泡泡玛特盲盒官网温度-潮流玩具行业，最火的不是泡泡玛特，而是TOP TOY

排队抢房子、抢鞋子、抢苹果、抢限量版……这一代年轻人也排队抢玩具。

2021年3月12日晚，广州正佳广场外数百人连夜排队，不少人在路边搭起帐篷。 人潮拥挤程度不亚于苹果新手机发布前一天晚上。

排队事件起因是亚洲潮流玩具集合店TOP TOY于次日下午2点推出了环球系列盲盒限量新品“FARMER BOB”。

2020年12月18日，TOP TOY亮相。 短短几个月的时间，它已经在时尚娱乐赛道上驰骋，并与其他行业参与者一起打破了泡泡玛特独一无二的神话。

作为盲盒玩家，泡泡玛特曾经是一台令人惊叹的致富机器。 2020年12月，泡泡玛特在香港上市。 然而，三个月时间里，泡泡玛特股价已从峰值107港元下跌近40%。

作为后来者，TOP TOY虎视眈眈，但并不打算“复制”泡泡玛特。

泡泡玛特凭借“盲盒”在品类中脱颖而出，而TOP TOY则涵盖潮流玩具全品类，指向更大的市场；

泡泡玛特主要以自研IP为主，而TOP TOY则两条腿走路，外包和自研IP并重。 TOP TOY已与迪士尼、三丽鸥、漫威、Hellokitty、小黄人等近百个全球知名IP合作，签约近两百位独立设计师，孵化多品类IP；

泡泡玛特定价策略单一泡泡玛特盲盒官网温度，而TOP TOY则实行阶梯定价，从39元到上万元不等。

泡泡玛特和TOP TOY线下备货充足。 泡泡玛特销售盲盒，结合TOP TOY店展，营造强烈的体验感和强烈的展示性。

业内人士透露的一组数据也值得玩味。

以过去2月份的业绩为例：泡泡玛特重庆龙湖商圈店和天津天河城店月销售额约为40万元（根据泡泡玛特招股书，2019年其在国内33个城市的销售额已开设线下直营店114家，每家店月均销售额约54万元），同商场TOP TOY旗下门店月销售额超过80万元。 我们来对比一下泡泡玛特和TOP TOY业绩最好的两家门店：泡泡玛特北京王府井APM店月销售额约200万，而TOP TOY广州正佳广场店销售额近400万。 特别的两倍。

《乡村爱情》盲盒走红，IP多元化，泡泡玛特莫莉“难服众”

一切都可以盲盒，而且不止一个顶级品牌——泡泡玛特的行业壁垒已经被打破。

在招股书中，泡泡玛特非常自信地讲述自己的故事，“我们领先的时尚玩具产品设计开发能力和成熟的商业化能力使我们能够创造原创、独特、有趣的时尚玩具产品并保护我们的知识产权。 持续的能见度。”

但事实证明，盲盒的首选可能是泡泡玛特的嘟嘟Molly，或者是大胡子大叔BOB，或者是光头大叔刘能。

BOB新品在TOP TOY发售，引发现象级排队现象。 “乡村爱情”系列盲盒，限量预售，首批上线6小时内售罄。 河南博物院生产的考古盲盒也多次断货，供不应求。

不可否认，来自泡泡玛特的嘟嘴萝莉Molly是盲盒行业最早的顶尖模特。

2019年，泡泡玛特MOLLY系列盲盒产品营收达4.56亿，同比增长113%，占总营收的27.1%。 第二位是Pucky，占比18.7%。 两大IP贡献了泡泡玛特总收入的近一半。 其他IP均未占收入的10%。 泡泡玛特已签约孵化近百个IP，仅MOLLY、Pucky等4个IP累计销售额过亿。

经过多年培育和两次出道，目前看来泡泡玛特IP培育成功的概率并不高。 年轻用户热衷于追求新鲜事物。 一个莫莉很难说服所有人，审美的不宽容是市场的天花板。 更重要的是，泡泡玛特的IP缺乏故事和文化支撑，只是卖形象。

试错、偏差、过时……单个IP的孵化存在很高的风险。 奥飞娱乐也是其中之一。

奥飞曾一手打造《喜羊羊与灰太狼》等国家级IP。 然而，由于内容运营跟不上，其受欢迎程度已经消退。 如今，奥飞娱乐的营收已从2015年巅峰时的逾700亿元跌至逾70亿元。

与 Bubble Mart 偏爱其中之一不同，TOP TOY 是两轮驱动的。 策略性地筛选和签约不同风格的IP，为你的IP库储存更多的故事和能量，更全面地发现和迎合大众市场的喜好，为后续的造星积累能量。

一方面卡通形象，TOP TOY联手大IP，汇聚最大公约数，打造大IP二次作品，渗透各消费群体。

在孵化中小IP方面，TOP TOY签约了近200名独立设计师，他们就像“经纪人”一样，通过品牌背书、渠道运营、用户连接等方式帮助中小IP走向大众市场。

据报道，TOP TOY将于5月推出首个自有IP。

路径有很大不同，根本原因是立场不同。 泡泡玛特拥有先发优势，走在潮流前面，靠的是盲盒业态和莫莉的“一招”。

潮流玩具行业的崛起、消费的大众化、消费者对IP的忠诚度和偏好的快速变化、垂直赛道的盲盒玩家、大而全的TOP TOY延伸了整个潮流玩具消费场景，集体围剿泡泡玛特。

一朵花和百花齐放哪个故事更有说服力？

品类需多元化，潮玩玩具的终结不是盲盒

泡泡玛特招股书显示，2020年上半年，盲盒贡献了泡泡玛特销售额的80%。

悖论在于，盲盒的惊喜来自于隐藏模型的稀缺。 稀缺意味着有明显的上限。 一旦款式泛滥，新鲜感、独特性、惊喜感就会大打折扣，消费者也不会再为其买单。

泡泡玛特的盲盒一度卖到上万元，但这种盛况似乎难以延续。 在闲鱼上，泡泡玛特的一些二手散装盲盒可以低至10元转手出售。

TOP TOY看到了这种模式的负面影响，于是反其道而行之，将成人玩具和儿童玩具整合成全品类模式，覆盖各个年龄段，承载各个维度的用户。 未来的产品升级不会成为另一个问题。

事实上，在潮流玩具领域，盲盒只是其中的一类。 相比之下，人物、积木、拼装等品类更有持久的生命力和广阔的市场，男女都可以使用。 比如，在模特子品类中，艾瑞咨询发布的《2021Q1中国模特用户基本画像》报告显示，男性占比52%。

对于盲盒收入占80%的泡泡玛特来说，年轻女性是主要付费者。 数据显示，其年轻女性消费者占70%。 TOP TOY的主要产品线是价值数万元的盲盒、人物、高达、积木、雕像，以“4+1”模型为销售和体验的核心品类。 渗透到包括女性、男性、儿童和家庭用户在内的所有消费群体。

类别影响每个客户的单价。 在时尚消费中，男性是绝对的主力。 男性时尚消费者更喜欢机甲、怪物、动漫人物等类型的产品，而这些产品的单价往往较高。 TOP TOY在人偶、高达、积木等品类的全面拓展，将有助于其占领这个潜力无限的庞大男性市场。

泡泡玛特受限于盲盒品类，定价难以满足潮流玩具行业的高端收藏需求。 由于缺乏热门大IP范例，在市场空间上也难以渗透到五环线以外。 尽管一度被誉为“行业龙头”，但泡泡玛特的行业市场份额仅为8.5%。

随着盲盒群体的火爆，不同圈层的审美标准和IP偏好完全不同。 多个IP迫切需要突破细分圈层，进而做大做强。

TOP TOY多品类孵化具有根据市场需求不断培育品类迭代的能力。 多个品类、多个IP相互结合，在商店中实现。 不存在因独家款式和品类而无法支持用户的大问题。 价格方面，TOP TOY的多重价格体系使其能够容纳各个维度的用户，不仅满足学生和尝鲜者的需求，也满足职业玩家和收藏家的喜好。

一棵树不能长成森林。 借鉴万代模式，打通时尚综合玩法全产业链。

万代在日本漫画界的地位无人能动摇。

TOP TOY一亮相，万代就正式宣布与TOP TOY合作。

万代作为平台，整合从IP、玩具到内容的全产业链，推动日本整个动漫产业的发展。 万代第一大IP是高达，其动画、拼装模型玩具、电影等都风靡全球。

泡泡玛特想向万代学习，但侧重点太小。 目前只注重IP孵化，单靠IP很难支撑。 距离打造全产业链能力还相差甚远。

与专注于小事的泡泡玛特不同，TOP TOY从一开始就以万代为标杆，努力成为“潮流玩具行业的强势渠道品牌商”，试图打造一个整合玩具全产业链的平台。时尚玩具。

目前，TOP TOY的产品来源分为两部分，70%来自外部，30%自有。

外部采购来自漫威、迪士尼等IP供应商，或者52TOYS等与IP合作的品牌。 平均门店SKU1500+，产品多样、全面。

自有产品30%的实现有3条路径。 一是与动漫、电视剧、电影等有影响力的IP方合作，利用自身的设计能力和供应链能力，开发多品类周边； 二是包销品牌某一型号或系列产品泡泡玛特盲盒官网温度，由TOP TOY独家销售，或双方共同推广定制型号； 三是孵化TOP TOY原创IP。

TOP TOY推出原创IP，保证平台运营的多元化，沉淀长期的品牌艺术，向市场输出自己的品牌风格和能力，建立独家产品和原创IP的护城河。 因此，TOP TOY不仅仅是一个平台和渠道，更是一个具有产品和品类创新能力的品牌。

公开数据显示，TOP TOY正家店首月总客流突破20万人次，工作日营业额稳定在10万元以上，人均客单价高于200元。 近三四个月，TOP TOY已在广州、深圳、重庆、西安、天津等城市核心商圈快速布局。 即将开业的30多家门店遍布上海、北京、武汉、郑州等城市。

渠道领域最稀缺的就是核心商场的核心店。 TOP TOY快速扩张的背后是雄厚的资金、擅长线下运营的团队以及与核心渠道的沟通与合作能力。

春节期间，新华社用中、英、日文对TOP TOY带动的潮流玩具消费进行了全球报道。 日本权威、有影响力的媒体《日本经济新闻》在报道中表示，“中国潮流玩具新品种TOP TOY正在强势崛起吉祥物，抢占年轻消费市场”。

潮玩用户数量快速增长，潮玩市场规模持续飙升。 数据显示，预计2025年中国潮流玩具零售市场规模将突破1000亿元。

风之上的潮流赛道上，战斗开始了。 霸占盲盒市场的泡泡玛特、All in 大量库存的 TOP TOY，甚至是票券类游戏的优酷仙爱都在追赶。 显然，潮流玩具的终结不是盲盒，盲盒的终结也不是泡泡玛特。 特别的。