什么叫手办娃娃-80后狠人靠硅胶娃娃让公司上市

今天天气很热。 正是吃西瓜、吹空调的好时节。 上网冲浪就更好了。

这几天沉迷于贴吧冲浪，突然误入一个神秘的小众——实体娃娃吧。

如果不看文字介绍，光看这个充满爱意的古风头像，你绝对猜不到这里是几十万宅男的秘密精神家园。

带着对宝宝圈和小众心理的好奇，我一头扎进了这个论坛。

在这个神秘的论坛里，我发现“颖”、“蝶”、“九喜”等婴童行业明星的名字被频繁提及。

追根溯源，我顺着线索找到了生产这些娃娃的公司Thies，并惊讶地发现这家公司已经上市了。

而这一切，都与蒂艾斯背后的狠人兄弟杨东岳密不可分。 接下来我就和达嘎聊聊杨冬月和蒂艾斯的故事。

说起硅胶娃娃，大家都认为是蒋阿姨的。

事实上，你收到的实物很有可能是姜阿姨的。

甚至可能是姜婶的……

与充气娃娃照片造假事件相比，乔碧萝事件相形见绌。 如果汽车不小心翻车严重，你买的充气娃娃就会把你的家变成谋杀现场甚至恐怖电影场景。

比如1956年日本人研制的南极一号娃娃，官方照片与实际图片完全不同。 它不再被认为是照片骗局，它简直就是一部恐怖电影：

因此，买娃娃是一项技术活。 如果你问如何避雷卡通形象，论坛里的家伙肯定会搓着手，暧昧地笑着，给你指一家叫Exdoll的商店。

哥哥告诉我，蒂瑟堪称中国实体娃娃老字号。 如果不出意外的话，购买娃娃照片被骗的几率要小得多。

我再也坐不住了。 蒂泽是什么？ 本着好学的精神，我打开他们的官方网站一探究竟。

这个官网真是色彩缤纷，春天总是来的。 我立刻就被满屏的艳、瘦、欢、胖、洛丽塔的照片看得眼花缭乱。

Tiese的娃娃主要生产两个系列。 一种是浮世绘系列，比较写实。 娃娃的身高和体重与真人接近，服装也更偏OL风格。

还有一个二维取向的乌托邦系列。 娃娃的身材要小得多，穿着萝莉风格。

在众多的女孩中，还有两个男孩，画着奇怪的、难以形容的画。

在这些各种迷人的娃娃中，最畅销的是乌托邦系列的“蝴蝶”娃娃。

早年喜欢冲浪的朋友可能都听过小野寺凯伦和实体娃娃小蝶的故事。

小野是一名自由职业者，被诊断出患有严重的“颅内蛛网膜囊肿”。 他想要有一个家庭，但又怕打扰别人，所以他买了娃娃“蝴蝶”，并把她当作自己的女儿。 小野在自己的博客上发布了自己和小蝶的故事，感动了无数网友。

没错，这只“蝴蝶”就是蒂瑟制造的，这也是蒂瑟第一次亮相。 到目前为止，“蝴蝶”是蒂斯最畅销的实体娃娃。

贴吧老大爷告诉我，造娃圈里主要有两类人什么叫手办娃娃，一类是“造娃党”，一类是“造娃党”。 一种类型解决心理需求，另一种类型解决生理需求。 两者兼而有之。

△小野是非常典型的“拍娃党”

“像实体娃娃这样的东西，玩起来很麻烦，而且使用体验其实也不好。2万元买的娃娃可能用不了五十次。” 老人故作忧郁地吸了一口烟。

“所以，更多买婴儿的人还是希望有一个女孩陪伴。像Thies这样的公司大多从事情感业务。”

烟雾弥漫在空气中，抹去了哥哥的表情和情绪……我仿佛被敲响了警钟。 哥哥在我心中的形象顿时上升了几个层次。

确实，不仅男性朋友喜欢Tiese的玩偶，一些女性用户也会把玩偶带回家作为女儿或玩伴。 一位名叫淘宝的配音演员买了《蝴蝶》，给她取名“甜猫”，把她当作自己的女儿，和他一起吃饭、一起睡觉。

有些人甚至选择与自己的娃娃结婚，共度一生。

这个情感生意有多赚钱？ 早在2017年，蒂斯就已在新三板挂牌，成为充气娃娃第一股。

这激发了我对这家令人惊叹的公司的兴趣，我开始更深入地挖掘。

要说蒂瑟这家神奇的公司，就不得不说说他们神奇的创始人——杨东岳。

△这个朋克男孩就是杨东岳本越

2000年，杨东岳赴日本留学。 与其他留学生不同，杨对学习没有兴趣，一心只想赚钱。 一心赚钱的杨哥，打工、走遍天下、当高端代购，最终选择了制作实体娃娃的道路。

还记得杨东岳在秋叶原第一次遇到实体娃娃的时候，心里就像受到了重击一样震惊，于是花了15万元一口气买了两个娃娃。

当然，按照杨哥的说法，买娃娃并不是为了一己私欲，而是为了生意！

△制作精美的娃娃与真人几乎没有区别

进入一个市场需要四个要素：稳定且持续增长的市场需求、一定的忠实用户和巨大的潜在用户、尚未开发的细分市场和独特的竞争优势。

当时什么叫手办娃娃，日本、美国等海外充气娃娃市场已基本形成，并在持续增长。 二次元宅男、手办爱好者、摄影爱好者、想要满足某些需求的单身汉，都需要在这个市场上进一步发展。 肥沃的土壤。

在这个市场上，杨哥的对手是两家公司：一家是日本的东方工业，另一家是经营欧美市场的美国Realdoll。 当时，充气娃娃还被认为是奢侈品。 东方实业的娃娃售价在4万元左右，Realdoll的娃娃均价高达7万至8万元。

△Realdoll与东方实业

杨哥想了想，分析了目标市场和竞争对手后，很快锁定了“性价比”的竞争优势和“价格战”的策略。 杨冬月认为，实体娃娃的低端消费市场肯定还有很多未开发的空间。

在此期间，杨哥经历了被父亲用扫帚赶出来、缺乏生产配件、资金链几乎断裂等重重困难​​。 他还聘请日本手办制作师桥切，邀请AV女优制作原型，引进国外制造技术。 直到2011年，杨冬月才创造出了第一个能看见的娃娃。

目前，杨冬月已经拥有了一个硅胶娃娃车间和一批成熟的员工队伍。 蒂瑟的娃娃确实达到了他所希望的“性价比”。 目前ip形象，蒂瑟的娃娃均价在2万左右，不到东方实业和Realdoll的一半。