泡泡玛特盲盒官网挂绳-寻找下一个泡泡玛特，玩具城获数千万美元融资
记者| 陆一北
编辑| 昝慧芳
近日，潮流玩具品牌同城玩具城宣布完成数千万元A轮融资，由富士资本领投，奇点资本跟投。 天眼查APP信息显示，TopCity的主体为东莞市诚氏玩具贸易有限公司，成立于2020年1月，注册资本500万元。
与大多数潮流品牌类似，TopCity也采取了自创原创IP、运营独家IP、授权成熟知名IP并行的运营模式。 目前，它运营着30多个IP。 比较知名的原创IP之一是以露天马戏团小丑为原型的《劳拉》，曾在综艺节目《这！ 《灌篮高手》联名合作，还与《火影忍者》、《权力的游戏》等知名IP签约。
目前，几乎所有潮流玩具商家都采用盲盒模式来吸引流量。 界面新闻搜索其官方天猫旗舰店发现，定价方面，玩具城盲盒售价在49-69元之间，而潮流手办系列售价在500元-12000元之间。 从销售情况来看，盲盒产品是其主力销售力量，而潮流手办产品的月销量则为个位数。 其中，最畅销的劳拉花公仔盲盒起价59元，月销量500+。
盲盒产品是其主力销售力量，而潮流公仔产品的月销售额仅为个位数。 （图片来源：TopCity天猫旗舰店）
据官网介绍，玩具城目前已完成IP开发运营到供应链制作和终端渠道铺设。 拥有20多家生产供应商卡通人物，月产能高达300万只玩具。 旗下IP潮流玩具产品已全面进入主流销售。 渠道。
随着泡泡玛特的崛起泡泡玛特盲盒官网挂绳，潮流商业吸引了大批玩家。
像ToyCity这样年轻的潮流玩具品牌有很多，这两年获得了资本的青睐。 例如，北京52Toys分别于2018年和2019年获得两轮1亿和数千万的融资； 武汉IP站2019年还获得了数千万天使轮融资。
一些有实力的大公司也瞄准了这个赛道。 他们不仅创立自己的品牌，还直接开设潮玩集合店，成为潮玩商业销售渠道的一部分。
2020年10月，推出KK Hall、KKV、THE COLORIST调色师等新零售业态的KK集团宣布成立潮流玩具集合店品牌X11； 同年12月，名创优品还宣布推出子品牌和潮流玩具集合店TOP TOY，试图用更全的品类、更热门的IP、更低的价格来实现后来者的优势。
天眼查数据显示，2017年，我国潮玩相关企业年度注册数量首次突破100家，截至目前，此类潮玩企业累计数量已超过800家。
越来越多的进入者也推动了这个市场的快速扩张。 市场研究公司Frost & Sullivan的报告显示，2015年至2019年，中国时尚玩具零售市场规模从63亿元增至207亿元，年复合增长率达34.6%。 市场同期复合增长率为22.8%。 预计到2024年，国内市场规模将升至763亿元，年复合增长率为29.8%，同期全球市场预计年复合增长率为16.1%。
但TOP5企业的市场份额分别为8.5%、7.7%、3.3%、1.7%和1.6%。 这也意味着，泡泡玛特虽然排名第一，但其市场份额和IP矩阵并没有真正与其他竞争对手拉开较大距离。 这也给其他市场参与者提供了想象的空间。
泡泡玛特展现出的盈利潜力也让这个行业极具吸引力。 招股书显示，泡泡玛特自有IP毛利率高达73.4%，独家IP毛利率为70.3%，非独家IP毛利率为67.9%。 2020年中期毛利率5.33亿泡泡玛特盲盒官网挂绳，毛利率高达65.2%。 而泡泡玛特曾经千亿的市值确实很有吸引力。
但这个市场的参与者如果想获得成功，他们将面临与泡泡玛特同样的挑战。
正如我们之前报道的，IP是潮流游戏的核心，盲盒式的商业运营拉动销量，但原创设计和内容运营决定了盲盒的生命周期。 冲动性消费消退后，消费回归理性。 消费者对IP的认可和忠诚度决定了盲盒玩法是否可持续，这将直接影响潮流娱乐公司的收入和成长。
另外，IP运营依赖原创性和持续的内容延伸能力。 随着新进入者数量的增加，第三方IP授权的成本不断上升，这对企业来说也是一大挑战。
泡泡玛特业务版图中最赚钱的部分是自有IP Molly。 但莫莉并不是所有玩家都能创造出来的。 建立在泡泡玛特IP运营孵化、潮流文化推广、线上线下渠道触达消费者等一整套业务运营积累的潜力之上。 就连泡泡玛特也担心能否再造出另一个“莫莉”。
对于玩具城这样的“小”玩家来说，在众多先行者和大量玩家进入市场的情况下，想要突破并创造出消费者认可的原创IP比以往任何时候都更加困难。 如果是投资第三方IP，打造“买得起”的盲盒，在供应链体系成熟度和成本降低方面，很难与名创优品、KK集团这样的大公司竞争。
虽然当前的潮流游戏赛道依然热闹，但在潮流退去之后，玩具城能否真正拥有自己独特的优势，成为一家成功的潮流公司还有待考验。
