营

2016年第一次接触盲盒产品。

当时买的不是泡泡玛特，而是一个叫Sonny Angle的盲盒。 我印象非常深刻。 那是一个头上戴着装饰物的可爱的天使男孩。 他可爱的表情让人非常喜欢。

我会经常带它出去，旅游、逛街、吃饭的时候，放在身边拍照，非常可爱。

朋友送的三个Sonny Angles让我掉进了盲盒的坑，然后又在网上买了三个。 可惜线下没能看到Sonny Angle的门店。 如果我想买，我只能通过网络渠道购买。 随着时间的推移，我的热情也逐渐减退了。

直到两年前，当朋友们开始谈论泡泡玛特，带我去逛线下门店时，我对盲盒的热爱似乎又被激发了起来。

2019年，我和朋友在上海一家泡泡玛特线下门店闲逛时，看到了一个带盖的盲盒，就被它吸引了，一下子爱上了它。

没有太多犹豫，我试着抽了盲盒。 由于运气的缘故，我第一次抽到最硬的，从此爱上了它，掉进了泡泡玛特的坑里。

享受拉盲盒时的高度紧张，享受开盲盒后拿到梦寐以求的钱的喜悦。 这种如过山车般刺激又愉快的购物体验，令人着迷。 但是，我不会完全迷失自我，依然保留着基本的消费理性。

一年来，包括朋友送的礼物在内，我拥有了50多个盲盒。 只要看到新的系列，我都会买我喜欢的，好看的。 我什至买了一个专门的展示盒来存放所有这些盲盒。

但是这三个月，我的盲盒消费热情被大大压抑了，因为抽福袋的时候伤得很深。 我怀着满满的期待打开了价值数百元的福袋，得到的却是说不出的失望。 都是我不要的盲盒。 把不出门的都放在一起？

如果是那样的话，我会觉得很受伤。 于是，很久没有再买了。

其实我对盲盒的忠诚度不是特别高，但是价格可以接受。 我买了它，因为它看起来又好又可爱。 我偶尔会在微博上发照片，包括我身边的很多朋友。

一旦产品价格上涨，或者没有新的、喜欢的产品，我可能不会再购买。

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