泡泡玛特盲盒机加盟-盲盒市场降温，“泡泡玛特”如何筑起护城河？

玩家的退出以及二级市场的冲击似乎削弱了整个盲盒市场。 那么，资本如何看待盲盒呢？

今年，“紫飞鱼”和“52Toys”也分别获得了1200万和4亿的融资。 虽然仍有部分玩家可以获得资本融资，但突破现有模式对他们来说至关重要。 泡泡玛特、52TOYS、玩具城等主流时尚品牌目前很难继续探索并打动更多年轻人。 面向消费者的盲盒产品。

同时，从盲盒市场的发展来看，2019年和2020年可以说是盲盒的“高光期”。 iiMedia Research(艾媒咨询)报告显示，虽然近年来潮玩市场规模不断扩大，但自2019年以来，市场增速逐年下滑。

在这样的情况下，资本对盲盒市场放不下，甚至有些“望而却步”。 那么，依靠盲盒抢占市场的企业如何吸引消费者并获得资本关注呢？

成功是IP，失败也是IP

几年前，盲盒还是“新事物”。 大多数进入该行业的公司只需购买IP并将其卖给年轻人就可以赚很多钱。 一个IP可以让企业通过盲盒创造可观的价值。

根据弗若斯特沙利文报告，2019年中国IP授权市场规模达844亿元，未来五年复合增长率预计为14.8%。 纵观玩具产业价值链结构吉祥物设计，我们可以发现玩具IP拥有者通过IP衍生品获取了极其巨大的利润。 在IP资源丰富、内容变现模式成熟的国家，其IP衍生品收入远远超过内容收入。

例如，泡泡玛特的王牌IP：Molly和Dimoo在2021年上半年分别实现收入2.04亿元和2.05亿元，同比分别增长81.9%和74.5%； IP站运营近300个IP，其中联名合作IP有200多个，甚至还有海贼王、罗小黑等独家授权IP； 如果Rolife专注于中国风IP，《与子城对话》、《清平乐》、《十二生肖》等系列盲盒更是走红，走出了一条有别于其他潮流的独特之路。玩具品牌...

随着泡泡玛特普及“潮玩”概念并成功登陆资本市场，潮玩行业不再小众。 随后，52TOYS、名创优品TOP TOY、十二楼文化等品牌的崛起，以及腾讯、优酷等巨头的介入，进一步加剧了潮流玩具市场的竞争。

例如，晨光文具与Nanci、Tokidoki、海贼王、柯南等IP合作，推出多款联名文具盲盒； 泡泡玛特与多芬联名盲盒巧克力； 麦当劳开心乐园餐的盲盒小黄人玩具； 星巴克圣诞派对小熊盲盒； 瑞幸咖啡鹿角杯附赠代言人刘昊然盲盒……

当然，IP联名绝对不是一劳永逸的解决方案。 比如与罐头猪露露、蜡笔小新等IP联名的52TOYS，就凭借联名IP长期赢得了市场。 但另一方面，它也被联合IP的名气所“累”了，很多消费者甚至不知道52TOYS。

另一方面吉祥物设计，各大公司引以为傲的顶级IP似乎不再“热门”。 在市场的不断刺激下泡泡玛特盲盒机加盟，消费者甚至产生了审美疲劳，粉丝自然也开始被淡化和分流。

当IP竞争发生变化时，IP也变得“廉价”。 如何重新“激活”IP，通过IP恢复消费者信心，成为“泡泡玛特”急需解决的问题。

“泡泡玛特”人如何用IP提振信心？

当品牌不能过多依赖与大IP的联名时，大IP的影响力在过度发挥下就会逐渐减弱。 这时，自研IP就成为打破局面的关键。

“比如说，如果我们一直代理哆啦A梦，大家记住的一定是哆啦A梦本身，而不是52TOYS。但是我们的BOX变形机甲系列，或者超级激活系列产品，以后大家看到的时候，马上就会想到52TOYS这个主题”。 52TOYS创始人陈伟这样表示。

十二楼文化创始人王飚曾表示，盲盒里的人物的本质就是IP。 中国常常有两种逻辑。 一种是将原创IP开发成人物泡泡玛特盲盒机加盟，另一种是制作人物而不是开发IP。

可以说，大多数“泡泡玛特”人都意识到了自己IP的重要性，但IP的开发并不是一件简单的事情。

泡泡玛特目前93个优质IP中，只有12个是自有IP； 在52TOYS现有的IP矩阵中，自主研发的IP占33%。 版权IP和艺人合作IP仍然是最盲目的。 箱体企业的主营业务。

在自研IP方面，“泡泡玛特”未来能做什么？

·协同处理机制

创造一个新的IP需要一个形象和一个故事。 基于IP的图像设计是由艺术家/IP提供商和内部设计团队共同完成，这是一个很好的创新方式。 艺术家负责设计 2D 原型，内部设计团队处理最终商业设计的颜色、3D 设计和模具。

·团队自研机制

该平台是IP产业链的重要组成部分。 可以说，平台是整体发展的运营者。 它不仅是产业链整体资源的整合，更是掌握用户数据、搭建用户需求与内容创作桥梁的平台。 企业团队自研虽然有一定的门槛要求，但与合作产品相比，需要更加独立，更好地满足消费者的心理需求。

结论

年轻消费者对盲盒的偏好可能转瞬即逝。 对于“泡泡玛特”来说，这考验的是长期的运营能力，比如是否有足够成熟的IP选择和运营机制。

综上所述，成熟的IP运营机制主要分为三个部分：上游通过收购、内部孵化等方式建立自有IP，通过独家和非独家授权不断丰富IP矩阵； 中游建立专属高效的IP开发运营体系和营销策略，以年轻人为中心，配合IP授权和再授权，推出联名产品，不断扩大品牌影响力。 下游建立全渠道销售网络，确保触达消费者。

在如此高效的产业链下，“泡泡玛特”还是有机会打造超级IP的。 随着超级IP的加入，盲盒市场或许迎来新的发展高潮只是时间问题。