泡泡玛特盲盒进货渠道广东-揭秘：千亿市值的泡泡玛特背后的物流供应链是怎样的？

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写在前面

》2020年7月的一天，笔者来厦门看望一位老朋友，约了家人一起吃饭。由于是多年未见的朋友，所以想带一些有创意的礼物给家人，于是他就买了我公司的四款主打IP产品去了，年轻人的最爱真的很受欢迎，大佬们甚至感叹，第一次见到孩子的时候吉祥物，他们就不再玩手机了吃饭的时候打电话……”

2020年12月11日，泡泡玛特（股票代码：9992.HK）在香港联交所主板正式挂牌的消息登上各大新闻网站头条。 这是其自2019年从新三板退市后第二次登陆资本市场。回归的泡泡玛特开盘价为77.1港元，较发行价38.5港元上涨100.26%，市值超10港元。 1000亿美元。

上市前，资本市场给予其估值40亿美元至50亿美元。 认购阶段超额认购356倍，泡泡玛特估值升至70亿美元。 这个数字有多引人注目？ 2019年从新三板退市时，其市值为20亿元人民币，上市前8个月的Pre-IPO轮融资估值为25亿美元。 不到两年的时间，市值增长了40多倍。

很多人肯定会问，这家公司是做什么的？ 这样的公司为何能成为港交所的明星呢？ 为什么这样一家看似卖玩具的公司，市值能达到千亿呢？ 带着一系列问题，让我们逐渐了解泡泡玛特及其背后的商业模式。

泡泡玛特以其旗舰产品莫莉（Molly）而闻名泡泡玛特盲盒进货渠道广东，莫莉的形象是一个长着湖蓝色的大眼睛和骄傲的撅嘴的小女孩。 这是一个放在盒子里的小娃娃。 目前它受到了很多关注。 很受年轻人欢迎。 与普通产品不同，消费者在打开包装前并不知道该类产品的具体款式，因此被称为“盲盒”，因为盒子上没有标签，只有打开后才知道自己是什么产品。已经选了。 什么，不确定的刺激会激起消费者强烈的购买欲望。

不难发现，高复购率是该模式的显着特征。 除了“盲盒”营销方式本身带来的刺激购物体验外，隐藏物品的存在增加了产品的稀缺性。

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盲盒背后的潮流玩具产业

根据泡泡玛特招股书披露的信息，让我们进一步了解盲盒这一新兴产品背后的潮流玩具市场。 潮流玩具（根据Frost & Sullivan报道的行业术语）是指巧妙融合潮流文化和内容的玩具。 潮流玩具涵盖盲盒、人物、GK（Garage Kits）人物及成人拼装玩具等多种产品。 潮流玩具与传统玩具有很多不同之处：

1.传统玩具以鸟、车、花等常见形象为设计基础，用于协调训练、感官刺激等功能性目的，而新潮玩具通常具有独特的设计和审美特征，且大多是衍生出来的来自许可的趋势内容。 例如电影、动漫、卡通和游戏人物ip形象，使其适合展示和收藏，而不仅仅是出于功能目的。

2.传统玩具通常是供儿童玩耍的，而新潮玩具则针对15至40岁的年轻人，他们寻求通过表达自己的个性和态度以及与他人分享爱来获得情感价值。

3、传统玩具以大批量销售为主，收藏价值有限或为零，而新潮玩具则偶有限量销售，具有一定的收藏价值。

中国的潮流玩具零售市场仍处于早期阶段，但在过去几年中经历了快速增长。 中国潮流玩具零售市场规模从2015年的63亿元增至2019年的207亿元，年复合增长率达34.6%。 在中国潮流玩具日益普及的推动下，预计2024年潮流玩具零售市场规模将达到人民币763亿元，自2019年以来年复合增长率为29.8%。从零售额来看，市场规模2015年中国潮流玩具零售市场占中国泛娱乐市场市场规模的1.2%，从2015年的1.2%上升至2019年的2.3%，预计2024年将进一步上升至4.3%。

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消费群体

从官方信息中不难发现，潮流玩具是一个新兴产业，以15岁至40岁的年轻人为主要消费群体。 华金证券研究报告显示，潮流玩具助力消费者性别分布：女性用户占比约75%，18-34岁用户占比约78%。 那么潮流玩具与当代年轻人为何能擦出如此强烈的火花呢？ 或许，我们应该更仔细地审视一下现在的年轻人。

看剧、听音乐时，他们不介意购买平台会员来提升体验； “偶像”代言产品并愿意为其付费； 如果打不赢游戏，他们愿意充值“氪金”……鲜明的个性和消费意愿对“更好消费”的强烈追求，正逐渐成为新一代“消费责任”。 这些1995年至2009年出生的年轻人被称为“Z世代”。 他们出生在互联网时代，受到互联网、智能手机、平板电脑等科技产品的影响。 在特殊的成长环境下，这一群体对消费市场的影响力不断增强。

据腾讯与凯度联合发布的《Z世代消费力白皮书》显示，Z世代月可支配收入高达3501元，远高于全国居民人均可支配收入2352元。元。 到2020年，Z世代将占据整体消费力的40%。 截至2017年，中国Z世代总人口为1.49亿，到2020年这一数字将达到2.6亿，其中约64%每天使用电商平台。 第二个维度正在深刻影响着1995年和2000年出生的年轻人的社会观和消费观，它不仅是年轻人共同的社交语言，也潜移默化地影响着他们的内容消费行为，成为驱动他们的主要情感因素。他们来付钱。

有趣的是，Z世代的三大消费动机是：社交、他人、自我愉悦。

对于大多数1995年以后出生的人来说，消费是一种增加幸福感的行为。 不仅能满足他们的需要，还能增加他们的快乐。 另外，个性化的选择使得产品的功能不再仅仅只是使用的功能，更是树立和标榜自己个性的功能。 他们喜欢投资自己的兴趣，加强自我了解，创造自己的标签。 从根本上来说，Z世代之所以追求“个性”和“标签”的建立，是为了在社交中与朋友保持共同话题，提高自身认知度。

Z世代的社交和消费习惯与他们的前辈有很大不同，但不变的是他们对社交的热爱。 如今，年轻人的“宅在家里”文化让越来越多的网络社交平台流行起来。 微信、抖音、小红书等成为新的流量聚集地，也成为不少企业和平台新的红利来源。 战场。 在社交平台上，年轻人不仅可以通过KOL的推荐找到适合自己的产品，还可以发表自己的看法“种草”“拔草”，即分享好产品、科普贫困问题产品。

潮流玩具为何能激起Z世代强烈的消费欲望？ 同时，通过拆解上述三种消费动机，不难发现潮流玩具迎合了这些消费动机。 潮流玩具的背后是潮流文化，是新一代潮流艺术家的创作。 2016年，泡泡玛特联合肯尼推出第一代莫莉星座系列盲盒，上线4秒内预售200个全部售空。 从此，中国的潮流玩具市场开始了前所未有的快速发展。 几十元的统一尺寸和定价，让潮流玩具不再是稀有的艺术收藏品； 未知的刺激和收集的乐趣吸引了越来越多的人加入潮流娱乐圈。

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不玩看零售物流供应链本质

除IP授权外，泡泡玛特现阶段的主营业务仍是泛消费零售行业的全渠道零售模式。 不仅在全国拥有200多家线下门店，还拥有1200多个机器人销售点。 还覆盖天猫旗舰店、微信官方小程序商城、京东旗舰店等主流电商平台，线上订单量仍在快速增长。 2020年双十一进入“亿元俱乐部”，真正实现多渠道触达消费者。

早期，泡泡玛特并未涉及上游供应链行业，更多的是线下代销模式。 因此，仓库和物流网络的配置主要以靠近核心消费区域的近场物流模式为主。 随着泡泡玛特商业模式不断演进，免费IP产品不断增多，开始向上游供应链深耕业务。 因此，整体物流模式也需要不断演化，以符合公司整体战略发展方向。 。 泡泡玛特的物流系统需要面对线上渠道、零售店、快闪店、展会、机器人售货机等多种场景。

因此，您可能会遇到一些问题：

多渠道订单处理的效率问题在于过度依赖外部系统以及数据提取/沉淀不完整。 多渠道库存管理

那么要解决上述问题，我们应该从哪里入手呢？

1.现有物流模式的数字化改进

面对多渠道供应协同，物流信息化建设对于实现仓储配送管理精细化、协同化、可视化，提高仓储物流效率支撑企业业务快速增长显得尤为重要。

2、更合理的仓库网络/库存布局

线下零售的区域发展和演变以及B2C业务的逐渐增长，对现有的仓储和配送网络提出了越来越大的挑战。 因此，围绕生产、销售地点的网络架构和B2B/B2C的服务实施需求，多级仓库的布局以及仓库功能复杂度的提升将成为未来的重点改进方向。

3、第三方物流商综合管理

早期，泡泡玛特经营模式单一，整体货量很少，很难获得大型专业物流公司的青睐和关注。 因此，其前期尝试了快递、快递、物流承运等多种模式。 物流企业的结构也参差不齐。 随着2019年潮流玩具市场迎来黄金期，业务量也快速发展。 整合物流供应商势在必行。 选择较大的物流公司进行合作，不仅可以提高服务质量，还可以提高物流的知名度和绩效。 得到保证了。

4、物流细节的完善

复杂的供应链物流系统对于消费者来说是没有感知的，更多的物流感知来自于快递包裹的接受。 为了提升顾客的整个购物体验，泡泡玛特定制了自己的易拆拉链快递包装盒，解决了传统快递盒开箱体验差的问题，保证B2C订单第一时间得到优质产品。他们到达了他们的手中。 经验。

对物流供应商的严格控制。 每一个与泡泡玛特合作的物流商都深深感受到泡泡玛特的诚意和要求。 在此过程中，他们开诚布公地交流，详细讲解潮流玩具行业，挑选优质、合作意愿高的物流供应商。 同时，泡泡玛特根据自身业务特点制定的KPI考核规则和相关薪酬条款，都是基于服务商业模式。

5、未来想象与探索方向

全渠道新零售模式下，人、货、店之间的关系需要重新解构，从“扩张为王”、“渠道为王”、“店、货、人”到“消费者为王” ”和“人”。 转型“货场”，聚焦消费者画像，实施以客户为中心的需求链大数据管理，指导科学预测、精准备货、高效供应履行，将是零售业未来成功的基石。

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结论

回顾“十三五”泡泡玛特盲盒进货渠道广东，消费已成为中国经济增长的主流。 Z世代正式进入这个社会阶段。 未来10-20年，Z世代将是新消费的主力军。 他们必须把握需求、了解客户、了解年轻人、倾听年轻人的声音。 每一代人都有自己的精神需求。 泡泡玛特今天想做的，也是满足这一代人的精神需求。