泡泡玛特盲盒官网加盟-泡泡玛特上市：市值超千亿港币 王宁盲盒引领潮流玩法文化

雷帝网雷建平12月11日报道

泡泡玛特今日在香港联交所挂牌上市，发行价38.5港元，募集资金50.25亿港元。 若超额配售权形成，泡泡玛特将额外融资7.56亿港元。 泡泡玛特由此成为第一家盲盒公司。

泡泡玛特上市募集资金预计将用于公司消费者准入渠道及海外市场拓展计划、潜在投资、收购行业价值链上下游企业、与此类企业建立战略联盟等。 增强公司营销和粉丝参与度、增强业务数字化、扩大公司IP库等技术措施。

泡泡玛特开盘价77.1港元，较发行价上涨100.26%，市值突破千亿港元。

泡泡玛特创始人王宁表示：“上个月，泡泡玛特刚刚庆祝了公司十岁生日，经过十年的努力，今天我们非常自豪能够与大家分享上市的喜悦。更值得骄傲的是就是，我们创造了一个品类、一个产业，创造了一个关于潮流玩具的生态系统，让一代年轻人知道什么是潮流玩具，在这个时代的潮流玩具上留下了文化印记。未来，POPMA我们希望成为具有全球影响力的伟大品牌和企业。”

泡泡玛特投资人、嘉鱼基金创始合伙人、董事长卫哲表示：“通过多年的垂直沉淀，泡泡玛特已经成为潮流游戏行业的平台公司，我们为95后消费者感到高兴>取悦别人、玩得开心>简单判断在泡泡玛特得到了最好的诠释，盲盒的形式已经成为新一代消费者的一种上瘾消费。”

卫哲表示：“从宝玛特会员体系的分类分级来看，有一大批高度忠诚的消费者持续关注宝玛特和这些IP的创新和发展，使宝玛特成为一种身份标签和文化认同，我们很高兴陪伴公司成长和发展，上市不仅是公司的新起点，也是整个时尚文化产业的新起点，未来更加可期”。

上半年营收8.18亿

泡泡玛特最大的IP就是莫莉的形象，嘟嘴、大头、可爱的身材，多样的性格和风格，让泡泡玛特在颜值上吸粉无数。

泡泡玛特深受年轻人欢迎，主要依靠盲盒模式。 盲盒是指装有动漫、游戏、影视作品周边（玩偶、手办）的盒子，或装有设计师单独设计的玩偶的盒子。

之所以被称为盲盒，是因为盒子上没有标注具体的娃娃。 消费者只有购买打开后才能知道。 类似于20世纪90年代国内流行的貉子面中包含的水浒英雄卡，也类似于起源于日本的福袋。

盲盒模式隐含着抽奖的功能，玩家抽到中心的娃娃全靠运气。 运气好的话，一次就能中奖，但中奖几率堪比中彩票。 有人甚至可以用买盲盒的钱买一辆车。

招股书显示，泡泡玛特2017年、2018年、2019年营收分别为1.58亿、5.14亿、16.83亿； 2020年上半年营收8.18亿元，去年同期营收5.4亿元。

图为泡泡玛特2017年、2018年、2019年利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元； 2020年上半年实现利润1.4亿元。

成为“中国的泡泡马特”

Bubble Matt的业务分为四大板块，分别是全球艺术家发掘、IP运营、消费者接入、潮流玩具文化推广。 中长期愿景是成为全球领先的潮流文化娱乐公司，

Bubble Matt已签约25位潮流艺人，运营80多个IP。 2019年运营的前四名IP年销售额均突破亿元。

在谈到如何延长现有经典IP的生命力时，泡泡马特表示主要有几点：

1、商业模式：平台化的商业模式，在设计上不依赖单一IP表情包设计，拥有大量自有IP和签约IP，并与迪士尼、环球等有合作，相当于唱片公司，生命周期高于歌手；

2、优质内容的可持续创意：头部IP是竞争壁垒，创意能力强。 Molly已经在那里13年了，涉及的每个系列都是高品质的。

助力顶级IP平台：Molly已成为平台玩具。 与迪士尼、小黄人、王者荣耀等合作，引入时代元素进行再创作，延长生命周期。

3、健康可循环的再投资模式唤醒热情； 例如：漫威系列定期更新的电影。

泡泡马特还透露，他内部不会再提“中国迪士尼”，而是会做“中国的泡泡马特”，然后用自己的方式孵化和运营一个商业IP，具有很高的可扩展性。

比如最近投资的《哪吒重生》将于年初上映，公园项目将于近期公布。 首家泡泡玛特乐园将落户北京。

核心消费群体为女孩，加速海外扩张

目前泡泡玛特的核心群体主要集中在15岁至40岁的年龄段。

过去20年来，时尚玩具市场一直由男性消费者主导。 泡泡玛特的现象和成功在于，核心消费群体从男生变成了女生，而且发展的重点仍然会是女生。

男性类目前有火影忍者、初音未来、高达跨界联名、哈利波特，未来还会有战士、周杰伦等。

除国内市场外，海外将成为相对重要的市场。

泡泡玛特已开始建立海外销售渠道，已在21个国家和地区建立了分销网络。 其中，Bubble Matt于2020年10月在首尔开设了第一家直营店，新加坡第一家店将于12月中旬开业，日本、韩国、台湾、加拿大等地均设有自动售货机。

泡泡马特认为泡泡玛特盲盒官网加盟，其天然优势之一就是IP本身来自全球各地，因此更容易被全球消费者接受。 未来还将在东亚、东南亚开设线下店。

王宁表示，潮玩市场还太小，只是热闹而已，但还处于成长期，还没有成为一个特别大规模的产业。 王宁也认为，从文化角度来看，现在是时尚游戏的黄金时代。

首先是粉刷墙壁开始

宝玛特执行董事为王宁、杨涛、刘然、斯德； 非执行董事为屠正、何宇； 独立非执行董事为张建军、吴连胜、严金良。

王宁和杨涛是夫妻。 其中，王宁出生于1987年，现年33岁。 王宁虽然很年轻泡泡玛特盲盒官网加盟，但从商已久。

王宁曾在2019年5月表示，“从2008年5月13日自己粉刷墙壁、开第一家实体店、开始零售，已经11年了。我们都是创业老手了。是的，泡泡玛特品牌已经我们已经存在了 9 年，但在过去的两年里人们会更多地了解我们。”

王宁刚创办公司时，对比了香港公司“LOG-ON”的销售模式，将其定位为“潮流生活小百货店”，销售家居、文具、箱包、配饰、玩具等生活用品创意产品。 与此同时，王宁开始思考如何将公司从渠道提供商升级为IP运营商。

2015年，公司注意到Sonny Angel系列潮流玩具产品的复购率极高，贡献了公司全年销售额的30%。 此后，公司尝试推出自营潮流玩具。 2016年4月，获得莫莉IP授权，推出盲盒玩法。 6月，推出潮流玩具社区“霸趣”APP，开始向IP孵化运营商转型。 潮流玩乐文化的先驱。

黑蚂蚁资本管理合伙人何宇与王宁相识于2015年。何宇回忆，当时王宁对于商业模式的转型有着清晰的规划，并且敢于提出违反直觉的观点。 比如，IP的形成并不一定需要内容，IP本身就具有很强的“人才”属性。 要做的是一个IP全产业链的平台。 “一切事情的决定性点，他从一开始就想清楚了，并开始布局。”

2017年以来，泡泡玛特不断向时尚游戏上游产业链拓展，通过自身IP创作以及与艺人、IP提供商的合作，陆续挖掘了大量IP资源。

同时，公司还高效拓展线上线下销售渠道，举办大型国际潮流玩具展会，完善销售网络。 泡泡玛特围绕艺人挖掘、IP孵化运营、消费者准入、潮玩文化推广培育四大领域，逐步成为覆盖潮玩全产业链的综合运营平台。

何宇表示，我们将跑玛特定义为一家拥有全IP产业链的公司，而不是一家“盲盒”公司。 无论是活跃的生态还是全产业链的能力，都具有极高的竞争壁垒。 只有有效的双边平台才能为消费者和设计师双方带来价值。 从互联网平台的发展历史来看，有效的双边平台非常罕见，而且一旦形成，壁垒极高。

红杉华兴资本为股东

IPO前，王宁通过GWF持有46.8%的股份，通过泡泡玛特和火控股持有7.04%的股份，通过天津拍趣持有2.46%的股份；

PopMart和火控股是一家于英属维尔京群岛注册成立的豁免投资控股公司。 王宁持股43.18%，杨涛持股15.11%，斯德持股0.92%，刘然持股9.23%。 此外，公司还有12名其他员工共同拥有。

红杉资本持股4.96%，清渠资本持股4.59%，华兴成长基金持股1.98%。

IPO后，王宁、杨涛仍持有49.8%股份，为大股东。 王宁和杨涛正式进入中国顶级富豪行列。

红杉资本中国基金是宝玛特最大的机构股东。 红杉资本全球执行合伙人沉南鹏表示：“过去10年，中国新经济蓬勃发展，泡泡玛特等一批中国消费企业抓住时代机遇，快速成长，成为新兴产业领导者，从中国走向世界。

沉南鹏表示，“今天，我们很高兴看到泡泡玛特这样一家以传递快乐与美丽为宗旨的企业得到了更多市场的积极反馈，‘快乐版图’不断扩大。期待未来的发展。”泡泡玛特的未来创新创造美，开辟更广泛的潮流文化产品和体验，成为‘世界的泡泡玛特’”。

华兴资本抢滩跑玛特Pre-IPO。 当时，该公司估值为25亿美元。 随着宝玛特的上市，华兴资本也获利颇丰。

对此ip形象，华兴资本CEO包凡表示，潮玩是近年来重要的消费现象之一。 华兴还对潮玩行业进行了专题深入的行业研究，并比较及时地攻克了泡泡玛特这家公司。 华兴资本同意未来泡泡可以打造成基于IP的大型娱乐平台。

包凡表示，Z世代将成为未来10到20年的主要消费群体。 他们的信息获取维度、购买渠道、品牌认知度都会发生巨大的变化。 这必然会出现在中间的一波中，并在前一波中出现。 新的大消费公司与世界上的大公司是一样的。

“我们长期坚定地投资和陪伴了很多优秀的新消费企业，比如泡泡玛特、江小白、李子柒、得物、玩物德智等很多优秀的消费品公司。”

包凡指出，很多企业抓住了正确的流量渠道，实现了非常高速的增长。 增长是必要的，但能否在这个过程中成为品类杀手，积累足够强大的消费者心智，并利用这个机会提升行业内、产业链上的核心能力，是非常核心的。 否则，潮水会退去，更创新、更热爱变革的新一代消费者也会用脚投票。

——————————————

雷帝创网由资深媒体人雷建平创办，头条号作者为雷帝创网。 若转载请注明出处。