泡泡玛特是什么玩具-被誉为“潮流玩具界茅台”、没有故事的泡泡玛特是如何做到年收入16亿的？

太奇妙了。 去年双十一销售额2.7亿元，小盲盒成为印钞机，泡泡玛特连续三年夺得天猫玩具旗舰店销量第一。

我创业已经11年了，前五年每年亏损几千万。 2016年，泡泡玛特推出了自己的IP，并选择了新的盲盒方式。 一战成名，销量爆发式增长。 2017年至2019年，其净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元。 三年来利润猛增400倍，成为中国规模最大、增长最快的时尚品牌。 荣获2019首届财经新国产时尚模特奖。

2020年，泡泡玛特在香港联交所上市，成为中国“潮股第一股”。 上市当天股价大幅上涨，市值突破千亿港元。 如今泡泡玛特是什么玩具，泡泡玛特年营收16亿，被誉为“潮流娱乐界的茅台”。

泡泡玛特为何如此受欢迎？ 经过梳理，我们发现以下四点非常关键：

1、抓住消费升级红利

随着消费升级、可支配收入和消费能力的提高，消费方式发生了很大变化。 随着90后、00后逐渐成为消费主力，新的消费需求不断涌现。 年轻消费者有更强烈的个性化需求。 他们追求精致的生活方式和情感满足，并愿意为自己的利益付出代价。 泡泡玛特从年轻人身上赚钱。

泡泡玛特的盲盒玩法非常符合年轻消费者的需求，击中了他们的好奇心、收集和炫耀的本能，让人逐渐上瘾。 满足年轻消费者线下体验、线上互动、与相似群体产生共鸣的需求。

与传统顾客相比，年轻消费者有独立的审美和判断力，不喜欢被传达价值观。 因此，泡泡玛特并没有为知识产权注入价值和故事，而是留下了消费者的想象力。

以泡泡玛特首个IP-molly为例。 她的形象是一个小女孩，嘟着嘴，没有任何表情。 泡泡玛特曾与设计师沟通是否要将莫莉的表情改为微笑或愤怒。 但设计师表示，莫莉不需要表情。 当顾客高兴时，他们就会高兴。 如果你不高兴的时候看它，你就不会高兴。 这是一场情感对话的感觉。 100个人眼里有100颗痣。

娃娃没有故事，没有表情，留给消费者想象的空间。 这样做的目的是让顾客能够创造并赋予玩具情感。

此外，盲盒还具有社交属性。 很多消费者选择盲盒后，都会与身边的人分享盲盒玩法。 其他一些人会逐渐入坑，接触到各种盲盒，从而影响更多的人。 盲盒逐渐成为年轻人的社交货币，持续走红、吸粉。

2、与客户群体深度互动

泡泡玛特将时尚游戏社区与会员制相结合，然后用IP赋予年轻人情感纽带和时尚玩具的文化价值。 拥有多个超级用户粘性粉丝社区，这是泡泡玛特的核心武器。 在时尚游戏领域占据主导地位。

公开资料显示，泡泡玛特2017年、2018年、2019年、2020年注册会员分别为30万、70万、220万、740万，复购率为58%。

会员数量强劲，复购率极高，泡泡玛特的销售记录不断被刷新。 2018年、2019年和2020年，泡泡玛特线上销售额分别为2700万元、8200万元和1.42亿元。 今年双十一，泡泡玛特线上销售额几乎是去年的两倍，达到2.7亿元。

随着盲盒的流行，盲盒社区也层出不穷。 以泡泡玛特“花趣”官方平台为例。 不少玩家在社区分享自己亲手制作的盲盒，不少换娃、换娃的圈子不断涌现。 此外，泡泡玛特还将组织设计师线下见面会，进一步拉近粉丝、设计师与IP之间的距离。

从某种意义上说，盲盒形成了一个类似的球鞋收藏爱好者社区。 盲盒的社会功能促进了盲盒市场的发展。

同时卡通形象，泡泡玛特高度重视时尚游戏文化的培育和推广，举办六届专业时尚玩具展会，与知名品牌举办设计大赛，与知名艺术院校合作开设时尚游戏课程，在全国一二线城市推出时尚游戏。 文化主题推广活动不断提升泡泡玛特品牌影响力。

会员计划、时尚游戏社区和文艺活动让泡泡玛特拥有庞大的粉丝基础和极高的用户粘性。 通过与用户的深度互动，泡泡玛特可以轻松掌握流量和财富两个密码。

3、新玩法、新营销、新消费

年轻人总是不能拒绝未知的新鲜事物，泡泡玛特的盲盒游戏就是用“固定模式”来隐藏资金。 事实上，泡泡玛特踩到了人性固有的赌博心理。

在拆解盲盒的过程中，很多爱好者因为盲盒的不确定性带来的兴奋而停不下来。 提取隐藏资金的概率是 1/144。 高度稀缺性不仅能激发顾客的兴趣，还能抓住目标群体的注意力。 这种游戏心态让很多顾客“上瘾”。 有些顾客甚至不假思索地刷信用卡，大量购买盲盒，只为了收集全系列盲盒，或者提取稀有的隐藏资金。

需要注意的是，时尚玩具与普通玩具有明显的区别。 时尚玩具具有收藏属性卡通形象，具有保值和发展的潜力。 泡泡玛特的盲盒大部分售价在39-79元/盒，在老百姓的承受范围内。 然而泡泡玛特是什么玩具，稀有的隐藏式盲盒通常具有较高的溢价特性，并且经常在二手市场上进行交易。

据闲鱼公布的数据显示，去年有30万名盲盒玩家在闲鱼上成功交易。 其中，Molly的交易量突破23万单，均价270元。 一些隐藏型号的价格涨幅远不止几倍。 最受欢迎的盲盒价格从59元涨到2350元，涨幅39倍。

除了玩法和商品之外，泡泡玛特强大的销售渠道也至关重要。 在众多时尚玩具中，泡泡玛特的颜值和曝光度都非常高。 据泡泡玛特官网显示，目前在中国有300多家门店，1000多家机器人门店。 此外，泡泡玛特持续加大对天猫、京东、微信商城等线上平台的投入，选择线上线下结合的销售渠道，扩大产品覆盖范围，进一步占领受众认知度。

IP快速复制

IP是潮流玩具行业生存的命脉。

Molly是10年前与泡泡玛特合作时出生的。 她在时尚圈颇有知名度，积累了一批粉丝。 不过，由于创作者肯尼一年只能制作一两个系列，每个系列只能制作150个系列，因此每个手工制品的价格通常为数千元。 有限的生产力注定让Molly成为一个小众的时尚游戏。

泡泡玛特与莫莉合作后，引用了索尼天使的盲盒玩法，将莫莉的每个系列设置为固定型、隐藏型（隐藏型）、特殊型。 盲盒的不确定性激发了消费者的好奇心，有趣的玩法激发了消费者的分享欲望，稀有的隐藏和特殊的类型激发了消费者的收藏爱好。 Molly盲盒一经推出，就大受欢迎。

此后，泡泡玛特凭借盲盒游戏掌握了销售密码，开发了一系列IP盲盒，销量一路飙升。 已签约20余位艺人，推出Pucky、TheMonsters、Dimoo、Labubu、SKULLPANDA、Satyrrory等IP。截至2020年，泡泡玛特已运营93个IP，其中自有IP 12个，独家IP 22个。 非独家IP 56个，其中累计收入过亿元的IP有5个。

IP是泡泡玛特业绩提升的主要原因。 只有IP才有意义，这也让泡泡玛特超越其他盲盒公司，成为独一无二的存在。

有人可能会问，为什么一盒产品不明确的产品能吸引那么多人抢购呢？ 关键在于它的“不明确”性，能够满足消费者的好奇心和竞争力，刺激消费者参与购买。 此外，其产品的质量也得到了平台的审核和保证。 消费者在获得良好的购物体验后会选择复购，从而增加平台用户的粘性，提高平台绩效。

正是因为盲盒模式具有难以逾越的优势，所以市场上采用该模式的平台数量只增不减。 随着玩的人越来越多，玩法也开始发生变化。 今天我们要介绍的是在盲盒模式的基础上锦上添花的黑马盲盒模式。

怎么玩：

第一步：购买盲盒，填写购买数量并支付参与

第二步：根据购买的盲盒数量获取对应的盲盒编号，然后等待结果公布。

注：每人只能购买每期盲盒总数的50%（让其他用户有机会购买盲盒）

盲盒抽奖规则：

l 参与人数达到每期总份数后立即开启盲盒

l 每期盲盒有10款盲盒产品+1款黑马产品

l 黑马盲盒号是您参与的盲盒号，是本期的黑马。

l 黑马公布后，抽出的黑马盲盒编号+您参与盲盒编号的个位数对应盲盒产品编号0-9，即开封获得的盲盒产品盒子

如何获得产品：

l 活动结束后，可以查看并提取盲盒中出售的产品

l 如果您不喜欢盲盒，可以到平台兑换其他增值产品。

l 若抽中黑马，仅支持发货，不支持换货。

注：盲盒提现有效期为10天。 若超过期限仍未提货，则只能更换为平台内其他增值商品； 更换的有效期为 30 天。 有效期内未更换商品的，视为放弃商品，参与活动已支付的金额不予退还。 返回。