泡泡玛特代理多少钱-“赌博只是为了享受的目的”

有些人每年花费数百万美元购买盲箱。

“谁不是婴儿？” 6月1日，许多成年人在朋友圈子里表现出了孩子的童年。北京流行音乐会文化与创意有限公司（称为“流行音乐集”），这是一家为成年人提供服务的时尚玩具公司，还在这一天向香港证券交易所提交了招股说明书。

说到Pop Mart的盲盒，消费者Xiao OU（化名）告诉Time Finance：“它具有赌博的本质。因为我不知道自己会得到什么，所以我很兴奋，并期待着它。”从业者Wen Guo（化名）告诉Time Finance，一旦盲目绘制第一个盒子就无法停止，人们有一些收集习惯。如果一组中有一个或两个型号，它们很可能迫使自己收集整个集合。

小户的最爱是流行音乐集的Dimoo系列盲盒。她说她是一个理性的球员。她在大约两年内收集了大约70个，并且有一个三层橱柜，专门用于列出这些洋娃娃。 “也许将来会有一堵墙。”

Pop Mart的创始人Wang Ning曾经公开表示，有一个60岁的球员每年花费超过700,000元来购买盲箱。 Guotai Junan曾经发布了一份研究报告，该报告表明，购买力最强的消费者每年花费数百万美元购买盲箱。 Xianyu发布的数据表明，流行音乐集的某些盲盒价格从59元到2,350元，增长了59倍。

该招股说明书表明泡泡玛特代理多少钱，2019年流行音乐集的总资产为10.66亿元人民币，收入为16.8亿元人民币卡通人物，同比增长227％，净利润为4.51亿元，增长了353％。

流行音乐节在香港公开的消息是在另一个刚开始制作盲箱的工作组中流传的。看到行业开拓者赚了很多钱，该小组开始讨论流行音乐节最有利可图的产品Molly实际上并不好看。该公司的一位员工告诉Time Finance，我们并不酸，同时叹了口气：“很难闻名。”

电子商务行业分析师兼Bailian Consulting的创始人Zhuang Shuai告诉Time Finance，Pop Mart是典型的“娱乐零售”，可以使商品价格超过货物价值本身，并且更容易引起非理性的决策。该商业模式比一般奢侈品更有效地建立品牌，然后获得溢价，销售爆炸时间更短。郑舒（Zhuang Shuai）认为，目前盲箱的最大风险在于政策控制，政策不确定性很高。

去年年底，“鞋子猜测”很普遍，中国人民银行的上海分支机构发布了有关防止财务风险的简报。根据《证券日报》的报道，深圳已经领导着对“盲箱猜测”的严格监控，并且在10月初，它发现了管辖区中“鞋子猜测”和“盲箱猜测”的细节。

疯狂的盲盒

简而言之，盲盒是消费者在购买时看不到的东西。他们实际上可以将任何物品放在盲盒中，但是如今最热的盲盒是各种设计师的时尚玩具盲盒。盲盒中的大多数小玩具都是小字符。一个盲箱的价格约为40-70元，每个盒子都有12个盒子。除了常规模型外，还有第13个“隐藏模型”。绘制隐藏模型的概率要低得多，主要是1/144。

尽管玩盲盒玩的时候与浣熊的水保证卡相似，而且它的来源也可以追溯到“幸运包”和“玻璃”，但目前流行的盲盒方法主要来自日本产品Sonny Angel，这也称为“ Bare Butt娃娃”，因为第一代是带有裸露身体的洋娃娃的。

“ Bare Ass Doll”已经进入了第二代，并已成为盲目游戏玩法的原型。娃娃戴着动物形帽子，其中包括9种鸡，熊猫，青蛙，猴子等。销售方法已成为一个惊喜盒子。只有在打开它之后，人们才能知道我买了哪个娃娃。

到第三代，“裸露的屁股娃娃”穿上衣服。每个娃娃都有不同的衣服，共有12个固定型号和一个幸运的型号。

Pop Mart从机构“ Bare Ass Doll”开始制作盲箱，其第一个独立开发的产品是Molly。在一次活动中，香港设计师肯尼·王（Kenny Wong）对一个名叫莫莉（Molly）的小女孩产生了深远的影响，并设计了金色的头发，蓝眼睛，嘴巴的嘴。

Xiaoou收集的Dimoo是一个由中国玩具设计师Ayan设计的小男孩，他的头顶上方有大眼睛和云层，可以转变为任何形式。另一个流行音乐节的“货币树”是拉卢卢（Lalulu），是另一个香港插图画家朗·贾尚（Long Jiasheng）的插图中的图像。带有兔子耳朵和锯齿状的动物，代表着一种凉爽可爱的感觉。

上述时尚玩具从业人员Wenguo告诉Time Finance，盲盒和动画人物是两个概念。一般来说，盲盒不能培养。

Pop Mart United Chuangshide曾经引入了盲盒，并总结了三个特征：没有世界观，没有价值观，也不是很艺术。

由于时尚玩具没有复杂的世界观，因此消费者不需要花费大量时间理解。他们只需要简要了解设计师和创意概念即可。接下来，这取决于他们是否喜欢该样式以及是否可以支付价格。当年轻人自己的财务能力差而对美容和艺术没有深刻的了解时，时尚玩具可能是他们首先接触的时尚艺术产品。

Dimoo的设计师Ayan曾经公开表示他是原始游戏绘画设计和时尚玩具的设计师，而从设计到生产的时尚玩具的过程实际上并不复杂。 “我通常进行图形设计，然后与制作原型的朋友一起完成从图形到3D的设计过程。最后，我去工厂根据效果讨论物质问题，然后开始开始生产。”

如此轻的小娃娃已经成为一个“时尚的玩具”，有些年轻人着迷。除了物体本身外，盲绘式形式还起着重要作用。小户说，他的前男友玩了，他与盲箱接触。 “有时候他在吸烟后直接给我，他会喜欢的。” Xiaohongshu等多个平台的用户分享了如何通过称重吉祥物，摇晃和收听声音和捏盒来识别内部可能的产品。

小户说，玩盲盒有点赌博。因为我不知道会得到什么，所以我很兴奋和期待，尤其是“我很高兴绘制自己喜欢的东西”。有一段时间，我在做事后奖励自己，而当我非常快乐或不开心时，我会画一个。在某些情况下，当我看到新产品并想尝试运气时，我认为它看起来不错。

如果您绘制自己不喜欢或重复的内容，请前往Xianyu或特殊的迷你计划来换取它，或将其与出售的产品一起出售。

与以前受欢迎的娃娃抓手不同，除了消费者的不确定性外，盲盒还设计了系列和隐藏模型。例如，Dimoo有一个空间系列，一个游乐场系列等，并且有许多联合活动，因此用户很容易敦促聚集12个小组。隐藏模型的持久性使许多玩家一一购买它们，并且在圈子中被称为“终点”。

TMALL于2019年8月发布的“ 95名后玩家的购物动力清单”表明，在95年后，最“燃钱”的爱好中，时尚的玩具数字排名第一。盲箱收集已成为铁杆玩家数量最快的增长区域。仅在TMALL上，近20万个消费者每年花费超过20,000元来收集盲箱。其中，购买力最强的消费者甚至花费数百万美元每年购买盲箱，大多数人出生于1995年。

限量版和隐藏版本与常规版本相同，获胜的机会低于常规版本。因此，与常规版本相比，限量版和隐藏版本在二手交易平台上具有一定的溢价。

Wenguo介绍说，有些人特别画盲盒并出售它们，而另一些人一口气绘制了很多盲盒，打开它们以出售它们，以便玩家可以确定他们想要哪个，但价格绝对高于运气的价格，而隐藏型号的价格更昂贵。

根据齐尤去年发布的官方数据，2018年，有30万个盲人盒玩家对西亚尤进行了交易，而与一年前相比，每月发布的闲置盲箱数量增加了320％。 Panshen圣诞节系列的二手交易价格Hidden Model Xianyu最初价格为59元，高达2,350元，增加了约39次。莫莉胡桃夹子王子隐藏模型的二手交易价格达到1,350元，增加了约22倍。

根据《弗罗斯特·苏利文》的报告，物理商品行业是中国蓬勃发展的泛滥行业增长最快的行业。物理商品的市场规模从2015年的146亿元人民币增加到2019年的325亿元人民币，复合年增长率为22.1％，预计自2019年以来的复合年增长率为24.2％，进一步加速。到2024年，市场规模将达到962亿元人民币，几乎成为1000亿元人民币的市场。

以前的“鞋类猜测”热潮已被金融机构造成了风险。鞋子已成为一款新的首都游戏，一些笑话说：“钩子会把它翻倒并丢失一切。”中国人民银行的上海分支机构发布了一份财务简报，主题是“当心“热潮”，以防止财务风险”，称“鞋类猜测”交易显示了证券化趋势，每日交易量很大；一些第三方支付机构为“鞋类投机”平台提供分期付款和其他杠杆服务，而杠杆资金的进入已促成财务风险； “鞋子猜测”操作是黑框，一旦平台“逃跑”，就很容易引起大规模事件。

为此泡泡玛特代理多少钱，财务简报要求所有强制性机构才能预警，早期发现和早期处置“鞋子猜测”背后的潜在财务风险，以防止混乱在“鞋子猜测”中的传播。

“油炸盲盒”会成为下一个“炸鞋”吗？上海北海大学上海高级金融学院营销教授陈·辛利（Chen Xinlei）公开表示，“盲箱”市场和“鞋子猜测”之间存在着根本的区别。现在，市场上的大多数鞋子都是手工出售的。鞋子已经成为金融产品，但是盲箱市场尚未进入大量资本，而且没有很大的泡沫。许多“投机者”真的很喜欢它，并且正在收集盲箱，因此无需担心太多。

先行者

Pop Mart成立于2010年，最初是一家普通的综合零售商。在担任上述裸露娃娃“ Sonny Angel”产品的代理商之后，Wang Ning发现其回购率特别高。 Pop Mart的2016年年度报告称，桑尼·安吉尔（Sonny Angel）代表的时尚玩具产品在过去两年中经历了迅速增长，仅桑尼·安吉尔（Sonny Angel）的每月销售额将近300万元人民币。

看到裸露的娃娃背后的商机，王宁开始寻找独立的IP。他发布了关于微博的最新消息，询问网民除收集桑尼·安格（Sonny Angle）外，还喜欢收集什么。莫莉是最受欢迎的评论部分。因此，王宁去了香港邀请莫莉的设计师寻求合作，并获得了莫莉的独家IP版权。

莫莉（Molly）为流行音乐集（Pop Mart）开放了局势。在2016年推出了第一个Molly 12黄道十二宫盲盒后，Pop Mart的收入成倍增长。 2017年，莫莉（Molly）为流行音乐集（Pop Mart）产生了4,000元人民币，占89.4％。 2018年，收入达到了2亿元，并在2019年翻了一番，达到4.56亿元。

在2018年的TMALL“双重十一”活动中，流行音乐集的TMALL旗舰店销售已成为TMALL的“ Double 11”型号游戏类别中的第一名。在2019年，交易量达到了8212万元人民币，超过了著名的玩具品牌，例如乐高，班达和line Friends。它再次成为TMALL旗舰店“双重十一”玩具类别中的第一名，增长率为295％。

Pop Mart的招股说明书表明，截至上一次可行的日期，该公司运营85个IP，包括12个拥有IPS，22个独家IP和51个非专有IPS。收入主要是拥有的IP和独家IP，其中自己的IP帐户占37.2％，独家IP帐户占35.4％。莫莉（Molly）和Dimoo都是流行音乐集（Pop Mart）自己的IPS。

在Blind Box Industry Chain中，Pop Mart主要扮演运营商，并且也是开放时尚玩具产业链并带头建立时尚玩具生态系统的代表性公司之一。在IP获取方面，Pop Mart类似于与设计师和艺术家签订合同。他们提出了创造力，Pop Mart负责推出产品，促销和销售。该公司的开发策略还提到，有必要进一步改善艺术家的探索和IP创建和运营能力。

除了拥有广泛的IP合作资源外，Pop Mart还具有广泛的离线销售点。它的招股说明书表明，与零售商店相比，机器人商店（VOUT机器）降低了成本和运营费用，从租金，人工费用和维护费用方面。该公司分别在2017年，2018年和2019年开设了43、217和565家新机器人商店。截至2019年底，流行音乐厅拥有825家机器人商店。

它的招股说明书表示，根据《霜冻报告》，2019年，流行音乐节在中国时尚玩具零售市场中排名第一，市场份额为8.5％。

Wenguo表示，作为先驱，Pop Mart的产品希望使用Pop Mart的销售渠道分享流行音乐节的股票。例如，流行音乐厅的官方价格为69元一个盲盒，流行音乐集的价格可能为50甚至更低，也可以专门出售。

在资金方面，Pop Mart已完成了多轮融资，包括Qifu Capital，Huaqiang Capital，Heiyi Capital，Jinhuifeng Investment，Zhengxin Valley Innovation Innovation Innovation Capital和Huaxing新经济基金等投资者。 2017年，该公司成功列入了新的第三委员会，并于去年4月被精选。

王宁（Wang Ning）现年33岁，显然不是很雄心勃勃。该招股说明书表明，流行音乐节一直在积极扩大公司全球市场基础的广度和深度。截至2019年底，已经建立了一个涵盖21个海外国家和地区的广泛分销网络。

Hejun Consulting的连锁运营专家Wen Zhihong告诉Time Finance，很难预测新兴行业将来作为企业将来会成长的东西，但目前很难预测，但我们必须注意维持扩张和发展质量之间的平衡。 IPS太少，高依赖性和高风险，但是IPS太多和对品牌建设的大量投资也将面临许多风险。

王宁曾经公开说：“也许我们再给我们五年了。当您回头看流行音乐厅时，您会觉得我们是中国最类似迪士尼的公司。我们可能不会制作如此多的迪士尼这样的电影，但是我们可能会像迪士尼这样的非常有价值的超级IPS。我们可能会像迪斯尼一样。我们会以不同的方式探索和商业化IPS，探索和商业化IPS。”

电子商务行业分析师兼Bailian Consulting的创始人Zhuang Shuai表示，Pop Mart的“ Entertainment Retail”模型与IP有很大关系。没有优质的IP产品，娱乐零售就无法大规模发展，但是盲盒不能成为孵化IP的核心模型。

南部大都市每日以前曾引用行业内部人士说，盲箱中的洋娃娃只是装配线上的工业产品，本身没有任何价值。此外，由于盲箱的生产门槛很低，因此没有可能的垄断可能性，它将没有“投机”的基础。当越来越多的人开始感到自己没有价值时，市场自然就不再存在。

Wenguo的公司是由设计师员工设计的，并于去年11月向市场推出了盲箱产品。她说：“这很难玩，而且很难流行。”众筹网站上有许多盲箱项目最终无法完成。

Mo Ke（化名）向Time Finance介绍了他5年前开始从Pop Mart的家中购买Molly的。他曾经在自己的时刻发布它，但是现在他不再玩了。因为他改变了工作，他的生活和工作已经改变了，他的精力不再在玩耍。此外，我觉得有些设计并不是特别有趣，有点面向市场，而且看起来不那么好看。

Mo Ke的一个朋友仍在玩，喜欢收集所有系列。 Mo Ke说，游戏玩法特别昂贵，因为许多特殊的模型或流行的在线猜测必须以更高的价格购买。

“对盲箱产品的热爱纯粹是一种心理成瘾。如果感觉消失了，它可能会消失，但是如果您有财务状况，就可以一直购买它。” Mo Ke说。 （北京时间财务陈Shiai）