泡泡玛特盲盒的人物-盲盒“裂变”餐饮家具也入局，撬动潮流娱乐市场新商机

很多年轻消费者都在泡泡玛特店里选择盲盒。

万象城有一排很少有人关心的扭蛋机。

文/图：半岛全媒体见习记者 吴斯

“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗会是什么味道。” 这句经典台词如果放到今天，应该是“生活就像一个盲盒，你永远不知道打开它时会是什么样子。” 近日，盲盒第一股泡泡玛特在港股上市，股价暴涨100%，盲盒经济再次成为焦点。 一款毛利率近70%的潮流玩具，吸引了数百万人的追随。 盲盒不再只是一种造型产品或模型玩具，而是已经形成了一种商业模式。 餐饮、家居、百货等行业也开始发展盲盒与自身业务相结合。

##_FORMAT_GT_####_FORMAT_GT_####_FORMAT_GT_##调查

盲盒成为时尚标签

花几万有惊喜

打开包装的那一刻，你的心跳加速，充满了惊喜。 你永远不知道精心挑选的盒子是否是你真正喜欢的。 这种不确定性正是盲盒吸引年轻人的魅力。 。 盲盒也成为时尚玩具领域最受欢迎的产品之一。

“一开始我不知道泡泡玛特是什么，但后来周围越来越多的人在谈论它。 出去玩的时候我会买两个，我们也会去商店排队买限量版。 我觉得这真的很好。 很刺激，因为你不知道它拿在手里是什么样子泡泡玛特盲盒的人物，挺让人上瘾的。”做策划工作的95后女孩冬冬（化名）告诉记者，她的朋友都是同年龄段的。 ，盲盒成了他们社交生活中的常见话题。

“在哔哩哔哩、微博、朋友圈，我看到有人分享盲盒，看起来很可爱，让我想买来试试。” 大二学生小曾(化名)说，他目前是一名会员，花了两个月的时间花了2000多元。 “当我看到一个我非常喜欢的系列时，我会多买几个来收集它们。 如果有重复的，我会赠送或者在二手平台上出售。”

据了解，二手盲盒市场参差不齐，价格差异巨大，而这种差异完全取决于款式的稀缺程度。 青岛大四学生小宇买了一件自己不喜欢的款式，想转二手。 然而，没有人买这个盲盒，原价59元，卖到20元。 记者在闲鱼上看到，有卖家正在倒卖泡泡玛特限量版拉布布系列，标价1.5万元。 稀有型号与普通型号的区别是不言而喻的。

有人说买盲盒就像赌博。 有的人买来是为了升值赚钱，有的人则是赔钱。 不过，并不是所有买家都会根据二手价值来判断自己手中的盲盒。 有些爱好者只是喜欢收集它们。 “我觉得盲盒就像集邮一样，我收集的不止一张，我也不是很上瘾，只是看到喜欢的东西就不想错过，我只能算是一个玩具爱好者。” ” 今年28岁的张女士已经落入陷阱。 近两年来，我们目前收集了4个系列的泡泡玛特盲盒。

市民徐女士也热衷于收集盲盒。 她目前家里有180个盲盒，总计10620元。 她每个月花1700元左右购买盲盒。 她透露，她的一些朋友会买一整盒来收集隐藏的物品。 一盒盲盒有144个，也就是说一次就要8000多元。

“买盲盒是一种快乐，打开后发现喜欢的款式，你就得到了第二次快乐。” 在店里购买盲盒的魏女士坦言，她喜欢这种未知的惊喜，而且盲盒的设计非常可爱。 ，即使不是我最喜欢的，放在家里也还是赏心悦目。

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扭蛋福袋成为街角爱好

运气型产品有不同的运势

在青岛，共有32家泡泡玛特门店和自动售货机分布在各区，而出售不知名情趣用品的扭蛋机仅有8台。

记者在万象城看到，一家玩具店门口摆着一排带有日本标签的扭蛋机，其中有神奇宝贝、龙珠、柯南等经典动漫IP模型，但很少有人关注。 据店长介绍，消费者以小学生、初中生为主。 因为扭蛋机的玩具体积小，价格也比较便宜，所以家长会带着孩子去购买，就像孩子们喜欢的“神奇蛋”一样。 前来购买的成年人很少见。

“以前高中门口有一台扭蛋机，花两块钱就可以做出皮卡丘、杰尼龟、路飞等，我一直很期待它会是什么样子。” 对于1985年出生的李先生来说，扭动玩具机是必须的。 鸡蛋里充满了青春的回忆，但现在我很少玩了。

扭蛋比盲盒出现得更早泡泡玛特盲盒的人物，是很多80后的感悟。 “扭蛋和盲盒最大的区别在于，扭蛋的原创玩具都是动漫IP的衍生品，几乎都是知名漫画、动画中的人物。盲盒是一个很新的东西，像泡泡玛特我们都合作过与很多艺术家合作，设计了很多观赏玩具，但对于二次元爱好者来说，经典的更具收藏价值，而对于年轻人来说，潮流艺术的更有吸引力。” 动画人物选手锤哥讲解。

日本知名扭蛋制作公司创始人古谷大树在接受采访时表示，公司卖出了100万个扭蛋，赚了200万日元。 一个扭蛋只赚2日元（合人民币1.2分）。 据统计，盲盒的毛利率高达70%。 截至12月12日，泡泡玛特线下门店数量已达1464家。 与去年相比，今年新开门店525​​家，相当于平均每月新开43家门店。 从门店分布来看，泡泡玛特已布局全国70个城市。 盲盒就像有上进心的年轻人一样，正在取得长足的进步。

福袋和扭蛋其实是盲盒的“前身”。 福袋是百货公司用来清理最后物品的促销工具。 福袋内会包含多种物品，不会公开，但价格会低于原价。 打开后也会给消费者一种收到礼物的感觉，所以福袋在当时很受欢迎。 但现在商店里几乎没有福袋，只有少数网上商店使用福袋作为促销工具。

##_FORMAT_GT_####_FORMAT_GT_####_FORMAT_GT_##观察

将盲盒+引入多个行业

更适合度假明星

泡泡玛特的成功让很多企业找到了新的发展方向。 由于盲盒的消费热潮及其可复制性，许多以盲盒为中心的商业模式开始快速发展。

记者走访名创优品市北区门店发现，名创优品已与Hello Kitty、海绵宝宝、迪士尼等知名动漫IP合作，推出了一系列盲盒。 单个价格在20到40元不等，和泡泡玛特差不多。 盲盒价格的一半。 记者在店里看到，大多数消费者都会购买两个以上。 其他一些私人杂货店也将盲盒放置在店内的显眼位置。 “卖盲盒主要是为了吸引流量，因为盲盒现在是一种趋势，很多年轻人都喜欢过来看看，这样会增加我店里其他产品的购买率。” 位于市南区的一家二次元手办店，店长说道。

除了零售杂货进入盲盒市场外，餐饮、家居等行业都在将盲盒与季节性促销相结合，以达到短期拉动消费的效果。 例如，星巴克在12月推出了圣诞盲盒——7款自主设计的小熊玩具，单价108元，并附赠店内消费礼券。 对于经常推出季节性周边产品的星巴克来说，盲盒是其首次尝试。 目前，盲盒在多个社交软件上都能看到，并受到广泛好评。 该系列隐藏物品出现率很高，很多买家一次性购买。 您可以赢得隐藏的金钱，并从您的消费体验中获得最大的满足。

作为全球知名家居品牌，宜家也在12月首次推出圣诞主题盲盒。 图片是瑞典比约恩熊。 共有5种款式，分别是笔筒式、便签式、礼盒式、瓶塞式、隐藏式。 ，实用性十足。 与其他商家不同的是，宜家盲盒并不是作为产品单独出售，而是作为顾客达到消费限额后可以免费领取的礼物，并且每天限量发放。

连锁品牌设计自己的盲盒造型来提升品牌影响力，但也有品牌与明星合作推出一系列卡通形象盲盒，利用粉丝心理疯狂获利。 瑞幸咖啡曾推出刘昊然系列盲盒，不仅很快售空，还瘫痪了软件，足见粉丝的力量。 今年德克士也试水粉丝经济，推出了一系列时代少年团卡通人物盲盒，搭配圣诞套餐发售。 目前，二手平台、社交平台上存在大量的购买信息。

年轻消费群体对“体验”和“好奇心”的追求，以及对心情的重度投入表情包设计ip形象，为潮流玩具市场的发展创造了商机。 结合流量明星和知名IP，盲盒商家可以轻松捕捉年轻人的购买欲和复购欲。