泡泡玛特盲盒官网温度-复制鸭子、泡泡玛特、跳舞仙人掌……中国时尚玩具在海外有多受欢迎？

近日，一段有关中国时尚娱乐的合辑视频在微博上引起热议。 视频中，抖音上火爆的电动仙人掌、重复鸭、妖娆花、泡泡机等，与网友疯狂互动。 莲花生日灯让韩国网友惊叹不已，各种国产的花样玩具也成为各国家长逗孩子的最爱。 人工制品。

当中国玩具让海外网友成为创意天才、表情达人，当外国人排长队购买泡泡玛特等盲盒玩偶时，人们不禁要问：中国时尚玩具现在在海外有多受欢迎？ 它掌握了哪些流量密码才能走红？ 本期文化产业评论（ID：whcypl）带您一探究竟。

拓展海外市场

去年，“跳舞仙人掌”在抖音和抖音TikTok海外版上走红，成为埃及市场上最畅销的玩具。 据外媒报道，短短一周时间，“跳舞仙人掌”在埃及的价格就暴涨了150%。 其中，带有USB接口、能够充电、续航能力强的智能型号在埃及市场的售价为300至500英镑（约合500英镑）。 不可充电普通型号的价格在135至165英镑之间（约合1080至1320元人民币）。 然而，在这种情况下，供给仍然超过需求。

值得一提的是，海外高价销售的大部分玩具在国内的不同配置售价仅在30至60元之间。 从国内到国外，价格至少上涨了30倍。

△“跳舞的仙人掌”在淘宝上的价格区间为30元至60元

这个神奇的玩具不仅可以扭动、唱歌、学说话，还可以随着音乐的节奏左右摇摆。 对于喜欢新奇有趣事物的年轻人来说，它的吸引力和传播力是毋庸置疑的。

与“跳舞仙人掌”等通过海外社交平台意外走红的网红玩具相比，线上线下整理市场的盲盒公仔企业显得更具战略性和规模化。 在中国，盲盒、人物等玩具现已占据潮流玩具的主流。 其中最具代表性的就是被誉为“中国第一时尚品牌”的POP MART泡泡玛特。

从2010年11月在北京开设第一家国内门店，到2020年9月在韩国首尔开设第一家海外直营店，并于同年12月在香港联交所正式上市，泡泡玛特仅花了十年时间； 在此期间，从2018年开始，泡泡玛特连续四年夺得天猫“双十一”潮流玩具行业销售榜第一名。

从2021年全年财报来看，泡泡玛特2021年营收44.9亿元，同比增长78.7%； 调整后净利润10.02亿元，同比增长69.6%。 其中，海外收入从2020年的7420万元增至2021年的1.374亿元，同比增长85.2%，增长势头强劲。

△数据来自泡泡玛特2021年全年财报

此后，这家深耕国内市场多年的时尚巨头凭借先发优势和完善的供应链体系，加速海外业务扩张。 2022年1月，泡泡玛特英国伦敦店开业，首次进军欧洲线下市场； 2022年4月，首家Bubble Mart大洋洲店在新西兰正式开业； 2022年6月，Bubble Mart美国第一家快闪店在加州正式开业； 2022年7月2日，泡泡玛特首家海外旗舰店在韩国首尔弘大正式开业。

△2022年1月20日，Bubble Mart UK伦敦店在伦敦市中心沙夫茨伯里大道开业。

截至目前，泡泡玛特已先后在韩国、日本、新加坡、加拿大、美国、英国、澳大利亚、新西兰等全球23个国家和地区布局线下零售渠道。 业内人士透露，预计今年海外门店数量将达到40家，收入将是去年的2至3倍。 6月进军国际玩具巨头必争之地的北美市场，意味着泡泡玛特的全球化战略进入全面加速阶段。

△泡泡玛特海外市场布局（来自泡泡玛特官网）

受泡泡玛特影响，近两年以泡泡玛特为首的国内领先时尚品牌抢占市场的竞争异常激烈，如52TOYS、寻找独角兽、十二楼文化等领军品牌。 IP已全部布局海外市场。 从此，中国潮流IP出海的加速键被按下。

热门流量密码

那么问题来了，他们如何一步步俘获国内外消费者的心呢？ 以泡泡玛特为首的中国时尚玩家掌握了哪些海外流行流量密码？

原因可以从产品、营销、IP、人群、渠道五个维度来探究。

产品：

一方面，可爱或神奇的造型切中了现代人的笑点和情感需求。 很多外国朋友，面对看书的鸭子、跳舞的仙人掌等玩具，都表示“太好玩了！” 和“如此缓解压力！” 它们的反差可爱不仅将娱乐效果最大化，也让玩家感到放松和治愈。

另一方面，他们设计精良，懂得挖掘和整合艺术设计资源。 如今，“设计师原创”、“艺术家联名”、“限量版”这些词，足以让很多年轻消费者买单。 泡泡玛特在这方面处于行业领先地位。 目前与26位知名时装设计师签约的同时，还与超过350位艺术家保持密切联系，并通过授权方式与其中28位来自世界各地的才华横溢的艺术家进行合作。 ，将艺术、设计、潮流、绘画、雕塑等元素的概念注入到一个小玩具中。

△泡泡玛特合作艺人矩阵（来自泡泡玛特官网）

这家美国首家快闪店展示并销售了多款限量版 Pop Mart 收藏产品。 其中，仅在海外门店开业期间发售的限量版SKULLPANDA黑色女仆手办，吸引了众多当地粉丝的关注。 MEGA系列也获得了巨大的人气，发售当天就被抢购一空。

△泡泡玛特限量版SKULLPANDA黑色女仆手办

营销：

盲盒模式充满惊喜，激发消费者的好奇心。 在日本流行了几十年的扭蛋和盲盒玩法，对于亚洲玩家来说并不陌生，但对于欧美消费者来说却是陌生的。 在特定主题下随机获取娃娃ip形象，这种充分利用消费者好奇心的营销方式让盲盒大受欢迎。

价格普遍便宜泡泡玛特盲盒官网温度，可以花很少的钱买到很大的幸福。 近年来，国内时尚玩具盛行大势，以年轻人为主的消费群体也越来越广。 这群消费者往往追求一些个性化、新奇、小众的东西。 因此，中国时尚玩具的价格和形式也逐渐发生变化。 多元化，除了像跳舞仙人掌这样的潮流玩具意外走红、价格水涨船高之外，大众消费的潮流玩具无论是在国内还是海外市场，价格大多集中在几十元到几百元之间。 几十块钱就能买到自己喜欢的东西，谁不动心呢？

△泡泡玛特海外官方店热销款大多售价在15美元左右。

IP:

IP的孵化创造国潮文化的输出，为外国人带来跨国娱乐文化的新鲜感。 具有中国元素的潮流玩具将更能吸引海外对中国文化感兴趣的人们。 2021年11月，泡泡玛特亮相美国DesignerCon潮流艺术盛会，展出多位艺术家IP系列产品。 其中，DIMOO、Yuki、Hirono等中国本土设计师打造的潮流IP形象深受粉丝喜爱。

此外，IP的孵化也刺激商业模式从2B向2C转变。 早期进军海外市场时，由于海外影响力较小泡泡玛特盲盒官网温度，且对海外业务不熟悉，泡泡玛特只能选择线下展会、跨境电商、分销合作等方式探索实现业务落地的途径。海外市场。 可能性。 例如，2021年12月，泡泡玛特美版App“POP MART Global”正式上线。 其主要功能包括网上商城和泡泡玛特社区。 用户可以直接在App上购买POP MART泡泡玛特产品，同时进行社区分享和互动。

此后，泡泡玛特积极加大与海外艺术家、品牌的合作程度。 目前，泡泡玛特共运营93个自有、独家和非独家IP。 其海外业务模式逐渐从依赖与各国和地区发行商的2B合作营销转向与海外艺人、品牌的IP合作以及独立或参股运营的2C模式吉祥物，进一步加强与海外用户的联系。

人群：

国潮文化和产品创意符合海外年轻人的审美。 目前，Z世代和女性已成为潮流玩具盲盒消费的主力军。 融入国潮文化的盲盒人物不仅深受国内年轻人的喜爱，也迎合了海外年轻消费者喜欢中国文化、追求个性创意和消费品质的口味。

渠道：

首先，线下门店选址极佳。 以泡泡玛特为例。 一方面，位于核心目标用户群体聚集的商圈。 另一方面，利用新颖、时尚的店面陈列，加强消费者接触，实现用户转化。 在开设海外线下门店之前，泡泡玛特将首先通过机器人自助店开拓市场，然后在有明确需求的国家和地区开设门店。 这一做法得到了海外消费者和合作伙伴的好评。

△今年6月18日开业的美国首家快闪店位于加州最大、全美第三大地标购物中心——加州南海岸广场购物中心。 这里是美国年轻群体和时尚爱好者的聚集地。

△今年7月2日开业的韩国Bubble Mart旗舰店位于韩国年轻人最喜欢的购物场所之一首尔弘大西桥洞。

其次，在线电子商务正在加速布局。 2019年起，泡泡玛特进驻主流跨境电商平台速卖通、亚马逊平台、Shopee平台。 同时，为了提高渠道自主权，更快打造自身品牌知名度，泡泡玛特也在官网采用自助服务。 建立一个网站来销售。 另一潮流玩具品牌52TOYS也于2020年入驻日本亚马逊，迅速打开日本市场。

还有社交平台的帮助。 中国时尚玩具在海外的走红，离不开海外社交、视频平台的贡献。 例如，《跳舞仙人掌》在 TikTok 上一发不可收拾，相关标签浏览量超过 350 万次； 莲花生日灯甚至引来海外网友频频来电。

利用展览推广时尚文化。 展会是潮流品牌获取粉丝最直接的方式。 除了国内时尚展会外，泡泡玛特还参加了多个海外展会。 例如，2020年2月，泡泡玛特参加日本东京Wonder Festival展，其IP形象受到当地粉丝喜爱。 当年8月，泡泡玛特在日本开设了第一家机器人商店，日本官方网站也正式上线。 此后，其陆续开设了多家快闪店，销售业绩和消费者反馈都不错。 在同行业中，52TOYS还受邀参加海外各类大型时尚手办、动漫及IP授权展会，如美国动漫展SDCC、玩具展DCON、日本手办展WF Winter/Summer等。

未来的出海之路

出海是中国时尚品牌为了继续保持快速发展、寻找更广阔市场而做出的选择。 就目前而言，海外华人时尚娱乐圈堪称星辰大海。 根据弗若斯特沙利文报告，全球时尚玩具市场从2015年的87亿美元快速增长至2019年的198亿美元； 预计2024年将达到418亿美元。

△数据来自弗若斯特沙利文报告

然而，面对海外市场的激烈竞争——时尚玩法历史悠久的日本、素有“潮流集散地”之称的韩国、深耕时尚文化的北美以及众多新兴市场尚未完全开发出来的，都有自己独特的特点。 凭借魅力和优势，中国潮流玩具能在海外走多远？ 出海计划将如何助力中华文化走出去，树立文化自信和软实力？

这条路上没有所谓的“标准答案”。 总体来说，文化产业评论（ID：whcypl）认为，可以从以下三个方面入手。

一是创新，保持自身文化IP的核心竞争力。

中国潮流玩具的核心竞争力之一是文化IP，更核心的竞争力是对文化IP的精准创新解读。 归根结底，潮流娱乐的海外扩张就是文化的海外扩张。 向世界展示中国的文化IP形象，应该是这个赛道上所有行业参与者的使命。 随着国潮的崛起，潮玩产品也成为传承和激活中华优秀传统文化的重要载体。 例如潮玩产品就融入了戏曲、神话故事等。

以52TOYS为例。 2018年推出国民时尚产品“超激活系列”。 该系列以“超越传统、活化历史、传承文化”的理念，以全新的视角解读中华文化，创造性地将历史文化与现代文化结合起来。 一体化; 并与《国家宝藏》栏目、丝绸之路电影节合作，探索推广中国传统文化IP的激活模式。 52TOYS旗下IP之一的罐头猪露露也在今年夏天推出了“西游系列”。 可爱的形象铸就了西游记的经典色调，深受粉丝喜爱。

二是因地制宜，孵化海外原创IP，深度挖掘海外文化元素。

不同地区的消费者对流行款式的偏好不同。 比如日韩更喜欢可爱的动漫风格，而欧美则更喜欢科幻、英雄题材； 在日本潮流玩具市场，男性消费者更喜欢高达、海贼王等酷炫的模型，而女性消费者则更感兴趣。 以盲盒为代表的惊喜玩具。 这就要求时尚品牌始终以顾客喜好为出发点，采取差异化的产品策略，注入并孵化具有海外本土文化元素的原创IP，力争在更广泛的范围内赢得海外消费者的青睐。

三是跨行业联手，积极开拓营销渠道，扩大消费者触达。

跨界合作是时尚品牌推广产品的常用手段。 时尚品牌与海外知名品牌和艺术家合作推出限量版产品，扩大品牌知名度和美誉度。 2021年，泡泡玛特联名MakeUpForEver等美妆产品开拓新市场，发布新款粉+熊喵潮流盲盒； 2022年4月，携手优衣库推出“WE ARE THE MONSTERS”合作系列UT，引发消费者抢购狂潮。 这些跨界联名品牌不仅吸引了新消费者，也增加了时尚产品的稀缺性。 未来，我国时尚产业的跨境合作将逐渐常态化。

结论

无论是令人捧腹的神奇玩具，还是凭借个性创意俘获人心的盲盒人物，它们从国内到海外的火爆，都离不开中国潮流玩具行业的各种机遇和浪潮。 选择出海，是潮湾企业前瞻性的战略布局。 在出海的过程中，目标市场的经济发展状况、人们的消费能力、对趋势和需求的敏感度等，都是需要衡量和考虑的因素。

国潮流行的背后，是民族自信、文化自信逐渐显现的过程。 未来中国潮流玩具将如何走向海外？ 中国时尚品牌与海外消费者的关系将如何书写？ 我们不妨期待一下。

参考：

36氪：“中国潮流玩具品牌的海外“乌托邦”

IP财经：《深度剖析中国潮玩出海的故事》

中国社会科学院《2021年中国时尚玩具市场发展报告》