泡泡玛特为啥那么多人买-盲盒中的“行为金融学”

（一）盲盒的演变

“70后炒股票，80后炒房地产，90后炒鞋，00后炒盲盒。”

不知道为什么，听到这句话我感触很深。 作为一个90后的女孩，虽然我不喜欢买鞋，但我身边也不乏“爱鞋之人”。 我不是很懂，就不过多评论了！

我们都可以把炒股、炒房甚至炒鞋理解为生活必需品（当然炒股是有钱人保值增值的一种方式，不然的话，那些大老板真有可能花很多钱吗？银行利息的钱？哈哈，你无法战胜通货膨胀），但盲盒也是必要的......产品？ Emm……抱歉，我实在编不出理由……

那么盲盒是如何演变的呢？ 我想这可能是2000后孩子的一种“资产配置”方式。 他们有很多压岁钱和零用钱，用不完。 也可能是纯粹追求某个动漫角色，但是手办太贵了，所以就用了一个。 一种“迷恋小概率事件”以从中“获取利益”的心态（纯属投机心理）； 也可能是为了寻求“拆盲盒”的刺激； 或者像幼儿一样互相“交流”一个话题……（你有空间自己思考）； 或者这只是一种简单的成瘾行为。 。 。 （就像我陷在王坑里无法自拔一样）

无论如何，它就是这样诞生的。 看似简单，但事实上，直到2016年，泡泡玛特才开始量产盲盒，并最终在2019年形成了“盲盒元年”。泡泡玛特也迅速发展，成功上线，成为现象级的品牌。近年来的成功。 商业案例（你没想到吗？抓住趋势就能赚到巨额养老金，对吧？）。

然而，为什么这么小的“盒子”会成为一种趋势呢？

（二）经济心理学视角下的“盲盒”

1、资产配置方式：拿到了就获得绝对利润，没有拿到就损失100%（所谓高风险高回报）

涉及资产配置的行为金融理论有很多。 请阅读老板转发的帖子：心理视角（一）：“盲盒经济”的心理解读 - 知乎（）

损失厌恶与沉没成本：前景理论指出，在利润框架下，人们是风险厌恶的，而在损失框架下，人们是风险追求的。 换句话说，人们本质上讨厌的不是风险，而是损失。

如果在画不出自己想要的娃娃时就停下来，你会觉得之前花费的时间和金钱都变成了无法挽回的“沉没成本”。 强烈的损失厌恶情绪让人们别无选择，只能继续投资，直到抽到娃娃为止。 看来只有一笔隐性的钱才能弥补之前的损失，才会觉得之前的投资“值得”。

非常相似...购买基金的你：

只要我不卖！ 我不是韭菜！

“成本覆盖效应”：面对现有的损失和可能的高收益泡泡玛特为啥那么多人买，“成本覆盖效应”使人们变得更具冒险精神。

隐藏模型因其稀缺性而具有非常高的溢价。 购买盲盒就像一场赌博。 几十元的投资，可能会获得数万元的利润。 因此，很多人在大量投入无果后，就盼望着“一次性开业”。 盒子，全球性的转变。”赌徒的谬误强化了成本-成本对决策的影响。

2. 投机心理学

对低概率事件的着迷：人类倾向于强调低概率事件。 面对小概率的盈利，大多数人都是喜欢冒险的。 面对小概率的损失，大多数人都会厌恶风险。

盲盒里的“藏钱”正是因为其稀缺性概率极低而被复制到天价，但人们总是抱有侥幸心理，认为自己可能是幸运儿，导致对这一点小钱的高估。概率盈利事件。 的可能性，从而造成损失。

“试图把自行车变成摩托车”的结果大多是自行车和摩托车。

赌徒谬误：认为随机事件发生的概率与之前发生的事件有关，是一种错误的推理方式。 也就是说，人们相信事件发生的概率将随着该事件之前未发生的次数而增加。 上升。

比如“久败必胜”、“风水轮流”，都体现了这种错误的信念。

当人们多次抽不到隐藏的钱时，就会错误地认为下一次抽中的概率会增加，从而在沉没成本和成本回收效应的影响下更加无法自拔。 （我大胆预测这辈子不可能成为欧洲人了）

一线希望法则：大损失之后，小收益可以给人们带来安慰和希望，防止他们绝望地离开市场。

抽盲盒类似于赌博或买彩票，但与抽奖和赌博的“是或否”奖励相比，抽盲盒总能获得娃娃。 即使这不是你最想要的，你也不会一无所获。

这让人们并没有对盲盒完全绝望，而只是将其归咎于这次运气不好。 下次还有机会。 因此，盲盒的复购率非常高。

诱饵效应：当人们在两个可比较的选项之间进行选择时，添加第三个新选项（诱饵）将使旧选项显得更具吸引力。

泡泡玛特每个系列都有不同的价位。 39、59、89，你会选择哪个价位？ 59哪个中价位你更有可能选择，而这也正是商家想要重点关注的系列。 在高价位的背景下，你会觉得中档价位“物美价廉”，是权衡质量和价格后的最佳选择。

3.寻求刺激

“在希腊神话中，宙斯给了一个名叫潘多拉的女孩一个绝对不能打开的盒子。但她强烈的好奇心导致潘多拉违背了宙斯的指示，最终打开了盒子表情包设计，释放了邪恶。”

潘多拉效应：“某件事你忍不住要做，越做不到就越做”的现象称为“潘多拉效应”。 本质是好奇心和逆反心理在起作用。

同样，盲盒最吸引人的地方就是“未知性”。 不打开就无法知道里面是什么模型。 这种薛定谔的不确定感吸引着人们，激发他们的好奇心，让他们愿意冒风险和成本去看看包裹里有什么。

4. 炫耀性消费与可及性灵感

可用性启发式：可用性启发式是指人们对事件发生概率的评估。 它通常基于事件在感知或记忆中的可访问程度。 容易感知或回忆的事件被认为更有可能发生。 。

数据显示，泡泡玛特小程序自2018年上线以来，2019年小程序销量超过天猫，2020年注册会员数达到320万，此次成功的私域运营和营销很大程度上得益于泡泡玛特的社会性。

微信朋友圈、微博、哔哩哔哩等多个平台分享各种盲盒套装以及隐藏模型的拆箱。 画个隐藏模特，不仅是一个心仪的娃娃，也是一种向别人炫耀的资本。

这种炫耀行为不仅会积极强化自己的购买行为，还会刺激他人的购买行为。

事实上卡通形象，大多数人只有在赢得隐藏版或限量版时才会分享。 在更多情况下，他们未获胜的经历因为没有被分享而被忽视。 在这种有偏见的信息来源下，我们会错误地认为提取隐藏的钱并没有那么困难，而忽略了概率本身，导致可用性启发式的认知偏差，陷入消费陷阱。

5. 成瘾行为

狄德罗效应：又称匹配效应，是一种“得到的越多，需要的越少”的现象，即当你没有得到某样东西时，你感觉很平静，但一旦得到了，你不满足泡泡玛特为啥那么多人买，非必需的需求就变成了必需品。

泡泡玛特的盲盒并不是独立的，而是按照IP分为多个系列，一个系列为一套。 当人们购买或得到第一个盲盒娃娃时，他们会继续购买新的盲盒以匹配它。 当还剩下一两个隐藏物品来收集整套时，他们会渴望不打开盒子。 难以忍受。

这就是为什么我们会在您首次购买时为您提供各种新手折扣。 目的就是让你“越陷越深”。

最后，盲盒的目标群体不仅仅是90后。 看封面就知道了！ 其中大多数可能是我们的第二个猜测——个人爱好！

谢谢你看到这个~