二手盲盒交易平台有哪些-“一旦进入盲盒，就深如大海，你的钱包从此就是路人了。” 让人上瘾的盲盒卖的是什么？

◎文章《法人》全媒体见习记者戴凯琳

越来越多的人意识到盲盒经济已经成为一个风口。

被誉为“盲盒第一股”的泡泡玛特登陆港股市场后，首日（12月11日）股价飙升，市值突破千亿元。 。 成立10周年，跑玛特两年净利润增长300倍，赚钱能力堪比“印钞机”。

然而二手盲盒交易平台有哪些，一鸣惊人的背后却隐藏着隐忧——一些买家目前正走向动漫收藏界广为流传的一句话“少年有墙，北京有房”，更有买家无奈“深入盲盒”。 就像大海，从此钱包就是路人了。”那么，让年轻人“买个不停”的盲盒到底是什么呢？

盲盒经济堪比“印钞机”

不知道从什么时候开始，盲盒开始流行起来，悄然“占领”了国内的潮流游戏市场。 繁华街区和商场的实体店里，盲盒自动售货机出现在每个角落，吸引着顾客。

▲泡泡玛特无人售货机

盲盒的概念最早诞生于日本。 顾名思义，它指的是一个封闭的、不透明的盒子，里面装有不同款式的娃娃。 消费者在购买前并不知道里面装的是哪个娃娃。 盲盒一般在无人售货机上销售。 随着近两年规模逐步扩大，在全国多个繁华商业区开设了实体店。 泡泡玛特就是这样一家以盲盒销售为主营业务的连锁企业。

12月11日，泡泡玛特在港股上市。 上市首日开盘后，股价一路飙升，迅速升至每股77美元，较每股38.5港元的认购价上涨100%。 公司市值突破1000亿港元。 公司创始人兼董事长王宁与公司副总裁杨涛为夫妻。 两人合计持有公司49.8%的股份。 上市后，夫妇俩的身家超过547亿港元。

然而仅仅一个交易日后，截至12月14日港股开盘，泡泡玛特跌幅扩大至10%以上，股价跌幅至5.43%。 宝玛特创始人王宁身价缩水近百亿。

据公司此前向港交所提交的IPO招股书显示，2017年至2019年，公司营收和净利润呈现爆发式增长，净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元； 利率从47.6%提高到64.8%，堪比“印钞机”。 泡泡玛特营收两年超10倍，净利润3年增长300倍。 目前正计划二次上市。 已成为中国大陆最大的潮流玩具品牌。

核心竞争力不就是盲盒吗？

在很多人看来，泡泡玛特似乎是这两年闯入大众视野的。 事实上，该公司成立已经十年了。 2010年，王宁创办泡泡玛特时，最初定位为销售家具、文具等生活创意杂货的商店。 他在接受媒体记者采访时曾表示，“泡泡玛特刚成立的时候非常困难，连初级店员都很难招到，需要亲自采购、亲自运输，而且是在一个人的环境下进行。”持续亏损的状态。”

如今，泡泡玛特已在中国开设了100多家零售店表情包设计，在62个城市安装了1000多家机器人门店，并推出了以金发娃娃莫莉为代表的多款热门盲盒产品。 2019年，Molly为泡泡玛特带来了4.56亿收入。 今年双十一天猫创造了1.42亿销售额。

不过，王宁表示，盲盒本身并不是泡泡玛特的核心竞争力，公司的业务板块也不仅仅是大家看到的时尚零售。 近十年来，流行的潮流游戏类型一直在发生变化。 “这么多年一直没变的就是我最感兴趣的（方向），一个是设计，一个是商业。”

▲泡泡玛特的商业模式

相关数据显示，截至2020年6月30日，跑玛特共运营IP 93个，其中自有IP 12个、独家IP 25个、非独家IP 56个。

IP本意是知识产权。 商业IP是产品之间的连接和融合。 识别度高、流量自成体系、变现渗透能力强、变现周期长。 广泛应用于文学、影视、动漫、游戏等领域，也可以简单理解为著名文化创意产业的总称。 将IP变成爆品是一件复杂的事情。 首先需要找到设计师，然后获得批量生产作品的授权，并找到合适的生产供应链来完成整个运营管理、营销、施工等。

参与投资泡泡玛特的华兴资本董事长包凡曾强调，泡泡玛特成功的核心绝对不是盲盒，而是将设计、供应链、最终零售终端整合成一个平台能力。

▲盲盒产业链

盲盒为何让年轻人上瘾？

数据显示，盲盒的主要受众年龄在15岁至35岁之间，针对一二线城市，其中75%为女性。 最具消费能力的顾客群体主要是95后、00后年轻女性。 这一代人的成长几乎与计算机科学的形成期同时，并伴随着互联网的蓬勃发展而成长。

▲泡泡玛特消费者年龄占比

据相关盲盒销售数据显示，2019年天猫双十一成交额为8212万，单日成交额较2018年同期增长368%。其中，购买者大部分为95后； 2020年，天猫双十一成交额为1.42亿，较2019年增长约73%，较2018年增长400%。

▲闲鱼二手平台泡泡玛特溢价

由于盲盒产品重复概率较高，很多消费者在购买后很快转入二手市场。 据统计，2018年，共有30万名盲盒玩家在二手交易平台闲鱼上出售盲盒。 每个月发布的闲置盲盒数量较2017年增长320%，最受欢迎系列的价格飙升近39倍。

为何重复度高的产品受到追捧？ 很难解释观众的心理因素。 据相关业内人士分析，盲盒的火爆与其独特的营销模式密不可分——依靠不确定性和惊喜来准确捕捉消费者心理。

浙江工商大学教授、浙江省现代企业发展研究院常务副院长赵浩兴在接受媒体采访时表示，现在的年轻人精神和工作压力很大，他们需要一种释放自己的方式。心情，盲盒新颖，炫酷，有惊喜感二手盲盒交易平台有哪些，同时赌博的刺激玩法正好击中了年轻人的消费需求。

从心理学的角度来看，用马斯洛的需求层次理论来解释，盲盒消费群体大部分都是衣食富裕的。 当一个人的基本需求得到满足时，他们会进一步追求满足感和优越感。 盲盒经济或许是为了把握消费者的心理特征。 为了避免消费群体的倦怠，盲盒商家往往需要炒作限量版，加快更新速度，维持顾客对产品的好奇心。 消费者很容易被刻意夸大的“胜率”所吸引，持续不断地投资、消费。 正如《阿甘正传》中所说：“生活就像一盒巧克力，你永远不知道会得到什么。” 也正是这个充满未知惊喜的世界，吸引着年轻人去收集一个又一个盲盒，而这种快乐每次只需50元。

在谈到泡泡玛特的定位时，包凡也表示，它所在的赛道非常模糊。 从盲盒到潮流玩具，都属于年轻人的精神消费。 随着时间的推移，这首曲目的外延和内涵都在发生变化，包含的内容也越来越多。 对于跑玛特来说，自身的潜力和组织能力在不断增强，涉足的范围和能做的事情也会越来越多。

盲盒背后的虚假繁荣

据统计，已有超过50万买家与阿里巴巴1688网站建立合作定制盲盒订单，其中超过40%的新增买家是20多岁的年轻人。 1688数据显示，2020年12月上半月，盲盒及衍生品平台成交额是11月同期的2.7倍，买家数量增长300%。

在相关媒体报道中，我们可以看到近年来盲盒经济的繁荣：

1997年出生的视频博主李红静在某视频平台拥有10万粉丝，每月销售盲盒的收入在1万元至2万元之间。 她表示盲盒能给粉丝带来惊喜。 即使销售价差是外面的两倍，每个盲盒的净利润也在20多元。

义乌盲盒厂工作人员欧阳庆表示，该厂今年10月27日开始做盲盒业务。 共有两个仓库，南仓库在广州，北仓库在河北白沟。 盲盒是盒装出售的。 尽管每天都在生产，但由于购买者数量的增加，需求仍然供不应求。 许多客户一次性购买了10万至20万个盲盒，其中包括来自阿里巴巴的大订单。

▲盲盒代工厂

东莞一家塑料制品厂业务部总监表示，盲盒客户的单价一般在12-17元之间。 由于客户粘性强、稳定性强卡通形象，盲盒业务较多。

然而，随着盲盒经济的“飞上天”，质疑也随之而来：国内“潮玩盲盒”行业为何能突然繁荣起来？ 潮玩行业可持续发展乐观吗？ 除了盲盒玩法之外，还有其他值得期待的创新吗？ 有专家表示，盲盒经济显然被高估了，很多题材已经显现出赔钱的效果。 盲盒批量生产的背后，隐藏的问题也开始显现。

首先，盲盒经济的发展相对无序。 盲盒加工市场鱼龙混杂，假冒伪劣产品开始聚集：今年2月，泡泡玛特全新AYLA动物时尚系列盲盒陷入抄袭风波，涉嫌抄袭知名婴童公司“DollChateau”娃娃城堡产品。 随后，泡泡玛特发布道歉声明，并下架相关产品，并对已售产品进行退款、召回； 去年7月，泡泡玛特陷入产品质量危机，其产品甲醛超标； 黑猫平台数据显示，截至2020年12月4日，消费者对泡泡玛特产品缺陷、缺少配件的投诉共2491起； 雾社等盲盒产品此前曾因产品质量问题被消费者投诉； 近日，有网友爆料称，泡泡玛特济南万象城店内的盲盒产品被拆封转售。

对于盲盒这一新经济产业来说，由于产能扩张和产品更新较快，盲盒生产企业将大量产能转移至中小型代工厂，消耗了大量代工厂产能。 不同，很容易导致产品质量参差不齐，产品的一致性无法保证。 这也是很多消费者反映盲盒“踩雷”的原因，用户体验和质量极差，就像小作坊生产一样。

二是市场秩序混乱，存在炒作盲盒的“黄牛”。 据悉，在线下商店中，“黄牛”会通过晃动盒子、感受盒子的重量来判断盲盒，从而购买热门娃娃或隐藏娃娃，然后带到二手市场转售。 ，且价格普遍高于零售价； 在网上，他们通常知道限量版盲盒的发售时间，并囤积大量盲盒，最后以高价出售。 不少玩家感叹盲盒最初给玩家带来的“惊喜”已经逐渐改变。

今年9月，上海警方前往广州抓获三名涉嫌倒卖盲盒的卖家。 该团伙已销售盲盒9000余个，案值15万元。

盲盒炒作经济模式的本质是赌博

赵浩兴在接受媒体采访时认为，炒盲盒其实是一种赌博心理。 “很多黄牛和盲盒经营者是强强联合，当炒作之风散去，剩下的可能就是一块鸡毛了。” 尤其是盲盒的很多受众都是涉世不深的未成年人，识别市场风险的能力比较低，最终成为收割、套路的对象。

对比泡泡玛特的商业模式，介绍1636年荷兰郁金香投机案的解释。

1630年左右，荷兰培育出只有王室和贵族才能使用的郁金香品种。 于是，郁金香的价格在行会的控制下无限飙升，价格的稳定均衡路径被打破。 突然崩盘，市民开始低价抛售，最终政府暂停合同，炒作破灭。

相比之下，盲盒经济似乎有很多相似之处：盲盒的出现是国内手办市场的新模式，引起了很多人的兴趣和关注，从而吸引了资本的涌入； 越来越多的人开始购买盲盒，消费狂潮日益加剧，尤其是限量版和隐藏式盲盒供不应求，导致价格上涨； 快速从买家到卖家，再到销售盲盒，价格差距巨大； 其中，投机因素导致价格虚高，与实际经济价值出现背离。

统计显示，闲鱼二手交易平台上，2020年11月盲盒交易额超过1.2亿元。 目前，闲鱼上交易的盲盒玩家已超过44万。 这也间接证明了首都师范大学应用心理学研究主任肖静的观点：这种销售和购买之间高度重复的行为对消费者的心理健康影响很大，值得特别关注。 冲动消费的背后，可能隐藏着自控能力减弱等衍生问题。

从商品性价比到心理满意度，从物品价值到购物体验，每一个环节都在影响着消费者心理，体现着一种消费理念。 倡导积极健康的消费文化也是商业化社会应该关注的问题。

结尾

| 编辑：崔晓琳| 协调员：王茜