盲盒app开发-盲盒退潮后，原创IP被迫“出圈”

文丨锦鲤财经

冰墩墩真的很火。 可以想象，在新的一年里，潮牌赛场依然会受到资本市场的青睐，近期相关概念股的大涨也证明了这一点。

事实上，早在冰墩墩之前，潮玩的发展势头就一直在持续上升。 2020年至今，潮湾新创企业多达572家，融资事件11起，累计披露金额超11.5亿元。 其中，仅52家TOYS就在2021年完成了4亿元的C轮融资，创下潮玩行业融资新纪录。 近日，千岛超万族前段时间也宣布完成近亿美元B轮融资。

大厂纷纷加入新潮的游戏赛道，带来游戏IP和原创IP。 如阴阳师、菜狗等。 虽然大厂在IP上有得天独厚的优势，但要转化为流量还需要很长的时间。

毕竟国内的潮牌游戏还很年轻，出圈的原创IP少之又少。 泡泡玛特的“元老”莫莉的人气也在持续下滑。 冰墩墩能否在冬奥会后继续火爆，很难预测。 盲盒虽然给年轻人带来了刺激的体验，但依然缺乏原创IP带来的新鲜感，这意味着盲盒将逐渐走向失败，新潮的游戏领域急需寻找新的方向。

盲盒不是潮玩的“永恒之光”

盲盒作为一种新型业务，在快速崛起的同时经历了明显的“双刃效应”，其负面效应也已经显现。 由于缺乏统一的行业规范，部分消费者的合法权益得不到保障，导致行业乱象频发。

比如虚假宣传、过度营销、“霸王条款”的设置层出不穷。 就连泡泡玛特也曾卷入过甲醛超标、奖品兑换纠纷、二次销售等纠纷。 不过，这并没有降低盲盒的流行度。 反而也加速了盲盒经济的发展，掀起了全民开盲盒的热潮。

近日，#中超维评肯德基直盒#登上热搜，还有#肯德基客服回应盲盒被中消协点名#：不影响销售，可以继续购买。 评论里有很多评论，“现在大众已经接受了，69元的盲盒不贵”、“限制每人购买量，黄牛买一堆高价卖”等等。 行为。

与此同时，盲盒APP的出现更是饱受非议。 与盲盒不同的是，盲盒APP出售的商品不仅隐藏在价格中，而且爆率也没有保障，没有保障机制。 这种薛定谔式的设定，无疑是对Z世代年轻消费者的考验。

缺乏IP输出的潮玩赛道难免被过度炒作，让行业发展逐渐泡沫化。 其实，不仅仅是盲盒的泛滥，还有二手市场“大宝贝”的炒作。

泡泡玛特推出系列Space Molly 1000%。 该系列Molly“地球女儿”原价4999元，目前二手市场售价88888元。 就连残次品“地球女儿”的售价也高达4.8万元人民币。 还有mega collection系列400% SpaceMolly回归系列原价899元，二级市场售价3400-4000元不等。

2021年8月，阿里拍卖推出两款全球独一无二的DIMOO，凤凰涅槃和秋草偷蓝。 起拍价1099元，最终成交价分别达到16万和14万。

很明显，潮玩是想收割高端客群，但这明显不同于一直以来的主流。 正如潘和林所说，“潮玩的主流一直都是年轻人，潮玩的高溢价是一种探索，但这未必适合潮玩的目标人群。” 另外，如果转卖玩家想通过溢价让潮玩成为增值产品，那么潮玩品牌需要强化产品的增值理念，否则很难达到预期的效果。

潮玩市场的火爆靠的是年轻人的兴趣爱好，但未必会遭到反噬。

其实，在“万物皆可盲盒”的时代，连泡泡玛特都占不到便宜。 公开数据显示，泡泡玛特的市场份额仅为8.5%。 可见潮玩市场的商机更多。 再加上资本的不断进入，500亿的新潮游戏赛道变得拥堵，但除了盲盒的形式，新潮游戏的核心支柱已经回归到最初的IP。

原创IP是“主旋律”

放眼迪士尼、万代这样的IP帝国，支撑着一个庞大的潮玩市场。 国产时尚游戏虽然火爆，但缺乏具有代表性的IP。 国内影视行业和动漫行业还很年轻，IP创作能力有限，原创IP出圈难度极大。

比如Molly推出后，泡泡玛特推出了Dimoo，52TOYS的LULU猪等，但除此之外，鲜有原创IP活跃在大众视野中。 综上所述，原创IP想要出圈，势必要做出更多的改变。

2021年盲盒的销量其实是在下降的。 以Molly为例，从2019年到21年上半年的营收来看，从4.56亿元下降到2.04亿元，占总营收的比重有所下降。 15.6%。 那么在盲盒风潮之后，原创IP成为了“救命稻草”，标杆IP成为了品牌的“代言人”。

众所周知，动漫产业最好的受益方式就是依靠IP衍生品盲盒app开发，即手办、人偶等进行商业变现。 潮玩产业反其道而行之，动画化原创IP，开辟产业逻辑新路。 比如拥有超过50万盲盒粉丝的原创IPViViCat，拥有独家动画《薇薇猫的日常》和《非常薇薇猫》。 上线两个月后盲盒app开发，腾讯视频播放量突破2亿。

此外，与奢侈品牌的合作也让原创IP价值翻倍。 “物以稀为贵”让这些“玩具”的价格翻了不止一倍，更不用说奢侈品牌的招摇了，更开启了潮玩IP的热度。 爱马仕集团旗下奢侈品牌“夏夏”与泡泡玛特IP DIMOO推出SHANG XIA×DIMOO WORLD联名礼盒。 毫无疑问，这种跨界合作是一种相互成就。

如今，时尚品牌数不胜数。 除了海德泡泡玛特，千岛·超玩组、TOPTOY、52TOYS、X11等新品牌纷纷进入赛道，推出标杆IP。 但是每个品牌都有不同的想法。 如X11以“一城一店一主题”营造氛围，名创优品子品牌TOPTOY全品类引流。 随着涌入的资本争先恐后，潮湾赛道一时间热闹非凡。

赛道的火爆带动了一大批原创IP相继上线，但不依赖影视剧、动漫的IP很难出圈已是不争的事实。 随着赛道的不断升温，虽然原创IP的产出有所增加，但如果国产IP的更新速度跟不上潮牌游戏产业的发展，那么潮牌赛道的火爆只是国外IP进入中国。 婚纱”。

大厂是潮玩曲目的新契机？

潮玩市场一直在寻找破局之道。 无论是与奢侈品牌的合作，还是国潮IP的推出，都无一例外地增加了潮牌游戏的“身价”，让潮牌玩法不再局限于盲盒。 一个品类可以向更多的方向发展。

特别是大公司纷纷入局，有IP的大公司纷纷入局。 能否弥补潮玩稀缺的原创IP？

作为二次元聚集地之一的哔哩哔哩率先进入潮流游戏行业，发起潮流游戏众筹； 随后在2021年11月，腾讯领投创梦天地1.6亿元； 阿里影业推出潮流游戏品牌“锦鲤游玩”； 网易推出哈利波特、漫威、阴阳师等IP潮流产品； 小红书开通“云上潮流游戏展”等等……

大佬们之所以如此疯狂的进军潮流游戏赛道，是因为他们手握多个IP。 例如，腾讯涉足小说、游戏、视频等领域，拥有众多知名IP； 网易有大量游戏IP等待开发，其中只有阴阳老师有大量角色可供选择； 还有阿里文娱的IP依托影业和优酷孵化。

总的来说，虽然各大厂商进入市场的时间稍晚，但都有发展潜力。 从短时间内取得的成绩也可以看出，大厂正在时尚赛道上高速发展。 数据显示，二、三季度，阿里影业推出的潮流游戏品牌“KOITAKE”和潮流IP及日杂品牌“KOILAND”的销售额均超过5000万。

不过，要与行业巨头“泡泡玛特”一较高下吉祥物，大厂在潮玩赛道上还有很长的路要走。 想要在短时间内打造出一流的IP，即使是拥有IP优势的互联网大公司，也不是那么容易的。 一方面，进入新潮游戏赛道后，各大厂商仍以盲盒形式为主，缺乏创新和突破。 另一方面，大玩家持有的游戏IP并没有进入新潮游戏赛道，更多的是抱着试水的心态去探索新潮游戏赛道。

事实上，大玩家们并没有以最有优势的游戏IP作为进入新潮游戏赛道的核心。 大概率是游戏IP本身所创造的收益远高于潮牌游戏带来的收益。 因此，游戏外设是否受欢迎并不是那么重要。 此外，作为赛道上的新玩家，大玩家们还需要探讨如何将游戏IP的收益最大化，并不急于切换IP获利。 因此，时至今日表情包设计，大厂的潮玩赛道布局还处于起步阶段，并没有取得任何突破。

随着盲盒浪潮的逐渐退去，各大厂商作为赛道的新鲜血液，将国内的潮牌IP打造不仅仅依靠国外知名形象指日可待，而这势必需要各大厂商的全力配合厂商，否则就是纸上谈兵而已。

潮玩赛道吸引了无数资本入场，但真正脱颖而出的屈指可数，即便是大厂商也难以占得先机。 盲盒失败后，谁会是下一个赢家还不得而知，但最终大概率是原创IP之间的较量。 毕竟IP本身才是最吸引大众购买的。