泡泡玛特盲盒官网加盟-泡泡玛特最快下月赴港上市，盲盒只是载体，核心商业模式仍存疑

这个行业的玩家自然都是盈利的，泡泡玛特就是一个典型的例子。

清科私募和IT橘子的数据显示卡通形象，泡泡玛特经历了多轮融资，似乎是资本的宠儿、资本运作的高手：

制图：财务管理最好

至于本轮融资的具体内容以及为何选择在港交所上市，泡泡玛特和华兴资本均拒绝对记者发表评论。

盲盒的诱惑

盲盒起源于20世纪80年代的日本“扭蛋”。 外包装上没有款式标识，通常在自动售货机上出售。 早期产品以动漫产品为主，后来出现了特约设计师扭蛋。 ，40年后这股风吹到了中国。

盲盒爱好者一般将娃娃称为“娃娃”，并将收集盲盒娃娃的过程比喻为“生孩子”、“养孩子”。

说到盲盒自动售货机，资深玩家用一个概念来形容：合法毒品。

回想起她一开始入坑，是因为几年前，她和老公逛街的时候，路过盲盒自动售货机，摇晃了一个娃娃。 “当你购买一套时，你想完成一套；完成一套后，你想收集所有你没有的系列；收集完所有系列后，你想抽取隐藏的钱。”

就这样，萍萍就上瘾了。

这其中的娱乐甚至赌博心态，正是盲盒牢牢抓住其吸引力的地方。 “我宁愿花2万元去抽烟，也不愿花钱买现成的，否则就失去了乐趣。”

“如果是199元一根，那我可能每次都会抽一根； 但一个盲盒就几十块钱，也不是贵到你买不起，你就会一直吸着，不知不觉就花了很多钱。”单个盲盒看似便宜的定价也让萍萍觉得这是一种非常高明的营销手法。

单价低、复购率高、新品发布快，是盲盒吸引不少年轻人冲动购买的秘密。

这种成功的营销方式源自泡泡玛特等制作盲盒的玩具厂商的新零售理念。 泡泡玛特CEO王宁曾在接受采访时表示，在他看来，这个时代所谓的新零售，其实就是零售的娱乐化。

“现在的问题是，你已经有n条牛仔裤了，还有n个品牌还在卖牛仔裤，你怎么能再买一条他的牛仔裤呢？” 他认为，解决这个问题的办法就是把零售变成娱乐。 “你必须把自己从卖商品变成卖情感，从送商品变成送娱乐。”

他说，很多爱婴人士在打开盲盒时不是惊讶就是沮丧。 这早已从买物质变成了买心情。 而泡泡玛特已经从卖商品进化到卖情感。

盲盒爱好者除了自己玩之外，还会在闲鱼等二手平台上创建群组进行交流和信息交流。

泡泡玛特：不仅仅是“盲盒”

虽然“盲盒”一度流行并推动了整个市场的发展速度和活跃度，但这种流行的持续程度一直是行业关注的焦点。 尤其是在风险投资行业，曾经炙手可热的“风险”概念已经被很多投资者抛弃卡通人物，他们更关注企业的长期价值。

此外，不少企业还利用盲盒作为营销手段。 比如瑞幸咖啡就曾以代言人刘昊然的形象推出了“遇见浩然”盲盒泡泡玛特盲盒官网加盟，旺仔也盲目制作了模拟零食系列。 盒装和零食组合出售等等。

国泰君安在研究报告中指出，过去多年，我国文化创意IP开发环节还比较薄弱。 一阵风过后，能否维持目前的高速增长仍需质疑。 该机构认为，盲盒行业目前仍存在两大变数：一是上游端IP授权业务不够充足； 其次，下游端的二手交易也受到监管。

泡泡玛特火爆后，一时间，市场上盲盒玩具层出不穷。

在激烈的竞争中，泡泡玛特的独特之处在于“垄断”时装设计师资源。

泡泡玛特相当于经纪公司的角色，与设计师、艺术家签约。 他们提出创意泡泡玛特盲盒官网加盟，泡泡玛特负责产品的推出、推广和销售。 目前与泡泡玛特签约的首席设计师有30余人，来自世界各地。 “我们的信心在于，我们掌握了一套完整的设计师作品孵化逻辑，让他的作品更快地走向大众。”

产品界流传的“成瘾模型”分为四个步骤：触发——行动——可变奖励——输入。 而泡泡玛特也在不断喂食更大的“诱饵”——新系列、新IP、新产品。

据悉，泡泡玛特每年为一个IP规划5-8个系列，设计师负责原型和草图，其余大部分工作由泡泡玛特设计团队完成。

泡泡玛特走红后，网络上掀起了关于盲盒的热议，主要集中在两点：一是与59元的售价相比，娃娃质量堪忧；二是盲盒质量堪忧。 天价是年轻人交的“智商税”吗？

人们对盲盒的追求无非就是盲盒产生的惊喜。 一旦盲盒不能产生惊喜，那么它也将迎来最大的危机。

没有人知道盲盒能走多远。 随着时代的发展，新事物必然取代旧事物。 泡泡玛特未来的挑战依然巨大。