潮玩盲盒批发价-冰与火的世界里，冰墩墩盲盒营销出圈，泡泡玛特却遭遇“内卷化”？

冰墩墩的走红，除了本身的设计成功和文化属性外，正式推出的冰墩墩盲盒也引起了很多年轻人的兴趣。

据北京冬奥纪念品生产企业元龙雅图介绍，目前市场上最畅销的冬奥授权产品有冰墩墩（雪蓉蓉）毛绒玩具、造型人偶、纽扣、水晶球、冰墩墩盲盒等七大系列，徽章和贵金属。 其中，冰盾盾盲盒一共有7个（其中一个是隐藏的）。 被打开的概率为1/120，每种颜色组合都有专属的四字母名称。

除了实体盲盒外，冰墩墩盲盒也引起了国际奥委会的关注，并发布了数字版本。 NFT交易平台nWayPlay在社交媒体上表示，国际奥委会官方授权的冰盾数字盲盒EPIC BOX将于北京时间2月12日凌晨1点发售，共500枚，每枚售价99美元，约人民币629元，每人限购5件。

就连冰盾盾的火爆，也吸引了一些品牌主动推出以冰盾盾为主题的盲盒产品。

肯德基宣布推出冬奥会吉祥物“冰墩墩”限量版盲盒。 1月28日起，购买肯德基年夜饭桶的用户将获赠盖章冰墩墩摆件。 盲盒共有十五种，每种盲盒中的“冰墩墩”都从事冰雪运动。 如果抽到“红旗加油钱”，就可以获得一面小红旗。

从实体产品到NFT数字产品，冰盾盾借北京冬奥会的契机，迅速成为盲盒行业的新宠。 当代年轻人对手工艺的痴迷，为冰盾盾开拓盲盒市场奠定了坚实的群众基础。

Mob研究院《2021 Z世代“趋势力量”洞察报告》显示，Z世代手办消费者中，超过40%的用户平均每年花费1000元用于手办消费。 消费人物的动机大多数人收集人物主要是为了取悦自己，其次消费者对那些符合自己审美的人物有着天然的亲和力。

作为北京冬奥会吉祥物，冰墩墩融合了国宝熊猫的软萌特性、吉祥寓意以及航天员服装的科技感，完全足以让当代年轻人爱不释手。

而且年轻人也非常愿意花钱购买自己喜欢的潮流产品。 年轻人，尤其是Z一代，不再像以前的年轻人那样诉诸文学表达方式来表达日常生活中的无聊和压抑。 他们会选择更多物质、更直接的方式来发泄，而盲盒为他们提供了一种类似赌博但又相对安全的体验。 打开盒子的那一刻，无数的不确定性变成了唯一的确定性。 这种行为本身会带来一定的情感上的好处和治愈。

Mob研究院的这份报告显示，Z世代盲盒消费者中，超过50%的用户平均每年购买次数超过7次。 盲盒有一种与生俱来的惊喜感和发现隐藏物品的乐趣。 ，是他们购买盲盒的主要动机。

冰墩墩盲盒的成功，再次将很多人的目光聚焦到以盲盒为代表的潮流玩具上。 然而几乎与此同时，中国“盲盒第一股”泡泡玛特却高兴不起来。 ，可谓冰火两重天。

1月28日，春节前夕，泡泡玛特股价一路下跌至收盘价37.70港元，不仅跌破38.5港元的发行价，还创下历史新低。 2月4日，北京冬奥会开幕、冰盾盾首发的当天，泡泡玛特股价反弹2.99%吉祥物设计，港股收于39.6港元，随后小幅回升。

事实上，刚刚过去的2021年，包括潮流玩具在内的新消费市场一直在增长。 据迎商网统计，休闲零食、新茶饮品、美容个护、家电、潮流玩具等赛道在过去的一年里发展迅速，也带动了整个新消费市场的繁荣。 新零售市场规模已达18万亿元，近五年年均复合增长率超过100%。

然而，新消费市场的拓展对于市场老玩家来说并不一定是好事。 泡泡玛特的成功不仅吸引了众多年轻人，也吸引了大量资本进入盲盒赛道，吸引了大量品牌采用盲盒方式。 反而陷入了盲盒竞争的“内卷化”。

随着新玩家陆续加入，盲盒赛道越来越拥挤，抢走了泡泡玛特的部分市场份额。

天眼查APP数据显示，目前我国名称或经营范围包含潮流玩具、潮流玩具、盲盒的企业已超过1200家。 IP Station、52Toys、IPSTAR潮玩星球等竞争对手不断进入市场，分享市场。 就连刚上市不久的名创优品也推出了独立潮流玩乐品牌TOPTOY。 一些领先的互联网公司如腾讯、百度、优酷等也推出了一些潮流产品。

（IP小站盲盒产品）

再加上冰墩墩这样的盲盒新宠，凭借奥运吉祥物的光环和迅速走红带来的关注度，自然会转移不少喜欢新颖盲盒的消费者的注意力。

在这些因素的影响下，泡泡玛特销量最大的两个IP——Molly和PUCKY，在公司上市后不久均出现了销量下滑。

除了拥挤的赛道外，盲盒营销方式泛滥带来的诸多负面影响也开始显现。

早在2020年12月，新华社就批评了狂热的盲盒消费：“惊喜和期待的背后，‘盲盒热潮’带来的成瘾和赌博心理也在滋生异常消费。很多盲盒爱好者每月都会出现这种现象。” “成本高，俗话说‘一进盲盒潮玩盲盒批发价卡通人物，钱包就跟路人一样’。”他还呼吁监管部门进一步规范盲盒商业模式，避免畸形发展。

今年年初，泡泡玛特与肯德基联名盲盒也因价格过高而招致中消协的批评。 今年年初潮玩盲盒批发价，泡泡玛特与肯德基联合推出了99元的迪穆盲盒套装。 有的消费者一次性花费数万元获得了盲盒的隐藏物品。

1月12日，“中国消费者协会点名肯德基泡泡玛特”登上热搜。 中国消费者协会指出，肯德基以限量盲盒销售即食产品作为刺激消费的“饥饿营销”手段，导致消费者在不必要的食品中获得限量盲盒和过度购买的结果浪费。 随后，上海市市场监管局发布了《上海市盲盒经营活动合规指引》，给出了20条合规建议，为盲盒市场划出了一条红线。

Mob研究院《盲盒经济洞察报告》显示，泡泡玛特2017年至2019年年复合增长率达到226.3%，市场份额暂时领先，但仅占8.5%。 市场份额紧随其后的第二、第三企业分别占7.7%和3.3%，差距并不明显。

这样的市场格局意味着泡泡玛特仍有很大的增长空间，但也意味着泡泡玛特面临着极其激烈的竞争。 当看到市场上越来越多的“冰墩墩”盲盒被疯狂销售时，泡泡玛特一定是百感交集吧？