泡泡玛特盲盒进货渠道广东-浅谈品牌| 揭秘中国第一潮流玩具泡泡玛特10年发展全过程

说起泡泡玛特，很多人可能第一时间想到的是那个嘟嘟嘴、蓝眼睛的金发女孩莫莉，或者想到那个有着各种卡通人物和盲盒的零售店。 即使你没有买过它的盲盒，你也一定路过它装满“小盒子”的自动售货机。

图片来源：泡泡玛特官方微博@POPMART泡泡玛特

喜欢泡泡玛特的人可以把家里的一面墙专门用来装饰这些小装饰品。 也有很多人对泡泡玛特不太了解，但几乎没有人想到这个小小的“玩具店”。 “背后是一家市值1000亿港元的上市公司。

泡泡玛特于2020年12月11日在香港联交所上市，是“中国第一股潮流玩具股”，也是一只颇受争议的股票。

“有什么好玩的？有这么多人买吗？”

“现在年轻人喜欢它，但也许过一段时间他们就会改变口味。到时候它还能赚钱吗？”

“现在线下玩具店挣这么多钱吗？”

这些问题与8年前创始人王宁寻找人融资时得到的答复非常相似。 泡泡玛特的上市并不容易。 这离不开前期几位关键投资人的支持，更离不开王宁顶着负面声音坚持走自己道路的信心和勇气。

“胡言乱语打断腿”的王宁

2010年11月，23岁的王宁在北京中关村开设了第一家泡泡玛特实体店。 那时的泡泡玛特还没有Molly泡泡玛特盲盒进货渠道广东，甚至连盲盒都没有。 那只是一家卖玩具、家居、数码产品的商店。 一家“潮流百货店”，卖东西、零食等。第一家店开在商场的一个小角落里，花了半年时间选址。 那段时间，王宁频频遭到商场、商场的拒绝，甚至连店员的招聘都成了大问题。 当时，Paopao Matt 是失败者。

图片来源：公众号“IP蛋炒饭”

泡泡玛特这几年确实过得不好。 在最困难的时期，它几乎无法支付员工的工资。 在这样的情况下，王宁表示自己想“成为中国版的迪士尼”。 此时，他正在到处寻找投资者。 。 在电商日益繁荣的时代，王宁坚定地坚持自己的线下零售模式。 他知道自己在做什么，但大多数投资者不理解也不支持这样的商业模式。 绝大多数投资者并不看好王宁提出的“潮店”的发展方向。 在他们看来，泡泡玛特只是一家“卖布娃娃、小台球的格子店”，“不是一家不能亏本，但也不能赚大钱”。

图为王宁，来源：公众号“IP蛋炒饭”

2012年8月，王宁终于找到了第一个愿意投资泡泡玛特的人——“创业工厂”创始人麦刚。 了解了泡泡玛特的卖点后，他觉得大方向是对的。 但他并没有留下深刻的印象，反而很欣赏王宁的“冷静、冷静、干净、不欺骗”，于是他决定投资200万来支持这个年轻人。 麦岗之于王宁，就像吴宗宪之于周杰伦。 认识一个人的恩典。 此后，投资者数量逐渐增多，但长期以来，泡泡玛特仍处于“揭锅”状态。 对于2014年至2016年连续多年亏损的泡泡玛特来说，每一笔投资都是“救命钱”。 ”。

左边是麦刚，右边是王宁

有了“救命”的钱，拥有“救命”的产品就更重要了。 2016年，Sonny Angel系列盲盒的销量本来是可期的，但由于没有获得Sonny Angel IP的独家授权，泡泡玛特需要快速寻找大家喜欢的新IP，于是王宁开始了周游各地与艺人签约，并于同年成功获得Molly独家授权。 自此，泡泡玛特越办越好。 2017年至2018年总收入增长225.4%，2019年进一步增长227.2%至总收入16.834亿。

根据Frost & Sullivan（一家从事各类市场研究工作的咨询公司）的数据，泡泡玛特在2019年占潮流玩具市场的8.5%，排名第一。 与2017年自身零售额相比，年增长率为226.3%，并持续保持势头，直至上市。

这样的增长趋势没有辜负投资者的信任卡通形象，泡泡玛特的成功上市不仅仅是卖玩具那么简单——

消费者在玩盲盒泡泡玛特盲盒进货渠道广东，而泡泡玛特则在玩IP。

招股书显示表情包设计，截至2020年6月30日，泡泡玛特拥有93个IP。 这些IP如何运作？ 下图体现了泡泡玛特与IP之间的“博弈过程”：

泡泡玛特首先将IP分为三组：12个自有IP、25个独家IP、56个非独家IP。 自有IP享有完整的知识产权，泡泡玛特有相对自由、广阔的进一步开发设计空间； 专属IP的创新设计受到艺术家意愿的限制； 非独家IP并非泡泡玛特专属 此类IP衍生的产品往往缺乏独特性，在同类市场中竞争力较强。

这些IP经过进一步创作，成为盲盒、人物、胸针、挂件等产品，然后通过不同的路径（渠道）传递给消费者。 这样一来，即使完成一轮游戏通关，IP也成为推动其上市的关键。 “真金白银”。 拥有的IP越多，在同类市场竞争中就越能占据主动。 一款产品从创作到推广的周期约为8至10个月。

盲盒的诞生过程

产品如何交付给消费者？ 泡泡玛特为自身打造了辐射范围广泛的分销网络——线下实体体验店、机器人店、展会、线上天猫旗舰店、派趣（潮流互动社区）、泡泡泵盒子（微信小程序），几乎覆盖所有领域。主流消费渠道，每个渠道都发挥着自己独特的作用。

截至2020年6月30日，泡泡玛特在33个一二线城市共拥有136家线下体验店。 在店里，消费者可以对各种产品一目了然，并可以通过称重、摇晃盒子，根据手感的差异来猜测盲盒内的宝贝是否是自己想要的。 望京主题店内还展示了一条模拟Molly生产过程的流水线。 模型。

来源：零售氪星球

机器人专卖店通常放置在各大商场一眼就能看到的地方。 它们分布在62个城市，共有1001家门店。 机器人商店可以帮助泡泡玛特快速扩大覆盖范围，让更多人了解它。

泡泡玛特通过线上泡泡纸盒机、啪趣等线上渠道，为自身聚集了大量会员，并通过会员互动大大增强了消费者粘性。 例如，在Paqu上，用户可以买卖潮流玩具，并与其他潮流玩具爱好者交流。 泡泡玛特招股书数据显示，会员复购率高达58%。

“帕曲”界面

付费会员带来的交易量

值得一提的是，泡泡玛特不仅销售潮流玩具，同时也是潮流玩具展览的创办者。 其大大小小的展览逐渐让“潮流玩具”成为一种文化。 人们对潮流玩具的热情不仅源于对玩具本身的喜爱，也源于追求新事物带来的快乐。 截至目前，泡泡玛特已举办超过50场展览及时尚交流会。 2019北京国际服装展吸引了来自14个国家和地区的270位艺术家，参观人数超过10万人次。 在获得更多粉丝的同时，泡泡玛特也拓宽了自己的道路，发现了更多艺人，获得了更多IP。

除了国内广泛的推广渠道外，泡泡玛特也在向海外拓展分销渠道。 目前，在日本、韩国等流行文化流行的海外国家已有22家经销商，并有继续扩大的计划。

整体来看，泡泡玛特实际上已经形成了运营IP-渠道开发-产品生产供应-用户社区维护的闭环平台。 就像搭建了整个产业链的基础设施，给品牌的发展带来了巨大的好处。 获得更多自主权。

谁在买？ 10年后你还会买吗？

在我们的刻板印象中，玩具只适合孩子，潮流只适合年轻人。 泡泡玛特奇迹般地打破了人们心目中无形的代际隔阂。 儿童、青少年甚至70岁的老人都对它的“神秘盒子”着迷，里面装着模糊的“潮流玩具”。 打破年龄限制，让他们成为追求幸福的“同龄人”。

根据弗若斯特沙利文报告，潮流娱乐市场的主要消费者年龄在15-45岁，占总人口的35%以上。 泡泡玛特的核心消费群体更加细化：集中在18岁至35岁之间，75%为女性，分布在一二线城市。 这些细分目标客户有一定的消费能力，对新鲜事物充满热情，注重精神满足是这一群体最明显的共同特征。

年轻人的这种热情能持续下去吗？ 10年后、20年后、甚至更长时间盲盒还会流行吗？ Frost & Sullivan预计，到2024年，中国潮流玩具市场的参与者数量将增加40%以上，市场规模将呈现不断增大的趋势。 泡泡玛特等潮流玩具品牌仍有很大发展潜力。

潮流玩具市场整体趋势看好，但消费者偏好将持续发生变化。 泡泡玛特现有的IP多年后还会受到消费者的喜欢吗？ 即使它仍然很流行，如果IP许可证过期并且没有更新怎么办？ 事实上，泡泡玛特已经在探索针对这些风险因素的对策。 在与现有合作艺术家保持良好关系的同时，也通过展览、社区平台等方式探索更多优质IP，逐步减少对单一IP的依赖。 ，满足消费者多样化的影像需求。

Molly的收入份额逐年下降

此外，泡泡玛特还表示，未来将尝试发展娱乐业务，打造自有文化内容，这也将减少对外部IP的依赖。

潮流会变，人们对幸福的追求不会停止

泡泡玛特的slogan给我留下了深刻的印象：“Tolight uppassionandbringjoy”（创造潮流，传递美好事物）。 它不仅仅是一家潮流玩具零售公司，也不甘于追随潮流，而是创造潮流、分享快乐。 潮流会改变，但引领潮流的人不会被淘汰； 使人们幸福的方式也会改变，但人们不会停止对幸福的追求。 或许未来，泡泡玛特给人们带来快乐的方式将不再是盲盒，但无论是哪种方式，只要还能给人们带来惊喜，依然会有人愿意买单。

创始人王宁在接受采访时表示：“我们说尊重时间，尊重管理。我想我还是有耐心和毅力，在不受外界影响的情况下跑完10年的长跑。找找吧。”走自己认为正确的路，然后花10年的时间走下去。” 成为全球领先的潮流文化公司，是王宁确定的一条路。 这条路上的长跑可能会比10年更长，但泡泡玛特在这个过程中释放的点滴快乐是消费者能够感受到的。 希望泡泡玛特能够带着幸福的因素，在不断创造潮流的同时，朝着自己的目的地前进。

参考：

泡泡玛特官方网站

泡泡玛特官方微博：@POPMART泡泡玛特

泡泡玛特招股说明书

IP蛋炒饭：陈格雷《深度专访泡泡玛特王宁：新零售是零售娱乐，用IP卖情感》

36KrPro：吴睿睿、刘静、巴里《泡泡玛特市值破千亿的背后，是中国大基金的集体失败》

弗若斯特沙利文官方网站