二次元手办娃娃是什么意思-当二次元照入现实，IP主导的人物诱惑

2000年出生的张越从快递员手中接过包裹后，迫不及待地把玩偶从纸箱里拿出来，捧在手里把玩着：“谁能拒绝这些时尚又可爱的玩偶呢？ 哪个玩家喜欢二次元人物？ 你不想在家拥有一面‘手工墙’吗？”

在Z世代的爱好中，手办牢牢占据一席之地。 这些源自热门动漫、游戏、电影等热门IP的人物模型正在受到很多年轻人的追捧。 对他们来说，雕像远非简单的观赏玩偶，而是成为情感安慰和社交工具。

玩家追捧背后有百亿市场，但也有“被IP主导的恐惧”——年轻人选择手办的初衷源于对动漫、游戏、电影等IP的热爱。 这些IP大部分集中在海外公司手中。 受利基利益的制约，我国的中小厂商依然在努力分一杯羹，但依然在乘势而上，每年赚上百万。

如今，凭借高忠诚度、强复购率的特点，这些数字正在吸引互联网巨头的关注。 腾讯、哔哩哔哩、泡泡玛特等龙头企业纷纷进入这一领域，红杉资本、创业工场等10余家基金公司也加速布局潮流玩具市场。 国产动漫、游戏逐渐涌现，国潮人物也开始出现在市场上。

“中国庞大的玩家基数决定了二次元行业必然有更大的发展空间。” 一位业内人士向新京报贝壳财经记者表示，受市场增长影响，国创IP未来也将获得越来越多的关注。 随着人们的认可，它已成为一个不可低估的新兴领域。

Z世代：谁不希望二次元成为现实？

5月10日，当唐飞看到手机上弹出“支付成功”的窗口时，他一脸满意。 “终于可以在人物墙上添加一个新角色了。”

几分钟前，唐飞刚刚订购了著名动漫《海贼王》中的6尊人物模型。 他已经记不清这是他买过多少次了。 “看着电脑旁、书架上整齐排列的数字，我心里有一种幸福感。”

24岁的唐飞从学生时代起就是二维动画的狂热粉丝。 现在他对动漫人物更加痴迷。 短短一年时间，他就买了60到70件手办，花费5万多元。 “对于Z世代的年轻人来说，萌萌哒的公仔玩具既精致又治愈。”

唐飞喜欢的人物本来就是未上漆的模型。 如今，受二次元文化流行的影响，逐渐拓展为热门动漫、游戏、电影IP的衍生人物模型。 这些由树脂、聚氯乙烯等材料制成的娃娃受到Z世代的追捧。

新京报贝壳财经记者在微博搜索“数字”发现，该话题引发讨论52.8万次，浏览量8.7亿次。 抖音“人物”浏览量达67亿次。 许多UP主在视频中分享了他们收藏的人物模型，详细解释了质量和细节。 评论里充斥着网友求链接分享、“帅！也想买”的评论。

天猫2021年6月发布的《95后玩家买手力榜》显示，“95后”最花钱的前五项爱好中，手办击败了潮鞋和摄影，排名第一。 人偶的人均消费超过2000元，有的消费者甚至在盲盒上花费上百万元。 国内95后平均每年购买8位数左右。

“除了动漫爱好者，喜欢游戏、电影的年轻人也喜欢手办。” 一年前，喜欢《王者荣耀》的00后张越在一次游戏展会上无意中接触到了一款正式发布的手办。 ，很快就掉进坑里了。 现在她已经购买了20多个相关游戏角色的手办娃娃。

张悦告诉记者，不少喜欢游戏的朋友都曾经购买过这些可爱的人偶。 “当你把玩偶拿在手上玩的时候，你会感觉你和游戏角色正在跨越时空进行游戏。 交流甚至幻想游戏中的样子。”

“人物对于年轻人来说有着不同的意义，他们喜欢的动漫头像已经体现在现实世界中，给了玩家更多的情感寄托。” 唐飞说道。

手工墙“烧钱”，有的商家一年赚30万至40万元

二次元动漫的流行，点燃了年轻人的消费欲望。 在需求的推动下，人物逐渐走俏市场。 许多潮流品牌和销售商也看到了进入市场的机会。

5月12日，贝壳财经记者登录多个网购平台发现，销售手办的店铺有数百家。 这些源自各个IP的潮流玩具有着不同的形状、风格、尺寸。 单个价格从几十元到上万元不等。 记者注意到，不少门店月销量上千单，不少商家销量近万单。

在淘宝经营手作店业务近四年的老蔡告诉贝壳财经记者，在手作消费方面，Z世代年轻人的数量和购买力明显高于以前。

四年前，老蔡了解到很多海外大型二次元品牌靠数字实现年销售额超过10亿元，这让他下定决心进入这个行业。

为了获得货源和客户，老蔡不仅走访了家乡多家卖俑的店铺，还与店主聊天，获得渠道。 他还飞赴北京、广州等动漫产业相对发达的城市进行考察，甚至还花时间站在店门口观察进店人数和进货情况。

“当时玩手办的用户比现在少得多，而且更集中在大城市。” 老蔡表示，为了满足不同玩家的需求，他特意将产品线从二维动漫人物系列拓展到电影和游戏。 在IP人物领域，也有计划用低价来吸引玩家。

贝壳财经记者了解到，手办的价格因材质、成色、尺寸等因素而异二次元手办娃娃是什么意思，一件完好的手办价格通常在几百元至数千元之间，有些手办还有真人版。比例为1：1尺寸的人物价格甚至可达数万元。

“愿意花几万元购买手办的玩家是少数，对于普通玩家来说，最能接受的价格通常在几百元左右。” 老蔡分析道，“但是玩家的复购率很高，很多人一旦接触到手办，就会有彻底收藏的欲望。现在，老顾客每隔一段时间就会询问、下单。” ”

事实上，很多玩家都想在家里建造一面“人物墙”，这意味着他们需要随时购买它。 尤其是每当有新的热门动漫IP上线时，受其影响的玩家往往会一次性购买多个手办。

通过卖雕像，老蔡现在一年能赚三四十万元。 “我的水平很一般，据说有些入行较早的人，一年就能轻轻松松赚上百万。”

玩家的热情带动了手办市场逐渐爆发。 越来越多的企业看到了这个机会进入市场，行业竞争日益加剧。

艾瑞咨询发布的《中国Z世代手办消费趋势研究报告》显示，中国手办消费市场是一个正在稳步增长的利基市场。 2020年市场规模为36.6亿元，预计2023年中国手办市场规模将达到91.2亿元。

在江苏经营手工生意多年的阿林，在收获行业红利的同时，也感受到了竞争的压力。

“现在市场已经出现了趋势，很明显同行的数量增加了。” 阿林告诉贝壳财经记者，很多年前，手办产品还是一个特别小众的产品。 虽然很多年轻人喜欢电影、游戏和动漫，但大多数人没有购买外设的习惯，更多的玩家集中在学生中。 “当时，工作后的年轻人很少买它，可能他们认为‘不够稳定，太天真’。”

如今，随着年轻人追求个性化需求的增长，购买手办的人群逐渐扩大。 很多90后甚至85后的年轻人也进入了这个群体。 “现在每天前来咨询、下单的顾客明显增多，很多款式还没正式上线就已经被预订一空了。”阿林说。

以热门IP为主的中小厂商

令许多中小型制造商沮丧的是，闯入这一业务并不容易。

阿林心里清楚，手办在市场上的火爆，源于IP本身。 “市面上什么IP最受欢迎？如果能尽快上线，肯定会有需求。” 阿林印象很深。 此前，日本动漫《鬼灭之刃》走红时，有同事推出了各种角色手办，结果赚了很多钱。

为此，Alin时刻关注着二次元潮流的动向。 “如果产品随时更新，客户就会持续关注并下订单，否则很快就会失去兴趣。”

“玩家之所以选择人物，基本上还是看IP的影响力。” 曾在广东经营一家手办制造厂的刘敏告诉贝壳财经记者。 年轻人选择手办的初衷是出于对动漫、游戏、电影等IP的热爱。 但这些IP大部分集中在日本、美国等海外企业手中。 就连国产动漫中稍有名气的IP，也属于腾讯、哔哩哔哩等大厂。

中小厂商获得海外IP授权并不容易。 贝壳财经记者了解到，行业主要的授权方式是“直接为版权方制造”和“向授权方购买版权”。 刘敏告诉记者，目前大部分人物造型都是由IP方和动画制作集团等相关公司联合打造，外界很难获得授权。 更让中小厂商担心的是，随着玩家喜好的不同以及市场趋势的不断变化，即使花重金购买IP授权，也很可能很快就会过时。

刘敏向贝壳财经记者回忆，过去，国内的雕像生产企业大多在没有获得授权的情况下，依靠制作高品质的仿制品来获取利润。 以《龙珠》中的“超级赛亚人”人物为例。 原版售价800元左右，而山寨版仅不到200元。

“基本上，很多玩家的第一个手办都是山寨货。” 唐飞告诉记者，刚入行的玩家往往因为性价比而选择仿品。 时间长了，自然就给了海盗足够的生存空间。

然而，近年来版权意识增强，越来越多的假冒手办厂商受到严厉查处。 据此前媒体报道，2017年，国内厂商因假冒“高达”模型、侵犯“高达”模型著作权人权益被查处，涉案金额超过2.3亿元。

企业在追潮流，中小厂商想要打造原创IP人物来获得市场希望，但扔石头却很难溅起水花。

刘敏还开发过原创IP人物。 她花费数万元租用了生产车间，邀请国内模型师设计稿件，并四处采购模具和原材料。 遗憾的是，这些没有IP影响力的原创人物并不受欢迎。 手办上市后销量惨淡，长期销量不到100件。

“如今，手办的热门IP大多集中在顶尖玩家手中。” 与刘敏类似，此前想创作原创手办但如今成为卖家的林浩告诉记者，为了购买动漫IP，林浩特意飞到日本寻求合作，却被“天空”吓退了。 -对方提供的高额“年签”价格。 虽然经过反复寻找，最终获得了一个相对冷门的IP，但很少有人来购买这些手办。

这些人物背后的IP影响力太小众ip形象，知名度远不如现在年轻人关注的动漫人物。 自然不会有多少人关注。 即使在网上出售，也很少有人知道这些角色是谁。 “最后我想把它们打包低价卖给卖家，但愿意买的人不多。”

“虽然我知道市场前景很好，年轻人也喜欢手办。但没有IP做厂家不容易，做卖家更容易。” 林浩说道。

中国风人物“登场”

二次元文化圈子在年轻人中的广泛传播和打破，让手办不再只是私人收藏的玩具，而成为一种社交工具。

“之前火遍全网的冰墩墩，是一个源自冬奥会的人物，这个难找话题的热度一度很高。” 张跃告诉记者，那段时间吉祥物，他的朋友圈里几乎每个人都被“冰盾盾”击中，成为了同事、朋友们日常聊天的话题。

很多1995年以后出生的人在采访中也表示，数字可以很快拉近玩家之间的距离。 一个2D IP火了之后，不仅会带动其周边产品的销售，玩家群体也会互相交流。

记者搜索微博、贴吧等社交平台时发现，不少玩家讨论了人物购买、日常保养等话题。 每当有玩家发帖炫耀新购买的手办时，都会很快引起网友的关注和交流。

据市场行业研究机构NPD此前发布的全球玩具市场报告显示，2019年全球玩具市场规模达910亿美元，人物玩具和潮流玩具使青少年和成人成为全球年复合增长率最高的群体。过去五年。 玩具消费群体。

一位业内人士分析道，“很多热门动漫本身和周边产品甚至是相辅相成的。年轻人购买周边不仅是因为喜欢动漫，也有一些人一开始只是单纯喜欢周边，为了更好地了解产品。” ……我先告诉你背后的故事，然后再看动画。”

老蔡感受到了Z时代年轻人在购买手办时的选择倾向。 他告诉记者，他店里最畅销的手办都来自海外动漫IP，“但不可否认的是，随着民族动漫和游戏的逐渐崛起，民族时尚手办也开始出现在市场上。”

记者了解到，国内知名漫画《一人之下》、《主》等此前热门IP相继推出相关角色手办，也吸引了玩家抢购。 B站与故宫合作推出了具有中国风设计元素的联合限量版手办。 作为国内潮流玩具的领军者，泡泡玛特还与《国家宝藏》栏目合作二次元手办娃娃是什么意思，设计发布了李白、铜走马等限量版潮流玩具，并不断推出多个具有民族潮流元素的系列人物。

“中国庞大的玩家群体决定了2D行业必然有更大的发展空间。” 上述业内人士表示，“现在国创IP不仅开始打造中国风人物，一些品牌也开始选择与海外2D IP合作。 结合起来可以激发玩家更大的兴趣。”