泡泡玛特盲盒官网-拆解泡泡玛特盲盒经济不仅仅是心跳

盲盒不仅仅是“盲”。

近期，各大OTA都推出了第二轮盲盒购票活动泡泡玛特盲盒官网，但说到高端盲盒玩家，还是得看看曾经市值1096亿港元的泡泡玛特。

泡泡玛特2017年才实现盈利，随后三年，1995年和2000年出生的2.7亿用户共同推动其营收从1.58亿元增至16.83亿元。

泡泡玛特的成功让“盲盒”的概念被越来越多的行业所采用，其中也包括旅游业。 但在应用“盲盒”之前，我们需要仔细看看。 除了“盲盒”，泡泡玛特成功推出的背后还有什么？

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泡泡玛特动力来源: 盲盒

纵观泡泡玛特的“历史”，在2017年实现盈利之前，泡泡玛特已经蛰伏了7年，转折点是在2016年。

2016年8月泡泡玛特盲盒官网，泡泡玛特推出首款盲人莫莉生肖礼盒，在天猫上脱销。 此后，其发展势头迅猛。

其招股书显示，2017年泡泡玛特净利润为160万元，2019年为4.51亿元，两年增长288倍。

根据其3月发布的2020财年财务报告，疫情最严重的2020年总收入仍高达25.1亿元，同比增长49.3%； 净利润5.9亿元，同比增长25.9%。

盲盒玩法无疑是泡泡玛特腾飞的原动力。 虽然这个玩法并不新鲜，但是和我们小时候收集的面条里的人物卡有着异曲同工之妙。 更类似的游戏玩法是Gacha。

59元就能“赌博”，获得惊喜，刺激又有趣。 成本并不高。 当然，也有可能你赌错了吉祥物设计，得不到你喜欢的娃娃，那你就重新抽奖吧。 ，回购行为就是这样产生的。

但为什么“盲盒”比“扭蛋”更受欢迎呢？

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旧瓶装新酒，

多渠道打开销售

无论是“盲盒”还是“扭蛋”，都只是外壳，里面有新鲜的内容。 消费者不仅想要盲盒带来的惊喜，更关心盲盒里装的是什么。

2016年1月之前，泡泡玛特更多定位为渠道商，分销Sonny Angle手办是泡泡玛特的主要收入来源。 然而，2016年初，Sonny Angle的独家代理权被终止，并正在寻找新的代理权。 收入增长迫在眉睫。

7个月后，泡泡玛特推出Molly系列盲盒，也意味着其从渠道商转型为IP开发商，主动权又回到了自己手中。

来源：泡泡玛特官网

莫莉依然是泡泡玛特的“第一”。 这个嘟嘴的小娃娃在2019年和2020年分别贡献了4.56亿和3.57亿的收入。

由于泡泡玛特与Fluffy House、Labbubu、Mei Tou、Satyr Rroy、PUCKY等IP合作并开发自有IP，Molly系列产品的销售额占总收入的比例从2017年的89.4%下降到2020年。 14.2%，但贡献率仍排名第一。

“IP是我们业务的核心。”泡泡玛特在去年6月的招股书中多次提到。 截至2020年6月30日，泡泡玛特运营93个IP，其中自有IP 12个，独家IP 25个，非独家IP 56个。

创始人王宁认为，泡泡玛特今天的成功不仅仅得益于盲盒这个载体。 泡泡玛特快速增长的核心要素是IP本身。

这些IP的背后是泡泡玛特对艺术家的发现和培养，保证了内容的不断输出和更新。

泡泡玛特签约的艺人很大一部分是海外艺人。 这群艺术家可以根据不同地域环境和文化共同创作潮流玩具，为他们走向世界提供支持。

除盲盒外，泡泡玛特的产品线还包括手办、BJD（球关节娃娃）、衍生品等。除时尚零售外，还开展艺人经纪、互动娱乐、时尚展览等业务。

在掌握核心生产力——IP的前提下，泡泡玛特整合了上游设计端、中游销售渠道等供应链，以及下游潮流文化社区，形成了生态闭环。

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一个没有故事的IP，

年轻人的“吃金兽”

与迪士尼先故事后图像的IP开发方式不同，泡泡玛特的IP只有图像和场景，图像背后没有故事。

这种做法看似不合理，但仔细想想也是有道理的。

首先，年轻人的时间越来越碎片化。 业内人士分析，潮流玩具降低了消费者的时间门槛。 “有了盲盒，你一两分钟就能知道你喜不喜欢。”

一款产品想要成功“种草”，就必须占据用户的时间，吸引用户的注意力，而盲盒恰恰抓住了当代年轻人的碎片化时间。

二是知识产权发展空间更大。 设计师可以随心所欲地设计IP的形象。 只要这个IP的形象“击中”了消费者的审美，就有可能产生购买行为。

“其实也很好理解，比如我没有看过哆啦A梦的影视作品，但纯粹是因为觉得可爱，才会买很多相关的周边。”相关人士表示。

IP的形象并不单一，可以根据不同的场景设计一系列的产品。 以Molly为例，有Hello Kitty联名人物、蒸汽朋克系列、婚礼花童系列等。

自称半爱好者的格桑（化名）在接受环球旅讯采访时也表示，如果喜欢吉祥物，就会直接买一套。 “我是一个收藏家，当我把它们全部收集完时，我感到非常满足。” 她自嘲道，“就是有几个系列我喜欢的IP，一边批评一边买。”

泡泡玛特靠的就是这群消费者。 其招股书披露，截至2020年6月30日，泡泡玛特共有注册会员360万，大部分年龄在15岁至35岁之间。

创始人王宁认为，年轻人在购买潮流玩具时，买的是一种小小的确定感和满足感。 这一点，确实可以从喜欢把一柜子塞满盲盒娃娃的消费者身上得到印证。