微信小程序盲盒抽奖是真的吗-一个比炸鞋还烧钱的盲盒，一年要花70万，怎么会让人“中毒”？ | 案例分析

一个月坑了3000多块钱。。。

当代“硬核”的烧钱方式，除了买球鞋，就是抽盲盒。

很多盲盒玩家就像着了魔一样，不惜花大价钱去画盲盒。 有网友表示，一旦入坑就停不下来了：

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一个月坑了3000多块钱。。。

可怕，这东西上瘾，谁都想要！

有毒，烧钱，喜欢，有什么不好？

...

“

不可思议的是，一对来自北京的夫妇四个月就花掉了20万元； 而一位60岁的老玩家，一年花费超过70万元。

据各大媒体报道，2018年，Molly系列产品（泡泡玛特盲盒品类之一）一年内销售400万台，在中国的销售额超过2亿元，预计今年销售额将至少翻一番。

盲盒泡泡马特莫莉

据闲鱼日前发布的一份报告显示，闲鱼上的盲盒交易已经成为一个价值数千万的市场。 过去一年，闲鱼上有30万盲盒玩家交易，最受欢迎的盲盒价格暴涨。 39次。

有意思的是，前两天在研究盲盒套路的时候，不小心掉进了一个坑，从此一发不可收拾……

什么是盲盒？ 为什么这么热？ 炒盲盒会和炒鞋一样赚钱吗？

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什么是盲盒

顾名思义，盲盒就是看不到里面的东西的盒子。 当然，盲盒不是幸运盒。 它包含可爱又可爱的玩具。 人们在购买时不知道里面是哪一个。 他们只有拆开才知道。

以最近流行的Molly盲盒为例。 每套Molly包含12个不同造型的娃娃，包括固定款、隐藏款（隐藏尺寸）和特殊款等，价格一般在49元至69元之间。 等待。

盲盒泡泡玛特·茉莉系列

值得一提的是，隐藏模型出现概率仅为1/144，部分模型出现概率更低，比如茉莉大话西游黄金特典，出现概率仅为1/720。 为了得到隐藏的钱，很多玩家会不断的买买买……

问题来了，卖时尚游戏的盲盒方式是怎么产生的？

1. 盲盒玩法从“光屁股娃娃”开始

说到盲盒的由来，就不得不提日本超人气人偶Sonny Angel，又名“光屁股小天使”（又称“光屁股娃娃”）。

因为第一代的Sonny Angel娃娃身体是裸露的，手脚灵活，还有淡淡的婴儿香。

到了二代，就有了盲盒玩法的雏形。 二代人偶不再统一，而是戴上可爱的动物帽子。 有小鸡、熊猫、青蛙、猴子等9种，售卖方式变成惊喜盒子，打开造型公仔才知道买了哪一个。

到了第三代，“光屁股娃娃”终于有了衣服穿。 每个娃娃的 T 恤上都有不同的颜色和不同的文字。 共有12种固定样式和一种幸运样式。

就像买Molly一样，人们经常为了走运而买一堆玩偶（hidden ones），也有很多人专门收集不同款式的玩偶来取乐。

经纪公司之一泡泡玛特对Sonny Angel的人气深有体会。 据说当时这个娃娃的销量增长速度惊人，一度占到整个公司销量的30%。

泡泡玛特的创始人王宁惊喜不已，在微博上发文，询问网友们除了Sonny Angle还喜欢收藏什么。

Molly是评论区最受欢迎的。 于是王宁亲自去香港请了Molly的设计师寻求合作，并获得了Molly的独家IP版权。 据悉，在天猫首发的Molly系列（708元/套），200套仅用了4秒就销售一空。

和“光屁股娃娃”一样，Molly每个季度都会准时发布新品，至今推出了星座系列、昆虫系列、生肖系列、小火车系列等多个系列。

2、Molly走红的背后：抱大腿、线下展

莫莉的走红并非偶然。 非常擅长抱大腿，与毛绒绒房子、拉布布等国内外众多知名IP达成合作，还与热播剧、热播综艺进行跨界营销，将举办不定期举办线下展览。

与知名IP合作，必有爆款。

去年圣诞节，Molly还与经典IP胡桃夹子合作，​​推出了一系列盲盒，全球限量2万套。 在二手交易平台上，胡桃夹子盲盒隐藏版已经卖到近2000元。

今年，泡泡玛特还推出了全新系列的《哪吒发呆》，固定款9款（每款69元）。 二手平台隐藏款溢价高达7倍。

明星纷纷入坑，当红综艺加持。

除了与知名IP合作，明星的陆续入驻也助推泡泡玛特走红，范冰冰、彭于晏、林志玲等都在社交平台晒出与泡泡玛特的合照。

值得一提的是，在快乐大本营20周年之际，泡泡玛特推出限量版莫莉快乐大本营，吸引了大批快本粉。 同年12月，杜海涛和淘宝直播一姐@薇娅也在淘宝直播卖盲盒，甚至称泡泡玛特是快乐大本营的官方衍生品。

杜海涛与淘宝直播一姐@威娅直播卖盲盒

今年，泡泡玛特还推出了综艺节目《明日之子》合作模特Molly、天猫盛典版Molly，以及与热播剧《我只喜欢你》合作的婚纱模特Molly。 一致好评，一上架就被抢购一空。

与知名IP合作、跨界的目的就是为了出圈，吸引更多的玩家。 此外，泡泡玛特还经常举办线下潮流游戏展，搞饥饿营销，推出限量版。

比如前几天的BTS（北京国际潮玩玩具展）上，Molly的设计师和大久保（日本潮玩设计师）合作推出了限量版的Molly。 很多人为了原价连夜排队，只为抢到第一个。 盲盒发售时间。

玩家为了拿到限量版莫莉，排队购买

据称，展览结束后，原价1000多元的限量版已经被想要的玩家拍到了10000多元。

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为什么盲盒会让玩家欲罢不能？

盲盒拥有一群忠实而狂热的粉丝。 据调查，这些球迷大多为90后、00后，且以女性球员居多，占比超过70%。 不少玩家表示，参加一次潮玩的线下展，至少要上万元。

那么，盲盒为何受到年轻人的追捧？ 笔者体验后发现，盲盒的火爆与其产品设计密不可分，玩法本身深谙人性。

1.利用玩家的猎奇心理和赌徒心理

盲盒本身就充满了未知和不确定性。 这种未知和不确定，戳中了很多人的猎奇心理，激发了大家的探索欲。

因为盲盒里藏钱的概率极低，就像抽奖一样。 抽到暗金的玩家们就像中了彩票一样开心，幸运感爆棚。

隐藏式是为了捕捉大家的猎奇心理和赌徒心理，让玩家充分享受抽盲盒的乐趣。

2.每季推出新系列，产品设计有套路

以Molly为例，它每季度推出一个系列微信小程序盲盒抽奖是真的吗，一个系列有12个娃娃。 很多玩家都会把盲盒当作艺术品收藏起来，不想每一个都错过。 然而，更多的玩家只是沉迷于收集各种娃娃。

出售盲盒增加了玩具的收藏难度，但这种玩法却激发了很多粉丝的收藏欲望。 有些人为了买隐藏款，直接成盒购买（12*12=144个）。 购买中一定有隐藏的钱。

玩家对“收藏”有着强烈的心理需求，这与收藏水浒英雄卡和支付宝的五福卡非常相似。 我怀疑当年收集水浒英雄卡的人和现在抽盲盒的是同一群人，但我没有证据。

水浒英雄卡

更套路的是，有些盲盒娃娃设计本身就会有意引导用户收集所有模型。 比如我上周买的莫莉火车系列，娃娃的车厢上有个小挂钩。 这个小钩子像钩子一样埋在我的心里，让我时时刻刻想着再买几个。

结果第二天又去买了4个火车系列……停不下来了。

3、情感载体，当代年轻人的减压方式

花几十块钱买个宝贝换个幸福，已经成为很多年轻人缓解压力的一种方式。

对于很多年轻人来说，Molly不再只是一个新潮的玩具，而是他们的精神寄托。 因为人偶非常逼真可爱，所以很多玩家都是从小就把它们养大的。

娃娃大多是没有内容背景的IP形象，比如Molly，全系娃娃都是嘟嘴，没有表情。 当粉丝开心的时候看着她，就会觉得Molly和自己一样开心。 当你不开心的时候看着Molly，你会觉得Molly和你自己一样不开心。

王宁在接受《21CBR》采访时提到：

一百个人有一百个理由购买 Molly。 潮玩没有故事微信小程序盲盒抽奖是真的吗，没有价值观和情感，所以影响你的不是它的灵魂，而是你要将自己的灵魂投入其中。 这是潮流玩具与钢铁侠等动漫IP玩具最大的区别。

4、年轻人新社交货币，潮玩交友

玩家们千辛万苦获得限量版后，不仅会在社交平台上“炫耀”，还会与其他玩家进行兑换，不仅兑换隐藏物品，还兑换自己缺少的固定物品。

为了方便交换娃娃，玩家们创建了很多盲盒交换社区，比如微信群、QQ群等。

各种婴儿换尿布组

不得不说，盲盒已经成为年轻人的一种新型社交货币。 他们不仅交换娃娃，还有一些玩家修改和改变娃娃的颜色（对于固定或重复的娃娃，涂上其他颜色修改）。

在闲鱼上，也有不少盲盒粉丝专门建立了“茉莉鱼塘”、“潮玩鱼塘”等社区，每天更新宝贝好友的“宝贝交换”、“宝贝特卖”信息。

许多玩家认为，收集娃娃的乐趣不仅仅是收集，还可以通过收集结识志同道合的朋友。 活动，这种突然多了一个挚友的感觉，很奇怪……

官方的boost也帮助大家更快的“找到组织”。 比如盲盒潮玩的线下门店，基本上都有微信粉丝群，玩家可以在这里互动； 在社交平台上分享故事、会见专家等。

5.盲盒评测视频，玩家表示过瘾

B站上，不少博主直播开箱盲盒。 他们开箱的盲盒基本上是一箱一箱的，在开箱的同时与观众分享开出一大堆盲盒的快乐。

观众纷纷表示特别享受开盲盒的过程，迷恋每一个盲盒开盒时的感受，兴奋与惊喜，失望与挫折。

我买不起，但我买得起。 看视频的快感几乎和在线画盲盒一样。

抖音上的盲盒相关视频已经达到8.4亿，微博上也有各种博主在线盲盒抽奖的Vlog。

其中，有不少“高手”在网上分享盲盒的绘制技巧——摸壳、抖纹、猜重量等珍藏版的判断方法和策略。

在这里辟谣，猜重量基本没用。 泡泡玛特为了防止大家猜测盲盒的重量，在盲盒上加了一个带有配重的小圆盘，保证每​​个盲盒的重量都是一样的。

6.花式玩法，在线获得相同体验

为了让用户在线上也能体验到和线下门店一样的抽箱体验，泡泡玛特还模拟线下设计了许多线上互动玩法。

例如，泡泡玛特淘宝官方商城的模拟绘图、摇晃和开箱功能，让用户可以在线体验画盲盒的快感。 这样的玩法相当于先付费获得抽盲盒的机会。 箱子，很多用户会为了得到隐藏的钱而不停地抽奖。

淘宝官方商城如何在线画娃娃

泡泡玛特的抽箱子小程序就更常规了，里面有一整套积分系统。 积分通过日常活动（签到、发起竞猜、猜盲盒等）获得。

积分有什么用？ 在线模拟抽奖时可以使用积分购买显示卡。 如果是您喜欢的，您可以立即购买。

此外，线上模拟盲盒抽奖也能为新品预热。 就像这两天，泡泡玛特引导用户在线模拟新品，大大提高了用户对新品的期待值。

除了盲盒模式，泡泡玛特还围绕产品开发了很多玩法，比如抽奖购买限量版、玩手游收集虚拟碎片换实体娃娃等。

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炒盲盒能赚钱吗？

让这么多人沉迷的盲盒套路是不是很眼熟？ 没错，盲盒的热度让人想到了球鞋、抽签、抽号、排队、收藏。 这套操作跟炒鞋如出一辙。

盲盒迷的疯狂程度不输球鞋迷。 有些人甚至愿意花几千甚至几万元去买一个娃娃玩具。 那么炒盲盒会不会像炒鞋一样赚钱呢？

盘点闲鱼涨价火爆的热门盲盒，溢价惊人：

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泡泡玛特的盘神圣诞隐藏物品，原价59元，现以2350元的高价售出，涨幅39倍。

泡泡玛特隐藏的莫莉胡桃夹子王子也有很高的涨幅。 原价59元，现闲鱼均价1350元，涨幅22倍。

另外，labubu的宇航员隐藏款原价699元，闲鱼里涨价3000元，涨幅3.3倍……

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在二手交易市场，莫莉的一些限量版和隐藏版甚至成为了部分玩家的理财产品。

闲鱼报告显示，一位30岁的闲鱼用户仅通过转盲盒就赚了10万元，可见盲盒的价值。

这样一来，确实可以赚钱。 隐藏的钱一旦抽出，闲鱼上的成交价可以翻几十倍，但这笔钱真的那么好赚吗？

其实很多非盲盒粉也是抱着发财的心态加入进来的，殊不知暗金的获取比想象的要难，而且没有亲测和容易——使用画盲盒的方法，只能撒网。

当被媒体问到藏钱是怎么得到的，藏钱的二手交易价格是否有市场规律时，一位店主回答说：

我开了几个淘宝账号来抽奖，但这是一个陷阱。 前提是你得先抽到很多“雷”（固定钱），隐藏的钱可以按照你自己的价格卖掉。 一般来说，藏钱的价格也和之前踩了多少“雷”有关。

也有不少黄牛以原价购买限量版，去潮玩展通宵排队，大量投入各种隐性成本。

更让黄牛难上加难的是，泡泡玛特还将采取一系列措施，防止他们买到“限量版”。

比如刚刚过去的防弹少年团展会，部分优先入场名额是泡泡玛特会员在线下门店购买时有1/10几率抽取的； 到达。

隐藏资金获取难度很大，让很多玩家望而却步。 其实真正能赚钱的还是圈内的资深玩家。 很多人都有“变娃娃变色”的本事，变色后的娃娃价格暴涨。

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结语

盲盒颜值高、单价低、系列多、复购性强，无疑成为了众多年轻人追捧的对象。

它的走红不是偶然，而是擅长各种抱大腿。 比如与各大知名IP合作，明星陆续入坑，热门综艺加持，线下潮流展限量发售等。

当然，它能让很多玩家沉迷，也得益于盲盒游戏对人性的深刻理解，抓住了玩家的猎奇心理和赌徒心理，用独特的产品设计和隐藏模式吸引用户继续玩下去再次购买。

作为一种新的减压方式，它让当代年轻人找到了情感的载体，通过玩潮结交了很多志同道合的朋友。 此外，各大社交平台的盲盒测评视频和花式盲盒玩法更是让人爱不释手。

至于炒盲盒，就像炒鞋一样，前期需要投入巨大，具有赌博的性质。 如果您不是经验丰富的玩家，最好避免使用它。

风险总是存在的，这取决于你如何看待它。