泡泡玛特盲盒批发在哪里-泡泡玛特盲盒业务如何一年赚4.5亿元？
中国战略性新兴产业综合媒体记者卜文娟
6月1日，泡泡玛特向香港联交所提交IPO招股说明书。 这是创始人兼CEO王宁继新三板退市后第二次将公司带入资本市场。
股权证书显示，2017年至2019年，泡泡玛特营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元，净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元。 营收和净利润的增长速度高得惊人，其强劲的盈利能力更是令市场羡慕不已。 这也让王宁毫不掩饰自己的野心，“如果再给我们五年时间，我们可能会成为中国品牌中最像迪士尼的公司。”
“最困难的时候肯定是开始的时候，我们现在经常开玩笑说，创业的时候，我们本来想做A，做了之后，成功了B，突然有一天，我们莫名其妙地成功了C。也许吧。”总有一天我们会成为D级伟大的，泡泡玛特现在已经达到了C级，在伟大的道路上肯定还有很多困难在等待着我们，但我们已经克服了最艰难的探索期。”
正如王宁所说，泡泡玛特的成功之路并不平坦，最初的主营业务也不是现在的C盲盒。
从连续三年亏损到年赚4.5亿元
泡泡玛特成立于2010年，最初经营类似“时尚用品杂货店”的业务。 2016年前后，开始关注潮流玩具市场。 2017年之前，泡泡玛特已连续三年亏损。 2014年、2015年、2016年，泡泡玛特营收分别为1703万元、4538万元、8812万元； 净利润分别为-277.29万元、-1598万元、-3003万元。
奇迹般的是，2017年，泡泡玛特在新三板挂牌，业绩扭转了此前的颓势，扭亏为盈。
招股书显示，2017年至2019年，泡泡玛特营收分别为1.581亿元、5.145亿元、16.834亿元。 2018年、2019年营收增速分别为225.4%、227.2%，连续两年保持同一水平。 增长迅速。 2017年至2019年，公司净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元。 三年净利润暴增近300倍。
泡泡玛特扭亏为盈的主要原因之一是在2015年转型时引入了日本玩具公司Dreams的盲盒产品SonnyAngel。 由于极高的复购率，逐渐成为泡泡玛特最受欢迎的产品。 受欢迎的产品。 发现“盲盒商机”后，泡泡玛特于2016年与香港设计师王兴明签署《莫莉》独家授权协议，围绕莫莉IP推出一系列产品，叠加盲盒玩法，加速商业化运作。 此后，泡泡玛特扭亏为盈，用了三年多的时间才让莫莉红了。
据了解，莫莉是泡泡玛特最受欢迎、最畅销的IP，泡泡玛特很大一部分收入来自于莫莉。 以莫莉形象为基础自主开发的潮流玩具产品销售额分别占2017年、2018年及2019年总收入约26.3%、42.6%及27.4%。 2019年，泡泡玛特的莫莉单品销售额达4.56亿元，比上年2.13亿元的销售额足足翻了一倍。
莫莉盲盒的走红不仅让泡泡玛特名声大噪，也开启了其IP之路。 此后，泡泡玛特陆续推出POCKY、Dimoo、怪兽等热门IP产品，实现了业绩的巨大飞跃。
>> 本报记者 顾焱 摄/
连接全产业链的泡泡玛特也吸引了众多投资者。 天眼查信息显示，泡泡玛特迄今已完成八轮融资。 从2011年1月，泡泡玛特完成数百万美元天使轮融资，到今年4月29日，泡泡玛特获得超亿美元战略融资，几乎每年都能获得新融资。 。
线上渠道收入快速增长
除产品外，泡泡玛特的收入来源可以根据销售渠道来划分，包括零售店、线上渠道、机器人店、批发渠道、展会等。 其中，零售店为主要销售渠道，但收入占比呈下降趋势，收入占比从2017年的64%下降至2019年的44%； 其次是在线渠道，其收入份额不断上升，从2017年的9%上升至32%。
招股书显示，2019年线下零售店为泡泡玛特贡献了7.4亿元，占总营收的43.9%。
截至2019年12月31日，泡泡玛特已在国内33个一二线城市主流商圈开设零售店114家，在57个城市开设825家机器人门店。 已在韩国、日本、新加坡、美国等21个海外国家和地区建立全球基地。
线上渠道贡献收入5.39亿元，占总收入的32.0%。
目前，泡泡玛特线上渠道包括天猫旗舰店、泡泡盒拉丝机、拍趣等主流电商平台。 近三年来，线上渠道贡献的收入比重逐年上升。 2017年至2019年，线上渠道分别实现营业收入1500万元、1.03亿元、5.39亿元，2018年、2019年同比增长593%、424%，增速明显快于线下实体店。
2018年9月，气泡盒拉丝机微信小程序上线。 作为线上销售渠道之一，用户可以通过小程序在线“抽箱”，让泡泡玛特送货到家。 招股书显示，气泡纸箱机产生的收入从2018年的2300万元增至2019年的2.712亿元。
此外吉祥物设计，天猫旗舰店也是泡泡玛特的线上渠道之一。 2019年天猫双十一，泡泡玛特天猫旗舰店以超过8212万件的总销量超越乐高卡通人物，占据玩具品类第一名。 据泡泡玛特招股书显示，2019年天猫旗舰店实现收入2.515亿元。 今年4月，泡泡玛特也正式宣布进驻京东。
机器人店销售收入2.49亿元，成为泡泡玛特第三大销售渠道，占总收入的14.8%。
2020年第一季度，受COVID-19疫情影响，中国社会消费品零售总额较2019年同期下降19.0%。COVID-19疫情也严重影响了泡泡玛特的业务。 疫情期间，泡泡玛特共暂时关闭了88家零售店和279家机器人店。 不过泡泡玛特盲盒批发在哪里，招股书披露，新型冠状病毒肺炎疫情期间，泡泡玛特线上渠道销售仍录得增长。 截至目前，几乎所有零售店、机器人店均已重新开业，物流配送限制也逐步解除。 泡泡玛特预计，COVID-19疫情对产品销售的不利影响将逐渐消退。
IP 制造 陷入 IP 陷阱
据公司招股书显示，2019年公司目前拥有85个IP，包括Molly、Dimoo、BOBO&COCO、Yuki等。从2019年的数据来看，Molly的单品占公司总营收的27%，而后三个IP仅占总收入的6%、2%和1%。 Molly 的单一产品创造了公司总收入的四分之一以上。 Molly在市场上的受欢迎程度将直接影响公司的总收入。
“我们不认为跑跑能有今天的成就只是因为盲盒，跑跑商城快速增长的核心要素是IP本身。我们的用户大部分都是成年人，真正吸引他们的不仅仅是开箱的过程盲盒，它带来的惊喜感比盒子里的东西更重要。” 王宁相信。
对于王宁来说泡泡玛特盲盒批发在哪里，持续探索优秀IP对于泡泡玛特来说至关重要。
“现在在泡泡玛特平台上，你会看到更多具有国际标签的领先IP产品，这意味着泡泡玛特如今的商业模式更具包容性。” 王宁认为，泡泡玛特不仅可以打造自己的IP与其他IP竞争，还可以承载更加多元化的合作模式，影响力正在不断扩大。
然而，萧何成功了，萧何失败了。 受益于IP的泡泡玛特，也正经历着IP带来的困境。 为推广IP，泡泡玛特广告及营销费用快速增长，各报告期分别投入260万元、1070万元、4680万元。
尽管在促销上花费了大量资金，Molly 的销售额占总收入的百分比仍略有下降。
泡泡玛特并不回避自己面临的风险和瓶颈。 在招股说明书的风险披露中，泡泡玛特提到，消费品尤其是潮流文化产品的生命周期相对较短。 报告期内，Molly的销售获得了很大一部分收入……“我们无法确保Molly的知名度和市场接受度能够继续维持目前的水平。” 公司还在招股书中表示，“将进一步增强艺术家的Discover和IP创作及运营能力。”
此外，泡泡玛特还面临多项与IP授权协议相关的风险。 这一点在其招股书中也有详细解释——泡泡玛特的很多产品都是基于IP授权协议开发的。 授权协议期限一般为1-4年，有的不自动续签。 因此，如果IP授权被终止，未经许可方批准，泡泡玛特将不再有权销售该类产品。
