泡泡玛特盲盒批发拿货贴吧-泡泡玛特上半年营收8.18亿元，盲盒销量1350万个，莫莉营收1.12亿元。

编者按：本文来自微信公众号“三文鱼”（ID：hi3wyu），作者：三文鱼，36氪经授权发布。

泡泡玛特各产品线、各IP、各渠道的收入明细：例如，上半年Pucky和Dimoo为泡泡玛特贡献的收入均高于Molly。

今天（11月22日）泡泡玛特盲盒批发拿货贴吧，港交所发布了泡泡玛特听证会资料集卡通人物，也就是更新后的招股书，披露了其上半年的部分业绩和进展。

与6月1日最初提交的招股书相比，这份文件详细介绍了泡泡玛特的主要IP详情（包括与艺人的合作方式）、各渠道营收数据（具体为线下门店、机器人门店和天猫门店、抽屉柜机运营数据）还有各个产品线的进度（包括盲盒销售数量和平均售价），信息丰富得多。

2020年上半年，泡泡玛特总营收为8.178亿元，较去年同期的5.434亿元增长50.5%； 净利润为1.413亿元，去年同期为1.136亿元。

泡泡玛特收入

2017年至2019年三年，泡泡玛特总营收分别为1.581亿元、5.145亿元、16.834亿元，净利润分别为160万元、9950万元、4.511亿元。

泡泡玛特产品线

泡泡玛特的业务围绕IP和潮流文化展开，产品线也不再只是盲盒。

泡泡玛特将产品线分为盲盒、人物、BJD、衍生品（指毛绒玩具、钥匙扣等），针对不同价位的不同消费群体。

今年上半年，泡泡玛特盲盒、手办、BJD、衍生品平均售价分别为47元、258元、342元、29元。

泡泡玛特品牌产品信息

泡泡玛特品牌产品平均售价

目前，盲盒产品仍是泡泡玛特的主力军。

2017年至2019年三年及截至2019年6月30日及2020年6月30日止六个月吉祥物，泡泡玛特盲盒产品销售产生的收入分别为9140万、3.596亿、13.592亿、4.024亿及6.887亿。 人民币，分别占泡泡玛特同期总收入的57.8%、69.9%、80.7%、74.0%和84.2%。

其中，泡泡玛特品牌盲盒产品销售收入分别为人民币4180万元、2.901亿元、12.558亿元、3.482亿元、6.394亿元。 上半年，泡泡玛特品牌盲盒销量1351.4万套，平均售价47元； 第三方盲盒销量63.87万台，平均售价77元。

泡泡玛特盲盒销售数据

2020年前三季度，泡泡玛特销售盲盒27476个，去年同期为16111个，同比增长70.5%。

2020年第三季度，泡泡玛特销售盲盒13323个，去年同期为7809个，同比增长70.6%。

由于第三季度促销力度加大，泡泡玛特盲盒产品平均售价从去年的49元下降至今年的46元，下降6.1%。

泡泡玛特盲盒产品及内容示例

泡泡玛特BJD产品《胡桃夹子》——Clara Molly

泡泡玛特公仔产品示例

泡泡玛特衍生产品举例

除此之外，泡泡玛特还通过其渠道销售第三方产品，例如从万代购买的潮流玩具。

部分通过泡泡玛特渠道销售的第三方产品

泡泡玛特的IP

截至2020年6月30日，泡泡玛特运营93个IP，其中自有IP 12个，独家IP 25个，非独家IP 56个。

这些IP的收入如下表所示。 三文娱乐发现，如果仅看今年上半年IP为泡泡玛特带来的收入，莫莉已经跌至第三位。 上半年泡泡玛特营收前五名IP分别为《Pucky》（1.19亿元）、《Dimoo》（1.17亿元）、《Molly》（1.12亿元）、《怪兽》（7000万元）、《BOBO&COCO》（33万元）。

泡泡玛特营收IP构成

泡泡玛特给出的解释是，上半年莫莉营收同比下降主要是受新型冠状病毒肺炎（COVID-19）疫情影响。 Molly收入份额的下降也是由于泡泡玛特IP库的扩张以及其他IP的收入所致。 盈利正在快速增长。

泡泡玛特基于莫莉形象自主开发的产品，2017年至2019年三年分别占其总收入的26.3%、42.6%和27.4%。2019年，泡泡玛特基于莫莉自主开发的潮流玩具产品收入莫莉的形象达到了4.56亿元。

2019年，泡泡玛特来自《Dimoo》、《BOBO&COCO》、《Yuki》、《PUCKY》、《怪兽》、《SATYR RORY》六大IP的收入分别占总收入的5.9%、1.5%、1.4%、18.7%、6.4%和3.7% 。 。

泡泡玛特将其运营的IP分为三类：自有IP、独家IP和非独家IP。 对于自有IP，泡泡玛特表示，拥有完整的知识产权，包括开发和销售潮流玩具的权利，并授权其获得额外的变现机会。

泡泡玛特列出了与这些创造IP的艺术家的合作方式。

例如，2018年7月，泡泡玛特收购了Molly在中国的知识产权。 随后，2019年4月，泡泡玛特签订协议，收购Molly在全球其他地区的知识产权。

泡泡玛特2020年上半年上线16个新IP，预计下半年将上线14个及以上新IP。

2017年至2019年三年及截至2019年6月30日及2020年6月30日止六个月，泡泡玛特向艺术家及IP提供商支付的设计费及授权费分别为人民币220万元、人民币1,450万元及人民币1,450万元。 。 4840万元、1710万元、2650万元。

泡泡玛特渠道

泡泡玛特的渠道主要分为零售店、线上渠道、机器人店、展览和批发。 今年上半年，他们的营收分别为3.13亿、3.34亿、1.05亿、6350万、119.6万，毛利润分别为1.91亿元、2.36亿元、7690.4万元、2949.6万元、1.46万元，毛利率分别为61.1%、70.4%、72.9%、46.5%和12.2%。

泡泡玛特各渠道营收数据

泡泡玛特零售门店从2017年底的32家增至2019年底的114家，截至2020年6月30日增至136家。

泡泡玛特门店运营数据

泡泡玛特的机器人门店从2017年底的43家增加到2019年底的825家，截至2020年6月30日增加到1001家，覆盖面积也大幅增加。

泡泡玛特机器人门店运营数据

由于疫情期间实体店关闭以及网购活动增加，泡泡玛特电商渠道保持快速增长。 上半年，泡泡玛特天猫旗舰店收入为1.47亿元，去年同期为6660万元； 气泡盒拉丝机上半年营收为1.61亿元，去年同期为9430万元； 派趣上半年营收923.1万元。

泡泡玛特电商业务数据

除了直营外，泡泡玛特还建立了经销商网络。 截至2020年6月30日，中国经销商25家，海外经销商22家，覆盖国内16个省级地区及海外21个国家和地区。 但目前海外业务仍处于起步阶段。

泡泡玛特注册会员数量从截至2017年12月31日的30万增至截至2018年12月31日的70万，并进一步增至截至2019年12月31日的220万以上。

截至2020年6月30日泡泡玛特盲盒批发拿货贴吧，泡泡玛特拥有360万注册会员。 2020年上半年，泡泡玛特注册会员整体重复购买率（即截至2020年6月30日止六个月内购买我们产品两次及以上的注册会员比例）为51%。

截至2020年6月30日，泡泡玛特微信公众号粉丝数为240万。