盲盒app开发一年赚多少钱-盲盒毫无价值

作者|刘晓途

编辑| 李春晖

三哥（化名）怀着割韭菜的心冲进潮湾市场，半年后发现自己就是韭菜。

2019年，盲盒突然火爆，“学生吸盲盒，月消费上万”、“溢价40倍炒盲盒”的报道铺天盖地。 紧盯年轻消费市场的投机者迅速动员起来奋战，甚至还没搞清楚盲盒背后的消费心理，就花钱联系生产工厂，生怕错过了热闹。

三哥也不懂这个市场。 当他阅读潮玩和盲盒的分析文章时，他被频繁出现的“赌徒心理”所吸引。 硬糖先生也深有体会。 每当选择与盲盒相关的话题时，就必须提到抽卡模式。 立足点基本上是“投机心理，未知的快感”。 至于跟“赌博”有关的生意，三哥觉得还是有话可说的。

十多年前，三哥在长沙四方坪设立老虎机、钓鱼机赚了很多钱。 后来政府严厉打击赌博，他不得不放弃这块肥肉。 不从事赌博的三哥，依然以“赌”为主。 从麻将馆到网络棋牌，从夹娃娃机到口红转盘，三哥始终紧跟潮流。 如今盲盒开始流行，他敏锐地感觉到机会又来了。

可惜的是，剧情并没有按照三哥想象的方向发展。 年收入超4亿的泡泡玛特向港交所提交上市申请时，他对滞销的原创盲盒不知所措。

据硬糖君向几位设计师了解到，像三哥这样在盲盒市场仓促赔钱的人不在少数。

一端是等待翱翔的“气泡”，另一端是滞留在风口的气泡。 尤其是盲盒市场快速扩张后，设计抄袭、迷恋消散、老粉丝退却等问题接连而来。 混乱的市场迫使人们重新思考盲盒的价值。

曾国藩盲盒，不允许

没有复杂的代码，没有需要维护的服务器，只是“把玩具放进盒子里”。 在三哥的初步印象中，制作盲盒比开发网络游戏容易得多。 经过半年的折腾，他发现自己原来的想法“真的很简单”。

单就生产本身来说，盲盒确实是一门既简单又赚钱的生意。 在相关供应平台上，单个盲盒的定制价格低至几块钱，数量大的话价格可以协商。 如此算来，加上包装、运费等成本，售价59元的盲盒至少能赚一半。

但实际上，工厂出货只是盲盒制作的一部分。 在量产之前，漫长繁琐的设计流程会给商家带来不可预见的成本损失。 如果你有成熟的形象IP，可以授权宝玛特、52TOYS等品牌代理商孵化，从中分一杯羹。 IP方在改造盲盒时，也能很好地把握用户的审美，避免设计严重颠覆。

至于空手入市的投资者，大多是在产品设计层面。 盲盒刚开始流行时，设计师Coriander（化名）工作室的订单量大幅增加。 “老板上来就是做盲盒，赚年轻人的钱。” 她顿了顿，“结果，当我提出要约的时候，他们就沉默了。当他们谈到这个想法时，就轮到我沉默了。”

这段时间，香菜被迫设计龙虾、麻将、锅碗瓢盆等异域形象。 其中，《曾国藩的盲盒》给她印象最深。 无论香菜如何解释劝阻，对方都坚信历史人物有自己的文化底蕴，更能俘获年轻消费者的心。

理所当然，这个系列投入市场后，卖出去的寥寥无几，赔钱的老板欠了尾款，就跑了。

相比之下，三哥也算得上是一个了解今年盲盒玩家的外部投资人了。 他开发的猫盲盒虽然在造型、工艺、创意上乏善可陈，但至少符合市场的主流审美。

一直以来，盲盒圈的爆款产品几乎都走可爱路线。 泡泡玛特的招股书就是确凿的数据证据。 据介绍，该公司运营着80多个潮流IP，其中最受欢迎的两个形象是Molly和pucky。 2019年，前者实现收入4.56亿元，占公司总收入的27.1%； 后者实现收入3.15亿元，占总收入的18.7%。

傲娇画家Molly和调皮精灵Pucky造型多变，但以可爱治愈为主，满足消费者的少女心。 莫莉每次发草表情包设计，文案的三句话就是“人气萌神”、“萌爆”，足以证明萌文化在盲盒市场的竞争力。

以猫作为盲盒设计的原型，三哥似乎找到了正确的方向。 不过，在这条竞争激烈的赛道上，除了Molly、Pucky等顶级选手之外，还有Dimoo、kimmy&miki等孵化已久的“资源咖啡馆”。 三哥等圈外大佬开发的原创盲盒没有经过市场检验，缺乏长期运营支撑，在强敌面前很难生存。 想要和正规军分蛋糕就更难了。

不过，三哥认为生产优化不是问题，花钱就能解决。 只要有钱，就可以找到最好的团队资源，挑选、制造符合大众审美的盲盒。 退一步说我确实做不好，那我还是直接买IP吧。

如今，交了几十万学费后，三哥终于迈过了盲盒最初的门槛，却渐渐失去了投资的兴趣。 因为他发现这个新兴市场的“赌味”并没有他想象的那么浓烈。

盲盒消费者心理

说到盲盒背后的消费逻辑，就得从媒体疯狂鼓吹的“开箱未知结果，才能让人惊喜”这句话说起。

隐藏版和限量版的存在，会让盲盒玩家在消费中体验到赌博的快感，刺激他们持续复购。 因此，圈内有“抽盲盒一时爽，抽一直抽爽”的调侃。 尤其是二手市场的炒作，培养了许多“卖卖”的核心粉丝。

回顾泡泡玛特的商业故事和资本想象力，“盲盒赌博论”也很有说服力。 这家公司深耕潮玩市场近十年，一路从退市到重新上市。 在其扭亏为盈期间表情包设计，盲盒模式确实发挥了不可小觑的作用。

看似合乎逻辑、自洽，但“老银行家”三哥却不这么认为。 他认同盲盒在一定阶段可以刺激潮流玩法消费，但认为它无法成为这个市场的核心驱动力。 盲盒和赌博，两者消费心理存在明显差异。

麻将、赌博、网络棋牌……所有的赌博娱乐都以工具和玩法来划分，内容缺乏扩展性。 更重要的是，赌博时的期望与现实存在绝对差距，规则中也没有达到固定结果的策略。

对于盲盒来说，内容的价值远远大于游戏玩法。 “买家必须先认可你的设计，然后才能购买这一系列盲盒。‘抽奖’的形式带来了额外的体验。而且限量版、隐藏版不是讨价还价的筹码，而是饥饿营销策略。买家可以去换货、购买、结束盒子，找到很多方案来获取稀缺资源。” 三哥顿了顿，补充道：“时间长了，成本高了，大家都会失去好奇心，只有不断创新产品，品牌才能保持吸引力。”

确实如此。 今年年初，泡泡玛特推出的AYLA动物时尚系列涉嫌抄袭娃娃圈品牌Dollchateau，遭遇围攻。 一篇《中国最恶心公司因抄袭一夜暴利200万+！》的文章 ！ ！ “热门视频将这场舆论危机推向高潮，不少玩家表示因此退出坑。

盲盒经济的本质是粉丝经济。 在核心受众心中，潮玩IP是一个虚拟偶像，可以表达他们的审美情趣和精神追求。 因此，粉丝圈的迷妹们喜欢探索明星的闪光点，盲盒迷们则热衷于探索潮流产品的故事。

绝大多数潮流游戏只有简单的“人设”，图像背后没有连贯的背景故事。 有趣的是，粉丝们会修改二次创作，赋予产品独特的世界观。 这些内容通过哔哩哔哩、闲鱼、潮玩展等渠道传递，久而久之营造出良好的社交氛围圈，帮助品牌以近乎零的获取成本获取新客户。

球员换宝贝

只有延伸产品故事和价值，才能保持这个行业的神秘吸引力。 关键是，核心粉丝和路人买家的需求是不同的。 品牌应该走向何方？

价格降了，然后呢？

对于“盲盒经济是趋势还是虚火”的问题，硬糖先生听到了来自各个角度的答案。

我们来看看泡泡玛特的招股书。 2019年，其营收达到16.83亿元，同比增长超过227%。 这样的吸金能力和成长速度，谁不感觉“前途光明”。 而且，泡泡玛特目前主攻北京、江苏等一二线城市，还有更广阔的下沉市场等待开拓。

但现实中，像三哥这样的中小投资者群体却失败了，盲盒市场半年多来也没能吸引到任何“新人”。 用设计师Coriander的话说，盲盒经济并没有那么流行，只是一些流行的时尚游戏。 仔细看泡泡玛特的成绩单，有名字的IP只有少数，大部分都停留在“其他”。

但复制Molly和pucky并不容易。 后来者如何成功嵌入行业，从泡泡玛特、1983等老玩家手中抢夺市场份额。平价策略是“新来者”普遍采取的高调姿态。

2019年底，名创优品全面进军盲盒市场。 短时间内就与三丽鸥、长草燕团子、神奇宝贝等知名IP合作，推出十余款平价盲盒。 价格低至15元，彻底刷新了硬糖绅士对潮流玩具价格的认知。 名创优品的线下渠道优势也让该系列盲盒“随意买”走进用户家中。

以丹趣为代表的盲盒购物APP通过密集的广告打出了低价招牌。 据不完全统计，软件中售价59.9元以下的盲盒种类多达100种，其中不乏罗小黑、红小豆、疯兔子等热门形象。

盲盒越来越便宜，这也给泡泡玛特带来了强烈的冲击。 要想保持稳定增长，扩大业务版图，迟早要在价格战中做出调整。 坦白讲盲盒app开发一年赚多少钱，低价策略可以吸引路人的基本市场，但很难积累粘性用户。 当年，水浒卡一夜之间由盛转衰，正是因为原有的征收规则和价格体系崩溃了。

当然盲盒app开发一年赚多少钱，潮剧从业者也深知行业的尴尬处境。 拥抱快消零售，实际上是在摧毁潮玩的文化个性和收藏价值。 低效的小批量生产还能继续沿用，不可能为品牌创造可观的利润，更谈不上打动投资者。

此外，设计师香菜认为，盲盒经济的主要隐患在于过度依赖和迎合用户审美。 品牌和消费者一味追求可爱的产品，大大压缩了朋克、机械等小众文化的发展空间。 用户属性和品味不断变化，未来市场可能面临新的挑战。 二手交易平台上大量玩家因“不感兴趣”、“看腻”而退出市场，硬糖君也是其中之一。

从亚文化到主流，盲盒经济必然会经历一个混乱时期。 艺术还是商业，市场将做出最终选择。 如果莫莉变成了糟糕的街头装饰品，你还会疯狂吗？