泡泡玛特盲盒官网-泡泡玛特摘掉“盲盒”标签
财报显示，泡泡玛特2021年实现营收44.9亿元泡泡玛特盲盒官网，同比增长78.7%； 净利润8.5亿元，同比增长63.3%； 调整后净利润（非国际财务报告准则）10.02亿元，同比增长69.6%。
IP和会员是泡泡玛特实现营收增长的两大核心因素。 2021年，泡泡玛特会员贡献了92.2%的销售额，会员复购率为56.5%。
但由于产品工艺质量的提升和原材料成本的上升，泡泡玛特的毛利率有所下降，从2020年的63.4%下降到2021年的61.43%。
截至今日收盘，泡泡玛特股价为33.35港元，总市值为467.55亿港元。 与2021年初每股107.34港元的最高价相比，总市值已下跌70%。
回顾2021年泡泡玛特，可以说是“多元化扩张”的一年：推出高端时尚产品线和艺术衍生品、投资多家公司、打造线下主题公园等。
值得一提的是，在财报后的电话会议上，泡泡玛特CEO王宁表示，希望未来海外收入能够达到整体收入的50%。
泡泡玛特高管还表示，今年海外营收预计将是去年的2-3倍，并将在海外开设两种风格的门店。 一是按照国内风格开店。 其次，我们需要根据当地旗舰店打造差异化风格。
进口潮流玩具如今正在“出海”，“国际化”成为今年泡泡玛特的关键词。
7大IP收入均过亿
靠莫莉发家的泡泡玛特，如今也逐渐摆脱了莫莉的限制。
财报显示，2021年泡泡玛特自有IP实现总营收约25.87亿元，营收占比由2020年的39%提升至2021年的57.6%； 2021年非*IP收入升至6.205亿元人民币，同比增长39.6%。
7个收入过亿元的IP中，有5个来自泡泡玛特自有IP。 七大IP分别为MOLLY、SKULLPPANDA、DIMOO、BUNNY、Sweet Pea、The Monsters、PUCKY。
Molly仍占据营收大部分，2021年营收约7.05亿元，占总营收约15.7%，同比增长97.6%。 然而，2020年推出的Skullpanda收入从3900万元飙升至5.95亿元，超越Dimoo成为集团收入第二大IP。
王宁此前透露，Skulllpanda首个系列打破了泡泡玛特所有系列最快销售记录，当天售出27.6万套。
此外，泡泡玛特内部设计师团队PDC（波普设计中心）推出的众多自主IP在2021年也很受欢迎：小天豆2021年实现收入1.62亿元，同比增长458.1 %; 新上市的IP小野实现营收5200万元。
去年，泡泡玛特线上渠道增长十分迅速：盒抽屉机实现收入8.98亿元，同比增长92.6%； 京东旗舰店和天猫旗舰店分别实现收入1.43亿元和5.99亿元，同比增长296%。 %, 47.5%。
但泡泡玛特线下门店增速一般。 据披露，2021年该公司将在中国大陆新开106家门店，从2020年底的187家增加到2021年的288家。
公告还显示，泡泡玛特全年包括成品在内的库存录得7.9亿元，较上年的2.3亿元库存同比增长250%。 存货周转天数也从2020年的78天增加到2021年的128天，存货占流动资产总额的比例也从3.6%增加到11.7%。
对于库存大幅增加，泡泡玛特在财报中表示，主要是由于业务和渠道扩张、IP和新品数量增加以及春节和一季度提前备货所致。 2022 年。
电话会议中，泡泡玛特相关人员表示，库存大幅增加有两个因素。 “一方面是自然增长，因为我们2021年开了108家店、519台机器，对货品的需求带动了自然增长；另一方面是备货的需要。我们在2020年4月和5月出现库存短缺，因此公司在2021年第四季度也增加了产量和出货量。0至3个月的库存为4.45亿元，占比超过60%。
王宁还解释了泡泡玛特数量的内在逻辑，“在生产之前，我们会进行内部研究，制定早期数量。 然后我们会在产品上市后三个月左右决定第一批的数量（根据市场反馈），产品上市一周内我们会决定第一批的数量。 然后再下补货订单，保证销量的同时避免出现大量库存。”
撕掉盲盒标签，抢抓年轻人
今年1月，上海市市场监督管理局牵头发布《上海市盲盒经营活动合规指引》，提出规范盲盒市场的具体措施。 全国两会期间，规范盲盒经济也是热门话题。
盲盒亟待标准化。 泡泡玛特在财报会议上表示，一直在与监管部门沟通，公司有严格的合规要求，包括数据保留。
盲盒只是潮流玩具的一小部分。 盲盒走红的泡泡玛特想要撕掉“盲盒”标签。
王宁多次澄清与盲盒的关系。 在他眼里，盲盒是泡泡玛特非常重要的产品形态。 除了盲盒，泡泡玛特还拥有多重身份。
2021年，泡泡玛特表示“要做年轻人的第一款收藏品”，推出十余款MEGA收藏系列产品。 截至报告期末，MEGA系列产品实现总收入1.78亿元。
泡泡玛特管理层在财报电话会议上表示：“MEGA系列将成为今年的重点产品线，今年相比去年会有数倍的增长，更多的IP会在MEGA上上线。我们也在思考关于更多 MEGA 销售方式。”
当小众流行起来的时候，可以看到泡泡玛特在年轻人的潮流文化上进行了尝试性的布局。 尝试以潮流服装、潮流玩具、彩妆等为载体，与多元圈层文化合作，捕捉更多Z世代。
趋势新消费 据公开资料不完全统计，2021年，泡泡玛特投资了十三鱼、猫银河、时尚品牌买手店Solestage、木木美术馆、动漫公司二点十，几乎涵盖了Z的所有产品。时代。 最喜欢潮流文化中的大多数顶级品牌。
其中十三寓主要销售中式汉服系列产品； Solestage主要销售限量版鞋履、潮流服饰及周边产品； 毛星星主要销售洛丽塔、JK制服等泛二次元服装，旗下拥有桃乐丝、幸福松。 等国内外极受欢迎的品牌； 两点十主要为二次元集团开发运营非年轻动画IP。
除了直接参与投资外，泡泡玛特还投资了两只专注消费的基金。
2021年，泡泡玛特还成立了艺术推广机构Inner Flow，旨在与全球画廊和艺术家共同开发版画、雕塑、潮流玩具、生活家具等具有收藏价值的艺术衍生品。
泡泡玛特也在以自己的方式孵化和运营IP。 比如去年参与投资了《白蛇2：青蛇起》和《新封神：哪吒重生》两部动画电影。
另一方面，泡泡玛特也在进军主题公园。 去年8月，北京泡泡玛特乐园管理有限公司成立，业务范围包括城市公园管理、游乐园、票务代理等； 9月，泡泡玛特首家全球概念店在北京环球影城开业； 今年1月初，泡泡玛特与北京朝阳公园达成合作，打造*线下乐园。
龙头企业动作频频，时尚市场也在慢慢发生变化。 但面对投资者，泡泡玛特需要超越潮流玩具，讲出更具增长潜力和长远主义的故事。
时尚娱乐的下一站是出海。
王宁不想做“中国迪士尼”，而是想做“世界泡泡玛特”，“出海”已经成为泡泡玛特必须要做的事情。
“今年是潮流玩具走出国门的元年。” 年初，泡泡玛特副总裁、泡泡玛特国际业务总裁文德对此进行了定义并表示，“未来10年，国际业务将是泡泡玛特最重要的组成部分。 重要的驱动点之一。”
过去一年，泡泡玛特也加速了潮流文化在海外的传播。 数据显示，2021年泡泡玛特国际业务收入1.37亿元，同比增长85.2%。 截至2021年底，海外门店7家。
泡泡玛特在本次财报中表示，未来将继续努力提高在海外国家和地区的品牌知名度和潮流市场占有率，实现本土化是其海外业务的核心。 在加强终端消费者的消费体验和互动的同时，我们将与更多本地合作伙伴和艺术家合作，探索更多符合本地市场的商业模式、IP和产品类别。
早在2018年，泡泡玛特就开始探索海外业务。 2019年至2021年，泡泡玛特主要建设自己的海外版官网，并进入速卖通、亚马逊、Shopee等跨境电商平台进行销售。
2020年9月，泡泡玛特在韩国首尔开设首家海外线下店，正式启动海外线下渠道布局； 2022年1月，Bubble Mart在伦敦市中心沙夫茨伯里大道开业。 它在英国的第一家商店也是第一家进入欧洲市场的商店。
公开信息显示，泡泡玛特目前已进驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家和地区。
此外，泡泡玛特还推出了美版“泡泡玛特全球”APP，主要功能包括电子商务和泡泡玛特社区。 用户可以直接在应用程序上购买泡泡玛特产品，并在社区中分享自己的收藏。 时尚玩具。
泡泡玛特位居前列，潮流玩具品牌紧随其后。
52TOYS于2017年开始授权海外代理，目前已进入日本、东南亚、澳大利亚、美国等多个市场。 2020年进入亚马逊日本，主打BEATSBOX变形玩具。 2021年销量较上年增长四倍。
去年4月，TOP TOY宣布计划在海外开设首家门店。 其母公司名创优品已通过近2000家海外门店将潮流玩具带出海外。
此外，十二楼文化、APEX-TOYS等潮流玩具企业也在积极谋划拓展海外业务，不少中小品牌也在等待机会。
然而，出海并不是简单的粘贴复制国内模式，尤其是消费习惯差异很大的欧美市场。
首先，由于文化、宗教、政治等方面的差异，海外消费者的认知和消费心理也有很大差异。
虽然“艺术无国界”表情包设计，但也有文化禁忌。 例如，欧洲消费者很难接受“太拟人化”的Molly； 拉布布精灵族中泰科科的骷髅元素不太被欧洲玩家接受，但在有亡灵节文化的墨西哥等地颇为流行。
其次，供应链和劳动力成本难以控制。 尤其是在海外市场，本地化团队的人力成本居高不下； 三是跨境物流运价不断上涨。 不说成本上升，疫情下物流的时效也受到影响。
更重要的是，不同地方的标准不同。 不同国家对玩具产品的材质、产品质量、质地、气味等有不同的检测标准。 产品研发设计、原材料、劳动力、物流等，潮玩的海外扩张受到诸多因素的影响。
王宁希望泡泡玛特海外收入占比达到50%。 不过，2021年泡泡玛特海外市场仅占总营收的3%。 2022年海外市场能否成为其新的增长点？ 问号。
海外市场不可能一蹴而就泡泡玛特盲盒官网，国内时尚品牌出海还有很长的路要走。
结论
报告显示，2015年至2019年，全球潮流玩具市场复合增长率达22.8%，预计2024年将达到448亿美元。
中国拥有全球最强大的供应链，数以万计的出口企业支撑着全球70%的玩具制造业。 然而，国内玩具行业处于全球价值链末端卡通人物，没有一家企业可以与乐高、反斗城、美泰、迪士尼等竞争。
虽然，以泡泡玛特、52TOYS为代表的免费潮流IP，没有故事、没有内容。 但从另一个角度来看，他们的发展并不局限于粉丝圈，而是在接受度极高的95后群体中，这也意味着蕴藏着巨大的机会。
随着国潮不断崛起，中国文化越来越受到国外消费者的认可和喜爱，潮流玩具正在成为中国潮流玩具文化输出的生力军。
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