盲盒app开发-如此疯狂！ “盲盒首股”上市，突破千亿。 这位33岁的创始人真的靠征收“智商税”发家致富了吗？

| 编辑：苏苏

“一入盲盒，深似海，钱包从此就是过客。”

在国内潮流盲盒圈，泡泡玛特是绝对的先行者。 首次将盲盒玩法引入国内，在年轻消费者中引发了前所未有的“盲盒热”，让大家心甘情愿掏空自己的钱包。

而就在今天，泡泡玛特成功上市，坐稳了“盲盒第一股”的地位。

这不是泡泡玛特第一次在资本市场引起风波。 此前，其于2017年2月26日在内地新三板上市，约两年后以20亿市值退出新三板，随后拟转战港股市场. 如今，登陆港交所首日，高开超100%收报69港元/股（1港元约合人民币0.8元），市值一度突破千亿港币。

短短一年多时间，泡泡玛特市值暴涨近50倍。 辉煌战绩的背后，创始人王宁已成为潮流游戏市场最成功的“魔术师”。

根据最新市值测算，王宁夫妇持有泡泡玛特近49.8%的股权。 他们的身家增加了200多亿元，目前约为500亿元。

玩家疯狂购买的盲盒成就了年仅33岁的王宁。 庞大的粉丝群体、90余项独家IP版权、一二线城市主流商圈、购物中心的零售渠道，王宁的“盲盒帝国”初具雏形。

那么，他是如何让上班族、白领等成熟的成年人沉浸在他的“娃娃世界”中的呢？ 你是如何创建自己的“盲盒帝国”的？ 《环球人物》记者在今年2月专访了王宁，与他一起探讨了时尚IP背后的故事。 在他看来，“‘潮玩’的本质是保护消费者的梦想。”

1条价值“亿元”的微博

王宁的创业既是偶然也是必然。

“我从小就喜欢艺术和商业，所以上大学的时候就选择了广告。” 王宁告诉记者。

2009年，毕业于郑州大学西亚斯国际学院广告系的王宁加入新浪。 一年后，他在香港探望女友时，被一家名为LOG-ON的时尚超市所吸引，由此萌生了创业开店的念头。

回到北京后，王宁在欧米茄商城开了第一家泡泡玛特店，主要销售化妆品、玩具、文具、日用品等。

然而，他的第一次创业并非一帆风顺。 在经历了创业团队解散、店长“跑路”等一系列风波后，王宁不得不亲自采购、销售商品，既是老板又是员工。 最困难的时候，他差点把店卖了。

谈起这段经历，王宁告诉记者：“我从来没有想过放弃，创业就是解决一个又一个问题。”

转机的机会从2012年开始，当时有人找上门来成立加盟店，随后在北京开了3家分店。

越来越好之后，2015年，泡泡玛特代理了日本梦公司出品的人偶Sonny Angel。

这是一款“丑萌兼备”的吊坠造型，以“盲画”的形式发售，涵盖隐藏款和限量款吉祥物，立刻激发了年轻人的玩味态度。 当年年底，王宁在盘点时意外发现，桑尼天使玩具成为了当年的“销量冠军”，在众多产品中，收入贡献高达30%。

·Japan Dreams Company生产的Sonny Angel娃娃。

敏锐地嗅到商机后，王宁想到了集中推广一种类似于娃娃的商业模式。 于是，他在微博上开了一个话题：“除了收藏Sonny Angel，你还喜欢收藏什么？”

很快，他就收到了上百人的回复，那个被重复多次、最受欢迎的答案进入了他的视野——莫莉娃娃。

·莫莉娃娃

Molly由香港艺术家Kenny Wong设计，拥有一群狂热的粉丝。

此次“舆论”的征集，成为泡泡玛特最终崛起的关键因素。 此后，王宁将重心转移到玩具开发上，萌生了邀请艺术家开发玩具产品线的想法。

事后，泡泡玛特一位高管曾对媒体回忆说：“王宁的一条微博可能值一个亿。”

打造“盲盒帝国”

2016年，王宁去香港拜访设计师Kenny，告诉他“你需要一个更大的舞台”。 在王宁介绍了自己让莫莉成为泡泡玛特“角儿”的想法后，两人很快就达成了合作意向。

从香港带回来的莫莉独家IP版权成为王宁打造“盲盒帝国”的第一块砖。

2016年，泡泡玛特推出首款“莫莉生肖”盲盒系列，一炮走红盲盒app开发，业务快速增长。 2016年8月吉祥物设计，该系列盲盒上线天猫旗舰店，仅4秒内全部售罄。 年底，在业务结算上，“莫莉十二生肖”盲盒系列占据了泡泡玛特年收入和利润的一半。

同时，泡泡玛特也形成了固定的产业链——艺术家负责创意设计，泡泡玛特负责3D建模，工厂下单量产，产品进店销售。

·Molly生肖盲盒系列

此后几年，王宁先后接管了Molly在中国及全球的知识产权，并将Molly完全纳入自己的公司。

“一人秀”不是长久之计。 王宁盯上了PUCKY、Fluffy House、Satyr Rroy等众多国内外知名IP，与他们合作开发产品，不断推陈出新。

截至2020年上半年，宝玛特运营的IP数量达到93个，其中自有IP12个，独家IP25个，非独家IP56个。

2020年上半年，泡泡玛特营收8.18亿元，同比增长50.5%。 其中，基于Molly形象的泡泡玛特产品销售额占总收入的16.3%。

在从卖渠道向卖IP转型的过程中，王宁也无意间摸索出了“卖概念”的路子。

2020年5月20日，泡泡玛特宣布与娃哈哈合作，将旗舰IP（DIMOO）装瓶，推出全球首款“盲水”。 买家不打开就不知道自己买的是什么“水”。 这一创意得到了年轻人的推崇，首批上架的1000箱“盲水”5分钟内就被抢购一空。

泡泡玛特和娃哈哈联合推出的“盲水”。

在粉丝的疯狂追捧下，泡泡玛特在全国各地举办潮玩玩具展，甚至还专门开发了潮玩玩具社交电商APP——泡趣。

如今，泡泡玛特拥有天猫旗舰店、小程序泡泡盒抽屉、帕趣App等平台，在30多个一二线城市商圈开设了136家零售门店。

至此，王宁彻底打造了属于自己的时尚IP“盲盒帝国”。

·在很多商场都可以看到的泡泡玛特店。

对于目前的成功，王宁认为，归功于中国市场和中国制造。 “有了这两个武器，我们就可以孵化世界各地的艺术家，然后把我们的产品卖到世界各国。”

今年9月，泡泡玛特在韩国首尔江南区国际贸易中心开设​​了第一家门店。 未来还将继续进军新加坡、日本等国外市场。

但王宁并不满足于此。 他认为，玩具市场才刚刚起步。 “盲盒是人生的‘小确幸’，在玩具领域，我需要继续深挖，未来的方向可能是做迷你乐队。”

市场火爆背后的隐忧

盲盒为何如此受欢迎？ 这背后有着内在的深层次原因。

一套莫莉系列盲盒，包括12个常规形状，加1个隐藏形状。 有人计算过，隐藏道具的中奖概率在百分之一左右，而一些限定或纪念道具的中奖概率更低。

为了组成一套完整的玩偶，消费者不得不多次抽取，往往只有在“抽取”大量相同款式的玩偶后，才能得到心仪的藏品。 而那些稀有的隐藏款，在二手平台上的价格更是被炒到了原价的十几倍。

在商场的泡泡玛特店里，经常可以看到女孩们站在机器前，摇着一个又一个盲盒，满怀期待。

有网友精彩地总结了盲盒的魅力——就像买彩票一样盲盒app开发，你永远不知道下一个盒子里是什么，但你总是充满希望。

近两年，我国新潮玩具市场规模不断扩大。 公开资料显示，潮流玩具市场规模已从2015年的63亿元增长至2019年的207亿元。然而，随着盲盒热掀起滔天巨浪，其背后的问题也逐渐浮出水面。

有业内人士认为，盲盒IP背后没有内涵，容易贬值老化。 “这些IP的生命力可能无法维持。” 外界仍有不少声音对此类业务表示不理解和不屑。 他们觉得，盲盒经济完全取决于消费者的“智商税”。 玩具成本低，定价全靠吹牛。

有专家分析，盲盒的交易性质可能被视为赌博，交易的有效性可能会被法律否定，这不得不令人担忧。 甚至有网友表示：“盲盒是一个巨大的坑，是一个无底洞。”

在概念受到质疑的同时，人偶的品控问题也被曝光。

据媒体报道，黑猫、聚步等平台存在大量关于盲盒的投诉。 其中，泡泡玛特投诉量超过2000件。 问题包括Molly系列公仔甲醛含量超标，不良品更换困难等。 事实上，品控问题一直是玩具行业的一大痛点。 除了泡泡玛特，很多知名产品都被曝出质量问题。 泡泡玛特的火爆无疑让消费者对其品质提出了更高的要求。

目前，潮玩市场吸引了越来越多的商家入场。 如何保证质量，如何持续吸引玩家，每个商家都必须接受市场的考验。

对于王宁来说，上市并不是终点。 未来如何锁住年轻人的心，如何把控质量，让这个行业少一些质疑，多一些活力。 这正是资本和市场所期待的。 答案。