泡泡玛特盲盒机加盟-拥有盲盒、炒娃、联名三大法宝，王宁的泡泡玛特能走多远？

刘婷决定再也不碰盲盒了。

家里的桌子上整齐地摆着一堆布娃娃，现在简直爱不释手。 这些婴儿大大小小，粗略算来，加起来有几千个。 毕业后，刘婷就感觉自己被邪灵附体了。 每当她进泡泡玛特，手里总会拎着两三个盲盒出来，一口气就花掉了两百多元。

零食盲盒、景区盲盒、文具盲盒……什么都可以做成盲盒。 就连最近的上海市民也开始用盲盒分发收到的蔬菜。

由于概率带来的不确定性，盲盒有惊喜感、刺激感，但同时也存在危险。 过度营销的盲盒正在成为商家和中间商牟取暴利的摇篮。

泡泡玛特让盲盒流行起来。 提到盲盒，人们就会想到泡泡玛特。 盲盒市场乱象频发，产品质量问题、虚假宣传、大宝贝天价出售……盲盒虚假热度不断蔓延，最终引起了监管部门的重视。

今年4月，也就是刚刚过半的月份，泡泡玛特因抽奖连续两次被罚款。 3月22日，他因违反《规范促销行为暂行规定》被罚款5万元。

去年12月，泡泡玛特因“盲盒虚假广告”、“虚假价格欺骗消费者”、“未按规定修订生产安全事故应急预案”分别被罚款20万元、5万元、5万元。 ”。 2万元。

我们梳理了三起典型点名处罚事件，探寻泡泡玛特监管难频发背后的隐忧和难处。

盲盒抽奖属于非法有奖销售吗？

大大的“POP MART”泡泡玛特标志总是格外引人注目，走过店里的年轻人也是如此。 去年圣诞节，当我走进武汉街口的银泰商场时，看到店里挤满了人。

男男女女站在一堆盲盒前，来回晃动，专注的表情显得很奇怪。

在商场的泡泡玛特店里，你可以用钱购买一个外观不详的娃娃。 然而，在世界各地的商场里，其他以抽奖活动为主的盲盒销售却引起了争议。

“百分之一”的抽奖概率总是带来未知、不确定的惊喜，因此吸引人们源源不断地参与。 这是泡泡玛特一直深谙的销售秘诀。花钱抽奖是因为抽奖有中奖的概率，但如果活动中没有实际可以抽到的礼物，能不能抽奖呢？彩票还叫彩票吗？

近日，杭州拱墅区万达广场自动售货机内放置的泡泡玛特盲盒因“不公平销售奖品”而卷入事件。 4月11日，泡泡玛特天津子公司因此被罚款5万元。

图/天眼查

天眼查APP显示，泡泡玛特已在全国1213台自动售货机上均匀投放了8000件礼物，但在杭州市拱墅区万达广场的自动售货机（编号为R2Y-C144）中仅投放过两次。 总共放置了 10 个赠品（1 月 19 日放置了 5 个，1 月 21 日放置了 5 个）。

值得注意的是，在商场开展的活动中，泡泡玛特并没有明确告知消费者自动售货机中可以赠送的礼品数量，并在海报中宣称“如果机内的礼品有已送出的，在补货之前，如果继续购买，赠品不会丢失，且在此期间购买的商品不纳入本次活动范围。”

消费者无法清楚地知道自动售货机内的礼品是在购买前还是购买后被送出，从而影响了自动售货机有奖活动中的奖品兑换。

本次有奖活动中，自动售货机（编号为R2Y-C144）共售出盲盒497个，总销售额33964元。

期间，有9位消费者单笔交易购买了4个以上盲盒（含原数量）。 其中3人获得了奖品（本案当事人为投诉人补发了一份），6人因自动售货机内无礼品而未获得奖品。 奖。

共有66位消费者单次购买了2个以上、3个以下盲盒（含原数量），其中8位中奖，另外58位没有中奖（消费者无法知道是否中奖，还是因为中奖）机器里没有礼物）。

经核实，当事人与投诉人经多次沟通后达成一致，将礼品重新发放给投诉人。

目前，杭州市拱墅区市场监督管理局已责令其立即停止违法行为吉祥物，并对泡泡玛特罚款5万元并上缴国库。

这并不是今年4月份第一次有企业因非法有奖销售而被罚款。

4月6日，天津泡泡玛特文化传播有限公司因未披露销售过程中的中奖概率和中奖数量，违反《中华人民共和国消费者权益保护法》第十三条规定，被天津市滨海新区市场监督管理局予以取缔。 《规范促销行为暂行规定》罚款5万元。

4月短短半个月内，监管重点名单上的“流量玩家”泡泡玛特就因盲盒抽奖两次被罚款。

泡泡玛特因盲盒而走红，盲盒一直是其销售方式。 销售渠道方面，除了线下零售店、机器人店等线下销售渠道数量不断增长外，泡泡玛特的线上渠道也变得越来越重要。

图片/招股说明书

长期以来，天猫旗舰店、泡泡盒拉丝机、拍趣等中国主流电商平台一直是泡泡玛特的线上渠道布局。 我们注意到，在上个月发布的业绩报告中，线上渠道释放出巨大的销售能量。

其中，泡泡玛特拉盒机2021年带来收入8.98亿元，同比增长92.6%； 京东旗舰店收入1.43亿元，同比增长296.0%； 天猫旗舰店收入5.99亿元，同比增长296.0%。 增长47.5%。

线上盒抽屉机已成为重要的销售渠道和收入来源。 2021年，泡泡玛特抽盒机产生的收入占比高达47.%，比天猫旗舰店高出15.9个百分点。 要知道，2018年，盒抽屉机的收入仅为2300万元。

图/泡泡玛特财报

抽盒机作为盲盒的网络版，只是一个贴合盲盒特点、嵌入互动功能的微信小程序。 当我们进入这个小程序时，我们发现除了随机选择盒子之外，还有13次摇动盒子的机会。 “展示卡”和“提示卡”可以帮助抽中你想要的盲盒的概率。 经过一系列操作后，您可以在线支付抽选选定的盲盒，还有可能赢得隐藏金额。

图/前往消费

体验了整个过程之后，除了无法接触到实际的选盒之外，整个过程和线下店购买盲盒几乎是一样的。

即使在会员运营模式推出后，盲盒营销至今仍是销售主力。 如今，以“抽盒机”为主力的网上盲盒销售已成为较为重要的销售渠道。

一向与概率抽奖挂钩的盲盒营销，今年4月曾两度引起监管关注和处罚。 现在盲盒上线泡泡玛特盲盒机加盟，经营风险会增加吗？

这对泡泡玛特来说不是一个好兆头。

潮流娱乐圈成了“炒娃圈”，高端大宝贝纷纷失败。

泡泡玛特利用盲盒在潮流玩具市场创造了商业奇迹。 奇迹带来了巨大的情感价值。 长期以来，泡泡玛特一直无法走出盲盒营销带来的舒适区。

门槛低的盲盒模式有着极高的投资回报率，很快带动了盲盒市场的爆发。 随着进入者的增多，泡泡玛特的泡沫开始显现。

过度依赖盲盒营销，市场竞争激烈，加速了产品的贬值。 焦虑之下，泡泡玛特做出战略调整，扩大盲盒宝贝规模，进军销量有限的高端市场，并开拓非盲盒市场。

去年夏天泡泡玛特盲盒机加盟，随着越来越多的明星、网红站在大泡泡玛特旁边的照片被发布在各大社交平台上，大泡泡玛特果然变得异常火爆。

与以往普通盲盒小宝贝的价格几十、几百元不同，泡泡玛特进军高端市场，大宝贝的价格直接拉升至千元级别。

图/前往消费

尺寸和价格都提高了一个数量级，但发布的两款MEGA系列产品仍然极受欢迎。 1000%尺寸的手办售价为4,999元，另一个400%尺寸的手办售价为1,299元。 两款产品一经推出便立即售空。

去年8月中旬，产品发布时，就有超过98万人参与了天猫平台的产品抽奖。 两款1000%尺寸娃娃在天猫平台限量发售1312套。 400%规格预购产品15000件售完，上线1秒售空。

大宝迅速成为新的“社交货币”，潮流娱乐圈逐渐变成“炒娃圈”。 由于大瓦具有“少、贵、难抢”的特点，其在二手市场的价格也随之水涨船高。

在闲鱼等二手平台上，泡泡玛特推出的MEGA护理系列中的1000%大宝贝价格一度达到30万元以上的高价。 就连400%尺寸的模型也卖到了18000元一个。

显然，大瓦在中国的限量销售导致了较高的溢价。 有专业人士透露，近一两年，确实有越来越多的专业炒鞋者进入该行业，并在德物形成了规模，吸引了大量的原鞋炒家入局。 由此，泡泡玛特成为时尚圈新的“顶级潮流”。

还有业内人士提到，名人明星的开箱内容是大瓦发布前的预热促销。 发布后，他们会通过小红书等平台传播种子、分享宝贝，并打造出成熟的运营推广。 模型。

由此，泡泡玛特一度陷入联合炒作。 泡泡玛特也回应称，过去没有参与，未来也不会参与潮牌二手市场相关交易。

是否为宣传炒作尚无法证实，但去年12月大洼火热时，泡泡玛特因“利用虚假价格引诱消费者与其交易”而被罚款。

据企查查报道，12月10日，天津泡泡玛特文化传播有限公司（北京泡泡玛特文化创意有限公司全资子公司）因利用虚假价格引诱消费者交易被罚款5元用它。 一万元。

对于蓬勃发展的婴儿市场来说，5万元的罚款似乎只是一个微不足道的警告。 不过，随着泡泡玛特每月推出大宝贝产品后，高溢价已经逐渐消退。

有黄牛提到，去年圣诞节期间，最新款的圣诞老人售价为4999元，高价仅20%，与之前的双倍价格形成鲜明对比。

大婴儿热潮消退了吗？ 我们在闲鱼平台上搜索发现，仍有1000%全新的泡泡玛特公仔售价高达9900元。 例如，一款1000%莫莉果冻的售价为9900元。 页面显示库存紧张。

在“价格降序”中搜索关键词“泡泡玛特大宝贝”，最高价为7399元。 如果在“最新发布”中搜索，还可以找到不少价格从几百元到一两千元不等的产品，价值高达16000元。 元，99999999元。

图/前往消费

走高端路线，最终变成了天价的“社交货币”。 泡泡玛特的改变却走向了另一个极端。 这种自杀式的品牌内耗方式会导致更多罚款吗？ 。

盲盒不盲的话还能赚钱吗？

高端路线搁浅，回归盲盒，还有其他玩法。

IP联名一直是消费者品牌营销的常规手段。 如果能抓住盲盒的热点，无疑​​是拓展市场的好办法。 然而今年年初，肯德基与泡泡玛特的合资企业被中国消费者协会点名。

今年1月10日，“肯德基盲盒二手价格暴涨8倍”的消息成为热搜话题。 肯德基与盲盒卖家泡泡玛特联合推出“DIMOO联名盲盒套餐”，引发消费者抢购。

盲盒、肯德基套餐为何能引发抢购？

肯德基通过盲盒模式，捆绑盲盒销售套餐。 如果你想以1:72的概率赢得隐藏版泡泡玛特盲盒，你必须收集整套娃娃，这意味着你必须至少购买6套，而肯德基全家桶套装售价99元吉祥物，一桶 有盲盒一个。

据《证券日报》报道，由于一家店只分配了36个套餐，对应36个公仔，活动上线半小时后名额全部售空，且不会补货，只有旗舰店才有资格参加。 这个事件。