泡泡玛特盲盒技巧 迪士尼-涨价、劣质、炒作，被315点名的泡泡玛特怎么了？
原唐伯虎伯虎财经
文字 | 唐伯虎
泡泡玛特出事了。
3月15日，央视曝光盲盒以质优价廉问题，指出800元盲盒成本仅30元，部分消费者花费1万余元提取隐藏盲盒.
一时间，泡泡玛特被推到了风口浪尖。 不少网友表示，“去泡泡玛特315还可以，希望品控能好点！” 有人认为虚高的价格是黄牛恶意垄断造成的，与商家无关。
真相是什么？ 泡泡玛特真的无辜吗？
深陷舆论漩涡
在央视点名之前吉祥物设计，泡泡玛特就遭到了中国消费者协会的批评。
1月12日，中消协官网发表文章《用“盲盒”诱导食品过度消费，当抵制》，直指肯德基与肯德基联合推出的“DIMOO联名盲盒套餐”盲盒卖家泡泡玛特以饥饿营销刺激消费，导致过度购买造成食物浪费。
上线时有多美好，“上榜”时又有多尴尬。
中消协提到的“DIMOO联名盲盒套餐”，今年1月4日刚刚上线，就引发了盲盒玩家的疯狂抢购。 它将肯德基的圣代、薯条、可乐等美食元素与DIMOO的人物形象相结合，共有6款普通款和1款隐藏款。
（来源：网络）
套装一般由家庭桶和盲盒组成，售价99元。 盲盒玩家如果想集齐全套的话，同样需要花费700元才能获得重复的钱。
然而，这种“幸存者偏差”几乎不存在。 隐藏盲盒非常稀有，中奖概率只有1/72。 为了拥有一套完整的娃娃，有的消费者会一次性花费数万元购买100多套套餐，还有人专门代购代吃服务，导致吃不饱浪费。
不过，在中消协发文后，泡泡玛特和肯德基却无动于衷。 直到这次被央视点名，泡泡玛特终于急了，表示将暂停所有定制盲盒业务，杜绝可能出现的食物浪费。
该品牌还表示，泡泡玛特没有也不会在未来以任何形式参与潮玩二手市场。
不过，不管现在泡泡玛特怎么解释，联名产品推出两个多月以来，它和肯德基赚得盆满钵满已经是不争的事实。
更何况所谓的“饥饿营销”是泡泡玛特惯用的手段。 品牌在推出新品时，往往会采用“固定道具+隐藏道具”的模式来影响玩家的消费决策，促使玩家一次购买多件道具，以增加隐藏道具的中奖概率。
限时发布也很常见。 玩家花费大量时间玩新游戏，但新品往往过时，只能去二手市场找黄牛购买。 在这条错综复杂的流通链中，泡泡玛特的名气也被带了上来。
有意识地控制制作，放出隐藏模型，泡泡玛特可以把控玩家心理，玩营销套路，游刃有余。 再看这次与肯德基的联名盲盒，很难说这个品牌有多无辜。
随着“饥饿营销”成为泡泡玛特无法撕下的标签，该品牌在玩家心目中逐渐失去了光环。
消退的热量
刚在港股上市时，泡泡玛特就以“盲盒股第一股”、“潮玩股第一股”的美誉在二级市场大受欢迎，市值一度突破1500亿港币。
当时追逐这个品牌的二级市场投资人，对这家引领潮流的玩具企业充满了信心。
一方面是出于对盲盒经济的看好。 据艾媒咨询预测，2020年全球新潮游戏行业市场规模为1493.1亿元，但到2023年有望达到2494.8亿元，这个细分赛道的发展空间足够值得期待。
另一方面，泡泡玛特确实是一家非常“性感”的潮流游戏公司。 它通过各种价格适中、造型可爱的盲盒与消费者建立了强大的粘性。 2021年上半年，泡泡玛特会员规模达到1141.5万。
去年8月，泡泡玛特在天猫平台上线了MEGA系列Space Molly西瓜和Space Molly奶糖两款产品。 超过98万用户参与摇号购买，上线秒售罄。
这火爆的一幕，是由泡泡玛特以IP打造和产品稀缺理念的推广编织而成。
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不过，究竟是消费者越来越理性，还是泡泡玛特改变了初衷，就很难说了。 品牌暴露出的问题越来越多。 不少深度盲盒玩家开始退却，品牌在二级市场的知名度今非昔比。 . 2021年下半年以来，泡泡玛特股价连续下跌，目前市值不足500亿元。
热度降温的第一个触发因素是价格上涨。 2021年4月，泡泡玛特推出的多款盲盒新品单价从59元涨至69元，令不少消费者产生不适。
虽然泡泡玛特对外宣称，由于供应链原材料价格上涨、人工成本增加泡泡玛特盲盒技巧 迪士尼，以及潮流玩具设计更精细、工艺更复杂，成本有所增加，但那些真正愿意为此“买单”的消费者并不多。
在21世纪经济报道发起的“你觉得泡泡玛特新品涨价怎么样”的投票中，参与投票的1014名网友中，只有65人能够接受涨价。
泡泡玛特的品控也饱受诟病。 在小红书上，泡泡玛特的开箱提示通常有两种声音。 一种是“幸运儿”的分享，他们心惊胆战地开箱后发现自己的娃娃完好无损； 另一种是抱怨打开盲盒后发现的瑕疵。
手掌大小的潮流玩具的制作过程确实非常复杂。 据新商业理论局此前报道，宝玛特旗下熊猫热潮IP SKULL PANDA系列中一款名为“实习生”的人偶共需要181道工序。
此外，泡泡玛特的产品由不同工厂生产，难免有细微差异。 很多玩家已经养成了开箱后查看自己的盲盒是海丰厂生产的004版还是深圳厂生产的006版，然后上网对比差异的习惯。
尽管玩家们逐渐接受了泡泡玛特开盲盒等同于“玩运气”的现实，但作为一个品牌，让消费者形成这种认知，其实暴露了其在生产管理上的短板。
如果品控出现问题，寻求售后服务是在所难免的。 问题是，泡泡玛特的售后服务更“不靠谱”。
前不久，泡泡玛特将消费者返厂销售的“黑夜守护者”盲盒鉴定为假冒，但最终查明是品牌识别错误，引发玩家质疑其内部管理水平泡泡玛特。
这些问题本来不大泡泡玛特盲盒技巧 迪士尼，泡泡玛特本可以通过精细化的流程管理来解决，却硬生生把它们拖成了“慢性病”。
球员们在这个过程中大发脾气，退却成了无奈的选择。 2019年，泡泡玛特的会员复购率为58%，但到2021年上半年，这一比例已降至49%。
随之而来的是泡泡玛特营收增速放缓。 2017年至2019年，泡泡玛特保持了200%以上的增速，而2020年这一数字仅为49.3%。 有所改善，但势头不如前几年。
这给泡泡玛特敲响了警钟。 盲盒业务让它站在了潮玩经济的舞台中央，但舞台上的聚光灯能聚焦多久是个问题。
没有灵魂？
事实上，泡泡玛特不想只把自己绑在盲盒的绳索上。
去年6月，泡泡玛特创始人王宁在接受媒体采访时坦言，“未来时尚游戏仍将是泡泡玛特最重要的业务，也将是一个更快的品类。”长期增长。”
不过，对于泡泡玛特来说，盲盒并不是唯一。 “泡泡玛特不仅仅是一款潮牌游戏，现在更像是一个平台。泡泡玛特的核心是零售娱乐，它也是一件艺术品，而不是单纯的潮牌游戏。”
无可厚非，盲盒只是一个工具，大部分IP都是“没有灵魂”的形象，没有更丰富的立体文化内涵，可复制性高，导致更多的资本和品牌在发现这个风口后发疯涌入。
（来源：网络）
截至2021年，我国潮玩相关企业超过3000家，其中52家玩具、次元潮玩、开天工作室等品牌获得了低至百万、高至数亿的融资。
名创优品旗下TOP TOY首家旗舰店于2020年12月在广州正佳广场开业，开业三天即实现销售额108万。 去年，该品牌疯狂开设了89家门店。
市场蛋糕确实越来越大，但分享蛋糕的人越来越多。
为了保持玩家的粘性，泡泡玛特想了两个办法。 一是赋予IP内涵。 比如在2021年推出IP小野HIRONO时，泡泡玛特就用一段24秒的短视频来树立自己的倔强。 不服输的角色设计； 二是孵化更多IP稳定玩家注意力，比如SKULL PANDA、YOKI。
结果还不错。 骷髅熊猫2020年上市，2021年上半年为泡泡玛特贡献收入1.83亿元，在所有IP中排名第三。
但新IP崛起的另一面是，一些老IP正在逐渐“落伍”，比如Molly和PUCKY在泡泡玛特的营收份额正在逐渐下滑。 这也反映出潮玩IP的生命周期短，这与迪士尼在电影、动画中加入的阿凡达、米老鼠、白雪公主等各种IP有本质区别。
这就是为什么泡泡玛特容易受到价格上涨、质量控制和售后服务等问题的影响。
如何让盲盒成为不“掉色”的新潮游戏？ 2020年以来，泡泡玛特投资了《新神榜之哪吒重生》、《白蛇2之青蛇劫》等国产动漫电影，以及动漫创作公司2:10、汉服品牌十三鱼等文化品牌。
今年1月，经过漫长的谈判，泡泡玛特终于与北京朝阳公园达成合作，将承租园区内的“欧韵”项目。 、身临其境的体验、休闲娱乐于一体的时尚文化乐园。
泡泡玛特似乎已经搭好了讲述好潮玩故事的框架，只需要依次填写内容即可。
不过表情包设计，编造这个故事需要很长时间。 或许现在的泡泡玛特应该花点精力改掉自己“野蛮生长”的坏毛病。
