泡泡玛特盲盒官网-泡泡玛特CEO王宁：我们不是盲盒公司

近日，泡泡玛特董事长兼首席执行官王宁接受了Alphabet专访。 谈到盲盒这个话题，王宁表示，盲盒确实是一个非常重要的产品形态。 泡泡玛特让它在中国火了，但说泡泡玛特是盲盒公司有失偏颇。 。 泡泡玛特本质上是一家以潮流玩具为载体的IP运营公司。

王宁认为，盲盒企业的逻辑无法解释盲盒中不同IP产品的受欢迎程度不同，也无法解释为什么市场上只有少数企业做盲盒成功。 在目前国内商业的竞争格局下，仅仅靠模式很难取得成功。 需要更全面的运营能力和更全面的竞争壁垒。

以下为采访摘录：

字母表：有权威媒体对泡泡玛特进行报道。 你读过吗？ 诸如成瘾、赌博心理之类的词出现在其中。

王宁：那篇文章主要讲了“盲盒经济”的流行（以及流行的原因），也指出这个行业需要规范发展。 于是，有媒体断章取义，呼吁对盲盒经济进行监管。 您可以采访我们的大多数用户。 我觉得他们买流行玩具的时候，应该买的是一小块快乐和满足。

你可能只看到消费者购买盲盒，但实际上，购买后如何展示和收藏对他们来说也很重要。 有一个品牌叫GOTO，最初是做时尚鞋的收纳盒。 去年5月卡通人物，正式推出“人物收纳盒”产品。 半年时间销量突破50万（套），覆盖买家10万。

天猫也有数据显示，与2019年相比，2020年“家庭时尚收纳盒”线上销量增长数十倍，增速明显高于其他细分收纳品类。 换句话说，越来越多的人为自己的“宝宝”购买收纳盒只是为了收藏。

字母表：如何解释他们的心态？ 和赌博心理有关系吗？

王宁：我们可以想象一个场景——你去一个商场，找到泡泡玛特。 玩具很多，有哈利波特、周杰伦、米老鼠、莫莉。 作为周杰伦的粉丝，您决定购买他的一件。 好好对待自己一个洋娃娃。 盲盒形式可以增加您的购物乐趣。 无论盒子里是开赛车的周杰伦，还是打篮球的周杰伦卡通人物，都是你喜欢的周杰伦。 所以你购买这个产品更多是因为你喜欢周杰伦或者莫莉这样的某个IP，而不是因为它的销售形式。

字母表：闲鱼上的一些隐藏型号售价很高。

王宁：个别极端案例总是更容易被放大。 我们曾经推出过一款圣诞限量版产品。 由于艺术家之前的作品知名度有限，所以我们只做了少量的作品。 没想到这个系列很受欢迎。 因此，隐藏式模型非常受追捧。 稀有的东西是稀有的。 价格贵，性价比比较高。 但并不是所有系列在二手市场都有很高的溢价。 所以有人用这些极端的例子说：你看，很多人抽盲盒就是为了有一天能发财。 这是一个不客观且引人注目的评论。

字母榜：泡泡玛特为何上线后就被质疑包围？

王宁：可能是因为泡泡玛特和大多数人的生活没有交集。 我们现在有超过700万会员，仅占1980年以后出生人口总数的1%（编者注：根据第六次人口普查结果，40岁以下人口总数为7.648亿）。 因为没有交集，所以很多人都不知道发生了什么。

纵观中国商业史，新兴公司上市时突破千亿的情况非常罕见，而且与大多数人的生活没有交集。 这就导致外界看待我们的心态非常复杂。 但这是正常的。 20多年前互联网刚出现时，很多人并不了解这个虚拟世界的用途。 当我们还是孩子的时候，互联网和电子竞技被妖魔化了，但现在它们已经走进了我们的日常生活。

字母表：我身边很多人不仅不理解，甚至愤怒：一家做盲盒的公司怎么会突然市值千亿？ 根据他们的经验，这是无法理解的。

王宁：法国哲学家亨利·柏格森曾说过：“那些听不到音乐的人认为舞者疯了”。 这对于泡泡玛特来说非常合适。 很多人说泡泡玛特是一家盲盒公司，这说明他们对这件事的认识出现了误区。

字母表：你的意思是，你们不是一家盲盒公司？

王宁：盲盒对于我们来说确实是一个非常重要的产品形态。 我们让它在中国流行起来，但说泡泡玛特是一家盲盒公司显然有失偏颇。 首先，盲盒并不是一个复杂的商业模式，其次，它也不是泡泡玛特的独家专利。 我们小时候玩的搞笑鸡蛋、日本的扭蛋玩具、美国年销数十亿美元的惊喜玩具，都是盲盒。 泡泡玛特本质上是一家以潮流玩具为载体的IP运营公司。 就像企业加上一个漂亮的“盒子”泡泡玛特盲盒官网，让大家对产品有更好的印象。 结果大家都说，你成功的本质是因为“盒子”做的好。 这并不客观。

字母表：盲盒业绩好与公司发展好不是正相关吗？

王宁：盲盒只是锦上添花的销售形式。 盲盒公司的逻辑无法解释为什么我们这么多不同的IP产品安装在盲盒中却有不同的热度？ 消费者为盲盒的形式买单还是为里面的潮流玩具买单？ 再者，市场上的盲盒企业中，为何成功的企业屈指可数？ 目前国内业务的竞争格局也使得仅仅靠模式很难取得成功，需要更全面的运营能力和全面的竞争壁垒。

字母表：怀疑论者认为，泡泡玛特2020年上半年80%的销售额是通过盲盒实现的。 其中80%都实现了。 你还不承认是盲盒公司？

王宁：我们相信乐高是一家非常伟大的公司。 它创造了“语言”和“系统”。 我也想形成一些自己的“语言”和“体系”，所以早期采用了比较统一的封装。 、尺寸、销售方式、隐藏比例等都是为了形成我们早期的产品传播力和文化氛围。

字母表：如果盲盒已经成为一种“语言”，泡泡玛特有可能放弃吗？

王宁：“传递美丽”是我们创业的初衷。 盲盒可以增加零售的娱乐性，让快乐加倍，它已经成为我们基因的一部分。

字母表：幸福还不够，需要加倍幸福吗？

王宁：人们收到别人送的礼物时通常都会很高兴。 购物行为可以看作是给自己购买礼物的过程。 收到礼物的喜悦程度在某种程度上与悬念成正比。 添加一点未知更像是有人送你一份礼物，你会因此而更加满足。

字母表：店员私下打开盲盒，引起公众关注。 这在泡泡玛特常见吗？

王宁：随着公司的发展，我们现在有几千名员工。 随着规模的增大，管理难度也随之增加。 我们对任何触及红线的行为都零容忍，感谢各方共同监督。 我们也在努力完善销售体系，通过技术手段、完善销售规则泡泡玛特盲盒官网，减少人为问题的发生。

字母表：小问题也可能导致大麻烦。

王宁：随着上市，公司需要在管理方面做得更好。 这也是我们坚持直营的原因，就是追求尽可能的控制，给用户更好的体验。 总的来说，我们应该更好地制定行业标准，但我们会继续追求做得更好。

字母表：潮玩、泡泡玛特有价值观吗？

王宁：泡泡玛特的价值在于传递美。

字母表：流行玩具是新事物。 监管机构是否联系过泡泡玛特？

王宁：我们相信时尚玩具仍然是一个给大家带来快乐的行业，我们也很高兴成为美丽的使者。 当然，盲盒这种销售形式可能很容易被误解和放大，也不排除这种形式今后会被滥用。 为了避免整个行业被污名化，我们也愿意与各方合作规范，让行业更加健康有序。