正版泡泡玛特盲盒进货渠道-我的盲盒生活被泡泡玛特“主宰”

图片来源@视觉中国

文字| 作者来自象限｜Mr. 偏见编辑｜Mr. 刀

泡泡玛特上市一周以来，围绕这家千亿市值港股公司的争议已分明：看多的人认为这是Z世代消费者引领市场的证明；看涨的人认为这是Z世代消费者引领市场的证据； 而看空者则认为，这种商业模式只是掩盖了赌博。

到底哪个是对，哪个是错，还需要时间来证明。 不过，我们发现了4个泡泡玛特的粉丝。 他们进入坑的时间不同。 他们曾经很热情正版泡泡玛特盲盒进货渠道，但热情逐渐冷却，纷纷退出圈子。

通过这些粉丝的讲述，我们试图为读者提供一个不同的视角来看待泡泡玛特和盲盒。 关于商业模式的讨论太多，很难有超出原有认知范围的内容。 我们为什么不直接听听呢？ 听听盲盒爱好者最真实的故事也许会给你不一样的感受。

01 粉丝对他们来说不算什么

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我知道泡泡玛特的盲盒是在2017年因为工作的原因无意中接触到的。 当时领导让我研究一下盲盒，看看要不要做这样一个项目。

买了之后，就一发不可收拾了。

一开始我是一件一件地买的。 我也是一名上班族，996上班族。 虽然一个盲盒要几十块钱，但每天花这么点钱，还是一笔不小的开支。 。 但后来我就上瘾了，有一段时间买不到自己喜欢的，就一盒一盒地买。

但每个人都喜欢惊喜，只是每个人获得惊喜的点不同。 就像打开盲盒一样，主要来自于未知的刺激。 如果是我喜欢的风格，我会很高兴。 如果是我不喜欢的风格，会很沮丧，如果幸运是一笔隐藏的钱，那么我迫不及待地想告诉全世界，一起分享这份快乐。

泡泡玛特持续推新品（来自泡泡玛特官方微博截图）

很快，钱包开始捉襟见肘。 我觉得这样不行，就强迫自己记账，希望看到不断上涨的数字能够克制住自己。 到最后，我还是控制不住自己的双手。 每次去买盲盒，我都告诉自己，这是这个月的最后一个了。

然而，除了最后还有最后最后，无穷无尽。 当月底把账单翻过来的时候，我不禁看到自己怎么没钱了，却又控制不住自己。

为了买自己喜欢的，我还去了好几次BTS的展会。 展览门票可以提前在网上购买，但入场顺序取决于现场排队，粉丝不能按黄牛排名。

我在展会上看到，展会上的一些娃娃，有的499元，有的799元，限购一个人，但是黄牛成群结队，799元的莫莉收藏品可以被黄牛卖三个或者四千，毕琪的卖五六千。 每次展览都会推出几十款限量版，有的甚至十几款。 除非你排在前100名，否则你可以希望买到限量版，这意味着你必须在半夜排队。

我无法与黄牛进行身体对抗，也无法让黄牛倒卖。 后来我就不去看展览了，因为去的时候买不到。

从入坑到现在，我已经买了上百个娃娃了。 事实上，大部分盲盒已经降价，没有任何价值。 后来发现闲鱼和潮玩小程序上有二手娃娃。 他们身上的泡泡玩具分为两种，要么是加价的隐藏款，要么是价格极其便宜的普通款。

如果不想抽太多盲盒，可以直接在二手网站上购买。 我也在这些平台上购买了一些型号。 以前我很傻，都是去实体店买的。

闲鱼二手交易平台截图

然而泡泡玛特后来发布的娃娃太多，粉丝的增长跟不上发布的娃娃数量，有点“通货膨胀”。 我也和几个朋友交流过，他们都放到二手网站上了。 我买的娃娃好几个月都没有卖出去。

朋友带我去思考一下。 泡泡玛特的营销和商业模式其实就是调动情感。 从某种程度上来说，我们买的不是盲盒，而是我们自己的情感。 这次疯狂的撤退来自于这次搬家，期间数百个娃娃被打碎，还有几个被打碎。

看着支离破碎的莫莉，我突然冷静下来，它只是一个洋娃娃，我为什么要让它主宰我的生活和情感呢？

但彻底退出的真正原因是因为我觉得泡泡玛特这个不关心粉丝的公司只是把我们当韭菜。 比如我最喜欢的是molly，但设计师却有地域敏感的“G独立”之嫌，他的无耻言论让我和几个朋友彻底心寒。 在公司眼里只有钱，粉丝什么都不是。

整个2019年，我没有买过一个盲盒。 几个朋友也已经退出坑了，公司现在指望新韭菜了。

02 制作娃娃的速度跟不上我收藏的速度

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在买泡泡玛特的盲盒之前，我收集了很多年的公仔，所以我可以在最短的时间内知道公仔圈是否有什么麻烦。 然而，我居住的地方是二线城市。 虽然很早就知道盲盒，但其实接触它是在2018年，逛街的时候无意中发现了泡泡玛特店。

当我第一次看到它的时候，我觉得它很可爱。 女孩子对可爱的东西是免疫不了的。 我以前买的雕像比较贵。 这个又便宜又可爱，所以我买了几个。

泡泡玛特店（象限拍摄）

一发不可收拾，最多一天，一口气买了十七八个。 忍不住安利了几个朋友的盲盒，带大家一起入坑。

新鲜感来得快，去得也快。 普通的盲盒很快就不能令我满意了。 只有限量版和预购款式才有吸引力。 当新的出来时，我会买一整盒。 整盒方面，买一整盒再加上几件感兴趣的散件，因为买一盒是有积分的，积​​分可以用来抵消一些现金。 做促销的时候正版泡泡玛特盲盒进货渠道，很容易买多，比如电梯里的娃娃，只有独家活动才有，这种盲盒很少打折，不知不觉中你就会越买越多。

买的娃娃越来越多ip形象，收藏就成了问题。 一开始买了专门的亚克力架子，很快就装满了，又订了一个可以挂在墙上的柜子，也装满了。 ，最近看到一家家具店推出了盲盒柜，还有灯带。 我的娃娃应该很快就能动了。

一堆泡泡马特娃娃（受访者提供）

除了普通的盲盒，我还喜欢大公仔。 普通大娃娃的价格也昂贵，一个要298元。 之前买的手办有的送人了，有的转手卖钱。 不过，盲盒要想赚钱，是远远落后于说明书的。

一些隐藏模型确实升值。 例如，我有一个隐藏模型。 当时售价59元，现在可以卖到600元。 代他们出售，他们根据交易价格收取佣金。

前期我也曾送过一次娃娃代卖。 不过后来的就直接换掉或者送人了。 后来整箱卖掉后，我手里的娃娃就很少有重复的了，普通的大多一文不值。 买了一段时间后，感觉市场越来越饱和了。 宝宝圈是一个小众市场，几年后肯定会失败。 很多粉丝和我一样。 后续产品并不被很多人喜欢，不值得购买。 泡泡玛特上新、爆款的速度跟不上我们收藏的速度，质量也参差不齐。

玩盲盒还是需要经济基础的。 买盲盒的账我没有算过，但折算成人民币也就十几个香奈儿包包左右。 然而，baby圈子里也存在着一连串的鄙视。 泡泡玛特的盲盒处于最低端。 我的一个朋友知道我玩这个游戏，他当着我的面冷笑：这东西太low了，没法收藏。

无论如何，我都很喜欢的都有。 盲盒的洞被去掉了，又要玩人物了。

03 我更喜欢买亮盒

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有一天，我吃午饭的时候卡通人物，我被一位年轻同事拉着去办公楼周围的商场。 当我看到这个小玩意时，经受不了同事的推荐，就买了一个作为伴侣。

后来有一天我再去这个地方的时候，发现了一个我喜欢的漫画形象的手办，就主动买了，然后我就拉着朋友一起去买，就一一拉进去了坑。 但没关系，我们没有上瘾。

泡泡玛特娃娃（受访者提供）

泡泡玛特的盲盒并不贵，几十块钱一个，偶尔花点钱让自己开心一下也是值得的。 不过，我在店里也见过执着的女孩，所以我一定要抽自己喜欢的东西，那股劲儿和我在电影电视剧里看到的赌徒差不多。

我和我的几个朋友认为盲盒本质上是赌博。 这和我们小时候收集卡片有什么不同？ 然而，如果你得到了一些你不喜欢的东西，或者总是得到同样的型号，你就会不甘心认输，继续购买。

我的想法与其他人不同。 我不想一直得到相同的东西。 我只买一盒未开封的，这样就不会重复了。 办公室里的年轻人有时候午饭也得抽一支，或者心情不爽的时候也抽一支。 他们认为这可以缓解压力。 如果他们能拿到隐藏的钱，他们会很高兴，缓解自己的不开心。

当然，这些只是他们的想象。 事实上，大多数时候，他们只能得到相同或不喜欢的东西，这让坏心情变得更加糟糕。

后来就不喜欢买盲盒了。 买开箱不是很好吗？ 因为我们买这个东西是因为我们觉得它很可爱，所以我们只是买一个打开的盒子，然后选择我们喜欢的和可爱的。 为什么要为我们不喜欢的形象付钱呢？

泡泡玛特小程序截图

泡泡玛特或许也看到了这一趋势，陆续推出了一些开箱，以扩大顾客的购买门槛。 然而，那些以前带回来的重复的、不喜欢的，真的成了“鸡肋”。 扔掉，都是自己花掉的，留着吧，不喜欢的话，还得占很多地。 我只是欺骗自己，把这些我不喜欢的东西都放在所有娃娃的后面隐藏起来。

除了像我这样不小心掉坑的粉丝之外，其他大部分粉丝都是在为自己喜欢的IP付费。 如果放出与动画的绑定，泡泡玛特的产品与顾客之间的粘性并不大。 如果没有动画，这只是一家普通的礼品店，和街上其他的礼品店没有什么不同。

从喜欢到平静，只持续了不到半年的时间。 泡泡玛特靠的是可爱、可爱来吸引人。 当这些不能吸引你的时候，你自然就不会再购买了。

04 如果没有人鼓励你就不要购买

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2019年下半年，总公司有一个项目需要我们配合，我和几个分公司的同事一起被临时招聘回上海总部。 在上海，我第一次接触盲盒。

起初，我是和同事逛街时安利的。 当时同事都是重度游戏玩家，不停地告诉我们这个东西多么可爱、多么可爱。 我实在是按捺不住自己的脸，就买了一张。

当时我就觉得59元反正也不算多。 如果你买一个来玩，闲暇时可以有一些共同的话题聊天。

中午，我们就去楼下的商店看看。 基本流程是这样的：大家先抽一根，然后互相鼓励，“要不再买一根吧，说不定会得到你喜欢的东西。” “然后一握手，最后大家都买回了几个。

Bubble Mart商店（取自象限）

整个过程的心理活动就跟赌博一样。 59元的价格不高也不低。 总是让人有一种错觉，以为自己能得到自己喜欢的东西。 获得更好的隐藏资金。

得到喜欢的款式的概率不高，大部分都是普通款式，不喜欢就不能再卖了，因为我不喜欢的东西大多数人都不喜欢。

买的越多，宿舍就越容不下。 我们每个人都花了数百美元购买亚克力架子。 经过4个月的工作，我打包了一堆娃娃和亚克力架子，通过快递寄回家。

我“中毒”不深，大概花了几千块钱。 不过离开总部后，没有了这样一个互相鼓励的环境，很快就平静下来。 而且后期泡泡玛特的品质也不够好，感觉材质没有以前好了。 后来上网查了一下，发现有很多人反映这个问题。

但消费者想要证明产品质量存在问题，难度太大。 他们为什么不停止比赛？

结论：

从这些粉丝的故事中可以看出，对于他们来说，泡泡玛特强加给娃娃的营销痛点已经被他们精准吸收。 然而，仅靠营销建立起来的商业帝国的魅力似乎正在消退。 毕竟，人气越来越短了。 对于刚刚上市的泡泡玛特来说，这并不是一件好事。 千亿市值是一个里程碑，但会不会上演“出道即巅峰”？

时间会证明一切。

*标题图片来自象限摄影，文中插图来自网络，图片由受访者提供，受访者均为化名。