泡泡玛特盲盒有哪些系列-后盲盒时代，门店和产品同质化迹象开始显现。 泡泡玛特在做什么？

人们对盲盒的热情似乎已经降温。 曾经上市量激增的“盲盒第一股”泡泡玛特，如今股价已近腰斩。 不过，虽然市场热度有所下降，但不少盲盒潮牌仍在进驻线下门店。 当时尚盲盒店在各大商场如雨后春笋般涌现的同时，店铺和产品同质化的迹象也开始出现。

品牌进驻线下门店

对于喜欢52TOYS出品的盲盒的小云来说泡泡玛特盲盒有哪些系列，北京西单新场新开业的52TOYS实体店给了她“抽盒”的新场所。 但逛完之后，小云却有些失望。

以盲盒自动售货机闻名的IP STATION在北京朝阳大悦城开设了实体店。

事实上，52TOYS并不是唯一进入线下门店的盲盒时尚品牌。 以盲盒自动售货机闻名的IP STATION也在北京朝阳大悦城开设了实体店； 若来在北京西单新城开设了快闪店……此外，之前已经开设多家门店的泡泡玛特、TOPTOY、九木造猪社、酷乐潮玩等，线下销售渠道也越来越多。盲盒潮玩。

同质化的出现

或许是因为泡泡玛特是第一家主打盲盒的线下潮流玩具店，而它的后继者都或多或少有泡泡玛特的影子：整体叠放的盲盒、透明阶梯展示盒、带有条带的工业风格装饰灯光、标志性大型IP雕像……这已经成为几乎每个线下时尚店的标配。

四家不同品牌的盲盒时装店。 左上：泡泡玛特王府井APM店； 右上：TOPTOY王府井APM店； 左下：52TOYS北京西单新场店； 右下：IP STATION朝阳大悦城店。

TOPTOY和泡泡玛特的相似之处可能最多。 名创优品去年宣布开发新潮流玩具品牌TOPTOY后泡泡玛特盲盒有哪些系列，其门店迅速遍布全国，其中不少与泡泡玛特形成了直接竞争关系。 在北京王府井APM，一楼泡泡玛特店正上方，二楼是TOPTOY。 据记者观察，不少消费者进入TOPTOY后才发现，自己进入的并不是泡泡玛特。

TOPTOY和泡泡玛特的装修风格有些相似。 上图为TOPTOY王府井APM店，下图为泡泡玛特王府井APM店。

“店外墙上有电子屏，门口还有大型雕塑，从门口看去，都是一样的盲盒叠放图案，如果不是粉丝的话真的很容易混淆。” 资深盲盒玩家肖万告诉记者，两个品牌其实内部产品几乎完全不同。 泡泡玛特主要以自有IP为主，而TOPTOY则倾向于集合店，销售其他品牌IP的盲盒和潮流玩具。 其自身的IP还不够突出。 “但两者之间的抄袭争议一直存在，TOPTOY刚开发的时候，有一些海报布局、店铺装修、活动预告等，和泡泡玛特有明显的相似之处，很多玩家都能看到。” 肖万表示，随着门店数量的不断增加，TOPTOY的发展也越来越成熟，这种现象现在已经很少见了。

当然，品牌也意识到门店装修的同质化。 走访中，记者发现泡泡玛特正在极力避免店内同质化。 例如，其位于北京王府井APM、朝阳大悦城、西单新场的3家店装修风格完全不同。 52TOYS北京西单新场店也采用了可爱甜美的风格，而不是业内普遍采用的工业风格装修。

盲盒的购买渠道越来越多。

在抽盒机和店里一共抽出了某品牌的三个新款盲盒系列后，小万决定转战二手交易平台。 “买不到自己喜欢的款式，而且还有重复的，还不如低价买确认的款式。” 肖万这两年已经失去了对“段盒子”的热情，并表示自己比较佛系：“肖楚一爱，背着盒子伤钱。”

拥有IP的困境

毫无疑问，盲盒已经不像以前那么受欢迎了。 8月12日，泡泡玛特股价再次下跌，跌幅超过7%，较历史高位跌幅超过50%，市值缩水一半。 这个曾经拥有千亿市值的盲盒神话，如今正在回归现实。

泡泡玛特股价的下跌固然是由于盲盒市场玩家增多以及赛道竞争激烈所致，但更多的是由于其目前的自有IP难以再现莫莉神话那一年。 泡泡玛特财报数据显示，2020年，莫莉IP为泡泡玛特贡献了3.57亿元收入ip形象，占比14.2%。 该IP2019年产生的收入达4.56亿元，占比27.1%。

《最佳女主角》收入的下滑，意味着这个IP给人们带来的新鲜感正在逐渐消失。 当然，泡泡玛特也意识到了这个问题。 2020年表情包设计，它继续尝试发现新的热门IP，与知名IP合作，还首次尝试真人IP。 但不幸的是，目前还没有哪个 IP 能像 Molly 当年那样呈现出爆炸性的增长。

对于泡泡玛特来说，独家的自有IP让其避免了与同行的同质化竞争，但也给泡泡玛特带来了问题：自有IP角色背后的故事性不强，非粉丝群体是难以支付账单； 而自有IP大部分仅通过泡泡玛特自有渠道销售，渠道相对有限。 这倒逼泡泡玛特加速开店、拓展销售渠道，带来不小的成本压力。

对于泡泡玛特以外的盲盒潮流玩具店来说，以收藏店和经销商为主的销售模式固然可以降低消费者的消费门槛，但在同质化竞争中很难突围。 这也是现在很多潮牌都在力推自己IP的原因。

除了盲盒之外，TOPTOY还销售各种潮流玩具。

业内有一个共识，不少商家希望通过盲盒或者其他大众产品来开拓潮流玩具市场，用高端产品线来满足高端人群对艺术审美的更高追求。 但从目前的市场反馈来看，不少玩家对于高端产品线的接受度仍然有限​​，行业内还没有一款高端产品能够成为品牌营收的“最大推动力”。

除了聚焦产品之外，渠道也成为众多品牌竞争的焦点。 放眼整个市场，主流潮流品牌基本都开通了线上渠道，包括但不限于电商平台旗舰店、微信小程序、以及嵌套在其中的各种线上抽盒机。 渠道争夺战也从线上转向线下，部署方式以线下门店+自动售货机为主。

据泡泡玛特财报显示，截至2020年底，泡泡玛特线下直营店已超过187家，机器人门店近1351家，覆盖全国60多个城市。 赛道新进入者也在积极打造线下渠道。 今年TOPTOY的目标是开100家店，并在海外开设第一家店。 52TOYS预计明年将在全国开设100家线下门店，并逐步推出品牌线下无人零售机。 中国商报记者走访北京多家商场发现，不少商场至少有一家潮流店开业。 即使有些商场没有线下潮流单品专卖店，也会将各种产品摆放在电梯附近、商场的角落里。 这样的盲盒自动售货机。

泡泡玛特在北京某购物中心推出的自动售货机。

从不少玩家的反馈来看，对于“玩具”这个需要体验的特殊品类来说，线下消费场景是不可或缺的。 不少玩家表示，无论是盲盒、手办，还是其他潮流玩具，看到实物就显得尤为重要。 “当然，实物和图片是不同的东西，”一名玩家说道。 但对于品牌来说，快速开设线下门店的成本远高于线上，也会给企业运营带来一定的负担。 对于一些试图从纯经销商转向自营店的品牌来说，设立品牌实体店确实是一个不小的考验。

Frost & Sullivan报告显示，中国时尚零售年复合增长率为34.6%，到2024年，市场规模预计将达到763亿元。 盲盒只是市场的一小部分。 在盲盒热潮逐渐降温的今天，谁能抓住消费者的心，开拓新的市场潜力，谁就能笑到最后。 （记者冉龙南撰/摄）