泡泡玛特盲盒app-没有优衣库限量盲盒的泡泡玛特或许想走另一条路

标题图/优衣库*泡泡玛特

潜入UT世界，通过IP形象吸粉

4月29日，优衣库联名泡泡玛特UT开售。 这是优衣库与中国IP的首个联名UT系列。 T恤图案由插画师龙嘉盛设计，男女童共8个款式。 为了回馈顾客泡泡玛特盲盒app，优衣库还推出了联名印花口罩、头带以及联名限量礼盒。 所有外围设备仅作为礼物赠送，不出售。

其中，泡泡玛特粉丝比较感兴趣的联名礼包，要求顾客购买优衣库产品加上2件联名UT，总价为588元。 这一营销新活动被大V在微博、小红书等社交平台转发，引起了众多泡泡玛特粉丝的关注和讨论。 虽然优衣库掌上APP上的388份限量礼包在发售当天就被抢购一空，但粉丝们对这款礼包的评价并不完全正面。

《清库存》礼包公仔和疯狂咸鱼礼包价格

优衣库是全球服装行业知名的快速消费品牌，泡泡玛特则是中国潮流玩具的“老大哥”。 在两者利用联名产品通过流量交换实现新一轮变现的过程中，泡泡玛特的粉丝是第一批客户。 为了精准瞄准这群顾客，优衣库推出的联名礼盒在发售前就成为了热议话题。

此次联名礼盒内含优衣库店铺造型的纸板场景外盒，另附迷你 Rabbu 系列四款 zimomo 泡泡玛特公仔。 原本为娃娃设计的迷你UT，因疫情无法生产而被取消。 在线上和实体店的所有销售渠道中泡泡玛特盲盒app，该联名礼包的总数不超过5,000个。 显然，这又是一场“对每个人来说都太多了”的营销活动。 因此，在UT系列推出之前，闲鱼上就已经出现联名礼盒预售，价格从400元到800元不等，与UT代购价格20%的折扣形成了明显的对比。

可以说，优衣库在泡泡玛特公仔的设计上下了很大的功夫，但由于为公仔设计的限量版迷你UT被取消，不少粉丝表示卡通形象，为了抢礼物包不值得。去年10月发布的娃娃：“可能那个包装盒确实有限，但里面只有一个69元的子莫莫，所以真的不值得花时间买那么多衣服。”

在优衣库联名UT的销售中，为了最大限度地提高对既定受众的吸引力，并在社交媒体上制造话题，推出限量版礼品是优衣库常见的营销模式。

2016年，优衣库与乐高联名的UT连续三年举办限量活动，买两件UT就送乐高拼搭小包一个。 虽然免费的拼搭包是乐高出售的常规型号，但仍然吸引了很多乐高粉丝。

2020年高达庆祝成立40周年之际，还与优衣库联名UT。 当时购买UT时赠送的夏亚扎古和元祖高达HG的限定配色模型在高达模型玩家中引起了很大的人气，由此引发的后续事件也被《1818黄金》报道过。眼睛”。

在JUMP 50周年之际，优衣库联名的黑白纸袋也成为了动漫迷们的二手道具。

本来买UT是为了喜欢文化，但也有赠送玩具、周边等活动。 这样就能在核心受众中产生人气，并能形成非常积极的口碑效应。 因此，如果你购买UT，你将免费获得玩具和外设。 对于不同文化的粉丝来说，这并不是“一珍珠买一盒”的交易。

相比之下，优衣库首次与中国潮流IP合作的UT礼包中包含的玩偶则被粉丝批评为“清库存”。

品牌联名，业务合作各取所需

品牌依靠彼此的口碑营销，共同设计、生产新产品，最终达到1+1>2的效果，这就是联合品牌。 如今，品牌联合品牌已经成为一种非常普遍的商业行为。 不同消费领域的品牌，无论是成熟品牌还是新兴品牌，都可以合作推出联名产品。

然而，不同的品牌对于联名产品的需求是不同的。 对于一些品牌来说，为了吸引特定的消费群体，设计联名产品的目的是品牌营销，因此合作的产品会限量销售。 对于其他品牌来说，联名产品可以带动销量，比如快消品和二次元文化的联名。 以联名产品为UT系列主要销售模式的优衣库，旨在与多种文化进行联名，属于后者。

始于2003年的UT系列，早已成为优衣库的招牌产品之一。 如今，我们在优衣库UT里都能看到电影、漫画、游戏、动画、品牌经典元素、艺术、音乐等文化类型的跨界合作。 纯色T恤上印有各种图案。 世界上潮流文化那么多，但总有一种文化是与年轻人相关的，他一定能在UT找到一种能表达自己个性的文化。

尽管绝大多数消费者对UT的共同评价是“图案不好看”、“变瘦了”、“洗后从M变成L”，但深深着迷于不同文化的粉丝们仍然对UT感兴趣。蜂拥而至。 这种原本用于探索低价策略的实验性产品，也因广泛的跨界合作而成为当今服装品牌中的文化符号之一。 不同的文化类型也通过与优衣库的合作融入到受众的日常消费场景中。 UT在东南亚市场的强劲销量已成为该品牌的收入来源之一。 与优衣库的合作，让用户把娃娃“穿”在身上，对于优衣库和泡泡玛特来说都有特殊的意义。

一方面，优衣库作为大型服装公司的品牌和渠道，是泡泡玛特扩大自有IP影响力所需要的。 尽管去年优衣库在大中华区的市场收入和利润有所下降，但仍将继续以每年80至100家的速度在三四线城市开设门店，以增加对中国市场的接触。 尽管存在各种不稳定因素，优衣库对其在中国市场的发展非常乐观。 对于泡泡玛特这个品牌来说，与优衣库的合作显然是加强其IP与用户日常生活的联系，甚至让IP“破圈”的最直接方式。

另一方面，泡泡玛特在短短几年内获得的新用户群体也可以成为优衣库的潜在用户。 作为一家依靠盲盒商业模式“一夜暴富”的潮流玩具公司，泡泡玛特的主要用户群体位于一二线发达城市。 Z世代是主要消费群体，女性用户占比75%，收入8000~2万元用户占比90%。 这些中国女性也可以成为优衣库消费理念的潜在受众。

两者相比，优衣库需要通过中国顾客更熟悉的IP来认识UT文化。 泡泡玛特希望自己的IP能够通过其他渠道传播给更广泛的大众。 制作联名款确实是两个品牌各自的需求。 。 不过，相比其他UT系列用户对T恤的认可，泡泡玛特粉丝关注的焦点却是限量联名礼包。

从流量到IP，泡泡玛特的跨界之旅

泡泡玛特将自己的产品定义为“工业量产的潮流玩具”。 将设计师的作品工业化、批量化生产，价格大幅下降，成为普通用户买得起的玩具。

传统意义上的潮流玩具是由艺术家或设计师制作的稀有玩具。 它们具有玩具的特点，贴近潮流文化，兼具艺术价值和收藏价值。 它们是一种小众成人玩具。 在被赋予盲盒这样的商品级营销工具后，消费者的主要需求已经从潮流玩具的独特属性转变为开箱那一刻的兴奋和好奇。 泡泡玛特的娃娃系列虽然在二手市场上有一定的价值，但仅限于极其稀有的娃娃，因此其“平民化”的价格体系对于很多用户来说是一个轻松进出陷阱的方法。 还有轻松的娱乐模式。

泡泡玛特通过其独特的商业逻辑重塑了潮玩概念，也引发了国内众多文创公司的效仿。 自成为中国潮流玩具市场的领导者以来，该公司从未停止过利用跨界联名营销方式来巩固自己的地位。

在联名活动中，设计新的合作模式基本是常态，比如与VIVO的跨界联名模式，或者前不久与肯德基的联名盲盒套餐。 尽管新款限量版一度引发社会负面评论，泡泡玛特也暂停了食品行业定制盲盒的营销，但围绕MOLLY、DIMOO或SKULLPANDA等拥有庞大粉丝基础的IP不断推出新系列和联名款。 最大化IP的商业价值一直是粉丝们最喜欢的操作。

目前在与优衣库的联名合作中，缺乏定制盲盒以及在UT上直接印上娃娃图案进行发售，都会考验粉丝对IP的忠诚度。 毕竟盲盒一直只是一种商业模式，娃娃也没有什么令人印象深刻的故事。 不难理解，大量粉丝对联名礼盒的关注程度超过了UT本身：“我为什么要花588元去抢一个69元就能买到的娃娃？” 泡泡玛特也明白这一点，所以这两年我们会加大对文化产业链下游的关注，着力打造IP文化。

当我们谈论IP的文化价值时，我们常常会想到“先有故事，后有IP”的迪士尼。 事实上，并非所有文化IP都是这样构建的。

例如，日本知名形象三丽鸥就利用对日本人影响深远的“礼物文化”这种仪式感来构建其经营理念和模式，进而开展角色授权、联名等业务。相关业务。 经过几十年的发展，日本的“卡哇伊”文化传播到了世界各地。

丹麦的乐高积木曾在千禧年初期以《星球大战》和《哈利·波特》衍生乐高玩具维持其在玩具市场的领先地位，但最终又回归到生产自己的系列“乐高生化战士”。 依靠有趣的故事让孩子爱上原创积木。

就连迪士尼也开始依靠互联网来运营，成功推出了还处于形象阶段的莉娜贝儿。 这家老牌娱乐集团充分享受到了互联网流量的红利。

无论是三丽鸥、乐高还是迪士尼的莉娜贝儿，这些世界知名的品牌和IP在发展过程中都经历了多次尝试，最终依靠各种机会和营销手段奠定了现在的行业地位。

泡泡玛特近两年也做出了各种尝试，比如制作迪莫棉娃娃、投资汉服品牌、投资动漫制作公司、尝试推出高价“大娃娃”，意图打造“年轻人的”。第一个系列”，让其IP真正在工业与时尚之间“取得平衡”。 对于这家年轻的娱乐公司来说吉祥物设计，还有很长的路要走。 当前发达的互联网环境为其通过多元化的方式和渠道展示内容提供了良好的契机。 不过，也会有其他赛道的玩家来吸引用户的注意力，这使得泡泡玛特必须尝试尽可能多的营销方式才能冲出圈子。

与优衣库等生活品牌合作，让IP形象出现在日常生活场景中，逐渐淡化“盲盒”属性，显然是泡泡玛特流量运营的新方向。 如果这条道路能够成功，泡泡玛特的IP影响力将显着提升。 然而，以盲盒出道，运营IP形象的流量后，当它失去了稀有属性后，泡泡玛特的IP形象是否还能吸引那群粉丝，泡泡玛特又将如何破解这一步，是问题的关键。下一步。 我们来看看市场最关心的问题。